The 4-Hour Workweek_Timothy Ferriss 「これはまったく新しいゲームです。非常におすすめです。」 —スチュワート・D・フリードマン博士、ウォートン・スクールのワークライフ統合プロジェクトディレクター 『4時間働けばお金持ちになれる』に対する拡大・更新された称賛の声 「この本が書かれるのは待ち望まれていました。モバイルライフスタイルのための長年の遅れを取り戻すマニフェストであり、ティム・フェリスは理想的な大使です。これは大きな影響を与えるでしょう。」 —ジャック・キャンフィールド、『チキンスープ・フォー・ザ・ソウル』の共同創設者、1億部以上販売 「驚くべき内容です。ミニリタイアメントから人生のアウトソーシングまで、すべてがここにあります。あなたが労働者であろうとフォーチュン500のCEOであろうと、この本はあなたの人生を変えるでしょう！」 —ピーター・ティール、ニューヨーク・タイムズのベストセラー『ルール#1』の著者 「『4時間働けばお金持ちになれる』は、非常に古い問題を解決する新しい方法です。私たちはどのようにして働くために生き、仕事だけの人生を避けることができるのでしょうか？この本を読み、インスパイアされる人々には無限の選択肢が待っています！」 —マイケル・E・ガーバー、E-Myth Worldwideの創設者兼会長、世界No.1の小規模ビジネスの専門家 「ティモシーは29年間でスティーブ・ジョブズが51年間で経験した以上の人生を詰め込んでいます。」 —トム・フォレムスキー、ジャーナリストおよびSiliconValleyWatcher.comの発行者 「自分の条件で人生を生きたいなら、これはあなたの青写真です。」 —マイク・メイプルズ、モティブ・コミュニケーションズの共同創設者（IPO時260百万ドルの時価総額）およびティボリの創設エグゼクティブ（IBMに750百万ドルで売却） 「ティム・フェリスのおかげで、旅行や家族との時間、そして本の紹介文を書くための時間が増えました。これは素晴らしく非常に役立つ作品です。」 —A.J.ジャコンズ、エスクァイア誌のエディター・アット・ラージおよび『ノウイットオール』の著者 「ティムはデジタル時代のインディ・ジョーンズです。彼のアドバイスを使って、遠い島でスピアフィッシングをしたり、アルゼンチンの隠れたスロープでスキーをしたりしました。簡単に言えば、彼の言うことを実行すれば、あなたも億万長者のように生きられます。」 —アルバート・ポープ、UBSワールドヘッドクォーターのデリバティブ専門家 「この本を読むことは、収入にゼロをいくつか追加するようなものです。ティムはライフスタイルを新たなレベルに引き上げています—彼の言うことを聞いてください！」 —マイケル・D・カーリン、マッキンゼー・アンド・カンパニーのコンサルタント、ブッシュ・クリントン・カトリーナ基金のアドバイザー、A.J.ウィリアム・フルブライト奨学生 「科学者と冒険者の両方の側面を持つティム・フェリスは、まったく新しい世界のためのロードマップを作成しました。この本は一気に読みました—これまでに見たことがありません。」 —チャールズ・L・ブロック、ブロック・キャピタル・グループの会長兼CEO、スコラスティック社の元CFO、COOおよび法務顧問、ハーバード法科大学院協会の元会長 「アウトソーシングはもはやフォーチュン500企業だけのものではありません。中小企業や忙しいプロフェッショナルも、自分の仕事をアウトソーシングして生産性を高め、より重要なコミットメントのための自由な時間を確保できます。この革命を利用する時が来ました。」 —ビヴェク・クルカルニ、ブリックワーク・インディアのCEOであり、バンガロールの元IT長官。「ティムはマスターだ！私が知っている。彼の貧困から成功への道を追いかけ、競争心旺盛な戦士から起業家へと変貌を遂げる様子を見てきた。彼は従来の常識を打ち破り、より良い方法を見つけ出す。」 —ダン・パートランド、エミー賞受賞プロデューサー（『アメリカン・ハイ』、『ウェルカム・トゥ・ザ・ドールハウス』） 「『4時間働くだけでお金持ちになれる』は、人生を最大限に楽しみたい冒険心あふれる人々にとって絶対に必要な本だ。もっと犠牲を払う前に、買って読んでほしい！」 —ジョン・ラスク、マイクロソフト本社のグループプロダクトマネージャー 「今すぐ夢を実現したいなら、20年や30年待つのではなく、この本を買いなさい！」 —ローラ・ローネン、シリコンバレーのスタートアップ起業家協会の会長、サンノゼ州立大学の企業金融講師 「このような時間管理と重要なことに焦点を当てることで、人々は通常の労働週で15倍の成果を上げることができるはずだ。」 —ティム・ドレイパー、ドレイパー・フィッシャー・ジュルヴェットソンの創設者、ホットメール、スカイプ、オーバーチュア.comなどの革新者への資金提供者 「ティムは、多くの人が夢見ることを実現した。彼がその秘密を明かすなんて信じられない。この本は必読だ！」 —スティーブン・キー、テディ・ラグスピンやレーザー・タグのトップ発明家、テレビ番組『アメリカン・インベンター』のコンサルタント 『4時間働くだけでお金持ちになれる』 〜9時から5時を脱出し、どこでも生き、ニューリッチに参加しよう〜 拡張版・改訂版 ティモシー・フェリス著 @ハーモニー 著作権 © 2007, 2009 ティム・フェリス 『4時間ボディ』の抜粋著作権 © 2010 カルメネール・ツー社。全著作権所有。アメリカ合衆国でハーモニーブックスから出版、クローン・パブリッシング・グループのインプリント、ペンギン・ランダムハウスLLCの一部、ニューヨーク。 www.crownpublishing.com ハーモニーブックスは登録商標であり、サークルのコロフォンはペンギン・ランダムハウスLLCの商標です。『4時間働くだけでお金持ちになれる』はティモシー・フェリスの商標であり、ライセンスのもとで使用されています。元々は2007年にアメリカでハードカバーとしてクローン・パブリッシャーズから出版され、その後2009年に異なる形でクローン・パブリッシャーズから再出版されました。以前に発表された資料の再印刷に関して、以下の方々に感謝の意を表します：アマゾン・パブリッシング：ティム・フェリスの『4時間シェフ』の抜粋、著作権 © 2012 ティモシー・フェリス（ニュー・ハーベスト、2012）。アマゾン・パブリッシングとの特別な取り決めにより再印刷。全著作権所有。デイビッド・L・ウェザーフォードの「スローダンス」の再印刷許可。デイビッド・L・ウェザーフォードの許可により再印刷。図書館のカタログデータ フェリス、ティモシー。『4時間働くだけでお金持ちになれる』：9時から5時を脱出し、どこでも生き、ニューリッチに参加しよう / ティモシー・フェリス著 —拡張版・改訂版。 1. 仕事の質。 2. パートタイムの自営業。3. 自己実現。4. 自己実現（心理学）。5. 生活の質。I. タイトル。II. タイトル：4時間労働週。HD6955.F435 2009 650.I—dc22 2009021010 eISBN: 9780307591166 rh_3.1_140174544_cO_r17 私の両親、ドナルドとフランセス・フェリスに捧げます。彼らは、異なるリズムで歩くことが良いことであると教えてくれました。二人とも大好きで、すべてをあなたたちに感謝しています。地元の教師を支援してください—著者の印税の10%は、Donorschoose.orgを含む教育関連の非営利団体に寄付されます。 目次 表紙 タイトルページ 著作権 献辞 拡張版および改訂版への序文 まず最初に FAQ—疑念を持つ方へお読みください 私の物語とこの本が必要な理由 病理の年表 ステップI: Dは定義のD (1) 注意事項と比較：1,000,000ドルを一晩で燃やす方法 (2) ルールを変えるルール：人気のあるものはすべて間違っている (3) 弾丸を避ける：恐怖設定と麻痺からの脱出 (4) システムリセット：不合理で明確であること ステップII: Eは排除のE (5) タイムマネジメントの終焉：幻想とイタリア人 (6) 低情報ダイエット：選択的無知を育む (7) 中断を中断し、拒否の技術を学ぶ ステップIII: Aは自動化のA (8) 生活のアウトソーシング：残りをオフロードし、地理的アービトラージの味を楽しむ (9) 収入オートパイロットI：ミューズを見つける (10) 収入オートパイロットII：ミューズをテストする (11) 収入オートパイロットIII：MBA—不在による管理 ステップIV: Lは解放のL (12) 消失アクト：オフィスからの脱出方法 (13) 修理不可能：仕事を辞めること (14) ミニリタイアメント：モバイルライフスタイルを受け入れる (15) 空白を埋める：仕事を減らした後の生活を追加する (16) 新リッチの13の間違い 最後の章：あなたが読むべきメール 最後に、ブログのベストセレクション - 悪いことを起こさせる技術 - 2008年に愛し学んだこと - 10ポンド以下で世界を旅する方法 - 選択最小限ライフスタイル：より多くの成果と少ない圧倒感のための6つの公式 - やらないリスト：今すぐやめるべき9つの習慣 - マージンマニフェスト：3ヶ月で収益性を達成（または倍増）するための11の原則 - 聖杯：受信箱をアウトソーシングし、二度とメールをチェックしない方法 - ティム・フェリスの処理ルール 契約ベースでリモートワークを提案 4時間労働週を生きる：ケーススタディ、ヒント、ハック ロックスターライフの禅と技術 アート愛好者募集 フォトフィニッシュ バーチャル法 オーニスレッドでの飛行 仕事外トレーニング 4時間家族とグローバル教育 医者の指示 財務の考察 子供があなたを引き止めると言う人は？リモートワーク ブラックベリーを手放す スター・ウォーズ、誰かいますか？ 制限付き読書：重要な数冊 ボーナスマテリアル $10,000で$250,000の広告を得る方法 3ヶ月で任意の言語を学ぶ方法 ミューズの数学：任意の製品の収益を予測する ライセンス：テイボーからテディ・ラグスピンまで 実際のドルでの実際のライセンス契約 オンライン世界一周（RTW）旅行プランナー ボーナスサンプル 4時間シェフ 4時間ボディ 謝辞 著者について ### 序文（拡張版および改訂版） 『4時間働くだけでお金持ちになれる』は、27の出版社のうち26社に断られました。書籍が販売された後、ある大手書店のマーケティングパートナー候補の社長から、歴史的なベストセラー統計のメールが届きました。これは、メインストリームの成功にはならないだろうということを明確にするためでした。そこで、私は自分にできることをすべてやりました。親しい友人2人を思い浮かべ、彼らの問題に直接語りかける形で書きました。私自身が長い間抱えていた問題です。そして、私が世界中で試して成功したユニークな選択肢に焦点を当てました。ヒット作を生む条件を整えようと努力しましたが、それが実現する可能性は低いことも理解していました。最良の結果を期待しつつ、最悪の事態に備えました。 2007年5月2日、編集者から携帯電話に電話がかかってきました。「ティム、リストに載ったよ。」ニューヨーク市の午後5時を過ぎた頃で、私は疲れ果てていました。本は5日前に発売され、朝6時から続けて20以上のラジオインタビューを終えたばかりでした。私は本のツアーを計画するつもりはなく、代わりにラジオの衛星ツアーを48時間にまとめることを好んでいました。「ヘザー、君のことは大好きだけど、冗談はやめてくれ。」すると彼女は言いました。「本当にリストに載ったのよ。おめでとう、ニューヨークタイムズのベストセラー作家さん！」私は壁に寄りかかり、床に座り込むまで滑り降りました。目を閉じて微笑み、深呼吸をしました。これからすべてが変わるのです。 ### ドバイからベルリンへ、ライフスタイルデザイン 『4時間働くだけでお金持ちになれる』は、現在35の言語に翻訳されています。ベストセラーリストには2年以上にわたり載り続けており、毎月新しい物語や発見があります。『エコノミスト』からニューヨークタイムズのスタイルセクションの表紙まで、ドバイの街角からベルリンのカフェまで、ライフスタイルデザインは文化を超えて世界的なムーブメントとなりました。本書の元々のアイデアは分解され、改善され、私が想像もしなかった環境や方法でテストされてきました。 では、うまくいっているのに新しい版が必要な理由は何でしょうか？それは、もっと良くできると知っていたからです。そして、欠けていた要素がありました。それは、あなたです。この拡張版および改訂版には、最新の最先端技術やフィールドテスト済みのリソース、そして最も重要な、読者から寄せられた400ページ以上のケーススタディから選ばれた実際の成功事例が100ページ以上含まれています。家族や学生？CEOやプロの放浪者？あなたが模倣できる結果を出した人がいるはずです。リモートワークの交渉や、アルゼンチンでの有給の1年を得るためのテンプレートが必要ですか？今回はそれも含まれています。 『ライフスタイルデザインの実験』ブログ（www.fourhourblog.com）は本書と同時に立ち上げられ、6ヶ月以内に世界のトップ1,000ブログの1つとなりました（1億2000万以上のブログの中から）。数千人の読者が自分自身の素晴らしいツールやトリックを共有し、驚くべき結果を生み出しました。このブログは、私がずっと望んでいた実験室となり、ぜひ皆さんも参加してほしいと思います。 新しい「ブログベストセレクション」セクションには、「Experiments in Lifestyle Design」ブログからの人気の高い投稿がいくつか含まれています。ブログ自体では、ウォーレン・バフェット（本当に、彼を追跡してその方法をお見せします）からチェスの天才ジョシュ・ウェイツキンまで、さまざまな人々の推薦も見つけることができます。これは、より良い結果を短時間で得たい人々のための実験的な遊び場です。 「改訂版」ではありません これは、元の内容がもはや機能しないという意味での「改訂版」ではありません。アメリカでの40回以上の印刷を経て、誤字や小さな間違いは修正されています。これは初めての大規模な見直しですが、あなたが予想する理由ではありません。2007年4月以降、状況は劇的に変化しました。銀行が破綻し、退職金や年金基金が消え、失業率は記録的な水準に達しています。読者や懐疑的な人々は尋ねています：この本の原則や技術は、経済の不況や恐慌の中でも本当に機能するのでしょうか？はい、その通りです。実際、私が崩壊前の講演で提起した「もし退職できないとしたら、あなたの優先事項や決定はどう変わりますか？」という質問はもはや仮定の話ではありません。何百万人もの人々が貯蓄ポートフォリオの価値が40％以上も下落し、今や選択肢CやDを探しています。彼らは、退職を生涯にわたって再分配し、より手頃にできるでしょうか？コスタリカやタイのような場所に年に数ヶ月移住して、減少した貯蓄のライフスタイルの効果を倍増させることができるでしょうか？イギリスの企業にサービスを提供して、より強い通貨で稼ぐことができるでしょうか？これらすべての質問に対する答えは、今こそ、はいです。ライフスタイルデザインの概念は、多段階のキャリアプランニングの代替として理にかなっています。これはより柔軟で、10年や20年の退職計画に縛られることなく、さまざまなライフスタイルを試すことができます。市場の変動によって失敗する可能性がある計画に縛られずに済むのです。人々は代替案を探ることにオープンであり（同じことをする他者に対しても寛容です）、かつて「安全」とされていた選択肢の多くが失敗したためです。すべてが失敗しているとき、常識の枠を超えた少しの実験のコストは何でしょうか？ほとんどの場合、何もありません。2011年に進むと、面接官がその珍しいギャップイヤーについて尋ねることはありますか？「みんなが解雇されている中で、私は一生に一度のチャンスを得て世界を旅しました。それは素晴らしい経験でした。」もし何か聞かれるとすれば、同じことをどうやって実現するかを尋ねられるでしょう。この本のスクリプトは今でも通用します。FacebookやLinkedInは、2000年以降のドットコム「不況」の中で誕生しました。他にも、不況の中で生まれた企業には、モノポリー、アップル、クリフバー、スクラブル、KFC、ドミノ・ピザ、フェデックス、マイクロソフトなどがあります。これは偶然ではなく、経済の低迷は、割引されたインフラ、優れたフリーランサーを手頃な価格で提供し、底値の広告契約を生み出します—すべてが楽観的なときには不可能です。 一年間のサバティカル、ビジネスの新しいアイデア、企業の中での人生の再設計、あるいは「いつか」のために先延ばしにしてきた夢など、今こそ非凡なことに挑戦する絶好の機会です。最悪の事態は何でしょうか？あなたが現在の快適ゾーンの外に無限の可能性を見始めるとき、このしばしば忘れられがちな質問を思い出すことをお勧めします。この集団的なパニックの時期は、あなたにとって大きなチャンスです。世界中の素晴らしい読者と過ごしたこの2年間は光栄でしたし、この新しい版を作るのが楽しかったのと同じくらい、あなたも楽しんでいただけることを願っています。私は、皆さんの謙虚な学生であり続けます。強い抱擁を込めて。 まず最初に、疑念を抱く方へ—これを読んでください。ライフスタイルデザインはあなたに向いていますか？おそらく、そうでしょう。ここでは、新しいリッチに飛び込む前に抱く最も一般的な疑問や恐れをいくつか挙げます。仕事を辞めたり、嫌ったりしなければならないのか？リスクを取らなければならないのか？そのすべてに「いいえ」と答えます。オフィスから消えるためのジェダイのマインドトリックを使うことから、あなたのライフスタイルを支えるビジネスを設計することまで、あらゆる快適レベルに合った道があります。フォーチュン500の社員が、1ヶ月間中国の隠れた宝石を探求し、テクノロジーを使って足跡を隠す方法は？管理なしで月に8万ドルを生み出すハンズオフビジネスをどうやって作るのか？そのすべてがここにあります。 一人の20代でなければならないのか？全くそんなことはありません。この本は、先延ばしの人生計画にうんざりしているすべての人に向けられています。ケーススタディは、ランボルギーニを運転する21歳から、2人の子供と共に5ヶ月間世界を旅したシングルマザーまで多岐にわたります。標準的な選択肢にうんざりしていて、無限の選択肢の世界に飛び込む準備ができているなら、この本はあなたのためのものです。 旅行をしなければならないのか？もっと時間が欲しいだけなのに。いいえ。それは一つの選択肢に過ぎません。目的は、時間と場所の自由を創造し、両方を自分の好きなように使うことです。 裕福に生まれなければならないのか？いいえ。私の両親は合計で年間5万ドル以上稼いだことがなく、私は14歳から働いています。私はロックフェラーではありませんし、あなたもそうである必要はありません。 アイビーリーグの卒業生でなければならないのか？いいえ。この本のロールモデルのほとんどは、ハーバードのような大学には通っておらず、中には中退者もいます。トップの学術機関は素晴らしいですが、そこから出てこないことには認識されていない利点もあります。トップ校の卒業生は、高収入の週80時間の仕事に流され、15〜30年の魂を削る仕事がデフォルトの道として受け入れられています。どうしてわかるのか？私はその道を歩んできて、その破壊を見てきました。この本はそれを逆転させます。 私の物語と、なぜあなたがこの本を必要とするのか 「多数派の側にいると感じたときは、立ち止まって考える時です。」—マーク・トウェイン 「自分の生活の範囲内で生きる人は、想像力が欠けている。」—オスカー・ワイルド、アイルランドの劇作家・小説家 私の手は再び汗ばんでいました。 床を見つめて眩しい天井の明かりを避けながら、私は世界でもトップクラスのダンサーの一人だと言われていたが、その実感はまったくなかった。パートナーのアリシアは、私たちが他の9組のカップルと一緒に並んでいる間、足を交互に動かしていた。私たちは、29カ国と4大陸から集まった1,000人以上の競技者の中から選ばれたカップルだった。タンゴ世界選手権の準決勝の最終日で、今まさに審査員やテレビカメラ、そして応援する観衆の前での最後の演技を迎えようとしていた。他のカップルは平均して15年の付き合いがあったが、私たちは5ヶ月間、6時間の練習を休むことなく重ねてきた。そして、ついにショーの時間がやってきた。「調子はどう？」アリシアは、彼女特有のアルゼンチンのスペイン語で私に尋ねた。「素晴らしいよ。最高だ。音楽を楽しもう。観客のことは忘れて、彼らはここにはいないから。」それは完全に真実ではなかった。ブエノスアイレスで最大の展示ホール「ラ・ルーラ」にいる5万人の観客やコーディネーターを想像するのは難しかった。煙草の煙が立ち込める中、スタンドの巨大なうねる塊をかろうじて見分けることができ、床が露出している場所はどこにでもあったが、真ん中の聖なる30フィート×40フィートのスペースだけは別だった。私はピンストライプのスーツを整え、青いシルクのハンカチをいじっているうちに、ただの落ち着きのなさを見せていることが明らかになった。「緊張してる？」とアリシアが聞く。「緊張はしていないよ。ワクワクしているだけ。楽しんで、あとは自然に任せるつもりだ。」すると、アナウンスが入った。「152番、あなたの番です。」私たちの付き添いが仕事を終え、いよいよ私たちの番が来た。私たちが木製のプラットフォームに足を踏み入れるとき、私はアリシアに内輪のジョークを囁いた。「トランキーロ」—落ち着いて。彼女は笑い、その瞬間、私は「もし1年以上前に仕事を辞めてアメリカを離れていなかったら、今何をしていただろう？」と思った。その考えは、アナウンサーがマイクを通して声を発し、観衆がそれに応えると同時に消え去った。「ペア番号152、ティモシー・フェリスとアリシア・モンティ、ブエノスアイレス市から!!!」私たちは始まった、そして私は笑顔を浮かべていた。 アメリカ人にとって最も基本的な質問は、最近私にとって答えにくいものであり、幸運なことにそうである。もしそうでなければ、あなたは今この本を手にしていないだろう。「で、何をしているの？」私を見つけることができれば（難しいけれど）、そしてあなたが私に聞くタイミングによって（できれば聞かないでほしい）、私はヨーロッパでバイクレースをしているか、パナマのプライベートアイランドでスキューバダイビングをしているか、タイでキックボクシングの合間にヤシの木の下で休んでいるか、ブエノスアイレスでタンゴを踊っているかもしれない。美しいのは、私は億万長者ではなく、特にそうなりたいとも思っていないことだ。このカクテルパーティーの質問には答えるのが好きではなかった。なぜなら、それは私が長い間関わっていた流行病を反映しているからだ：職業の説明が自己説明になってしまうこと。もし今誰かに聞かれて、心からの質問でない限り、私は自分の神秘的な生活スタイルを簡単に説明する。「私は麻薬の売人です。」ほぼ会話を終わらせる言葉だ。それは半分真実でもある。全ての真実を語るには時間がかかりすぎる。 私がどのように時間を使い、どのようにお金を稼いでいるかが、まったく異なるものであることを、どう説明すればいいのでしょうか？私は週に4時間未満しか働いておらず、月に稼ぐ金額は以前の年収よりも多いのです。今回は初めて、本当の話をお伝えします。それは「ニューリッチ」と呼ばれる静かなサブカルチャーの人々に関するものです。イグルーに住む億万長者は、オフィスで働く人とは何が違うのでしょうか？それは、一般的ではないルールに従うことです。生涯ブルーチップ企業で働いてきた人が、上司に気づかれずに1ヶ月間世界を旅するにはどうすればいいのでしょうか？彼はテクノロジーを使ってその事実を隠します。金は古くなりつつあります。ニューリッチ（NR）とは、先延ばしの人生計画を捨て、今この瞬間に贅沢なライフスタイルを創造する人々のことです。彼らが使う通貨は「時間」と「移動性」です。これは「ライフスタイルデザイン（LD）」と呼ばれる芸術であり科学です。私はこの3年間、あなたの想像を超えた世界に住む人々と旅をしてきました。現実を憎むのではなく、現実を自分の意志に曲げる方法をお見せします。思っているよりも簡単です。過酷な労働と低賃金のオフィスワーカーからニューリッチの一員になるまでの私の旅は、フィクションよりも奇妙で、今やそのコードを解読した私には再現が簡単です。レシピがあります。人生はそんなに難しくなくていいのです。本当に。ほとんどの人々、私自身も含めて、人生は厳しいものであると自分に言い聞かせることに時間をかけすぎてきました。9時から5時までの単調な仕事に resign し、時折リラックスできる週末や短い休暇を得るために。私が生きている真実、そしてこの本で共有する真実は、まったく異なります。通貨の違いを利用したり、生活をアウトソーシングして姿を消したりすることで、ほとんどの人が不可能だと考えることを、小さな地下組織が経済的な手品を使って実現する方法をお見せします。この本を手に取ったあなたは、おそらく62歳になるまでデスクの後ろに座っていたくないのでしょう。夢が、ラットレースからの脱出、現実のファンタジー旅行、長期の放浪、世界記録の達成、あるいは単に劇的なキャリアチェンジであっても、この本はそれを今ここで実現するために必要なすべてのツールを提供します。努力の報酬を待たずに得る方法があります。それは、ほとんどの人が見逃しているシンプルな区別から始まります。私も25年間見逃していました。人々は億万長者になりたいのではなく、彼らが百万ドルでしか手に入らないと信じている体験を求めているのです。スキーシャレー、執事、エキゾチックな旅行がしばしば思い浮かびます。もしかしたら、茅葺き屋根のバンガローのデッキで波の音を聞きながら、ハンモックでお腹にココアバターを塗ることかもしれません？素敵ですね。銀行に100万ドルあることが夢ではありません。夢は、それが許す完全な自由のライフスタイルです。では、どうすれば100万ドルを持たずに完全な自由の億万長者ライフスタイルを実現できるのでしょうか？ ここ5年間、私はこの質問に自分自身で答えてきました。そして、この本はあなたにもその答えを提供します。私は、どのようにして収入を時間から切り離し、理想的なライフスタイルを築いたのかを具体的にお見せします。その過程で、世界を旅し、この地球が提供する最高のものを楽しんできました。14時間働いて年収4万ドルから、週4時間働いて月収4万ドル以上にどうやって移行したのでしょうか？すべての始まりを知ることが助けになります。奇妙なことに、それは投資銀行家になる予定の学生たちのクラスでの出来事でした。2002年、プリンストン大学のハイテク起業家精神の元教授であり、私のメンターでもあるエド・ツシャウから、同じクラスに戻って自分のビジネスの冒険について話してほしいと頼まれました。私は困惑しました。すでに数千万ドルの資産を持つ人たちが同じクラスで話しており、私は高収益のスポーツサプリメント会社を築いたものの、彼らとはまったく異なる道を歩んでいました。しかし、その後の日々の中で、誰もが大きく成功した会社を築き、売却して良い生活を送ることについて話しているように思えました。それはそれで良いのですが、誰も本当に問いかけたり答えたりしていなかったのは、「そもそもなぜそれをするのか？」ということでした。人生の最良の年を費やして、最後に幸せを期待することを正当化する「金の鉱脈」とは何なのでしょうか。最終的に私が展開した講義は、「楽しみと利益のためのドラッグディーリング」というタイトルで、シンプルな前提から始まりました。「仕事と生活の方程式の最も基本的な仮定をテストする。」というものでした。 「退職が選択肢でない場合、あなたの決定はどう変わりますか？」 「40年間働く前に、ミニ退職を利用して先延ばしにした人生の報酬を試すことができるとしたら？」 「奴隷のように働くことが本当に必要ですか？それでミリオネアのように生きることができるのでしょうか？」こうした質問が私をどこに導くのか、当時は全く想像もしていませんでした。意外な結論は、現実世界の常識的なルールは、社会的に強化された幻想の脆弱な集合体であるということです。この本は、他の人が見逃す選択肢を見つけ、つかむ方法を教えてくれます。この本の何が違うのか？まず、問題にあまり時間をかけません。あなたが時間不足や漠然とした不安、あるいは最悪の場合、満たされない何かをしている快適な生活に耐えていると仮定します。これが最も一般的で、最も厄介な状況です。次に、この本は貯蓄についてではなく、50年後に100万ドルのために毎日の赤ワインをやめることを勧めるものではありません。私はワインを楽しみたいのです。今日の楽しみと後の金銭のどちらかを選ぶように求めることはありません。今、両方を手に入れることができると信じています。目標は楽しみと利益です。第三に、この本は「夢の仕事」を見つけることについてではありません。ほとんどの人、つまり60億人から70億人の人々にとって、完璧な仕事は最も時間を取らない仕事であると考えます。大多数の人々は、終わりのない満足をもたらす仕事を見つけることは決してないでしょう。したがって、ここでの目標は、時間を自由にし、収入を自動化することです。 私は各クラスを「ディールメーカー」であることの特異な重要性についての説明から始めます。ディールメーカーのマニフェストはシンプルです：現実は交渉可能です。科学や法律を除けば、すべてのルールは曲げたり破ったりすることができ、必ずしも非倫理的である必要はありません。ディールメイキングの「DEAL」は、新しい富裕層のメンバーになるためのプロセスを示す頭字語でもあります。このステップや戦略は、従業員であろうと起業家であろうと、驚くべき結果をもたらすことができます。私が上司のもとでやってきたことをすべて実行できますか？いいえ。しかし、同じ原則を使って収入を倍増させたり、労働時間を半分にしたり、少なくとも通常の休暇時間を倍増させたりすることはできます。もちろんです。ここでは、自分自身を再発明するためのステップバイステップのプロセスを紹介します。 Dは「定義」を意味し、誤った常識をひっくり返し、新しいゲームのルールや目標を紹介します。自己破壊的な仮定を置き換え、相対的な富やユーストレスといった概念を説明します。NR（新しい富裕層）とは誰で、どのように機能するのか？このセクションでは、三つの要素を加える前に、全体的なライフスタイルデザインのレシピ—基本を説明します。 Eは「排除」を意味し、時間管理という古い概念を一掃します。私は、しばしば忘れられたイタリアの経済学者の言葉を使って、12時間の労働日を48時間で2時間に変える方法を示します。選択的無知を育てるための直感に反するNRテクニックを使って、時間あたりの成果を10倍以上に増やすことができます。このセクションでは、贅沢なライフスタイルデザインの最初の要素である「時間」を提供します。 Aは「自動化」を意味し、地理的アービトラージ、アウトソーシング、非決定のルールを使ってキャッシュフローを自動操縦にします。ブランケティングから超成功したNRのルーチンまで、すべてがここにあります。このセクションでは、贅沢なライフスタイルデザインの第二の要素である「収入」を提供します。 Lは「解放」を意味し、グローバル志向のためのモバイルマニフェストです。ミニリタイアメントの概念や、完璧なリモートコントロールと上司からの脱出手段が紹介されます。解放は安価な旅行についてではなく、単一の場所に縛られる束縛を永遠に断ち切ることです。このセクションでは、贅沢なライフスタイルデザインの第三の要素である「移動性」を提供します。 ほとんどの上司は、毎日1時間だけオフィスにいることを好まないことに注意すべきです。そのため、従業員は起業家志向のDEALの順序でステップを読むべきですが、実行する際はDELAの順序で行う必要があります。現在の仕事に留まることを決めた場合、労働時間を80％削減する前に、場所の自由を確保することが必要です。現代的な意味で起業家になることを考えたことがない場合でも、DEALプロセスは、1800年にフランスの経済学者J.B.セイによって初めて提唱された純粋な意味での起業家—低い収益の領域から高い収益の領域へ経済資源を移動させる人—にあなたを変えるでしょう。 最後に、私が推奨することの多くは、基本的な常識から見て不可能であり、さらには不快に感じるかもしれません—それを予想しています。今こそ、これらの概念を横の思考の練習として試してみる決意をしてください。試してみれば、ウサギの穴がどれほど深いかを実感でき、二度と元には戻れなくなるでしょう。深呼吸をして、私の世界をお見せしましょう。そして忘れないでください—tranquilo（落ち着いて）。楽しむ時間です、あとは自然に続いていくでしょう。東京、日本 2006年9月29日 1. この本では、概念が紹介される際に、珍しい用語が定義されています。もし何か不明な点があったり、迅速な参照が必要な場合は、www.fourhourblog.comを訪れて、広範な用語集やその他のリソースをご覧ください。 病理の年表 専門家とは、非常に狭い分野で犯すことのできるすべての間違いを経験した人のことです。 —ニールス・ボーア、デンマークの物理学者でノーベル賞受賞者 彼は通常は狂っていたが、単に愚かである時もあった。 —ハインリッヒ・ハイネ、ドイツの批評家・詩人 この本では、私が以下のような成果を上げるために使用してきた正確な原則を教えます： » プリンストン大学のハイテク起業家精神に関するゲスト講師 » タンゴでギネス世界記録を保持した歴史上初のアメリカ人 » プロおよびオリンピックスポーツにおける30人以上の世界記録保持者のアドバイザー » ワイアード誌の「2008年の最も優れた自己プロモーター」 » 全国中国キックボクシングチャンピオン » 日本の栃木県日光での馬上弓道（やぶさめ） » 政治亡命の研究者および活動家 » 台湾のMTVブレイクダンサー » アイルランドのハーリング競技者 » 中国本土と香港のヒットテレビシリーズ（ヒューマン・カーゴ）の俳優 ここに至るまでの道のりは、少し華やかさに欠けます： 1977年 6週間早産で生まれ、生存確率は10%と告げられる。しかし、私は生き延び、あまりにも太ってしまい、うつ伏せになることができない。目の筋肉の不均衡により、目が異なる方向を向き、母は私を愛情を込めて「ツナフィッシュ」と呼ぶ。ここまでは順調。 1983年 アルファベットを学ぶことを拒否したため、幼稚園をほぼ落第しそうになる。教師は「私は教師だから、学ぶべき理由はない」と説明を拒否する。私はそれが愚かだと言い、サメの絵を描くことに集中できるように放っておいてくれと頼む。すると、彼女は私を「悪いテーブル」に送って、石鹸を食べさせる。権威への軽蔑が始まる。 1991年 初めての仕事。ああ、懐かしい思い出。アイスクリームパーラーで最低賃金で清掃員として雇われ、すぐに大ボスのやり方が無駄な努力を重複させていることに気づく。自分のやり方でやり、8時間ではなく1時間で終わらせ、残りの時間はカンフー雑誌を読んだり、外で空手の蹴りを練習したりする。3日で解雇され、「いつかは努力の価値を理解する日が来るかもしれない」と言われる。どうやら、私はまだ理解していないようだ。 1993年 日本での1年間の交換プログラムにボランティアとして参加する。そこでは人々が過労死（カロウシ）するまで働き、出生時には神道、結婚時にはキリスト教、死ぬ時には仏教を望むと言われている。私はほとんどの人が人生について本当に混乱していると結論づける。 ある晩、ホストマザーに翌朝起こしてもらうよう頼もうとしたところ、思わず「私を強姦して」と言ってしまい、彼女は非常に困惑します。1996年、私はSATのスコアが平均より40%低いにもかかわらず、プランスントン大学にこっそりと潜り込みます。高校の進路指導カウンセラーには「もっと現実的になれ」と言われましたが、私は現実が苦手だと結論づけます。神経科学を専攻した後、プリンターのジャックを猫の頭に取り付けるのを避けるために東アジア研究に転向します。1997年、私は「アイビーリーグを打ち負かした方法」というオーディオブックを作成し、3つの夏のアルバイトで得たお金を使って500本のテープを製造しますが、結局1本も売れません。母がそれらを捨てるのを許すのは、2006年、9年後のことです。根拠のない自信の喜びとはこういうものです。1998年、4人の砲丸投げ選手が友人の頭を蹴った後、私はキャンパスで最高給の仕事であるバウンスを辞め、スピードリーディングのセミナーを開発します。キャンパス中に「3時間であなたの読書速度をrripLe！」と書かれたひどいネオン緑のチラシを数百枚貼り付けると、典型的なプリンストンの学生たちはすべてに「クソだ」と書き込みます。3時間のイベントで1人50ドルで32人の参加者を集め、1時間あたり533ドルの収入に、製品をデザインする前に市場を見つける方が賢いと確信します。しかし2ヶ月後、スピードリーディングに飽き飽きし、商売を閉じることにします。私はサービスが嫌いで、出荷できる製品が必要です。1998年秋、大きな論文の争いと投資銀行家になることへの強い恐怖から、私は学業を放棄し、登録事務所に学校を辞めると通知します。父は私が二度と戻らないと確信し、私は人生が終わったと思いますが、母は大したことではないと考え、ドラマチックになる必要はないと言います。1999年春、私は3ヶ月の間に、世界最大の外国語教材出版社であるベルリッツのカリキュラムデザイナーと、3人の政治亡命研究会社のアナリストとしての仕事を受け入れたり辞めたりします。自然に、私は台湾に飛び、何もないところからジムチェーンを作ろうとしますが、トライアッド（中国のマフィア）に閉鎖されます。敗北感を抱えてアメリカに戻り、キックボクシングを学ぶことに決め、4週間後には最も醜く、最も型破りなスタイルで全国選手権を制覇します。2000年秋、自信を取り戻し、論文も完全にやり直し、私はプリンストンに戻ります。私の人生は終わらず、1年間の遅れが私にとって良い結果をもたらしたようです。20代の仲間たちはデビッド・コレシュのような能力を持っています。友人は4億5000万ドルで会社を売却し、私は西へ向かい、カリフォルニアの太陽の下で億万長者を目指すことにします。世界史上最も熱い雇用市場にもかかわらず、私は卒業後3ヶ月間無職のままで、最後の手段としてあるスタートアップのCEOに32通の連続メールを送ります。彼はついに折れて、私を営業に入れてくれます。 2001年春、TrueSAN Networksは15人の無名の会社から「民間データストレージ会社のナンバーワン」に成長しました（その評価基準は何でしょうか？）。従業員は150人（彼らは何をしているのでしょうか？）に増えました。新しく就任した営業ディレクターから「電話帳のAから始めて、電話をかけてお金を稼げ」と命じられます。私はできるだけ丁寧に、なぜこんな非効率的な方法を取るのか尋ねました。彼は「私がそう言ったからだ」と答えます。良いスタートとは言えません。 2001年秋、12時間労働の日々を一年間続けた結果、私は会社で受付嬢を除いて二番目に低い給料をもらっていることがわかりました。そこで、私はフルタイムでウェブサーフィンをすることにしました。ある午後、送るべき不適切な動画クリップが尽きたので、スポーツ栄養会社を始めるのがどれほど大変か調べてみました。製造から広告デザインまで、すべてを外注できることがわかりました。2週間後、5,000ドルのクレジットカードの借金を抱えながら、最初の製品が生産に入り、ウェブサイトも立ち上がりました。ちょうど良いタイミングで、ちょうど一週間後に解雇されました。 2002年から2003年にかけて、BrainQUICKEN LLCは急成長し、私は年収40,000ドルではなく、月収40,000ドル以上を稼ぐようになりました。ただし、唯一の問題は、人生が嫌いで、週7日、12時間以上働く羽目になったことです。自分を追い込んでしまったようです。家族と一緒にイタリアのフィレンツェに1週間の「休暇」を取りましたが、インターネットカフェで1日10時間も過ごし、パニックになっていました。くそったれ。私はプリンストン大学の学生に「成功した」（つまり、利益を上げる）会社の作り方を教え始めました。 2004年冬、信じられないことが起こり、インフォマーシャル制作会社とイスラエルのコングロマリット（何それ？）から、私の会社BrainQUICKENを買いたいという話が持ちかけられました。私は自分を無駄にしないように、簡素化し、不要なものを排除しました。奇跡的に、BQは崩壊しませんでしたが、両方の取引は失敗に終わりました。再び元の状態に戻ってしまいました。その後すぐに、両社は私の製品を模倣しようとして、数百万ドルの損失を出しました。 2004年6月、たとえ私の会社が崩壊しても、ハワード・ヒューズのようになる前に逃げる必要があると決心しました。すべてをひっくり返し、バックパックを持ってニューヨークのJFK空港に向かい、見つけた最初のヨーロッパ行きの片道チケットを購入しました。ロンドンに到着し、4週間の充電のためにスペインに向かうつもりでしたが、最初の朝に早速神経衰弱を起こしました。 2004年7月から2005年にかけて、4週間が8週間に延び、私は無期限に海外に滞在することに決めました。自動化と実験的な生活の最終試験として、メールは毎週月曜日の朝1時間だけに制限しました。私がボトルネックから外れると、利益が40%増加しました。もはや仕事がないときに、ハイパーアクティブになって大きな問題を避ける言い訳がなくなったとき、いったい何をすればいいのでしょうか？どうやら、恐怖を抱えながら両手でお尻を掴むことのようです。 2006年9月、私は自分の「できること」と「できないこと」に関するすべての仮定を徹底的に壊した後、奇妙な禅のような状態でアメリカに帰国しました。「楽しみと利益のための麻薬取引」は理想的なライフスタイルデザインのクラスに進化しました。 新しいメッセージはシンプルです：私は約束の地を見ました、そして良いニュースがあります。あなたはすべてを手に入れることができます。 ステップI：Dは定義を意味します 現実は単なる幻想に過ぎませんが、非常にしつこい幻想です。 — アルバート・アインシュタイン 注意と比較 HOW TO BURN $1,000,000 A NIGHT これらの人々は、私たちが「熱がある」と言うとき、実際には熱が私たちを支配しているのと同じように、富を持っています。 — セネカ（紀元前4年 - 紀元65年） 私はまた、見かけ上は裕福でありながら、実際には最もひどく貧しい階級のことを考えています。彼らは無駄なものを蓄積していますが、それをどう使うか、あるいはどう処分するかを知らず、その結果、自ら金や銀の足かせを作り上げてしまっています。 — ヘンリー・デイヴィッド・ソロー（1817-1862） 午前1時CST / ラスベガス上空30,000フィート 彼の友人たちは、酔っ払って言葉を失うほどに眠っていました。今、ファーストクラスには私たち二人だけです。彼は手を差し出して自己紹介をし、私の読書灯の下で彼の指が交差する際に、巨大な—ルーニー・テューンズのような—ダイヤモンドの指輪が空中に現れました。マークは本物の大物でした。彼は、南カロライナ州のほぼすべてのガソリンスタンド、コンビニエンスストア、ギャンブルを運営してきました。彼は半分笑いながら告白しました。「シンシティへの平均的な旅行では、彼と彼の週末の仲間たちは、一人当たり平均50万ドルから100万ドルを失うかもしれません。」素晴らしいですね。彼は私の旅行の話に移ると、席に座り直しましたが、私は彼の驚くべき金の印刷記録にもっと興味がありました。「あなたのビジネスの中で、どれが一番好きでしたか？」その答えは考える間もなく返ってきました。「どれも好きじゃない。」彼は、好きでもない人々と30年以上過ごし、必要のないものを買うために時間を費やしてきたと説明しました。彼の人生は、トロフィーのような妻たちの連続—彼はラッキーな3人目—高価な車、そしてその他の空虚な自慢話になってしまっていました。マークは生きた死者の一人でした。私たちが絶対に行きたくない場所です。 リンゴとオレンジ：比較 では、何が違いを生むのでしょうか？選択肢に恵まれた新しい富裕層（New Rich）と、すべてを最後まで取っておいて、結局人生が過ぎ去ってしまった人々（Deferrers）を分けるものは何でしょうか？それは始まりから始まります。新しい富裕層は、目標に基づいて群衆から分けられます。これらの目標は、非常に異なる優先順位や人生哲学を反映しています。言葉の微妙な違いが、見た目には似たような目標を達成するために必要な行動を完全に変えることに注目してください。これらはビジネスオーナーに限ったことではありません。後で示すように、従業員にも当てはまります。 D：自分のために働くこと。 NR：他の人に働いてもらうこと。 D：自分が望むときに働くこと。 NR：仕事のための仕事を避け、最大の効果を得るために必要最低限のことを行うこと（「最小効果負荷」）。 D：早くまたは若く引退すること。 NR：人生の中で定期的に回復期間や冒険（ミニ引退）を分配し、非活動が目標ではないことを認識すること。自分をワクワクさせることをすることが目標です。 D：欲しいものをすべて買うこと。 NR: あなたがやりたいことをすべてやり、なりたい自分になるために。もしそれにいくつかの道具やガジェットが含まれるなら、それも良いですが、それらは目的の手段かボーナスであり、焦点ではありません。D: 従業員ではなく、上司になること。自分が責任者になること。NR: 上司でも従業員でもなく、オーナーになること。列車を所有し、他の誰かに時間通りに運行させること。D: 大金を稼ぐこと。NR: 特定の理由と追いかけるべき明確な夢を持って大金を稼ぐこと。タイムラインやステップも含めて。あなたは何のために働いていますか？D: もっと多くを持つこと。NR: もっと質の高いものを持ち、無駄を減らすこと。巨額の財政的余裕を持ちながら、ほとんどの物質的欲求は本当に重要でないことに時間を費やすための正当化に過ぎないことを認識すること。新しいインフィニティをディーラーと交渉して10,000ドルの値引きを得た？それは素晴らしいことです。でも、あなたの人生には目的がありますか？この世界に何か有益なことを貢献していますか、それともただ書類を整理し、キーボードを叩き、週末には酔っ払った生活を送っているだけですか？D: 大きな報酬を得ること、IPO、買収、引退、または他の金の山を目指すこと。NR: 大きなことを考えつつ、毎日給料が入ることを確保すること：キャッシュフローが第一、大きな報酬が第二。D: 嫌なことをする自由から解放されること。NR: 嫌なことをする自由から解放されることはもちろん、仕事のための仕事（W4W）に戻ることなく、自分の夢を追求する自由と決意を持つこと。何年もの繰り返しの仕事の後、あなたはしばしば自分の情熱を見つけ出し、夢を再定義し、ほぼ消滅寸前の趣味を復活させるために深く掘り下げる必要があります。目標は単に悪いものを排除することではなく、世界の中で最高のものを追求し、体験することです。 間違った列車から降りる 第一の原則は、自分を欺いてはいけないということです。そして、自分を欺くのが最も簡単な人間です。—リチャード・P・ファインマン（ノーベル賞受賞物理学者） もう十分です。レミングスはもういません。盲目的に金を追い求めるのは愚かな道です。私はアンデス山脈を越えてプライベートジェットをチャーターし、世界最高のスキーコースの合間に世界の最高のワインを楽しみ、プライベートヴィラのインフィニティプールで王様のようにくつろいで生活してきました。私があまり話さない小さな秘密があります。それは、すべてがアメリカの家賃よりも安かったということです。もしあなたが時間と場所を自由にできれば、お金の価値は自動的に3倍から10倍になります。これは通貨レートとは関係ありません。経済的に豊かであることと、百万長者のように生活する能力は根本的に非常に異なるものです。お金の実際の価値は、あなたが人生でコントロールするWの数によって増幅されます：何をするか、いつするか、どこでするか、誰とするか。私はこれを「自由の増幅器」と呼んでいます。 この基準を用いると、週80時間働き、年収50万ドルの投資銀行家は、1/4の時間で4万ドルを稼ぎ、生活の自由を完全に享受しているNR（ノンリニアリスト）よりも「力」が劣ることになります。前者の50万ドルは、後者の4万ドルよりも価値が低くなるかもしれませんし、逆に後者の4万ドルは50万ドル以上の価値を持つこともあります。選択肢、つまり選ぶ能力こそが真の力です。この本は、最小限の努力とコストでその選択肢を見つけ、創り出す方法について書かれています。皮肉なことに、今行っていることの半分のことをすることで、もっと多くのお金を稼ぐことができるのです。 では、NRとは誰でしょうか？ - スケジュールを調整し、リモートワークの契約を交渉して、10分の1の時間で90%の成果を上げる従業員。これにより、彼は月に2週間、クロスカントリースキーを楽しんだり、家族とロードトリップに出かけたりする自由を得ています。 - 最も利益の少ない顧客やプロジェクトを排除し、すべての業務を外注しながら、世界中を旅して希少な文書を集め、自身のイラスト作品を紹介するウェブサイトでリモートワークをするビジネスオーナー。 - すべてを賭けて（実際には何も賭けていない）、小さなニッチ市場のブルーレイ愛好者から月に5,000ドルの収入を得るオンラインビデオレンタルサービスを立ち上げる学生。これは週に2時間の副業で、彼は動物権利のロビイストとしてフルタイムで働くことができます。 選択肢は無限ですが、どの道も同じ第一歩から始まります。それは、前提を置き換えることです。このムーブメントに参加するためには、新しい語彙を学び、異なる世界のためのコンパスを使って方向を再調整する必要があります。責任を逆転させ、「成功」という概念を完全に捨て去ることから始めて、ルールを変えていく必要があります。 新しいゲームのための新しいプレイヤー： グローバルで制限のない イタリア・トリノ 「ルールをプロのように学び、アーティストのように破れ。」——パブロ・ピカソ 彼が空中で360度回転する中、耳をつんざくような音は静寂に変わった。デール・ベッグスミスは完璧なバックフリップを決め、スキーが頭上でXの形に交差し、ゴールを滑り抜けるとともに記録に名を刻んだ。2006年2月16日、彼はトリノ冬季オリンピックのモーグルスキー金メダリストとなった。フルタイムの他のアスリートとは異なり、彼は栄光の瞬間の後に行き詰まった仕事に戻る必要はなく、この日を唯一の情熱のクライマックスとして振り返ることもないでしょう。結局、彼はまだ21歳で、黒いランボルギーニを運転していました。 カナダ生まれの彼は、遅咲きの才能を持ち、13歳の時にインターネットベースのIT会社を見つけました。幸運なことに、彼には15歳の兄、ジェイソンという経験豊富なメンター兼パートナーがいました。オリンピックの表彰台に立つ夢を実現するために設立されたこの会社は、わずか2年後には世界で3番目に大きな同種の企業となりました。デールのチームメイトが追加のセッションのためにスキー場に向かう中、彼はしばしば東京でクライアントのために酒を買っていました。 「もっと努力して、賢くはない」という世界の中で、彼のコーチたちは、彼がビジネスに時間をかけすぎていて、トレーニングに十分な時間を割いていないと感じていました。結果が出ているにもかかわらずです。デールはビジネスと夢のどちらかを選ぶのではなく、両方を同時に進める道を選びました。「どちらか一方」から「両方」へと移行したのです。彼はビジネスに時間をかけすぎていたわけではなく、兄弟と一緒にカナックスに時間をかけすぎていただけでした。2002年、彼らは世界のスキーの中心地であるオーストラリアに移り、そこではチームが小さく、柔軟で、伝説的なコーチに指導されていました。わずか3年後、彼は市民権を取得し、元チームメイトと対戦し、冬季オリンピックで金メダルを獲得した歴史上3人目の「オーストラリア人」となりました。ワラビーと大波の国で、デールはその後、文字通り郵便局に行きました。エルビス・プレスリーの記念版のすぐ隣で、彼の顔が描かれた切手を購入することができます。名声には特権があり、与えられた選択肢の外を見ることにも特権があります。常に横の選択肢は存在します。 「二番手で満足することに決めた瞬間、それが人生でのあなたの運命になる。」—ジョン・F・ケネディ 一部の人々は、もう少しお金があればすべてがうまくいくと信じています。彼らの目標は、300,000ドルの預金、1,000,000ドルのポートフォリオ、50,000ドルではなく100,000ドルの年収など、恣意的に動くターゲットです。ジュリーの目標は本質的に意味がありました：出発時と同じ数の子供を連れて帰ることです。彼女は座席に寄りかかり、眠っている夫マークを横目に見ながら、何千回も行ったように数えました—1、2、3。今のところ順調です。12時間後には、彼ら全員がパリに無事戻る予定です。もちろん、ニューカレドニアからの飛行機が無事であることが前提ですが。 ニューカレドニア？コーラル海の熱帯に位置するニューカレドニアはフランスの領土で、ジュリーとマークが15,000マイルを航海したヨットを売却した場所です。もちろん、初期投資を回収することも計画の一部でした。結局のところ、彼らの15ヶ月にわたる世界探検は、ヴェネツィアのゴンドラが豊富な水路からポリネシアの部族の海岸まで、18,000ドルから19,000ドルの費用がかかりました。パリでの家賃やバゲットよりも安い金額です。ほとんどの人はこれを不可能だと考えるでしょう。しかし、実際には毎年300以上の家族がフランスから同じことをするために出航していることを知らない人がほとんどです。この旅はほぼ20年間の夢であり、増え続ける責任のリストの後ろに relegated されていました。時間が経つにつれて、先延ばしにする理由が新たに増えていきました。ある日、ジュリーは今やらなければ、決して実現しないことに気づきました。合理化は、正当なものであれそうでないものであれ、ただ積み重なり続け、逃げることが可能だと自分を納得させるのが難しくなっていくのです。1年間の準備と、夫との30日間の試運転を経て、彼らは人生の旅に出航しました。 ジュリーは、アンカーが上がった瞬間に気づいた。旅行や冒険を避ける理由どころか、子どもたちはその両方をするための最高の理由かもしれないと。旅行前、彼女の三人の小さな息子たちは、ちょっとしたことで喧嘩を始めていた。浮かぶ寝室で共存することを学ぶ過程で、彼らは自分自身のためだけでなく、親の精神的安定のためにも忍耐を学んだ。旅行前、彼らにとって本は砂を食べるのと同じくらい魅力がなかった。しかし、開けた海で壁を見つめる代わりに、三人は本を愛するようになった。彼らを一年間学校から引き離し、新しい環境に触れさせることが、これまでの教育において最高の投資であることが証明された。今、飛行機に座りながら、ジュリーは翼が雲を切り裂くのを見つめ、次の計画を考えていた。山の中に場所を見つけ、スキーを一年中楽しむこと。セイルリギングのワークショップから得た収入でスキー場やさらなる旅行を賄うつもりだった。一度それを経験した今、彼女はその欲求に駆られていた。私は、子どもを保育所から迎えに行くために街を横断し、氷の張った高速道路を滑りながら仕事に戻るのはもう終わりにしたかった。私のミニリタイアメントは、クリエイティブなライフスタイルを再設計する子どもたちやスタッフが集まる代替ボーディングスクールでの生活をもたらした。そこは美しいフロリダの森にあり、湧き水の池とたっぷりの日差しがあった。滞在中に子どもを受け入れてくれる代替学校や伝統的な学校を簡単に探すことができる。代替学校はしばしば支援的なコミュニティと見なされ、非常に歓迎される。あなたは、子どもと一緒に新しい環境を体験できる学校で働く機会を見つけるかもしれない。 —ティム、あなたの本とブログは、私に仕事を辞めさせ、二冊の電子書籍を書かせ、スカイダイビングをさせ、南アメリカをバックパッキングさせ、人生の無駄をすべて売らせ、世界のトップデーティングインストラクターの年次大会を開催させました（私の主なビジネスベンチャー、三年目）。最高の部分？ まだ飲み物を買うことすらできません。ありがとう、兄弟！ —アントロニー ルールを変えるルール すべての人気があるものは間違っている 成功のための確実な公式は提供できませんが、失敗の公式は教えられます：常にすべての人を喜ばせようとすることです。 —ハーバート・バイアード・スワイア、アメリカの編集者・ジャーナリスト；初代ピューリッツァー賞受賞者 すべての人気があるものは間違っている。 —オスカー・ワイルド、『真面目が肝心』 ゲームをプレイするのではなく、ゲームに勝つ 1999年、二度目の満たされない仕事を辞め、ピーナッツバターサンドイッチを食べて慰めを求めていた頃、私は中国のキックボクシング（サンショウ）全国選手権で金メダルを獲得した。それは、私がパンチやキックが得意だったからではない。神様、そんなことはない。挑戦でやったことを考えると、少し危険に思えたし、準備期間は四週間しかなかった。それに、私はスイカのような頭をしている—大きな標的だ。私はルールを読み、未開拓の機会を探すことで勝った。その機会は二つあった。 計量は競技の前日行われました。エリートパワーリフターやオリンピックレスラーが一般的に行う脱水技術を使って、私は18時間で28ポンド（約12.7キロ）減量し、165ポンド（約75キロ）で計量を通過しました。その後、再水分補給を行い193ポンド（約87.5キロ）に戻しました。体重が3階級上の相手と戦うのは難しいものです。かわいそうな小さな選手たち。 また、細かい規定に技術的な抜け穴がありました。もし一人の選手が1ラウンド内に3回も高いプラットフォームから落ちた場合、相手はデフォルトで勝利となるというものでした。私はこの抜け穴を主な戦術として利用し、相手を押し出すことに決めました。想像できるかもしれませんが、これが審判たちを非常に不快にさせたのは言うまでもありません。その結果、私はすべての試合をテクニカルノックアウト（TKO）で勝ち、全国チャンピオンとして帰宅しました。これは、5〜10年の経験を持つ選手の99％が達成できなかったことです。しかし、相手をリングから押し出すことは倫理の境界を越えているのでしょうか？全くそんなことはありません。それはルールの範囲内での非凡な行動に過ぎません。重要な違いは、公式のルールと自己課したルールの間にあります。 オリンピック運動の公式ウェブサイト（www.olympic.org）からの次の例を考えてみてください。1968年のメキシコシティオリンピックでは、ディック・フォスベリーと彼の有名な「フォスベリー・フロップ」が国際的にデビューし、ハイジャンプを革命的に変えることになります。当時、ジャンパーたちは外側の足をバーの上に振り上げる「ストラドル」という技術を使っており、これはハードルジャンプのように、足で着地することを可能にしていました。フォスベリーの技術は、バーに向かって高速で走り、右足（外側の足）から飛び立つことから始まりました。そして、彼は体をひねって、バーを頭から越え、背中をバーに向ける形になりました。世界中のコーチたちが信じられないという顔をしている中、メキシコシティの観客はフォスベリーに魅了され、「オレ！」と叫びながら彼がバーを越えるのを見守りました。フォスベリーはミスなしで2.22メートルをクリアし、最終的には2.24メートルの自己記録を達成して金メダルを獲得しました。1980年までに、16人のオリンピックファイナリストのうち13人がフォスベリー・フロップを使用していました。私が使った減量技術やプラットフォーム外での投げ技は、現在ではサンショウ競技の標準的な特徴となっています。私はそれを引き起こしたわけではなく、単にこの優れたアプローチが避けられないと予見したのです。今ではそれが当たり前になっています。スポーツは、聖なる牛が殺され、基本的な前提が試されると進化します。これは人生やライフスタイルにも当てはまります。 現状に挑戦することと愚かであることの違い ほとんどの人は足で道を歩きます。それは私が手で道を歩くということを意味しますか？違います。私は違いを求めてパンツの外に下着を着ることはありません。通常はそうではありません。しかし、今のところ足で歩き、下着を内側に保つことはうまくいっています。壊れていないものを修理する必要はありません。違うことがより効果的または楽しい場合にのみ、違いは良いものです。もし皆が一つの方法で問題を定義したり解決したりしていて、その結果が満足できないものであれば、今こそ「逆のことをしたらどうなるだろう？」と考えるべき時です。 効果のないモデルを追いかけてはいけません。レシピがひどければ、どんなに優れた料理人でも意味がありません。私がデータストレージの営業を始めた頃、大学を卒業したばかりの私が気づいたのは、ほとんどのコールドコールが目的の相手に届かない理由は「ゲートキーパー」にあるということでした。もし私が単に午前8時から8時30分、午後6時から6時30分の間に電話をかけるだけで、合計1時間であれば、秘書を避けることができ、9時から5時まで電話をかけているシニア営業担当者の2倍以上のミーティングを設定できたのです。言い換えれば、私は時間の半分で2倍の成果を上げていたのです。日本からモナコまで、世界中のシングルマザーから億万長者のレーサーまで、成功するための基本的なルールは驚くほど均一で、他の多くの人々が行っていることとは予測可能に異なっています。この本を通じて心に留めておくべき基本的なルールは以下の通りです。 1. 退職は最悪のシナリオに対する保険です。退職計画は生命保険のようなものです。それは、働けなくなり、生き延びるための資本の蓄えが必要になるという最悪のシナリオに対するヘッジとして見るべきです。退職を目標や最終的な救済とするのは、少なくとも3つの明確な理由から欠陥があります。 a. それは、人生の最も肉体的に能力のある時期に自分がしていることを嫌っているという前提に基づいています。これはスタート地点にもなりません—その犠牲を正当化するものは何もありません。 b. ほとんどの人は退職してホットドッグの夕食レベルの生活を維持することすらできません。伝統的な退職が30年続く可能性がある世界では、100万ドルですら小銭に過ぎず、インフレが毎年2-4%あなたの購買力を下げます。計算が成り立ちません。黄金の年は再び中流階級の生活に戻ることになります。それはほろ苦い結末です。 c. もし計算が成り立つなら、それはあなたが非常に野心的で働き者の機械であることを意味します。もしそうなら、どうなるでしょう？退職して1週間も経たないうちに、あなたはあまりにも退屈で、自分の目に自転車のスポークを突っ込みたくなるでしょう。おそらく新しい仕事を探すか、別の会社を始めることになるでしょう。待つ意味がなくなりますよね？最悪の事態に備えるなとは言いません—私は主に税金対策のために401(k)やIRAを最大限に活用していますが、退職を目標と勘違いしないでください。 2. 興味とエネルギーは周期的です。もし私があなたに1,000万ドルを提供して、24時間働き続けて15年後に退職するように言ったら、あなたはそれを受け入れますか？もちろん、無理です。持続不可能です。ほとんどの人がキャリアと定義するもの、つまり同じことを8時間以上続けて、壊れるか、十分なお金が貯まるまで働き続けるというのも同様です。どうして私の30歳の友人たちがドナルド・トランプとジョーン・リバーズの中間のように見えるのでしょうか？それはひどいことです—トリプルバイパス・フラペチーノと不可能な仕事量によって引き起こされる早熟な老化です。活動と休息の交互の期間は、生き残るためには必要不可欠であり、さらには繁栄するためにも必要です。能力、興味、精神的な持久力はすべて波のように変動します。それに応じて計画を立てましょう。 NR（ノマドリタイアメント）は、退職という「愚者の金」に回復や楽しみを蓄えるのではなく、人生の中で「ミニリタイア」を分散させることを目指しています。最も効果的に働くときだけ働くことで、人生はより生産的で楽しいものになります。これは、ケーキを食べながらそのケーキを持っている完璧な例です。個人的には、仕事のプロジェクトが2ヶ月あるごとに、1ヶ月の海外移住や高強度の学び（タンゴ、格闘技など）を目指しています。 3. 「少ないことは怠惰ではない」。無意味な仕事を減らし、より個人的に重要なことに集中することは、決して怠惰ではありません。これは多くの人にとって受け入れがたいことですが、私たちの文化は個人的な生産性よりも個人的な犠牲を評価する傾向があります。多くの人は自分の行動の結果を測ることを選ばず（またはできず）、そのために時間の中での貢献を測ることができません。時間が多いほど自己価値が高まり、周囲からの評価も増えます。NRは、オフィスでの時間が少ないにもかかわらず、次の12人の非NRを合わせたよりも意味のある結果を生み出しています。「怠惰」を新たに定義しましょう。理想的でない生活を耐え忍ぶこと、状況や他人に人生を決めさせること、またはオフィスの窓から観客のように人生を通り過ぎながら富を蓄えることです。銀行口座の大きさはこれを変えず、重要でないメールや細かいことに費やす時間の数も変わりません。忙しいのではなく、生産的であることに焦点を当てましょう。 4. 「タイミングは決して良くない」。私はかつて母に、私を産むタイミングをどう決めたのか尋ねました。答えはシンプルでした。「それは私たちが望んでいたことで、先延ばしにする意味はないと決めたの。赤ちゃんを持つタイミングは決して良くないのよ。」その通りです。最も重要なことに関しては、タイミングは常に悪いものです。仕事を辞める良いタイミングを待っていますか？星が揃うことはなく、人生の信号機がすべて緑になることもありません。宇宙はあなたに対して陰謀を巡らせているわけではありませんが、すべてのピンを整えるために特別な配慮をするわけでもありません。条件は決して完璧ではありません。「いつか」は、あなたの夢を墓場に連れて行く病です。賛否リストも同様に悪いです。もしそれがあなたにとって重要で、「いつか」やりたいと思っているのなら、ただ実行し、途中で修正すればいいのです。 5. 「許可を求めるのではなく、許しを請え」。もしそれが周囲の人々を壊滅させることがないのなら、試してみてから正当化しましょう。人々—親、パートナー、上司—は、感情的な理由で否定することがありますが、後から受け入れることができるのです。潜在的な損害が中程度であるか、何らかの形で取り返しがつくものであれば、人々に「ノー」と言わせる機会を与えないでください。ほとんどの人は、あなたが始める前に止めるのは早いですが、あなたが動き出すときには邪魔をするのに躊躇します。トラブルメーカーになることを上手にし、本当に失敗したときには謝ることを覚えましょう。 6. 「強みを強調し、弱みを修正しない」。ほとんどの人は、いくつかのことにおいては得意ですが、大半のことにおいては全くダメです。私は製品の創造とマーケティングが得意ですが、その後の多くのことには全く苦手です。 私の体は重い物を持ち上げて投げるために設計されています。それだけです。このことを長い間無視してきました。水泳に挑戦したら、溺れている猿のように見えました。バスケットボールにも挑戦しましたが、原始人のように見えました。それから格闘家になり、飛躍しました。自分の強みを活かす方が、鎧の隙間を修正しようとするよりも、はるかに利益があり、楽しいのです。選択肢は、強みを使って結果を倍増させることと、弱点を修正してもせいぜい平凡になるような漸進的な改善のどちらかです。常に修理するのではなく、自分の最良の武器をより良く活用することに焦点を当てましょう。 7. 過剰はその反対になる。良いものも過剰になると、その反対の特性を持つようになります。したがって、平和主義者が武闘派になり、自由の戦士が暴君になることがあります。祝福が呪いになり、助けが妨げになることもあります。欲しいものが多すぎると、逆に欲しくないものになってしまいます。これは所有物や時間にも当てはまります。ライフスタイルデザインは、無駄な時間を増やすことには興味がなく、むしろ自由な時間をポジティブに使うことに焦点を当てています。自由な時間とは、義務感からではなく、自分がやりたいことをすることです。 8. お金だけでは解決にならない。お金の力については多くのことが言えます（私自身もファンです）が、もっとお金を増やすことが常に解決策ではありません。部分的には怠惰です。「もっとお金があれば」と考えるのは、楽しむ人生を作るために必要な自己検証や意思決定を先延ばしにする最も簡単な方法です。お金をスケープゴートにし、仕事を全てを消費するルーチンにしてしまうことで、他のことをするための時間を自分に許さない便利な状況を作り出しています。「ジョン、私の人生に感じる大きな空虚感や、朝コンピュータを立ち上げるたびに目にパンチを食らうような絶望感について話したいけれど、やるべき仕事がたくさんあるの！昨日『ノー』と言った見込み客に電話する前に、少なくとも3時間の重要でないメールに返信しなければならないの。急がなきゃ！」お金のルーチンに忙しくなり、それが全ての解決策だと装い、無意味さを見えなくするための常なる気晴らしを巧みに作り出しています。心の奥底では、すべてが幻想であることを知っていますが、みんなが同じ作り物のゲームに参加していると、忘れやすくなります。問題はお金だけではありません。 9. 相対的な収入は絶対的な収入よりも重要である。栄養士やダイエット専門家の間では、カロリーの価値について議論があります。カロリーはカロリーであり、バラはバラのようなものなのでしょうか？脂肪を減らすのは、消費するカロリーよりも多くのカロリーを消費することが簡単なのか、それともそのカロリーの源が重要なのか？トップアスリートとの仕事を通じて、私は後者が正しいと知っています。では、収入についてはどうでしょう？1ドルは1ドルであり、1ドルであるべきなのでしょうか？新しい富裕層はそうは考えていません。これを5年生の数学の問題のように考えてみましょう。2人の勤勉な男が互いに向かって進んでいます。 チャプターAは週80時間働き、チャプターBは週10時間働いています。二人とも年収は50,000ドルです。真夜中に二人がすれ違ったとき、どちらがより裕福でしょうか？もしBだと答えたなら、あなたは正解です。これが絶対的な収入と相対的な収入の違いです。絶対的な収入は、変わることのない唯一の変数、つまり生のドルで測定されます。ジェーン・ドウは年収100,000ドルで、ジョン・ドウの年収50,000ドルの2倍裕福です。一方、相対的な収入は、ドルと時間、通常は時間数という二つの変数を使います。「年あたり」という概念は恣意的で、自分を欺くのが簡単です。実際の取引を見てみましょう。ジェーン・ドウは年収100,000ドルで、年間50週働き、週80時間働いています。したがって、彼女の時給は25ドルです。ジョン・ドウは年収50,000ドルで、年間50週働きますが、週10時間しか働かないため、時給は100ドルです。相対的な収入では、ジョンは4倍裕福です。もちろん、相対的な収入は、目標を実現するために必要な最低限の金額に達する必要があります。もし私が時給100ドルでも、週に1時間しか働かなければ、スーパースターのように自由に振る舞うのは難しいでしょう。絶対的な収入が夢を実現するために必要なところにあると仮定すると（隣人との恣意的な比較ではなく）、相対的な収入が新しい富裕層にとっての本当の富の測定基準です。トップの新しい富裕層は、少なくとも時給5,000ドルを稼いでいます。大学を卒業したとき、私は約5ドルからスタートしました。あなたを前者に近づけるでしょう。 10. ストレスは悪、ユーストレスは良い。楽しむことが好きなほとんどの人が知らないことですが、すべてのストレスが悪いわけではありません。実際、新しい富裕層はすべてのストレスを排除しようとはしていません。全くその通りではありません。ストレスには二つの異なるタイプがあり、幸福感とそのあまり言及されない反対の感情である不快感のように、それぞれ異なります。苦痛は、あなたを弱くし、自信を失わせ、能力を低下させる有害な刺激を指します。破壊的な批評、虐待的な上司、そして顔を縁石にぶつけることなどがその例です。これらは避けたいものです。一方、ユーストレスは、ほとんどの人が聞いたことがない言葉かもしれません。ユーロ（eu-）は「健康」を意味するギリシャ語の接頭辞で、「ユーフォリア」という言葉でも同じ意味で使われています。私たちの限界を超えるように促してくれるロールモデル、余分な脂肪を取り除くための身体的トレーニング、そして私たちの快適な行動範囲を広げるリスクはすべてユーストレスの例です。ユーストレスは健康的で成長の刺激となるストレスです。すべての批評を避ける人は失敗します。避けるべきは破壊的な批評であり、すべての形の批評ではありません。同様に、ユーストレスなしには進歩はありません。私たちが作り出すことができるユーストレスが多ければ多いほど、夢を実現するのが早くなります。重要なのは、二つを区別することです。新しい富裕層は、苦痛を取り除くこととユーストレスを見つけることの両方に積極的です。 質問と行動 1. 「現実的」または「責任感がある」ことが、あなたが望む人生を妨げているのはどのような点ですか？ 「自分が『すべきこと』をすることで、どのようにして満足できない経験や他のことをしなかったことへの後悔が生まれたのか？」という問いを考えてみてください。現在の自分の行動を見つめ直し、「周りの人たちとは逆のことをしたらどうなるだろう？このままの道を5年、10年、20年続けたら何を犠牲にすることになるのか？」と自問してみてください。 ほとんどの人は、このような体重操作が不可能だと考えるでしょう。そのため、サンプル写真をwww.fourhourblog.comに掲載しました。自宅でこれを試みないでください。私はすべて医療監視の下で行いました。 「良い生活を送ること」（バロン誌、2006年3月20日、スザンヌ・マッギー著）。ゴルディアン・ヴァンデンブルック編『少ないことはもっと多い：シンプルさを称賛する古代と現代の声のアンソロジー』（インナートラディションズ、1996年）。 弾丸を避ける **恐怖の設定と麻痺からの脱出** 「立ち止まることで多くの誤った一歩を踏み出した。」——フォーチュンクッキー 「恐れを追い払うには、まずその名前を知らなければならない。」——ヨーダ、『スター・ウォーズ：帝国の逆襲』より ブラジル、リオデジャネイロ。20フィート、接近中。「走れ！走れ！」ハンスはポルトガル語を話せなかったが、その意味は明確だった—急げ。彼のスニーカーは鋭い岩にしっかりと食い込み、彼は3000フィートの虚無に向かって胸を前に突き出した。最後の一歩で息を呑み、パニックに襲われて意識を失いそうになった。視界の端がぼやけ、光の一点に収束していく。そして…彼は浮かんだ。熱上昇気流が彼とパラグライダーの翼を捉えた瞬間、空の青が彼の視界に広がった。恐怖は山頂の後ろにあり、数千フィート上の輝く緑の熱帯雨林とコパカバーナの純白のビーチを見下ろすハンス・キーリングは、光を見た。それが日曜日のことだった。月曜日、ハンスはロサンゼルスの高級企業街セントュリーシティにある法律事務所に戻り、すぐに三週間の退職通知を提出した。彼はほぼ5年間、同じ恐怖を抱えて目覚まし時計に向き合っていた。「あと40〜45年もこれを続けなければならないのか？」彼はかつて、半分終わったプロジェクトの後にオフィスの机の下で寝てしまい、翌朝目を覚ましてそのプロジェクトを続けたこともあった。その朝、彼は自分に約束をした。「あと2回やったら、ここを出る。」3回目の約束は、ブラジルの休暇に出発する前の日に訪れた。私たちは皆、自分自身にこうした約束をしますが、ハンスも以前にそうしたことがありました。しかし、今回は何かが違った。彼自身が変わったのだ。彼は、地球に向かってゆっくりと円を描きながら降下する中で、リスクは実際に取ってみるとそれほど恐ろしいものではないと気づいた。彼の同僚たちは、彼が期待していた通りのことを言った。「君はすべてを捨ててしまうのか。君はトップに向かう弁護士だ—一体何が欲しいんだ？」ハンスは自分が何を望んでいるのか正確にはわからなかったが、それを味わったことはあった。一方で、彼は自分を退屈させるものが何かを知っており、それにはもううんざりしていた。 もう生ける屍のように日々を過ごすことはない。仲間たちと車を比較し合い、新しいBMWの購入で浮かれた後、誰かがもっと高価なメルセデスを買うまでの夕食も終わった。すべては過去のことだ。すると、奇妙な変化が始まった。ハンスは、長い間感じたことのない安らぎを自分自身と自分のしていることに対して感じた。彼は常に飛行機の乱気流を恐れていた。まるで自分の中の最良の部分が死んでしまうかのように。しかし今、彼は激しい嵐の中を赤ちゃんのようにぐっすり眠りながら飛ぶことができた。実に奇妙なことだ。1年以上経った今でも、彼は法律事務所からの勧誘を受け続けていたが、その頃にはブラジルのトロピカルパラダイス、フロリアノーポリスに拠点を置くプレミアサーフアドベンチャー会社「ネクサスサーフ」を立ち上げていた。彼は夢の女性、キャラメル色の肌を持つカリオカのタチアナと出会い、ほとんどの時間をヤシの木の下でリラックスしたり、クライアントに人生最高の体験を提供したりして過ごしていた。これが彼が恐れていたことなのだろうか？最近、彼は波に乗るプロフェッショナルたちの中に、かつての自分をよく見かける。波を待ちながら、本当の感情が表に出てくる。「神様、あなたのようにできたらいいのに。」彼の返事はいつも同じだ。「できるよ。」沈む太陽が水面に反射し、彼が知っている真実のメッセージにとって禅のような雰囲気を提供する。「今の道を無期限に一時停止することは、諦めることではない。」彼は望めば、法律のキャリアをそのまま再開できるが、それは彼の頭の中には全くない。素晴らしいセッションの後、岸に戻ると、クライアントたちは自分を取り戻し、冷静さを取り戻す。岸に足を踏み入れると、現実が牙をむく。「やりたいけど、すべてを捨てることはできない。」彼は笑わずにはいられない。 悲観主義の力：悪夢を定義する 行動は必ずしも幸福をもたらすわけではないが、行動なしに幸福はない。 —ベンジャミン・ディズレーリ（元イギリス首相） やるべきか、やらざるべきか？試すべきか、試さざるべきか？ほとんどの人は、勇敢だと思っていても「ノー」と答えるだろう。不確実性と失敗の可能性は、影の中で非常に恐ろしい音を立てる。ほとんどの人は、不確実性よりも不幸を選ぶ。私は何年も目標を設定し、方向転換のための決意を固めたが、どちらも実を結ばなかった。私は世界の他の人々と同じように、不安で恐れていた。シンプルな解決策が4年前に偶然私のもとにやってきた。その時、私はどうしていいかわからないほどのお金を持っていた。月に約70,000ドルを稼いでいたが、完全に不幸で、これまで以上にひどかった。時間がなく、死ぬほど働いていた。自分の会社を立ち上げたが、売却するのはほぼ不可能だと気づいた。おっと。私は同時に閉じ込められ、愚かだと感じた。「これを解決できるはずだ。どうして私はこんなにバカなんだ？どうしてうまくいかないんだ？！」自分を奮い立たせて、そんな（罵倒語を挿入）になるのはやめろ！私に何が問題なのか？真実は、私には何の問題もなかった。私は限界に達していなかった。私が当時持っていたビジネスモデルの限界に達していただけだった。 それは運転手のせいではなく、車両のせいだった。初期の重大なミスがあったために、私はそれを売ることができなかった。魔法のエルフを雇って、脳をスーパーコンピュータに接続しても意味がなかった。私の小さな赤ちゃんには深刻な出生欠陥があったのだ。そこで私の問いはこうなった。「このフランケンシュタインからどうやって解放され、自立させることができるのか？」仕事中毒の触手からどうやって逃れ、15時間働かなければ崩壊するという恐怖から解放されるのか？この自ら作り出した監獄からどうやって抜け出すのか？私は旅行だと決めた。世界一周のサバティカル年を取ることにした。だから、旅行に行くことにしたんだよね？まあ、その話は後でするとして、まずは恥や恥ずかしさ、怒りと向き合うために6ヶ月間踊り続けることが賢明だと感じた。その間、私の逃避行の幻想旅行が決して成功しない理由を延々と繰り返していた。確かに、これは私にとって生産的な時期の一つだった。そしてある日、未来の苦しみがどれほどひどいものになるかを思い描いていると、素晴らしいアイデアが浮かんだ。「心配するな、幸せになれ」というフェーズのハイライトだった。なぜ、私の悪夢がどんなものか、つまり旅行の結果として起こり得る最悪の事態を正確に決めないのだろう？そうだ、海外にいる間にビジネスが失敗する可能性が高い。おそらくそうなるだろう。法的警告の手紙が誤って転送されず、訴えられるかもしれない。ビジネスが閉鎖され、在庫は棚で腐ってしまう。私はアイルランドの寒い海岸で孤独に苦しみながら、足の指をいじっているだろう。雨の中で泣いている自分を想像する。銀行口座は80%も減少し、保管している車やバイクは盗まれるだろう。おそらく、毎朝私のアパートの前を通る幼稚園児から昼食のお金を盗むことになるかもしれない。選択肢はたくさんあった。元の場所に戻るのはそれほど難しくないことに気づいたし、生き延びることもできるだろう。これらのことは致命的ではない—それどころか、人生の旅の中での小さな痛みでしかない。 「恐怖を克服すること = 恐怖を定義すること」一定の日数を設け、その間は最も質素で安価な食事や粗末な服装に満足し、「これが私が恐れていた状況なのか？」と自分に言い聞かせること。—セネカ すると面白いことが起こった。自分を不幸にしようとする終わりなき探求の中で、私は偶然にも後退し始めた。悪夢、つまり最悪のシナリオを定義することで、漠然とした不安や曖昧な恐れを打破すると、旅行に行くことがそれほど心配ではなくなった。突然、もしすべてが一度に崩壊した場合に備えて、残りの資源を救い出し、軌道に戻るための簡単なステップを考え始めた。もし必要なら、家賃を払うために一時的なバーテンダーの仕事をすることもできる。家具を売って外食を減らすこともできる。毎朝私のアパートの前を通る幼稚園児から昼食のお金を盗むこともできる。選択肢はたくさんあった。元の場所に戻るのはそれほど難しくないし、生き延びることもできるだろう。これらのことは致命的ではない—それどころか、人生の旅の中での小さな痛みでしかない。 私は、1から10のスケールで、1が何もない状態、10が永遠に人生を変えるような状態だとした場合、私のいわゆる最悪のシナリオは、一時的に3か4の影響しかないことに気づきました。これはほとんどの人に当てはまり、いわゆる「なんてこった、私の人生は終わった」という災害も同様だと思います。これはまさに一万分の一の災害の悪夢です。一方で、もし私が最良のシナリオ、あるいはあり得るシナリオを実現した場合、それは簡単に永続的な9か10のポジティブな人生の変化をもたらすでしょう。言い換えれば、私はあり得ない一時的な3か4のリスクを冒して、あり得る永続的な9か10を得ようとしていたのです。もし望むなら、少しの追加の努力で、私は簡単に元の働きすぎの生活に戻ることができました。これらすべては、重要な気づきに繋がりました：実際にはリスクはほとんどなく、巨大な人生を変える可能性があるだけで、私は既にかけている努力以上のことをする必要はありませんでした。そこで私は旅行に行く決断をし、ヨーロッパへの片道切符を購入しました。冒険の計画を立て、身体的および心理的な荷物を取り除き始めました。私の災害は何も起こらず、それ以来私の人生はほぼおとぎ話のようなものになりました。ビジネスはこれまで以上に好調で、私はそれをほとんど忘れ、15ヶ月間スタイルよく世界中を旅する資金を得ていました。 恐れを楽観主義に隠す 「もうどうしようもないから、何もしない方がいい」と言う悲観主義者と、「何もしない方がいい、どうせうまくいくから」と言う楽観主義者の違いはありません。どちらにしても、何も起こりません。—イヴォン・シュイナード、パタゴニアの創設者 恐れはさまざまな形で現れ、私たちは通常それをその四文字の名前で呼びません。恐れそのものは非常に恐ろしいものです。世界のほとんどの知的な人々は、それを別のものとして装飾します：楽観的な否認です。仕事を辞めることを避ける人々の多くは、時間や収入の増加とともに状況が改善されるという考えを抱いています。これは妥当に思え、仕事が退屈だったり刺激がなかったりする場合には、魅力的な幻想となります。純粋な地獄は行動を強いるが、それ以下の状況は巧妙な合理化で耐えることができます。本当に改善すると思いますか、それとも単なる願望で行動しないための言い訳ですか？改善に自信があるなら、そんなに疑問を持つでしょうか？一般的には、そうではありません。これは楽観主義に隠れた未知への恐れです。あなたは1年前、1ヶ月前、1週間前よりも良い状況にいますか？もしそうでなければ、物事は自動的には改善しません。自分を欺いているなら、立ち止まってジャンプの計画を立てる時です。ジェームス・ディーンのような結末がない限り、あなたの人生は長いものになるでしょう。40〜50年の労働生活の9時から5時は、救いが来ない場合には長い時間です。約500ヶ月のしっかりとした仕事です。あと何ヶ月残っていますか？そろそろ損失を切り捨てる時かもしれません。 誰か、マイトレ・ディに電話を あなたには快適さがありますが、贅沢はありません。そして、お金が関係しているとは言わないでください。私が提唱する贅沢はお金とは無関係です。 買うことはできない。それは、不快を恐れない者たちへの報酬である。 —ジャン・コクトー（フランスの詩人、小説家、ボクシングマネージャー、映画製作者で、「シュルレアリスム」という言葉のインスピレーションを与えた人物） 時には、タイミングが完璧なこともある。駐車場をぐるぐる回っている何百台もの車の中で、誰かが入口から10フィートのところで車を出すと、ちょうどそのバンパーに到達する瞬間がある。もう一つのクリスマスの奇跡だ！しかし、時にはタイミングがもう少し良ければと思うこともある。セックス中に電話が鳴り、30分も鳴り続けるように感じることもある。UPSの配達員が10分後にやってくる。悪いタイミングは楽しみを台無しにすることがある。 ジャン＝マルク・アシェイは、西アフリカにボランティアとして到着し、助けの手を差し伸べるという高い希望を抱いていた。その意味では、彼のタイミングは素晴らしかった。彼は1980年代初頭、クーデターの真っ只中で、ハイパーインフレのピークにあり、10年で最悪の干ばつが襲ったガーナに到着した。こうした理由から、より自己中心的な生存の観点から見ると、彼のタイミングはかなり悪いと考える人もいるだろう。彼はまた、重要な情報を見逃していた。国の食事メニューは変わり、パンや清潔な水といった贅沢品は手に入らなかった。彼は4ヶ月間、コーンミールとほうれん草のスラッシーのような混合物で生き延びることになった。映画館で注文するようなものではない。「わあ、私は生き延びられる。」ジャン＝マルクは、戻れない地点を過ぎてしまったが、それは問題ではなかった。朝食、昼食、夕食（ガーナ風マッシュ）に2週間慣れた後、彼は逃げ出したいとは思わなかった。最も基本的な食べ物と良い友人が、彼にとって唯一の本当の必要品であり、外から見ると災害のように思えることが、彼がこれまでに経験した中で最も人生を肯定する啓示となった：最悪の事態は本当にそれほど悪くはなかった。人生を楽しむためには、贅沢なものは必要なく、時間をコントロールし、ほとんどのことは自分が思っているほど深刻ではないことを理解する必要がある。現在48歳のジャン＝マルクは、オンタリオの素敵な家に住んでいるが、それがなくても生きていける。彼には現金があるが、明日貧困に陥っても構わない。彼の最も大切な思い出のいくつかは、友人と粥だけで構成されている。彼は自分自身と家族のために特別な瞬間を作ることに専念しており、退職については全く気にしていない。彼はすでに20年間、完璧な健康状態で部分的な退職生活を送っている。すべてを最後に取っておく必要はない。その理由はたくさんある。 「私は年老いた男で、多くの苦労を経験してきたが、そのほとんどは実際には起こらなかった。」 —マーク・トウェイン もし、飛び込むことに不安を感じているなら、あるいは未知への恐れから先延ばしにしているのなら、ここに解決策があります。自分の答えを書き留めてください。考えすぎることは、ただページに思いつくままを書き出すことほど実を結ぶことはないということを忘れないでください。書いて、編集せず、量を目指してください。それぞれの答えに数分をかけましょう。 1. あなたの悪夢を定義してください。あなたが考えていることを実行した場合に起こりうる最悪の事態は何ですか？大きな変化を考えるときに浮かぶ疑念、恐れ、「もしも」のシナリオは何ですか？ 彼らを細部にわたって思い描いてみてください。それはあなたの人生の終わりになるのでしょうか？もしそうなった場合、影響はどの程度のものになると思いますか？1から10のスケールで評価してください。これらのことは本当に永続的なものなのでしょうか？実際に起こる可能性はどのくらいだと思いますか？ 次に、損害を修復したり、たとえ一時的でも物事を好転させるためにどんなステップを踏むことができるでしょうか？おそらく、あなたが想像しているよりも簡単です。どのようにして物事を再びコントロール下に置くことができるでしょうか？ 次に、より可能性の高いシナリオの一時的および永続的な結果や利点は何でしょうか？悪夢を定義した今、内面的（自信や自己評価など）または外面的な、より可能性の高い、または確実なポジティブな結果は何ですか？これらのより可能性の高い結果がもたらす影響は1から10のスケールでどのくらいでしょうか？少なくとも中程度の良い結果を生み出す可能性はどのくらいあると思いますか？あまり賢くない人たちも以前にこれを成し遂げたことがあるのでしょうか？ もし今日、仕事を解雇されたら、財政的に物事をコントロールするために何をしますか？このシナリオを想像し、上記の質問1から3を考えてみてください。もし他の選択肢を試すために仕事を辞めた場合、どうすれば再び同じキャリアの軌道に戻ることができるでしょうか？ 恐れから何を先延ばしにしていますか？通常、私たちが最も恐れていることは、実は最もやるべきことです。その電話、会話、どんな行動であれ、未知の結果への恐れが私たちを必要なことから遠ざけています。最悪のケースを定義し、それを受け入れ、実行してください。あなたが額にタトゥーを入れることを考えるかもしれないことを繰り返します：私たちが最も恐れていることは、通常、最もやるべきことです。聞いたことがありますが、人生における成功は、彼または彼女がどれだけ不快な会話をする意欲があるかで測られることが多いです。毎日、恐れていることを一つ実行することを決意してください。私は有名人や著名なビジネスパーソンにアドバイスを求めることでこの習慣を身につけました。 行動を先延ばしにすることで、経済的、感情的、身体的にどのようなコストがかかっていますか？行動の潜在的なデメリットだけを評価しないでください。無行動の恐ろしいコストを測ることも同様に重要です。興奮することを追求しなければ、1年後、5年後、10年後にあなたはどこにいるでしょうか？状況に流され、あなたを満たさないことを知りながら、有限な人生の10年を無駄に過ごしたとしたら、どのように感じるでしょうか？10年後を見据え、100%の確信を持ってそれが失望と後悔の道であると知っているなら、リスクを「取り返しのつかないネガティブな結果の可能性」と定義するなら、無行動こそが最大のリスクです。 何を待っているのでしょうか？もし良いタイミングという以前に却下された概念に頼らずにこの質問に答えられないのなら、答えは簡単です：あなたは恐れているのです、他の人たちと同じように。無行動のコストを測り、ほとんどの誤りの可能性と修復可能性を認識し、優れた人々が持つ最も重要な習慣、つまり行動を身につけましょう。 6. これはまた別の自己制限と虚構であることが判明しました。BrainQUICKENは2009年にプライベートエクイティファームに買収されました。このプロセスについては、www.fourhourblog.comに記載されています。7. http://www.tpLorg/tier3_cd.cfm?content_item_id=5307 &folder_id=1545 [無効]。システムリセット 非合理的かつ明確であること 「ここからどちらに行けばいいか教えていただけますか？」 「それは君がどこに行きたいかによるね」と猫が言った。 「私はどこでも構わない…」とアリスが言った。 「それなら、どの道を行っても関係ないよ」と猫が言った。 —ルイス・キャロル『不思議の国のアリス』 合理的な人は世界に適応するが、非合理的な人は世界を自分に適応させようとし続ける。したがって、すべての進歩は非合理的な人に依存している。 —ジョージ・バーナード・ショー『革命家の格言』 2005年春 / ニュージャージー州プリンストン 私は彼らに賄賂を渡さなければなりませんでした。他に選択肢はありませんでした。彼らは私の周りに円を作り、名前は異なっていましたが、質問は一つでした。「挑戦は何ですか？」すべての目が私に向けられていました。プリンストン大学での私の講義は興奮と熱意で終わったばかりでした。同時に、ほとんどの学生が私が説いたことの真逆をするだろうと知っていました。彼らのほとんどは、私が授業で教えた原則が実際に適用できることを示さなければ、高給のコーヒー運び屋として80時間働くことになるでしょう。そこで、挑戦が生まれました。私は、誰でも最も印象的な方法で未定義の「挑戦」を完了できれば、世界のどこへでも行ける往復チケットを提供すると言いました。結果とスタイルの両方が求められました。興味がある人は授業後に私に会いに来るように言い、ここに彼らがいました。60人中ほぼ20人です。この課題は、彼らの快適ゾーンを試し、私が教えるいくつかの戦術を使わせるように設計されていました。内容は非常にシンプルでした：3人の一見手の届かない人々—J. Lo、ビル・クリントン、J. D. サリンジャー、誰でも構いません—に連絡を取り、3つの質問に少なくとも1人から返信をもらうこと。20人の学生の中で、世界を旅する無料のチャンスを手に入れようと口を泡立てていたのに、挑戦を完了したのは何人だったでしょうか？正確に…ゼロ。誰一人として。多くの言い訳がありました：「誰かに連絡を取るのはそんなに簡単じゃない…」「大きなレポートが締め切りで…」「やりたいけど、どうしても無理…」しかし、実際の理由は一つだけで、異なる言葉で何度も繰り返されました：それは難しい挑戦で、もしかしたら不可能で、他の学生に勝てないということです。彼らは皆、競争相手を過大評価していたため、誰も参加しませんでした。私が設定したルールによれば、もし誰かが私に読めない一段落の返信を送ってきたら、私はその人に賞を与えなければならなかったのです。この結果は私を魅了し、同時に落胆させました。翌年、結果は全く異なりました。私は上記の警告の物語を語り、17人中6人が48時間以内に挑戦を完了しました。第二のクラスは優れていたのでしょうか？いいえ。実際、最初のクラスにはより有能な学生がいましたが、彼らは何もしませんでした。 火力全開なのに、引き金を引く勇気がない。第二のグループは、始める前に私が言ったことを素直に受け入れました。それは…「非現実的なことをする方が、現実的なことをするよりも簡単だ」ということです。 億万長者に連絡を取ったり、セレブリティと交流したり—第二のグループの学生たちは両方とも実行しました。それは、できると信じることができれば、簡単なことです。頂点に立つのは孤独です。世界の99％の人々は、自分が偉大なことを成し遂げることができないと確信しているため、平凡を目指します。そのため、「現実的」な目標に対する競争は非常に激しく、逆にそれが最も時間とエネルギーを消耗させるものとなります。100万ドルを集める方が、10万ドルを集めるよりも簡単です。バーで完璧な10点を見つける方が、8点のものを5つ見つけるよりも簡単です。もしあなたが不安を感じているなら、他の人たちも同じです。競争を過大評価せず、自分を過小評価しないでください。あなたは思っているよりも優れています。非合理的で非現実的な目標は、もう一つの理由からも達成しやすいのです。異常に大きな目標を持つことは、アドレナリンの注入となり、どんな目標にも伴う避けられない試練や苦難を乗り越えるための持久力を提供します。現実的な目標、平均的な野心レベルに制限された目標は、刺激がなく、最初の問題や二番目の問題を乗り越えるためのエネルギーしか与えません。その時点で、あなたは諦めてしまいます。潜在的な報酬が平凡または平均的であれば、あなたの努力もそうなります。ギリシャの島々を巡るカタマランの旅を得るためには、壁を突き破ってでも行動しますが、オハイオ州コロンバスへの週末旅行のためにシリアルのブランドを変えることはしないかもしれません。「現実的」だから後者を選ぶと、達成するための最小のハードルを越えるための熱意も持てなくなります。美しい、透き通ったギリシャの海と美味しいワインを思い描くと、夢見る価値のある夢のために戦う準備が整います。達成の難易度が1から10のスケールでそれぞれ10と2に見えるとしても、コロンバスの方が実現しにくいでしょう。釣りは、行く人が少ないところで最も良いのです。そして、世界の集団的な不安感があるため、他の人が単打を狙っている間に、ホームランを打つのは容易です。大きな目標には競争が少ないのです。大きなことを成し遂げるには、まずそれを正しく求めることから始まります。 あなたは何を望んでいますか？まずは、より良い質問です。 ほとんどの人は、自分が何を望んでいるのかを知ることはありません。私も自分が何を望んでいるのかはわかりません。しかし、言語学習のために次の5ヶ月間に何をしたいかと聞かれれば、私は知っています。それは具体性の問題です。「あなたは何を望んでいますか？」という質問は、意味のある行動可能な答えを生み出すにはあまりにも不正確です。忘れてしまいましょう。「あなたの目標は何ですか？」も同様に混乱や推測に陥る運命にあります。質問を言い換えるためには、一歩引いて大局を見なければなりません。10の目標を持ち、それを達成したとしましょう—その努力を価値あるものにするための望ましい結果は何でしょうか？最も一般的な回答は、私が5年前に提案したであろうこと、すなわち「幸福」です。 私はもはやこれが良い答えだとは思わなくなりました。幸せはワインのボトルで買えるものであり、使い古された言葉になってしまっています。私が考える本当の目的を反映する、より正確な代替案があります。少しお付き合いください。幸せの反対は何でしょうか？悲しみ？いいえ。愛と憎しみが同じコインの裏表であるように、幸せと悲しみも同様です。幸せで泣くことは、その良い例です。愛の反対は無関心であり、幸せの反対は—ここが重要です—退屈です。興奮は幸せのより実用的な同義語であり、まさに追い求めるべきものです。それは万能薬です。人々が「情熱」や「喜びに従え」と言うとき、実際には同じ単一の概念、つまり興奮を指しているのだと私は提案します。これで話は元に戻ります。あなたが尋ねるべき質問は「何が欲しいか？」や「私の目標は何か？」ではなく、「何が私をワクワクさせるか？」です。 成人発症ADD：冒険欠乏症 大学卒業と二つ目の仕事の間に、あなたの内なる対話に合唱が入ります。「現実的になり、pretendingをやめなさい。人生は映画のようではない。」もしあなたが5歳で宇宙飛行士になりたいと言えば、親は「君は何にでもなれる」と言います。それは、子供にサンタクロースが存在すると言うのと同じように無害です。しかし、もしあなたが25歳で新しいサーカスを始めたいと宣言すれば、反応は異なります。「現実的になりなさい。弁護士や会計士、医者になり、子供を持ち、その子供たちを育てて同じサイクルを繰り返させなさい。」もしあなたが疑念を無視して自分のビジネスを始めることができたとしても、ADDは消えません。ただ別の形を取るだけです。私が2001年にBrainQUICKEN LLCを始めたとき、明確な目標がありました。それは、ノートパソコンに頭をぶつけようが、ビーチで爪を切ろうが、1日1,000ドルを稼ぐことでした。それは自動的なキャッシュフローの源になるはずでした。私の年表を見ると、必要な収入があったにもかかわらず、メルトダウンが強いられるまでそれは実現しなかったことが明らかです。なぜでしょうか？目標が具体的ではなかったからです。初期の作業を置き換える代替活動を定義していなかったのです。したがって、私は経済的な必要がなくても働き続けました。生産的であると感じる必要があり、他に手段がなかったのです。これがほとんどの人が死ぬまで働く方法です。「Xドルを稼ぐまで働いて、その後はやりたいことをする。」もし「やりたいこと」の代替活動を定義しなければ、Xの数字は無限に増加し、この空白の恐怖を避けることになります。これが、従業員と起業家の両方が赤いBMWの太った男になる瞬間です。 赤いBMWの太った男 私の人生にはいくつかのポイントがありました。その中には、TrueSANを解雇される直前や、マクドナルドにウージーを持ち込むのを避けるためにアメリカを逃げ出す直前などがあります。そのとき、私は自分の未来を中年の危機にあるBMWの太った男として見ました。 私は、同じ業界で15〜20年先を行く人々、営業部長や起業家などを見て、その姿に恐怖を感じました。それは非常に強い恐怖症であり、すべての恐怖の象徴とも言えるもので、私とライフスタイルデザイナーで起業家のダグラス・プライスとの間にパターンの中断をもたらしました。ダグと私はほぼ5年間、平行して進む道を歩み、同じ課題や自己疑念に直面しながら、お互いを心理的に注意深く見守っていました。私たちの落ち込む時期は交互に訪れ、良いチームを形成していました。どちらか一方が目標を下げたり、信念を失ったり、「現実を受け入れたり」し始めると、もう一方が電話やメールでAAのスポンサーのように声をかけてきました。「おい、君は赤いBMWのオープンカーに乗った禿げた太った男になろうとしているのか？」その可能性は恐ろしいもので、私たちはすぐに優先事項を元に戻すことができました。最悪の事態は、失敗して燃え尽きることではなく、終わりのない退屈を容認することでした。覚えておいてください—退屈は敵であり、抽象的な「失敗」ではありません。 コースを修正する：非現実的になること 私が使用している、また今でも使用しているプロセスがあります。それは、BMWの太った男が顔を出したときに人生を再点火したり、コースを修正したりするためのものです。これは、私が世界中で出会った最も印象的なNR（ネットワークの構築者）たちが使用しているプロセスと同じです：ドリームライニングです。ドリームライニングという名前は、ほとんどの人が夢と考えるものにタイムラインを適用するからです。これは目標設定に似ていますが、いくつかの基本的な点で異なります：1. 目標はあいまいな欲求から明確なステップに移行します。2. 目標は効果的であるためには非現実的でなければなりません。3. 仕事が取り除かれたときに生じる空白を埋める活動に焦点を当てます。ミリオネアのように生きるためには、羨ましい物を所有するだけでなく、興味深いことをする必要があります。さあ、あなたも大きく考えてみましょう。 ジョージ・ブッシュ・シニアやグーグルのCEOに電話をかける方法 以下の記事は、「Fail Better」というタイトルで、アダム・ゴッテスフェルドが執筆したもので、私がプリンストン大学の学生に、著名なビジネスメンターやさまざまなセレブとつながる方法を教える様子を探っています。いくつかの箇所で長さを調整しました。人々は「知識よりも人脈が重要だ」という格言を行動しない理由として使うのが好きですが、成功した人々が皆、強力な友人を持って生まれてくるわけではありません。ナンセンスです。普通の人々が超常的なネットワークを構築する方法をお見せします。 Fail Better アダム・ゴッテスフェルド著 ほとんどのプリンストン大学の学生は、学期末の論文を書くのを先延ばしにするのが好きです。ロサンゼルス出身のライアン・マリナン（07年卒）も例外ではありません。しかし、ほとんどの学部生がFacebookのプロフィールを更新したり、YouTubeで動画を見たりしている間、マリナンはメールを通じてランディ・コミサール（ベンチャーキャピタル会社クライン・パーキンス・コーフィールド・アンド・バイアーズのパートナー）と禅宗について議論し、グーグルのCEOエリック・シュミットに「人生で最も幸せだったのはいつか」とメールで尋ねていました。（シュミットの答え：「明日。」） マリナンは、彼のメールを送る前にコミサールに連絡を取ったことは一度もなかった。彼は、プリンストン大学の理事であるシュミットと、11月の理事会の学術関連の会議で短い時間だけ会ったことがある。自称「自然に内気な子供」であるマリナンは、ティム・フェリスがエド・ザウの「ハイテク起業家精神」クラスでゲスト講義を行わなければ、シリコンバレーの最も影響力のある二人にランダムにメールを送ることなど決してできなかっただろうと言った。フェリスは、マリナンと彼の同級生たちに、高名なセレブやCEOに連絡を取り、彼らがずっと聞きたかった質問への答えを得るよう挑戦した。さらに、フェリスは、最も手の届きにくい人物に連絡を取り、最も興味深い質問をすることができた学生には、世界中どこでも行ける往復航空券を約束した。「成功は、あなたがどれだけ不快な会話をすることを厭わないかで測れると信じています。もし私が学生たちがコールドコールやコールドメールに対する拒絶の恐怖を克服する手助けができれば、それは彼らにとって永遠に役立つだろうと思いました」とフェリスは言った。「自分を過小評価するのは簡単ですが、クラスメートがジョージ・ブッシュ元大統領やディズニー、コムキャスト、グーグル、HPのCEO、そして他の多くの手の届かない人々から返事をもらっているのを見ると、自分が設定した限界を再考せざるを得なくなります。」... フェリスは毎学期「ハイテク起業家精神」の学生たちにスタートアップの立ち上げや理想的なライフスタイルのデザインについて講義を行っている。「私は毎日このコンテストに参加しています」とフェリスは言った。「私はいつも通りのことをします：可能であれば個人のメールアドレスを見つけ、しばしば彼らのあまり知られていない個人ブログを通じて、彼らの仕事に精通していることを説明する2〜3段落のメールを送り、彼らの仕事や人生哲学に関連する簡単に答えられるが考えさせられる質問をそのメールに含めます。目標は、彼らが未来のメールに答えるために時間を取るように対話を始めることであり、助けを求めることではありません。それは、少なくとも3回か4回の本物のメールのやり取りの後にしか来ることができません。」マリナンは「ティム・フェリス・テクニックの教科書通りの実行」により、コミサールとの関係を築くことができた。最初のメールでは、コミサールのハーバード・ビジネス・レビューの記事を読んで感銘を受け、「あなたの人生で最も幸せだったのはいつですか？」と尋ねた。コミサールがチベット仏教に言及して返事をすると、マリナンは「言葉が真の幸福を説明するには不十分であるように、私の感謝の気持ちを表現する言葉もまた不十分です」と返答した。彼のメールには、元ヨーロッパの曹洞宗の責任者であるテイセン・デシマルのフランス語の詩の個人的な翻訳が含まれていた。メールのやり取りが始まり、数日後にはコミサールがマリナンに幸福に関するニューヨーク・タイムズの記事のリンクを送ってきた。シュミットに連絡を取ることは、より困難であることが判明した。マリナンにとって最も難しい部分は、シュミットの個人メールアドレスを手に入れることだった。彼はプリンストン大学の学部長にそのアドレスを尋ねるメールを送ったが、返事はなかった。 2週間後、彼は再び同じ学部長にメールを送り、自分の要求を擁護し、シュミットと以前会ったことを思い出させました。学部長は断りましたが、マリナンは諦めませんでした。彼は3度目のメールを送りました。「例外を作ったことはありますか？」と尋ねました。彼によれば、学部長はついに折れて、シュミットのメールアドレスを教えてくれました。「私のクラスメートの中には、散発的なアプローチである程度成功を収めた人もいますが、それは私のスタイルではありません」とマリナンは彼の粘り強さを説明しました。「私は拒絶に対処する際、他の場所に行くのではなく、粘り強く続けることで対処します。私の座右の銘はサミュエル・ベケットから来ています。彼は私の個人的なヒーローです：『試み続ける。失敗し続ける。構わない。再び挑戦する。再び失敗する。より良く失敗する。』不可能に挑戦し、繰り返しより良く失敗する勇気を持つことで、あなたが達成できることを信じられないでしょう。」コンテストの参加者の一人であるネイサン・カプランは、元ニューアーク市長シャープ・ジェームズに連絡を取れたことを最も誇りに思っています。ジェームズがアル・シャープトンにキャンペーン寄付をしたため、ウェブサイトwww.fundrace.orgにはジェームズの自宅住所が掲載されていました。カプランはその住所をオンラインの電話帳に入力し、元市長の電話番号を得ました。カプランはジェームズにメッセージを残し、数日後に彼に幼児教育について質問することができました。フェリスは、学生たちがコンテストに注いだ努力を誇りに思っています。「ほとんどの人は本当に驚くべきことができる」と彼は言いました。「時には、ちょっとした後押しが必要なだけです。」 存在の空虚は主に退屈という状態で現れます。 — ヴィクトール・フランクル、アウシュビッツ生存者でロゴセラピーの創始者、『人間の意味を求めて』 人生は小さく生きるには短すぎる。 — ベンジャミン・ディズレーリ 夢を描くことは楽しいですが、難しいことでもあります。難しければ難しいほど、あなたにはそれが必要です。時間を節約するために、www.fourhourblog.comの自動計算機やフォームを使用することをお勧めします。以下のステップを完了する際には、このページのモデルワークシートを参照してください： 1. もし失敗することが全くないとしたら、あなたは何をしますか？もしあなたが世界の誰よりも10倍賢いとしたら？6ヶ月と12ヶ月の2つのタイムラインを作成し、夢に描くものを最大5つリストアップしてください（物質的な欲望：家、車、衣服などを含むがそれに限らない）、なりたいこと（素晴らしい料理人になる、中国語を流暢に話すなど）、やりたいこと（タイを訪れる、海外のルーツをたどる、ダチョウレースをするなど）をその順番で書き出してください。いくつかのカテゴリーで自分が何を望んでいるのか特定するのが難しい場合は、ほとんどの人がそうであるように、自分が嫌いなことや恐れていることを考え、その反対を書き出してください。自分を制限せず、これらのことがどのように実現されるかを心配しないでください。今はそれは重要ではありません。これは抑圧を逆転させるためのエクササイズです。自分を判断したり、欺いたりしないようにしてください。本当にフェラーリが欲しいのなら、罪悪感から世界の飢餓を解決することを書かないでください。ある人にとっては夢は名声であり、別の人にとっては富や名声です。すべての人には悪癖や不安があります。 自己価値を高めるものがあれば、それを書き出しましょう。私はレーシングバイクを持っていて、スピードが好きなことはもちろんですが、それが私をクールな人間に感じさせてくれます。それは全く悪いことではありません。すべてを書き出してください。 2. アイデアが浮かばない？自分を制約していることについて不満を言う人が多いですが、実際には多くの人が自分が追い求めている具体的な夢を思いつくのに苦労しています。特に「行動する」カテゴリーにおいてはその傾向が強いです。そこで、以下の質問を考えてみてください： a. 銀行に1億ドルあったら、日々何をしますか？ b. 毎朝目覚めるのが最も楽しみになることは何ですか？急がずに、数分考えてみてください。それでも思いつかない場合は、以下の5つの「行動」に埋めてみてください： 訪れたい場所1つ 死ぬ前にやりたいこと1つ（生涯の思い出） 毎日やりたいこと1つ 毎週やりたいこと1つ ずっと学びたかったこと1つ 3. 「存在すること」とは「行動すること」を含むのでしょうか？各「存在」を「行動」に変換して、実行可能にしましょう。この状態を特徴づける行動や、それを達成したことを意味するタスクを特定してください。人々は「存在」を最初に考える方が容易ですが、この列は「行動」の一時的な保管場所です。いくつかの例を挙げます： 優れた料理人 = 助けなしでクリスマスディナーを作る 中国語が流暢 = 中国人の同僚と5分間会話する 4. すべてを変える4つの夢は何ですか？6ヶ月のタイムラインを使って、すべての列から最もワクワクする、または重要な4つの夢に星印を付けたり、ハイライトしたりしてください。必要であれば、12ヶ月のタイムラインでも同じプロセスを繰り返してください。 5. これらの夢のコストを算出し、両方のタイムラインに対する目標月収（TMI）を計算しましょう。資金調達可能であれば、4つの夢それぞれの月ごとのコスト（家賃、住宅ローン、支払いプランの分割払いなど）はいくらですか？収入と支出を月ごとのキャッシュフロー、つまり入ってくるお金と出ていくお金の観点で考え始めましょう。物事はしばしば予想よりもずっと安く済むことがあります。例えば、ショールームから出たばかりのランボルギーニ・ガヤルド・スパイダーは26万ドルですが、月々2,897.80ドルで手に入ります。私のお気に入りのアストンマーチンDB9は、1,000マイル走行のものをeBayで136,000ドル、月々2,003.10ドルで見つけました。ロサンゼルスから東京、シンガポール、バンコク、デリーまたはボンベイ、ロンドン、フランクフルトを経由してロサンゼルスに戻る世界一周旅行は1,399ドルです。これらのコストの一部については、第14章の最後にあるツールとトリックが役立ちます。最後に、これらの夢を実現するための目標月収（TMI）を計算します。方法は次の通りです：まず、A、B、Cの各列の合計を出し、選んだ4つの夢だけをカウントします。これらの列の合計がゼロでも問題ありません。次に、月々の総支出に1.3を掛けます（1.3は支出に30%のバッファを加えたものです）。この合計があなたのTMIであり、本書の残りの部分で念頭に置くべき目標です。 私はこのTMI（目標月収）を30で割って、TDI（目標日収）を算出するのが好きです。日々の目標として設定する方が、取り組みやすいと感じます。私たちの関連サイトにあるオンライン計算機を使えば、この作業はすべて自動で行ってくれるので、とても簡単です。おそらくその数字は予想よりも低く、取引を重ねるにつれて「持つ」ことから一生に一度の「する」ことへとシフトすることで、時間とともに減少することがよくあります。この流れは移動性によって促進されます。たとえ合計が intimidating（圧倒的）に感じられても、心配する必要はありません。私は学生たちが3ヶ月以内に月収1万ドル以上の追加収入を得る手助けをしてきました。 サンプルドリームライン A+B+C + (1.3 x 月間支出) ステップ @: 所有するもの ステップ @: コスト = 1. アストンマーチン DBV 1. $2,003/月 TMI: $3,337 + ($2,600) = $5,937 2. 1800年代のゴーボード — 2. + 30 3. パーソナルアシスタント 3. $5/時 x 80 = $400 4. フル剣道防具 4. TDI: $197.90 5. A= $2,403 今すぐのステップ 1. ショールームを見つけ、試乗を予約する ステップ @: 存在すること ステップ @: 行動すること ステップ @: コスト 1. フルサイドスプリットをする 1. ベストセラー作家になる 2. 週に20,000冊売る 2. $0（2-3年前の売上作家のための3人のインターン） 3. ギリシャ語が流暢 3. ネイティブと15分の会話をする 3. ベストシーズンを調べ、やるべきことトップ5を決める 4. 優れた料理人 4. 6人分の感謝祭のディナーを作る 5. B = $0 ステップ ©: 行動すること @: コスト 1. テレビ番組を売る 1. 3週間のクロアチア海岸を訪れる 2. 往復航空券を手配する 2. 賢くて魅力的な彼女を見つける 3. 近くの大学の英語学科にインターン募集のメールを送る 4. チケットを予約する（友人が断った場合でも自分の分を） C = $934 （詳細な印刷可能なワークシートやオンライン計算機については、www.fourhourblog.comをご覧ください。） A+B+C + (1.3 x 月間支出) ステップ @: 所有するもの ステップ @: コスト = 1. 1 2. 2. + 30 今すぐのステップ A= 1. 存在すること ステップ @: 行動すること ステップ @: コスト 2. TO 7, 3. 1. 1. —— > a 2. 4. 月数 3. 5. 3. 明日 私の夢 4. 4. 4 1. 5. 5. 2. B= 3. ステップ @: 行動すること ステップ @: コスト 4. 1. 1. 翌日 2. 2. 1. 3. 3. >. 4, 4, 3. 5. 5. 4 C= ドリームラインの数学—別の選択肢 月間目標と一時的な目標を扱う別の方法があるかもしれません。アストンマーチンの月々の支払い、パーソナルアシスタントの月々の支払い、クロアチア海岸への旅行を例に挙げます。最初の2つは確かに合計して目標月収に含めるべきですが、旅行は今からドリームラインの総期間までの月数で割るべきです。したがって、6ヶ月のドリームラインがある場合、アストンマーチンは月に2,003ドルとなります。 パーソナルアシスタント = 月400ドル、クロアチア旅行 = 合計934ドル、したがって934ドルを6で割った金額が月々の費用になります。現在、書籍とスプレッドシートには（2003 + 400 + 934）× 1.3の月間支出が記載されていますが、私は（2003 + 400 + 934/6）× 1.3の月間支出が正しいと思います。より一般的には、[月間目標 + （一時的目標 / 総月数）] × 1.3の月間支出 = 目標月収（TMI）となります。 —JARED, SET Consulting社社長 6. それぞれの4つの夢に対して、6ヶ月のタイムライン内での3つのステップを決定し、今すぐ最初のステップを踏み出しましょう。私は長期的な計画や遠い目標にはあまり賛成ではありません。実際、私は一般的に3ヶ月と6ヶ月の夢のラインを設定します。変数があまりにも変わりやすく、未来の距離が行動を先延ばしにする言い訳になってしまうからです。この演習の目的は、したがって、最初から最後までのすべてのステップを明確にすることではなく、最終目標を定義し、それを達成するために必要な手段（TMI、TDI）を明確にし、重要な最初のステップで勢いをつけることです。その時点からは、時間を確保し、TMIを生み出すことが重要であり、次の章で詳しく説明します。まずは、その重要な最初のステップに焦点を当てましょう。それぞれの夢に対して、実現に近づくための3つのステップを定義してください。今、明日（午前11時前に完了）と明後日（再び午前11時前に完了）のための行動を設定します。4つの目標それぞれに対して3つのステップが決まったら、「今」の列にある3つの行動を完了させてください。今すぐ行動を起こしましょう。それぞれは5分以内でできる簡単なものであるべきです。もしそうでないなら、難易度を下げましょう。真夜中で誰かに電話できない場合は、今できる別のこと、例えばメールを送信し、明日の最初に電話をかける約束をするなどを行ってください。次のステージが何らかのリサーチであれば、本やオンラインで時間をかけるのではなく、答えを知っている誰かに連絡を取ることをお勧めします。分析麻痺に陥ることを避けるためです。私が推奨する最良の最初のステップは、実際にそれを成し遂げた人を見つけて、同じことをするためのアドバイスを求めることです。難しくはありません。他の選択肢としては、トレーナー、メンター、または営業担当者とのミーティングや電話を設定して勢いをつけることが考えられます。キャンセルするのが気まずくなるようなプライベートクラスや約束をスケジュールできますか？罪悪感を利用しましょう。明日は決して来ません。どんなに小さなタスクでも、今すぐ最初のステップを踏み出してください！最も重要な行動は決して快適ではありません。しかし、幸運なことに、不快感に慣れ、それを克服することは可能です。私は、解決策を提案するように自分を訓練し、反応するのではなく望ましい反応を引き出し、橋を焼かずに自己主張するようにしています。非凡なライフスタイルを持つためには、自分自身と他者のために決断を下すという非凡な習慣を身につける必要があります。この章以降、私は徐々に不快な演習を通じてあなたを導いていきます。簡単で小さなものです。次の演習は、一見簡単でさえも無関係に思えるかもしれませんが、実際に試してみるまでわかりません。 それをゲームのように捉え、少しの緊張感や汗を期待してください。それが全ての目的です。これらのエクササイズのほとんどは、2日間の期間で行います。その日のエクササイズをカレンダーにマークして忘れないようにし、一度に1つの「コンフォートチャレンジ」だけを試みてください。覚えておいてください：快適ゾーンを広げることと、自分が望むものを手に入れることには直接的な相関関係があります。さあ、始めましょう。アイ・ゲージングを学ぶ（2日間） 私の友人マイケル・エルズバーグは「アイ・ゲージング」というシングルイベントを考案しました。これはスピードデーティングに似ていますが、根本的に異なる点があります。それは、会話が一切許可されていないことです。参加者同士が3分間、互いの目を見つめ合うというものです。このイベントに参加すると、ほとんどの人がこの行為にどれほど不快感を抱いているかが明らかになります。次の2日間、通りで出会う人や会話の相手の目を見つめる練習をしてください。相手が目をそらすまで続けましょう。ヒント：1. 片方の目に焦点を合わせ、時々まばたきをして、サイコパスのように見えたり、殴られたりしないようにしましょう。2. 会話中は、自分が話しているときに目を合わせ続けてください。聞いているときは簡単です。3. 自分より大きい人や自信のある人と練習しましょう。通りすがりの人に「何を見てるんだ？」と聞かれたら、ただ笑顔で「ごめんなさい、昔の友達だと思ったんです」と答えましょう。 ステップIT： Eは排除を意味します 人は蓄積するのではなく、排除するのです。日々の増加ではなく、日々の減少です。栽培の高さは常にシンプルさに向かいます。——ブルース・リー 時間管理の終わり > 幻影とイタリア人 完璧とは、追加するものがないときではなく、取り除くものがないときです。——アントワネット・ド・サン＝テグジュペリ（国際郵便飛行の先駆者で『星の王子さま』の著者） 少ないものでできることを多く使って行うのは無駄です。——ウィリアム・オッカム（1300-1350）、オッカムの剃刀の発案者 時間管理について少しだけ言及します：それをすっかり忘れてください。厳密に言えば、毎日もっと多くのことをしようとしたり、仕事での小さな動きで秒を埋めようとしたりするべきではありません。これを理解するのに長い時間がかかりました。私はかつて、量で結果を出すアプローチが好きでした。忙しいという状態は、しばしば重要だけれども不快な行動を避けるための隠れ蓑として使われます。「忙しさ」を生み出すオプションはほぼ無限です。数百の不適格な営業リードに電話をかけたり、Outlookの連絡先を整理したり、実際には必要のない書類を求めるためにオフィスを横切ったり、優先順位をつけるべき時にBlackBerryをいじったりすることができます。実際、アメリカの多くの企業で出世したいなら、彼らが本当にあなたの行動をチェックしないと仮定すると（正直に言って）、ただオフィス内を携帯電話を耳に当てて走り回り、書類を持ち歩くだけでいいのです。これぞ忙しい従業員！昇給を与えましょう。しかし、NRにとっては、この行動ではオフィスから出ることも、ブラジル行きの飛行機に乗ることもできません。悪い子です。新聞で自分を叩いて、その行動をやめましょう。 結局のところ、はるかに良い選択肢があり、それは単に結果を増やすだけでなく、結果を倍増させるものです。信じられないかもしれませんが、少ないことでより多くを達成することは可能であるだけでなく、必須でもあります。排除の世界に足を踏み入れましょう。 **生産性の使い方** あなたが自分の時間をどう使いたいかを定義した今、その時間を確保する必要があります。もちろん、その際に収入を維持または増加させることが重要です。この章の目的、そして指示に従った場合にあなたが体験することは、個人の生産性が100%から500%増加することです。原則は従業員と起業家の両方に共通していますが、この生産性向上の目的は全く異なります。 まずは従業員についてです。従業員は、給与の引き上げとリモートワークの取り決めという二つの目的のために、生産性を高めています。この本の第一章で述べたように、新しい富裕層に加わる一般的なプロセスはD-E-A（Deal）ですが、今のところ従業員として留まることを望む人は、このプロセスをD-E-L-A（Deal）として実行する必要があります。その理由は環境に関係しています。たとえば、オフィス環境から解放される必要があります。なぜなら、その環境では9時から17時まで常に動き続けることが期待されているからです。たとえ過去の2倍の成果を上げたとしても、同僚の4分の1の時間しか働いていなければ、解雇される可能性が高いのです。たとえ週に10時間働いて40時間働く人の2倍の成果を上げたとしても、全体の要求は「週に40時間働いて8倍の成果を上げろ」というものになるでしょう。これは終わりのないゲームであり、避けたいものです。だからこそ、まずは解放が必要です。もしあなたが従業員であれば、この章はあなたの価値を高め、会社があなたを解雇するよりも昇給やリモートワークの合意を与える方が痛手になるようにします。それがあなたの目標です。これが達成されれば、官僚的な干渉なしに労働時間を減らし、その結果得られた自由な時間を夢の実現に使うことができます。 起業家の目標はよりシンプルです。彼らは一般的に利益の直接的な受益者だからです。目標は、行う作業の量を減らしながら収入を増やすことです。これにより、自分自身を自動化で置き換える準備が整い、それが解放を可能にします。両者に共通する定義が必要です。 **効果的であること vs. 効率的であること** 効果的であることは、目標に近づくための行動をすることです。効率的であることは、与えられたタスク（重要かどうかは問わず）を最も経済的な方法で実行することです。効果を考慮せずに効率的であることは、宇宙のデフォルトモードです。私は、ドア・ツー・ドアのセールスパーソンが効率的であると考えます。つまり、時間を無駄にせず、ドア・ツー・ドアでの販売に優れた人ですが、まったく効果的ではありません。 彼は、電子メールやダイレクトメールといったより良い手段を使うことで、もっと多くのものを売ることができるでしょう。これは、1日に30回もメールをチェックし、それぞれの「脳のひらめき」をできるだけ早く処理するために、複雑なフォルダルールや洗練されたテクニックを駆使する人にも当てはまります。私は、こうした専門的な無駄な努力を得意としていました。それはある意味では効率的ですが、効果的とは言えません。ここで覚えておくべき二つの真実があります。1. 重要でないことを上手にやっても、それは重要にはなりません。2. 多くの時間を要するからといって、その作業が重要であるとは限りません。これからは、次のことを忘れないでください：あなたが何をするかは、どのようにするかよりも無限に重要です。効率性も重要ですが、正しいことに適用されなければ無意味です。正しいことを見つけるためには、庭に行く必要があります。 パレートと彼の庭：80/20と無駄からの解放 「測定されるものは管理される。」 — ピーター・ドラッカー（経営理論家、31冊の著書の著者、大統領自由勲章受賞者） 4年前、ある経済学者が私の人生を永遠に変えました。彼に一杯の飲み物をおごる機会がなかったのは残念です。私の親愛なるヴィルフレドは、ほぼ100年前に亡くなりました。ヴィルフレド・パレートは、1848年から1923年まで生きた、狡猾で物議を醸す経済学者兼社会学者でした。彼は工学を学び、様々なキャリアをスタートさせ、最初は炭鉱を管理し、その後スイスのローザンヌ大学で政治経済学の教授としてレオン・ワルラスの後を継ぎました。彼の重要な著作『経済学講義』には、当時あまり探求されていなかった所得分配の「法則」が含まれており、後に彼の名を冠した「パレートの法則」または「パレート分布」と呼ばれるようになりました。彼が使用した数学的な公式は、社会における極端に不均等でありながら予測可能な富の分配を示しており、富と所得の80%が人口の20%によって生産され、所有されるというものでした。この法則は経済学の枠を超えて適用され、ほぼどこにでも見られます。例えば、パレートが植えたエンドウ豆の80%は、20%のさやから生産されました。パレートの法則は次のように要約できます：80%の成果は20%の投入から生じます。文脈によっては、次のように言い換えることもできます：80%の結果は20%の原因から生じる。80%の成果は20%の努力と時間から来る。80%の企業利益は20%の製品と顧客から得られる。80%の株式市場の利益は20%の投資家と個々のポートフォリオの20%によって実現されます。このリストは無限に長く多様であり、比率はさらに厳しく偏っていることがよくあります：90/10、95/5、99/1は珍しくありませんが、追求すべき最小の比率は80/20です。ある晩、パレートの研究に出会ったとき、私は週7日、1日15時間も働き続け、完全に圧倒され、一般的に無力感を感じていました。私は夜明け前に起きてイギリスに電話をかけ、アメリカの仕事を処理していました。 通常の9時から5時の仕事を終えた後、夜中近くまで日本やニュージーランドに電話をかけ続けていました。まるでブレーキの効かない暴走する貨物列車に乗っているようで、他に選択肢がないために石炭を炉にくべている状態でした。確実に燃え尽きるか、パレートの考えを試してみるかの選択を迫られた私は、後者を選びました。翌朝、私は自分のビジネスと私生活を、次の2つの質問を通して分析し始めました。1. どの20%の要因が80%の問題や不幸を引き起こしているのか？ 2. どの20%の要因が80%の望ましい結果や幸福をもたらしているのか？ 一日中、緊急に見えるすべてのことを脇に置き、友人や顧客、広告、リラクゼーション活動に至るまで、これらの質問を適用して徹底的な真実の分析を行いました。すべてがうまくいっているとは期待しないでください。真実はしばしば痛みを伴います。目標は非効率を見つけて排除し、強みを見つけてそれを倍増させることです。その後の24時間で、私は感情的には難しいがシンプルな決断をいくつか下し、それが私の人生を永遠に変えることになり、今享受しているライフスタイルを可能にしました。私が下した最初の決断は、この分析による劇的かつ迅速な投資回収の良い例です。私は95%の顧客との連絡をやめ、2%を切り捨て、残りの3%の優良顧客に焦点を当てることにしました。120以上の卸売顧客の中で、わずか5社が95%の収益をもたらしていました。残りの顧客を追いかけるのに98%の時間を費やしていたのです。前述の5社は、フォローアップの電話や説得、懇願なしに定期的に注文をしてくれました。言い換えれば、私は9時から5時まで何かをしているべきだと感じて働いていたのです。9時から5時まで働くことが目標ではなく、必要かどうかに関わらず多くの人が使う構造に過ぎないことに気づいていませんでした。私は「仕事のための仕事（W4W）」という、NRの語彙の中で最も嫌われる略語にかかっていました。私の問題や不満の100%は、この非生産的な大多数から生じていました。唯一の例外は、ビジネスにおいて「火を起こしたのはあなた、消すのはあなた」というアプローチの世界的な専門家である2社の大口顧客でした。私はこれらの非生産的な顧客をパッシブモードにしました。彼らが注文をすれば素晴らしい、ファックスで注文を送らせればいい。そうでなければ、追いかけることは一切しませんでした。電話もメールも何もしませんでした。残されたのは、当時の利益の約10%を貢献していたプロフェッショナルな厄介者の2社でした。こうした顧客は常に存在し、自己嫌悪や鬱を引き起こすさまざまな問題を引き起こす厄介な存在です。それまでの私は、彼らの嫌がらせや侮辱、時間を浪費する議論、激しい非難をビジネスのコストとして受け入れていました。 80/20分析をしているとき、私はこの二人が私の日常のほとんどの不幸と怒りの原因であることに気づきました。そして、その影響は私のプライベートな時間にも及び、夜も眠れずに「もっとこう言えばよかった」と自己嫌悪に陥ることが多かったのです。最終的に私は明白な結論に達しました。自尊心や心の状態に与える影響は、金銭的な利益には見合わないということです。特にお金が必要な理由もなかったのに、私はそれを受け入れなければならないと思い込んでいました。「顧客は常に正しい」とは言いますが、私にとっては違いました。私は彼らを解雇し、その瞬間を楽しみました。 最初の会話はこんな感じでした。顧客：「何だこれは？二ケース注文したのに、二日遅れて届いた。」[注：彼は間違った人に、間違った手段で注文を送っていましたが、何度もリマインダーを送っていました。]「あなたたちは今まで私が働いてきた中で最も無秩序な連中だ。私はこの業界で20年の経験があり、これは最悪だ。」私（NRとして）：「あなたを殺す。恐れなさい、非常に恐れなさい。」なんて思ったこともありましたが、実際にはこう言いました。「それは残念ですね。実は、あなたの侮辱をしばらく受けてきましたが、これ以上ビジネスを続けることはできないようです。この不幸や怒りがどこから来ているのか、よく考えてみてください。いずれにせよ、あなたの幸運を祈ります。もし商品を注文したいのであれば、喜んでお手伝いしますが、罵倒や不必要な侮辱なしで行動していただけるならば、という条件付きです。ファックス番号はお持ちです。では、良い一日を。」[ガチャリ。] 私はこれを一度電話で、もう一度メールで行いました。結果はどうなったかというと、一人の顧客を失いましたが、もう一人は軌道修正し、再びファックスで注文を送ってきました。問題は解決し、収入の損失は最小限に抑えられました。私はすぐに10倍も幸せになりました。その後、私のトップ5の顧客の共通の特徴を特定し、翌週には同様のプロファイルを持つ買い手を3人ほど確保しました。覚えておいてください、顧客が増えたからといって自動的に収入が増えるわけではありません。顧客を増やすことが目標ではなく、むしろ90%の手間がかかり、収入はわずか1-3%しか増えないことが多いのです。最大の収入を最小限の努力（必要な顧客数も最小限）で得ることが主な目標です。私は自分の強み、つまりトッププロデューサーを複製し、彼らの注文のサイズと頻度を増やすことに集中しました。その結果、私は120人の顧客を追いかけて宥めるのではなく、8人から大口の注文を受けるだけになりました。 pleadingの電話やメールでの催促は一切ありませんでした。私の月収は4週間で3万ドルから6万ドルに増え、週の労働時間は80時間以上から約15時間に減りました。そして最も重要なのは、私は自分自身に満足し、2年以上ぶりに楽観的で解放された気持ちを感じたことです。 数週間の間に、私は80/20の法則を様々な分野に適用しました。その中には以下のようなものがあります。 1. 広告 私は、収益の80％以上を生み出している広告を特定し、それらの共通点を見つけ出して増やしました。その結果、他の広告はすべて排除しました。広告費は70％以上削減され、直接販売の収入は月々15,000ドルから25,000ドルにほぼ倍増しました。もしラジオや新聞、テレビを使っていたら、すぐに倍増していたでしょう。雑誌はリードタイムが長いためです。 2. オンラインアフィリエイトとパートナー 私は250以上の低収益のオンラインアフィリエイトを解雇するか、保留状態にして、収入の90％を生み出している2つのアフィリエイトに集中しました。その結果、管理にかかる時間は週に5～10時間から月に1時間に減少しました。同じ月にオンラインパートナーの収入は50％以上増加しました。 少し立ち止まって思い出してください：ほとんどのことは重要ではありません。忙しいということは、怠惰な思考と無差別な行動の一形態です。圧倒されることは、何もしないのと同じくらい非生産的であり、さらに不快です。選択的に行動し、少ないことをすることが生産的な道です。重要な少数に集中し、その他は無視しましょう。もちろん、新しい環境（新しい仕事や起業など）で活動を選別し、不要なものを排除する前には、何が最も重要かを見極めるために多くのことを試す必要があります。すべてを壁に投げつけて、何が残るかを見てみましょう。それがプロセスの一部ですが、1か月か2か月以上かかるべきではありません。細かいことに埋もれてしまうのは簡単ですが、急かされないための鍵は、時間がないのではなく、優先順位がないことを思い出すことです。立ち止まってバラの香りを楽しむ時間を取りましょう、あるいはこの場合は、エンドウ豆のさやを数える時間を取りましょう。 9時から5時の幻想とパーキンソンの法則 「24時間バンキング」と書かれた銀行を見ましたが、私にはそんなに時間がありません。 — スティーブン・ライト（コメディアン） もしあなたが従業員であれば、無駄な時間を過ごすことは、ある程度あなたの責任ではありません。コミッション制でない限り、時間を有効に使うインセンティブはほとんどありません。世界は午前9時から午後5時まで書類を回すことに合意しており、その期間、あなたはオフィスに閉じ込められているため、その時間を埋めるための活動を作り出さざるを得ません。時間がたくさんあるために時間が無駄にされるのは理解できます。今、あなたは単に給料を受け取るのではなく、リモートワークの交渉という新しい目標を持っているので、現状を見直し、効果的になる時です。最も優れた従業員は、最も大きなレバレッジを持っています。 起業家にとって、時間の無駄遣いは悪習慣と模倣の問題です。私も例外ではありません。ほとんどの起業家はかつて従業員であり、9時から5時の文化から来ています。そのため、彼らは同じスケジュールを採用します。たとえ午前9時に機能しなくても、目標収入を得るのに8時間必要であってもです。このスケジュールは、社会的な合意の集大成であり、量による成果主義の名残です。 世界中の人々が仕事を達成するのに正確に8時間必要だというのは、実際には不可能です。9時から5時までの労働時間は恣意的なものであり、正当なミリオネアになるために1日8時間働く必要はありませんし、ミリオネアのように生活するための手段を持つ必要もありません。週に8時間働くのはしばしば過剰ですが、今すぐに皆さんが私の言うことを信じるとは期待していません。おそらく、長い間私が感じていたように、「1日の時間が足りない」と思っていることでしょう。しかし、私たちが同意できるいくつかのことを考えてみましょう。8時間の時間があると、私たちはその8時間を埋めます。もし15時間あれば、15時間を埋めるでしょう。緊急事態が発生して、2時間で仕事を終えなければならない場合でも、締切が迫っていれば、奇跡的にその課題を2時間で終わらせることができます。これは、2000年春にエド・ザウによって教えられた法則に関連しています。私は授業に緊張しながら到着し、集中できませんでした。最終レポートは学期の成績の25%を占めるもので、24時間後に提出が必要でした。私が選んだオプションの一つは、スタートアップのトップエグゼクティブにインタビューし、彼らのビジネスモデルを詳細に分析することでした。しかし、企業側は最後の瞬間に、機密保持の問題やIPO前の予防措置のために、2人の重要人物にインタビューすることやその情報を使用することを許可しないことに決めました。ゲームオーバーです。授業の後、私はエドに悪いニュースを伝えに行きました。「エド、レポートの締切を延ばしてもらう必要がありそうです。」状況を説明すると、エドは心配の様子も見せずに微笑んで答えました。「大丈夫だと思うよ。起業家は物事を実現する人たちだからね。」24時間後、締切の1分前、彼の助手がオフィスの鍵を閉める中、私は30ページの最終レポートを提出しました。それは、別の会社を見つけてインタビューし、徹夜で分析したもので、オリンピックの陸上チーム全員を失格にするほどのカフェインを摂取していました。それは私が4年間で書いた中で最も良いレポートの一つとなり、A評価をもらいました。前日、教室を出る前にエドは私に別れのアドバイスをくれました。それがパーキンソンの法則です。パーキンソンの法則は、タスクが完了のために与えられた時間に応じて（認識された）重要性と複雑さが膨れ上がることを示しています。これは差し迫った締切の魔法です。もしあなたにプロジェクトを完成させるために24時間を与えれば、その時間的プレッシャーが実行に集中させ、必要最低限のことだけを行うしかなくなります。同じタスクを完了するのに1週間与えれば、6日間は小さな問題を大きくすることになります。もし2ヶ月与えたら、神に禁じられたことに、それは精神的な怪物になります。短い締切の最終成果は、より集中するため、ほぼ必然的に同等かそれ以上の品質になります。これは非常に興味深い現象を示しています。生産性を向上させるための2つの相乗的アプローチは、互いに逆のものです：1. 重要なタスクに制限して作業時間を短縮する（80/20）。2. 作業時間を短縮して重要なタスクに制限する（パーキンソンの法則）。 最良の解決策は、両方を組み合わせて使うことです。収入に最も貢献する重要なタスクをいくつか特定し、それらに非常に短く明確な締切を設定しましょう。もしミッションクリティカルなタスクを特定せず、その完了のために攻撃的な開始時間と終了時間を設定しなければ、重要でないことが重要になってしまいます。重要なことが何かを知っていても、焦点を絞るための締切がなければ、あなたに強いられる小さなタスク（起業家の場合は自ら作り出すタスク）が時間を消費し、別の些細なことがそれに取って代わるまで膨れ上がります。そうなると、結局一日が終わる頃には何も達成できていないという状況に陥ります。UPSに荷物を届けたり、いくつかのアポイントメントを設定したり、メールをチェックしたりするだけで、どうして9時から5時までの一日が消費されるのでしょうか？気にしないでください。私も何ヶ月も、次々とやってくる中断に振り回され、自分のビジネスに支配されているように感じていました。80/20の法則とパーキンソンの法則は、このセクション全体で異なる形で再訪される二つの基礎概念です。ほとんどの入力は無駄であり、時間は利用可能な量に比例して浪費されます。無駄のないパフォーマンスと時間の自由は、過剰な情報の摂取を制限することから始まります。次の章では、真のチャンピオンの朝食である「低情報ダイエット」を紹介します。 「忙しさを愛することは、産業ではない。」—セネカ カリフォルニア州マウンテンビューで、「土曜日は私の休みの日です」と、私を見つめる見知らぬ人たち、友人の友人に向かって言いました。それは本当でした。全粒粉のシリアルと鶏肉を週7日食べることができますか？私も無理です。そんなに批判的にならないでください。10個目と12個目のカップケーキの間に、私はソファに座り、砂糖の高揚感を楽しんでいました。時計が真夜中を打つと、私は大人の生活に戻る日曜日から金曜日の食事に戻されました。隣の椅子には別のパーティーのゲストが座っていて、ワインを一杯飲んでいました。彼は12杯目ではなく、確かに最初でもありませんでしたが、私たちは会話を始めました。いつものように、「あなたは何をしているのですか？」という質問に答えるのに苦労し、いつものように、私の答えは誰かに私が病的な嘘つきか犯罪者なのかを疑問に思わせるものでした。どうして収入生成にこんなに少ない時間を使えるのか？良い質問です。それが「その」質問です。ほとんどすべての点で、チャーニーはすべてを持っていました。彼は幸せな結婚をしていて、2歳の息子がいて、さらに3ヶ月後にはもう一人が誕生する予定でした。彼は成功したテクノロジーの営業マンで、誰もがそうであるように、年間50万ドルをもっと稼ぎたいと思っていましたが、彼の財政は堅実でした。彼はまた、良い質問をしてきました。私は海外からの旅行から戻ったばかりで、日本への新しい冒険を計画していました。彼は2時間にわたって私に質問を繰り返しました。「どうして収入生成にこんなに少ない時間を使えるのか？」と。「もし興味があれば、ケーススタディを作って、方法をお見せしますよ」と私は提案しました。チャーニーは興味を持ちました。彼が持っていなかった唯一のものは時間でした。1通のメールと5週間の練習の後、チャーニーから良い知らせがありました。彼は前の4週間を合わせたよりも、先週の方が多くのことを達成したのです。 彼は月曜日と金曜日を休み、毎日家族と少なくとも2時間多く過ごすことで、そうしました。週40時間働いていたのが18時間に減り、その結果は4倍になりました。これは山の頂でのリトリートや秘密のカンフートレーニングから得たものなのでしょうか？いいえ。新しい日本の経営秘密やより良いソフトウェアから来たのでしょうか？いいえ。私は彼に、一つのシンプルなことを一貫して行うように頼みました。彼は、決まった時間に1日3回以上、次の質問を自分にしなければなりませんでした。「私は生産的なのか、それともただ活動しているだけなのか？」チャーニーはこれをより具体的な言葉で表現しました。「重要なことを避けるために、何かをする理由を作り出しているのか？」彼は自分が頼りにしていたすべての活動を排除し、献身を示すのではなく、結果を示すことに集中し始めました。献身はしばしば、意味のない仕事の隠れ蓑です。容赦なく無駄を切り捨てましょう。自分のカップケーキを持ちながら、それを食べることも可能です。 **Q&A: 質問と行動** 私たちは、自分がやらなければならないと感じることでストレスを生み出しています。やらなければならないのです。私はもうそれを感じていません。—オプラ・ウィンフリー、女優・トークショー司会者、『オプラ・ウィンフリー・ショー』 より多くの時間を持つための鍵は、少なくすることです。そして、そこに到達するための2つの道があります。両方を組み合わせて使うべきです：(1) やるべきことリストを定義すること、(2) やらないことリストを定義すること。一般的に言えば、次の2つの質問があります。 1. 私の問題や不幸の80%を引き起こしている20%の要因は何か？ 2. 私の望む結果や幸せの80%をもたらしている20%の要因は何か？ 仮定のケースを考えてみましょう： 1. 心臓発作を起こし、1日2時間だけ働かなければならないとしたら、あなたは何をしますか？5時間でも4時間でもなく、3時間でもなく、2時間です。最終的にそこに到達してほしいわけではありませんが、スタート地点としては良いでしょう。さらに、あなたの脳がすでに「それは馬鹿げている。無理だ！」と泡立っているのが聞こえます。そうですね、そうですね。もし私が、あなたが毎晩4時間の睡眠で数ヶ月間うまく機能できると言ったら、信じますか？おそらく信じないでしょう。しかし、何百万もの新しい母親がそれを常にやっています。このエクササイズはオプションではありません。医者は、バイパス手術後の最初の3ヶ月間、1日2時間に仕事を減らさなければ死ぬと警告しました。あなたはどうしますか？ 2. もし再度心臓発作を起こし、1週間に2時間だけ働かなければならないとしたら、あなたは何をしますか？ 3. もし銃を頭に突きつけられ、時間を消費するさまざまな活動をやめなければならないとしたら、何を取り除きますか？シンプルさには容赦が必要です。もし時間を消費する活動—メール、電話、会話、書類作成、会議、広告、顧客、供給者、製品、サービスなど—を4つやめなければならないとしたら、収入に対する悪影響を最小限に抑えるために何を排除しますか？月に一度でもこの質問をすることで、あなたは冷静さを保ち、軌道を維持することができます。 4. 私が生産的だと感じるために時間を埋めるために使っているトップ3の活動は何ですか？ これらは通常、より重要な行動を先延ばしにするために使われます（しばしば失敗や拒絶の可能性があるため、不快に感じることがあります）。私たち全員が時折こうしたことをするので、自分に正直になりましょう。あなたの「頼りの活動」は何ですか？ 5. あなたの楽しみの80%を生み出し、前に進ませてくれる20%の人々は誰ですか？また、あなたの抑うつ、怒り、そして自分を疑う原因となる20%の人々は誰ですか？以下を特定しましょう： - ポジティブな友人と時間を浪費する友人：あなたを助けている人と傷つけている人は誰ですか？前者との時間を増やし、後者との時間を減らすか排除するにはどうすればよいでしょうか？ - 誰が私に対して、私が彼らと過ごす時間に対して不釣り合いなストレスを引き起こしていますか？これらの人々との関わりを単にやめたらどうなるでしょうか？恐怖を設定することが役立ちます。 - いつ時間が足りないと感じますか？この問題を解決するために、どのような約束、考え、または人々を排除できますか？正確な数字は必要ありません。私たちは、悲観主義、怠惰、そして自分自身や世界に対する低い期待で私たちを毒する人々と過ごす時間が多すぎることを理解できます。望む人生を手に入れるためには、特定の友人を切り捨てたり、特定の社交サークルから退く必要があることがよくあります。これは意地悪ではなく、実用的な判断です。毒を持つ人々はあなたの時間に値しません。それ以外の考えは自己犠牲的です。 潜在的な関係の断絶にアプローチする最良の方法はシンプルです：彼らに正直かつ巧妙に打ち明け、あなたの懸念を説明しましょう。もし彼らが反発してきたら、あなたの結論は確認されたことになります。彼らを他の悪習慣と同じように手放しましょう。もし彼らが変わると約束した場合は、まず少なくとも2週間は距離を置いて、あなたの人生に他のポジティブな影響を育む時間を持ち、心理的依存を減らしましょう。次の試用期間は設定された期間を持ち、合格または不合格の基準で構成されるべきです。このアプローチがあなたにとって対立的すぎる場合は、ただ丁寧に関わりを拒否しましょう。電話がかかってきたときは何かの真っ最中で、遊びに誘われたときは他の約束があると言いましょう。これらの人々との時間が減ることで得られる利益を実感すれば、完全にコミュニケーションをやめるのも容易になります。 正直に言いますが、これは辛いです。まるでとげを抜くように痛みを伴います。しかし、あなたは最も関わる5人の平均ですから、悲観的で野心のない、または整理整頓ができていない友人たちの影響を過小評価しないでください。もし誰かがあなたを強くしていないのなら、彼らはあなたを弱くしています。とげを取り除けば、自分に感謝することになるでしょう。 6. 「これが今日達成する唯一のことだとしたら、私は自分の一日を満足できるだろうか？」と自問することを学びましょう。優先順位の明確なリストなしにオフィスやコンピュータの前に到着することは決してありません。無関係なメールを読み漁り、頭を混乱させるだけです。明日のやることリストは、遅くとも今晩中に作成しましょう。Outlookやコンピュータ化されたやることリストの使用はお勧めしません。無限にアイテムを追加できる可能性があるからです。私は、標準的な紙を三つ折りにしたものを使っています。これがポケットにぴったり収まり、少数の項目だけをメモすることに制限されます。 毎日完了すべき重要なタスクは、決して2つ以上あってはいけません。絶対に。実際に高い影響を持つものであれば、それ以上は必要ありません。私たち全員が経験するように、複数の重要なタスクの間で迷ってしまった場合は、それぞれを順番に見て、「これが今日私が達成する唯一のことだとしたら、私は満足できるだろうか？」と自問してみてください。緊急に見えるものに対抗するためには、「これをやらなかったらどうなるのか？重要なことを後回しにしてまでやる価値があるのか？」と考えてみてください。もしその日中に少なくとも1つの重要なタスクを達成していないなら、最後のビジネスアワーをDVDを返却して5ドルの延滞料金を避けるために使わないでください。重要なタスクを終わらせて、5ドルの罰金を支払いましょう。 7. コンピュータの画面に付箋を貼るか、Outlookのリマインダーを設定して、1日に少なくとも3回「重要なことを避けるためにやることを考え出していないか？」と自分に問いかけるようにしましょう。また、私はRescueTime（www.rescuetime.com）という無料の時間追跡ソフトを使って、重要なことを避けるためによく使うウェブサイトやプログラム（Gmail、Facebook、Outlookなど）にかける時間が設定した時間を超えたときにアラートを受け取ります。これにより、毎週の時間の使い方をまとめ、同僚と自分のパフォーマンスを比較することができます。 8. マルチタスクを避けましょう。あなたがすでに知っていることをお伝えしますが、歯を磨きながら電話をかけたり、メールに返信したりするのはうまくいきません。オンラインリサーチをしながら食事をするのも同様です。適切に優先順位をつければ、マルチタスクをする必要はありません。これは「タスクの拡大」という症状であり、実際には少ない成果しか上げられないのに、生産的であると感じるために余計なことをすることです。前述の通り、1日に持つべき主要な目標やタスクは最大でも2つです。それらを気を散らさずに、最初から最後まで別々に行いましょう。注意が分散すると、より頻繁に中断され、集中力が欠け、結果が悪化し、満足感が減少します。 9. パーキンソンの法則をマクロとミクロの両方のレベルで活用しましょう。パーキンソンの法則を使って、より短い時間で多くのことを達成しましょう。スケジュールや締切を短縮して、熟考や先延ばしではなく、集中した行動を促すようにします。週単位や日単位のマクロレベルでは、月曜日や金曜日を休むことを試みたり、午後4時に仕事を終えるようにすると、より効果的に優先順位をつけることができ、社交生活を発展させる可能性もあります。もし上司の厳しい監視下にいるなら、後の章でその逃れ方について詳しく説明します。ミクロタスクレベルでは、やるべきことリストの項目数を制限し、即座の行動を促すために不可能に短い締切を設定し、細かいことを無視しましょう。オンラインで作業をする場合やオンラインコンピュータの近くにいる場合は、http://e.ggtimer.com/が便利なカウントダウンタイマーです。希望する時間制限をURLフィールドに直接入力してエンターを押すだけです。http://は省略できることが多いです。例えば、http://e.ggtimer.com/5minutes（または一部のブラウザでは「e.ggtimer.com/5min」）や、http://e.ggtimer.com/1hour30minutes30seconds、http://e.ggtimer.com/30（数字を入力すると、秒数として認識されます）などです。 提案する力を身につけよう（2日間） 意見を求めるのをやめて、解決策を提案することから始めましょう。まずは小さなことから始めてみてください。誰かが「どこで食事をしようか？」、「どの映画を観ようか？」、「今夜は何をしようか？」などと尋ねた場合、「じゃあ、あなたは何がしたい？」と返すのではなく、解決策を提案しましょう。やり取りをやめて、決断を下すのです。これは個人的な場面でも職業的な場面でも練習できます。以下のようなフレーズが役立ちます（私のお気に入りは最初と最後のものです）：「提案してもいいですか？」、「私は...を提案します。」、「...を提案したいです。」、「...を提案しますが、どう思いますか？」、「...を試してみて、それがうまくいかなければ別のことを試しましょう。」私は音楽家で、Derek SiversがCD Babyであなたの本を勧めてくれたので手に入れました。パレートの法則を確認したところ、私のダウンロードの78%がたった1枚のCDから来ており、総ダウンロード収入の55%がたった5曲から得られていることに気付きました！これにより、ファンが何を求めているのかが分かり、それを私のウェブサイトで紹介することができました。ダウンロードは非常に効果的です。iTunesは曲を販売し、CD Babyは直接私の口座に振り込んでくれます。録音が終われば完全に自動化されます。中には、ダウンロード収入だけで生活できる月もあります。借金を返済し終えれば、アーティストとして世界中を旅し、新しいファンを作り、サイバー収入を得るのは問題ないでしょう。——ビクター・ジョンソン 「バンキングのアウトソーシング」についてですが、小切手を受け取る必要がある会社はロックボックスソリューションを検討すべきです。ほとんどのビジネスバンキングを行っている銀行がこれを提供しています。すべての小切手は銀行のPOボックスに送られ、銀行がそれを処理して預金し、指示に従って預金された小切手のファイルを送ってくれます。通常、これはExcelや他のファイル形式で行うことができ、Excel、Quicken、SAPなどの会計システムと連携可能です。非常にコスト効果が高いです。——匿名 情報の少ないダイエット 選択的無知を育む 情報が消費するものは明らかです。それは受け手の注意を消費します。したがって、情報の豊富さは注意の貧困を生み出し、その注意を過剰な情報源の中で効率的に配分する必要を生じさせます。— ハーバート・サイモン（ノーベル経済学賞受賞者、A.M.チューリング賞受賞者、「コンピュータ科学のノーベル賞」） ある年齢を過ぎると、読書は創造的な追求から心を逸らしすぎます。あまりにも多くの本を読み、自分の頭をあまり使わない人は、怠惰な思考習慣に陥ります。— アルバート・アインシュタイン 座っていることを願っています。サンドイッチを口から出して、窒息しないようにしてください。赤ちゃんの耳をふさいでください。多くの人を怒らせることを言いますが、私はニュースを見ないし、過去5年間で新聞を1枚も買っていません。ロンドンのスタンステッド空港で買った唯一の新聞は、ダイエットペプシの割引があったからです。アーミッシュだと主張したいですが、最後に確認したとき、ペプシはメニューにありませんでした。なんて不適切なことでしょう！ 私は自分を情報に通じた責任ある市民だと呼んでいますが、どうやって最新のニュースを把握しているのでしょうか？その答えをお話ししますが、ちょっと待ってください—もっと面白いことがあります。私は毎週月曜日にビジネスメールを約1時間チェックしますが、海外にいるときはボイスメールを確認しません。絶対にしません。もし誰かが緊急事態に直面したらどうするのか？そんなことは起こりません。私の連絡先は、私が緊急事態に対応しないことを知っているので、緊急事態は存在しないか、私のところには来ません。問題は、基本的に自分が情報のボトルネックにならず、他の人を力づけることで自然に解決するか消えていきます。 選択的無知を育む 「賢者が無知でありたいと思うことは多い。」— ラルフ・ワルド・エマーソン（1803-1882） ここから先、私はあなたに選択的無知を身につけることを提案します。無知は幸せかもしれませんが、実用的でもあります。重要でない、無関係な、または行動に移せない情報や中断を無視するか、別の方向に向けることを学ぶことが不可欠です。ほとんどの情報はその三つ全てに当てはまります。最初のステップは、低情報ダイエットを実践し維持することです。現代人がカロリーを過剰に摂取し、栄養価のないカロリーを食べるのと同様に、情報労働者も過剰にデータを摂取し、間違ったソースから得ています。ライフスタイルデザインは、大量の行動—アウトプットに基づいています。アウトプットを増やすためには、インプットを減らす必要があります。ほとんどの情報は時間を消耗し、ネガティブで、目標に無関係で、あなたの影響外にあります。今日読んだり見たりしたものを振り返り、それが四つのうち少なくとも二つに当てはまらなかったと言えるでしょうか？私は毎日ランチに行く途中で新聞の自動販売機を通して一面の見出しを読み、それ以上は見ません。この選択的無知のおかげで、ここ5年間、問題に直面したことはありません。それは、他の人との小話の代わりに「最近の世界のニュースは何？」と尋ねる新しい話題を提供してくれます。そして、もしそれが本当に重要なことであれば、人々がその話をしているのを耳にするでしょう。私の世界情勢に関するメモを使ったアプローチでは、余計な詳細に埋もれてしまう人よりも多くの情報を保持できます。実用的な情報の観点から、私は月に業界誌（Response magazine）を1/3冊、ビジネス誌（Inc.）を1冊、合計で約4時間しか消費しません。それが結果重視の読書の全てです。寝る前にリラックスのために1時間のフィクションを読みます。 どうやって責任を持って行動するのか？私と他のNR（ノンリーダー）がどのように情報を考え、得ているかの例を挙げましょう。私は前回の大統領選挙で投票しましたが、ベルリンにいました。数時間で決断を下しました。まず、アメリカで私の価値観を共有する教育を受けた友人にメールを送り、誰に投票するのか、そしてその理由を尋ねました。次に、私は人を言葉ではなく行動で判断するので、アメリカのメディアのプロパガンダから離れた視点を持つベルリンの友人に、候補者の歴史的行動に基づいてどう判断するかを尋ねました。最後に、大統領候補者の討論を見ました。 それが全てでした。私は他の信頼できる人たちに、何百時間ものメディアを合成してもらいました。それはまるで、数十人の個人情報アシスタントを持っているようなもので、彼らに一銭も支払う必要はありませんでした。あなたは「それは単純な例だ」と言うかもしれませんが、もし友人たちがやったことのないことを学ぶ必要があるとしたらどうでしょう？例えば、初めての著者として世界最大の出版社に本を売ることです。面白いことに、私は二つのアプローチを使いました。 1. 数十冊の中から、読者のレビューや著者が実際に私がやりたいことを成し遂げたという事実に基づいて一冊の本を選びました。もしその課題が「やり方」に関するものであれば、「私がどうやったか」という内容や自伝的なものだけを読みます。投機家や夢想家に時間を割く価値はありません。 2. 本を使って知的で具体的な質問を生成し、世界のトップ著者やエージェント10人にメールや電話で連絡を取りました。その反応率は80%でした。私は、次のステップに関連する部分だけを読み、時間は2時間もかかりませんでした。テンプレートのメールと電話のスクリプトを作成するのに約4時間かかり、実際のメールや電話は1時間もかかりませんでした。この個人的な接触のアプローチは、情報のバイキングよりも効果的で効率的であるだけでなく、この本を売るために必要なメジャーリーグのアライアンスやメンターを提供してくれました。「話す」という忘れられたスキルの力を再発見してください。それは効果があります。再度言いますが、少ないことはより多くのことを意味します。 10分で200%速く読む方法 確かに、読む必要がある時もあります。ここでは、理解を損なうことなく、ダメージを軽減し、10分で少なくとも200%速く読むための4つの簡単なヒントを紹介します。 1. 2分間：ペンや指を使って、できるだけ早く読む際に各行の下をなぞります。読書は一連のジャンプするスナップショット（サッカードと呼ばれる）であり、視覚的なガイドを使うことで逆戻りを防ぎます。 2. 3分間：各行の最初の単語から3番目の単語に焦点を当てて始め、最後の単語から3番目の単語に焦点を当てて終わります。これにより、余分な視野が無駄にされることなく活用されます。例えば、次の行の強調された単語が始まりと終わりの焦点であっても、全体の文は「読まれ」、目の動きは少なくなります。「昔々、情報中毒者がデトックスを決意しました。」 両側からさらに進んでいくと、だんだんと簡単になります。 3. 2分間：両側から3～4単語をインデントすることに慣れたら、最初と最後のインデントされた単語に対して、各行で2つのスナップショット（固定視点とも呼ばれる）を取ることを試みます。 4. 3分間：理解のためには速すぎるが、良いテクニック（上記の3つのテクニック）を使って、快適な速度で読む前に5ページを練習します。これにより、知覚が高まり、速度制限がリセットされます。50mphが通常は速く感じるのに対し、70mphから落ちるとスローモーションのように感じるのと同じです。 読書速度を分速単語数（wpm）で計算し、進捗を把握するためには、まず10行の単語数を合計し、それを10で割って1行あたりの平均単語数を求めます。これを1ページあたりの行数で掛け算すれば、1ページあたりの平均単語数が得られます。これで簡単です。もし最初に1分間で1.25ページを読み、1ページあたり平均330単語であれば、412.5単語/分になります。トレーニング後に3.5ページを読めば、1,155単語/分となり、世界で最も速い読者の上位1%に入ります。物事を無視することを学ぶことは、内なる平和への大きな道の一つです。 —ロバート・J・ソーヤー『神を計算する』 1. すぐに1週間のメディア断食を始めましょう。情報のへその緒を切っても、世界は少しも揺らがず、終わることもありません。これを実感するには、バンドエイド方式で素早く行うのが最適です：1週間のメディア断食です。情報はアイスクリームのように、他の方法では扱えません。「ああ、ちょっとだけスプーン1杯だけ」と言うのは、「ちょっとだけオンラインで1分間だけ」と言うのと同じくらい現実的ではありません。完全に断ち切りましょう。もしその後、15,000カロリーのポテトチップ情報ダイエットに戻りたいのであれば、それは構いませんが、明日から少なくとも5日間は以下のルールを守ってください：新聞、雑誌、オーディオブック、音楽以外のラジオは一切禁止です。音楽は常に許可されています。ニュースサイト（cnn.com、drudgereport.com、msn.comなど）は一切禁止です。テレビも一切禁止ですが、毎晩1時間の娯楽視聴は許可されます。この本と、就寝前の1時間のフィクションの読書以外は本を読むことも禁止です。デスクでのウェブサーフィンは、その日の仕事のタスクを完了するために必要な場合のみ許可されます。「必要」とは、本当に必要なことであり、あればいいという程度ではありません。この1週間の断食中は、不要な読書が最大の敵です。余った時間で何をするか？朝食時に新聞の代わりに配偶者と話したり、子供たちと絆を深めたり、この本の原則を学んだりしましょう。95の項目を完了したら、前の章に従って最優先事項を完了させてください。時間に余裕があれば、この本の演習を行いましょう。この本を推薦するのは偽善的に思えるかもしれませんが、そうではありません：このページの情報は重要であり、今すぐ適用すべきものです。毎日昼休みに、そしてそれより早くはなく、5分間のニュースをチェックしましょう。情報通の同僚やレストランのウェイターに「今日は世界で何か重要なことが起こっていますか？新聞が手に入らなかったので」と尋ねてみてください。その答えが自分の行動に全く影響しないことに気づいたら、すぐにこの習慣をやめましょう。ほとんどの人は、その朝に1〜2時間かけて吸収したことを覚えていないでしょう。自分に厳しくしましょう。私は薬を処方できますが、あなたがそれを飲まなければなりません。Firefoxのウェブブラウザ（www.firefox.com）をダウンロードし、LeechBlockを使って特定のサイトを完全にブロックする設定をしましょう。彼らのサイト（http://www.proginosko.com/leechblock.html）から： 最大6セットのサイトをブロックすることができ、それぞれのセットに異なる時間と曜日を設定できます。 特定の時間帯（例えば、午前9時から午後5時まで）や、時間制限（例えば、毎時間10分間）を設定して、サイトをブロックすることができます。また、時間帯と時間制限を組み合わせることも可能です（例えば、午前9時から午後5時までの間に毎時間10分間）。さらに、拡張機能の設定にアクセスするためのパスワードを設定することで、弱気な瞬間に自分を抑えることもできます。 2. 自分に「この情報をすぐに重要なことに使うだろうか？」と問いかける習慣を身につけましょう。情報を「何か」に使うだけでは不十分で、それは即時かつ重要である必要があります。どちらかが「いいえ」であれば、その情報を消費しないでください。重要なことに適用されない情報や、適用する前に忘れてしまう情報は無意味です。私は以前、数週間または数ヶ月先のイベントに備えて本やサイトを読む習慣があり、行動の締切が近づくと同じ資料を再度読み直す必要がありました。これは愚かで冗長です。やるべきことリストに従い、必要な情報をその都度補っていきましょう。Kathy Sierraが呼ぶ「ジャストインタイム」情報に焦点を当て、「ジャストインケース」情報を避けるようにしましょう。 3. 完成しないことの技術を実践しましょう。これは私が学ぶのに時間がかかったことの一つです。何かを始めたからといって、それを終わらせることが自動的に正当化されるわけではありません。つまらない記事を読んでいるなら、さっさと置いてしまい、再び手に取らないようにしましょう。映画を観に行って、それが『マトリックスIII』よりもひどい場合は、もっと神経細胞が死ぬ前にさっさと出て行きましょう。リブの半分を食べて満腹になったら、フォークを置いてデザートを注文しないようにしましょう。多いことが良いわけではなく、何かをやめることはしばしばそれを終わらせることよりも10倍良いのです。上司が求めていない限り、退屈または生産的でないことを完成させない習慣を身につけましょう。 電話番号を取得する（2日間） 目を合わせることを忘れずに、毎日異性の魅力的なメンバーの電話番号を少なくとも2人分（多く試みるほどストレスが少なくなります）聞いてみましょう。女性の皆さん、これはあなたたちもゲームに参加しているということですし、50歳以上でも関係ありません。実際の目標は番号を取得することではなく、尋ねることへの恐怖を克服することなので、結果は重要ではありません。もし関係があるなら、グリーンピースのために情報を集めるふりをしてみてください。番号を取得したら、気軽に捨ててしまって構いません。ショッピングモールに行けば、迅速に練習することができます—私は不快感を早く克服するためにこれを好みます—そして、5分以内に3人に連続して尋ねることを目指しましょう。以下のスクリプトのバリエーションを自由に使ってみてください。「すみません。変に聞こえるかもしれませんが、今聞かなければ、一日中自分を責めることになると思います。友達に会うところなんですけど [つまり、友達がいてストーカーではありません]、あなたが本当に [すごく、超絶] 可愛い [美しい、魅力的] と思いました。電話番号を教えてもらえますか？私はサイコではありません—約束します。興味がなければ、偽の番号を教えてもらっても構いません。」 サイモンは1978年に組織的意思決定への貢献によりノーベル賞を受賞しました。どんな時でも、完璧で完全な情報を持って決定を下すことは不可能です。2004年にこの文章が書かれた時点でのことです。笑。15年間ほぼノンフィクションしか読まなかった私が言えることは二つあります。一つは、同時に二冊の事実に基づいた本を読むのは生産的ではないということ（これがその一例です）、もう一つは、フィクションはその日の出来事を忘れさせるために睡眠薬よりも効果的だということです。 「中断を中断し、拒否の技術を学べ。自分自身で独立して考えよ。チェスの駒ではなく、チェスのプレイヤーになれ。」—ラルフ・チャレル 会議は中毒性があり、非常に自己満足的な活動で、企業や他の組織が習慣的に行うのは、実際には自慰行為ができないからです。—パヴ・バリー、ピューリッツァー賞受賞のアメリカのユーモリスト 2000年春、ニュージャージー州プリンストン 午後1時35分。「わかりました。次に進みましょう。次の段落では…」私は詳細なメモを取り、1つのポイントも見逃したくありませんでした。午後3時45分。「わかりました。それは理解できますが、次の例を見てみると…」私は文の途中で一瞬間を置きました。ティーチングアシスタントは両手で顔を覆っていました。「ティム、ここで終わりにしましょう。これらのポイントはしっかりと心に留めておきます。」彼はもう十分でした。私も同様でしたが、ただ一度やればいいことを知っていました。学校の4年間、私はポリシーを持っていました。特定の授業で最初の論文や選択肢のないテストでA未満の評価を受けた場合、私は2〜3時間の質問を持って採点者のオフィスアワーに行き、すべての質問に答えてもらうか、疲れ果てるまで帰らないというものでした。これには二つの重要な目的がありました。1. 採点者がどのように評価を行うか、彼または彼女の偏見や好みを正確に学ぶこと。2. 採点者は私にA未満の評価を与えることを長い間考え、特別な理由がない限り悪い評価を与えることは考えないでしょう。なぜなら、私はまた3時間の訪問をすることを知っていたからです。重要な時に難しくなることを学びましょう。学校でも人生でも、自己主張が強いという評判を持つことは、毎回お願いしたり戦ったりすることなく優遇されるのに役立ちます。遊び場での思い出を振り返ってみてください。いつも大きな bully（いじめっ子）と無数の被害者がいましたが、必ず一人は必死に戦う小さな子供がいました。彼または彼女は勝てなかったかもしれませんが、一度か二度の激しいやり取りの後、いじめっ子はその子を相手にするのをやめました。別のターゲットを見つける方が楽だったのです。そんな子供になりましょう。重要なことを行い、些細なことを無視するのは難しいです。なぜなら、世界の多くがあなたに無駄なことを押し付けようとするからです。しかし、いくつかの簡単なルーチンの変更を行うことで、あなたを困らせることは、あなたを平穏に保つよりもはるかに痛みを伴うものになります。情報の虐待を受けるのはもうやめましょう。 すべての悪は平等に作られているわけではない 私たちの目的において、干渉とは、重要なタスクを始めから終わりまで完了することを妨げるものを指します。そして、主な原因は3つあります。1. 時間の浪費者：ほとんど無視しても問題ない事柄です。一般的な時間の浪費者には、重要でない会議、議論、電話、ウェブサーフィン、メールなどが含まれます。2. 時間の消費者：繰り返し行う必要があるタスクやリクエストですが、高度な仕事を中断することがよくあります。あなたがよく知っているかもしれないものには、メールの読み書き、電話の発信と応答、顧客サービス（注文状況、製品サポートなど）、財務または営業報告、個人的な用事など、必要な繰り返しの行動やタスクが含まれます。3. 権限の失敗：小さなことを実現するために誰かの承認が必要な場合です。例えば、顧客の問題解決（紛失した発送物、破損した発送物、故障など）、顧客との連絡、あらゆる種類の現金支出などがあります。それでは、これら3つの対策を順に見ていきましょう。 時間の浪費者：無知者になろう 「最良の防御は良い攻撃である。」 —パン・ケース、オリンピック金メダリストであり、歴史上最も成功したコーチ；個人記録：299勝6敗3分、182回のフォール 時間の浪費者は、排除しやすく、回避することができます。重要なのは、アクセスを制限し、すべてのコミュニケーションを即座の行動に向けることです。まず、メールの消費と生産を制限しましょう。これは現代世界における最大の干渉要因です。1. Outlookや類似のプログラムで音声アラートをオフにし、自動送受信をオフにします。これにより、誰かがメールを送信した瞬間に受信トレイに届くことを防ぎます。2. メールは1日2回、正午または昼食前と午後4時に確認します。正午と午後4時は、以前送信したメールから最も多くの返信を得られる時間です。朝一番にメールを確認することは避けましょう。代わりに、午前11時までに最も重要なタスクを完了させ、昼食やメールを読むことを先延ばしの口実にしないようにします。 この2回のメール確認ルーチンを実施する前に、上司、同僚、サプライヤー、クライアントがより効果的に対応できるようにするためのメール自動応答を作成する必要があります。これを実施するように頼むのはお勧めしません。私たちの十戒の一つを思い出してください：「許しを乞え、許可を求めるな。」もしこれが心臓に負担をかけるようであれば、直属の上司に相談し、1～3日間このアプローチを試すことを提案してください。保留中のプロジェクトや、常に中断されることへのフラストレーションを理由に挙げましょう。スパムやオフィス外の誰かのせいにしても構いません。以下は使用できるシンプルなメールテンプレートです： こんにちは、皆さん [または、尊敬する同僚の皆さん]。 現在、業務が多忙なため、メールの確認と返信を1日2回、東部標準時（ET）で正午12時と午後4時に行っています。もし、12時または4時まで待てない緊急のご用件がある場合は、電話（555-555-5555）でご連絡ください。この効率的な対応にご理解いただき、ありがとうございます。これにより、より多くのことを成し遂げ、皆様により良いサービスを提供できるようになります。 急ぎの用事は滅多にありません。人々は重要性を判断するのが苦手で、些細なことを大げさにして時間を埋めたり、自分が重要だと感じたりします。この自動返信は、集団の効率を低下させるのではなく、皆さんが私を中断する理由を再評価するきっかけとなり、無意味で時間を浪費する連絡を減らす手助けをします。私も最初は重要なリクエストを見逃して災害を招くのではないかと恐れていましたが、あなたもこの提案を読んで同じように感じるかもしれません。しかし、何も起こりませんでした。試してみて、小さな問題を解決しながら進んでください。 週に一度メールをチェックすることを可能にし、苦情を一度も受けたことがない個人的な自動返信の極端な例については、www.fourhourworkweek.com/autoresponseをご覧ください。これは3年間にわたって改良され、非常に効果的です。 次のステップは、受信電話をフィルタリングし、発信電話を制限することです。1. 可能であれば、2つの電話番号を使用してください—1つはオフィスの電話（緊急でない）で、もう1つは携帯電話（緊急）。これが2台の携帯電話でも良いですし、緊急でない電話はインターネット電話番号（www.skype.com）にしてオンラインのボイスメールに転送することもできます。自動返信メールには携帯番号を記載し、知らない番号からの電話や応答したくない電話以外は常に応答してください。迷った場合は、電話をボイスメールに転送し、その後すぐにメッセージを聞いて重要性を判断してください。待てるものであれば、待たせてください。相手には待つことを学んでもらう必要があります。オフィスの電話は常にサイレントモードに設定し、ボイスメールに転送してください。ボイスメールの録音は次のように聞こえるべきです。「ティム・フェリスのデスクにおかけいただきありがとうございます。私は現在、ボイスメールを1日2回、東部標準時（ET）で正午12時と午後4時に確認し、返信しています。もし、12時または4時まで待てない本当に緊急なご用件がある場合は、携帯電話（555-555-5555）にご連絡ください。それ以外の場合はメッセージを残してください。次の2回のうちのいずれかの時間にお返事いたします。私のメールアドレスもお知らせください。そちらの方が早くお返事できることが多いです。この効率的な対応にご理解いただき、ありがとうございます。これにより、より多くのことを成し遂げ、皆様により良いサービスを提供できるようになります。素晴らしい一日をお過ごしください。」 2. 誰かがあなたの携帯電話に電話をかけてきた場合、それはおそらく緊急の用件であり、そのように扱うべきです。時間を無駄に消費させないようにしてください。すべては挨拶にかかっています。以下の例を比較してみてください。 ジェーン（受信者）：もしもし？ ジョン（発信者）：こんにちは、ジェーンですか？ ジェーン：はい、ジェーンです。 ジョン: こんにちは、ジェーン、ジョンです。 ジェーン: あ、こんにちは、ジョン。元気？（または）あ、こんにちは、ジョン。どうしたの？ ジョンはここから脱線して、何の目的もない会話に導こうとしますが、あなたはそれを取り戻し、電話の本来の目的を引き出さなければなりません。もっと良いアプローチがあります。 ジェーン: こちらはジェーンです。 ジョン: こんにちは、ジョンです。 ジェーン: こんにちは、ジョン。今、ちょっと忙しいんだけど、どうしたの？ 続きの可能性: ジョン: あ、後でかけ直してもいいよ。 ジェーン: いいえ、今一分あるから。何か手伝えることは？ 人々におしゃべりを促さず、無駄話をさせないようにしましょう。すぐに要点に入らせるのです。もし彼らが脱線したり、後で未定の電話を延期しようとしたら、引き戻して要点に来させましょう。もし彼らが問題の長い説明に入ったら、「[名前]、お邪魔してすみませんが、5分後に電話があります。どう手伝えばいいですか？」と割り込むことができます。または、「[名前]、お邪魔してすみませんが、5分後に電話があります。メールを送ってもらえますか？」と言うこともできます。 第三のステップは、拒否の技術をマスターし、会議を避けることです。 私たちの新しい営業VPが2001年にTrueSANに着任したとき、彼は全社ミーティングで次のように発表しました。「私は友達を作りに来たわけではありません。営業チームを構築し、製品を売るために雇われたのです。それが私の目的です。ありがとう。」小話はこれでおしまいです。彼は約束を果たしました。オフィスの社交家たちは、彼の無駄のないコミュニケーションスタイルを嫌っていましたが、誰もが彼の時間を尊重していました。彼は理由もなく失礼ではありませんでしたが、直接的で周囲の人々を集中させていました。彼を魅力的だと考える人は少なかったですが、誰もが彼を驚くほど効果的だと認めていました。 初めての1対1のミーティングで彼のオフィスに座ったときのことを覚えています。厳しい学問的訓練を4年間受けたばかりの私は、すぐに見込み客のプロフィール、私が作成した詳細な計画、これまでの反応などを説明し始めました。この初印象を良くするために、少なくとも2時間は準備をしていました。彼は笑顔で2分も聞いてくれませんでしたが、手を挙げました。私は止まりました。彼は優しい笑いを浮かべて、「ティム、ストーリーはいらない。何をすべきか教えてくれ」と言いました。 その後の数週間で、彼は私に、私が集中していない時や間違ったことに焦点を当てている時を認識する方法を教えてくれました。それは、トップ2、3のクライアントを購入注文に一歩近づけることに繋がらないことを意味しました。私たちのミーティングは今や5分を超えることはありませんでした。この瞬間から、周囲の人々を集中させ、明確な目的のない会議（対面でもリモートでも）を避けることを決意しましょう。これを巧妙に行うことは可能ですが、最初の数回、時間を無駄にする人々が拒絶されると気を悪くすることを予想してください。一度、タスクに集中することがあなたの方針であり、変更されないことが明確になれば、彼らはそれを受け入れ、人生を進めるでしょう。悪い感情は過ぎ去ります。 愚者に付き合ってはいけません。そうすると、自分も愚者になってしまいます。周囲の人々を効果的かつ効率的に育てるのはあなたの役割です。他の誰もそれをやってはくれません。以下にいくつかの提案をします。 1. 大半の問題は緊急ではないため、優先順位に従って人々を次のコミュニケーション手段に誘導することを決めましょう：メール、電話、対面の会議です。誰かが会議を提案した場合は、代わりにメールをお願いし、必要に応じて電話をバックアップの手段として使いましょう。他の緊急の仕事があることを理由に挙げてください。 2. 可能な限り、ボイスメールにはメールで返答しましょう。これにより、相手は簡潔に伝えることを学びます。彼らにその習慣を身につけさせましょう。電話の冒頭の挨拶と同様に、メールのやり取りも無駄な往復を避けるために簡潔にするべきです。例えば、「午後4時に会えますか？」というメールは、「午後4時に会えますか？もしそうなら…、そうでない場合は、あなたに合う他の3つの時間を教えてください。」という形にします。この「もし…なら」という構造は、メールをあまりチェックしなくなるにつれてより重要になります。私は週に一度しかメールをチェックしないため、私が送ったメールから7日以内に「もし…」に対する回答や他の情報が必要な人がいないことが重要です。例えば、製造注文が出荷施設に届いていないと疑った場合、出荷施設のマネージャーに次のようなメールを送ります。「親愛なるスーザン…新しい製造出荷は届きましたか？もしそうなら、…について教えてください。そうでない場合は、ジョン・ドー（555-5555）に連絡し、配達日と追跡情報を教えてください（彼もCCしています）。ジョン、出荷に問題がある場合は、私の代理として500ドルまでの決定権を持つスーザン（555-4444）と調整してください。緊急の場合は私の携帯に電話してくださいが、あなたたち二人を信頼しています。ありがとう。」これにより、ほとんどのフォローアップの質問を防ぎ、二重の対話を避け、私を問題解決の方程式から外します。質問をする際には、どのような「もし…なら」の行動を提案できるかを考える習慣を身につけましょう。 3. 会議は、問題を定義するためではなく、事前に定義された状況について決定を下すためだけに行うべきです。誰かが「会議を開こう」や「電話で話す時間を設定しよう」と提案した場合、その人に目的を定義するためのアジェンダを含むメールを送るようお願いしましょう。「それは可能ですね。最適に準備するために、アジェンダを含むメールを送っていただけますか？つまり、私たちが取り上げるべきトピックや質問です。それがあれば助かります。事前にありがとうございます。」彼らに逃げ道を与えないようにしましょう。「事前にありがとうございます」という言葉は、返答を得る確率を高めます。メールという媒体は、会議や電話の望ましい結果を定義することを相手に強いるのです。会議は十中八九不要であり、定義された質問にはメールで答えることができます。この習慣を他の人にも強いるようにしましょう。 私はビジネスのために対面での会議を5年以上行っておらず、30分未満の電話会議も1ダース未満です。30分について言えば、もし会議や電話をどうしても止められない場合は、終了時間を明確に設定しましょう。これらの議論をオープンエンドにせず、短く保つことが重要です。内容が明確であれば、決定には30分以上かからないはずです。信憑性を高めるために、奇妙な時間に他の予定を引用するのも良いでしょう（例：3時20分ではなく3時30分）。そうすることで、人々が社交や共感、脱線に時間を費やすのを防ぎ、集中させることができます。もし長時間の会議やオープンエンドの会議に参加しなければならない場合は、主催者に自分の部分を最初に終わらせる許可を求めましょう。15分後に別の予定があることを伝え、必要であれば緊急の電話がかかってきたふりをしてその場を離れ、後で誰かに更新してもらうのも一つの手です。もう一つの選択肢は、完全に透明性を持ってその会議がどれほど不必要かを率直に伝えることです。この道を選ぶ場合は、反発を受ける覚悟をし、代替案を用意しておく必要があります。 キュービクルはあなたの聖域です—カジュアルな訪問者を許可しないようにしましょう。何らかの「立ち入り禁止」のサインを使うことを提案する人もいますが、オフィスがない限り、これは無視されがちです。私のアプローチは、たとえ何も聞いていなくてもヘッドフォンをつけることでした。これにもかかわらず誰かが近づいてきた場合は、電話中のふりをしました。指を唇に当て、「聞こえています」と言い、マイクに向かって「少々お待ちいただけますか？」と言います。そして、侵入者に向き直り、「こんにちは。何かお手伝いできることはありますか？」と尋ねます。「後で連絡して」とは言わず、相手に5秒で要点をまとめてもらい、必要であればメールを送ってもらうようにします。ヘッドフォンを使うのが苦手な場合は、侵入者に対する反応は携帯電話に出るときと同じにしましょう。「こんにちは、侵入者さん。今、何かに取り組んでいます。どうお手伝いできますか？」もし30秒以内に明確でなければ、相手にその問題についてメールを送るように頼みます。最初に自分からメールを送ることは提案しないでください。「お手伝いできるのは嬉しいですが、まずこれを終わらせなければなりません。リマインダーとして簡単なメールを送ってもらえますか？」もしそれでも侵入者をかわすことができない場合は、自分の空いている時間に制限を設けましょう。電話の会話にも使える方法です。「OK、電話がかかってくるまであと2分しかありませんが、状況はどうですか？何かお手伝いできることはありますか？」 上司や他の人々が会議をしない習慣を身につける手助けをするために、「パピー・ドッグ・クローズ」を活用しましょう。販売におけるパピー・ドッグ・クローズは、ペットショップの販売アプローチに基づいて名付けられています。誰かが子犬を気に入っているが、人生を変えるような購入に躊躇している場合、ただその子犬を家に連れて帰らせ、気が変わったら返してもらうという方法です。もちろん、返却はほとんどありません。パピー・ドッグ・クローズは、恒久的な変更に対する抵抗に直面したときに非常に貴重です。「一度だけ試してみましょう」と言って、足を踏み入れるチャンスを得ましょう。 次の二つの文を比較してみてください。「この子犬を気に入ると思うよ。彼が10年後に亡くなるまで、ずっとあなたの責任が増えることになるよ。もう気楽なバカンスはできないし、街中でうんちを拾うことになるんだ—どう思う？」対「この子犬を気に入ると思うよ。家に連れて帰ってみて、どう感じるか見てみたらどう？もし気が変わったら、戻してもいいよ。」想像してみてください、廊下で上司に近づいて肩に手を置く場面を。「会議に参加したいけど、もっといいアイデアがあるんだ。もう二度と会議を開かない方がいいよ、だって私たちがするのは時間の無駄で、何も有益なことを決められないから。」対「会議に参加したいんだけど、今は本当に忙しくて、いくつか重要なことを片付ける必要があるんだ。今日はちょっとお休みさせてもらえないかな？会議中は気が散ってしまうから。会議の後に同僚Xと内容を確認して追いつくから、大丈夫かな？」後者の選択肢は、より一時的な印象を与え、そう意図されています。このルーチンを繰り返し、会議の外で参加者よりも多くの成果を上げることを目指しましょう。その後、消えるように振る舞い、改善された生産性を引用して、これを徐々に恒常的なルーチンの変更に変えていきます。良い子供を真似ることを学びましょう。「今回は特別に！お願い！！！Xをするって約束するから！」親はそれに引っかかります。なぜなら、子供たちは大人が自分を欺く手助けをするからです。これは上司や供給者、顧客、そして他の人々にも通用します。使ってみてください、でも引っかからないように。上司が「今回は特別に残業をお願い」と言ったら、将来的にはそれを期待されることになります。 時間の消費者：バッチ処理と躊躇しないこと スケジュールは混沌と気まぐれから守ってくれます。—アニー・ディラード（1975年ピューリッツァー賞受賞） 商業印刷機を使ったことがない場合、価格や納期に驚くかもしれません。20枚のカスタマイズされたTシャツを4色のロゴで印刷するのに310ドルかかり、1週間かかると仮定しましょう。同じTシャツを3枚印刷するのに、いくらかかり、どれくらいの時間がかかるでしょうか？310ドルで1週間です。どうしてそんなことが可能なのでしょうか？簡単です—セットアップ料金は変わらないからです。プレート準備にかかる材料費は150ドル、印刷機を操作するための労働費は100ドルです。セットアップが本当の時間の消費者であり、そのため、サイズが小さいにもかかわらず、他の仕事と同様にスケジュールを組む必要があり、結果として同じ1週間の納期になります。規模の経済が残りを補います：3枚のTシャツのコストは、1枚あたり20ドル×3枚で、1枚あたり3ドル×20枚ではありません。したがって、コストと時間を効率的に解決する方法は、より大きな注文があるまで待つこと、つまり「バッチ処理」と呼ばれるアプローチです。バッチ処理は、最も重要なことを中断する、気を散らすが必要な時間の消費者に対する解決策でもあります。もし、週に5回メールをチェックし、請求書を支払うとしたら、1回あたり30分かかり、合計で20通の手紙に2時間半で対応することになります。 もしこれを週に一度行うとしたら、合計で60分かかり、20通の手紙に対しても対応できます。人々は緊急事態を恐れて前者を選びがちですが、実際には本当の緊急事態は滅多にありません。さらに、受け取る緊急の連絡の中で、締切を逃すことは通常、取り返しがつくものであり、修正するのにかかるコストも最小限です。すべての作業には、規模の大小にかかわらず、避けられない準備時間が必要です。この準備時間は、1つの作業でも100の作業でもほぼ同じです。また、大きな作業が中断された場合、再開するために最大45分の心理的な切り替えが必要になることがあります。9時から5時の勤務時間のうち、28%がこのような中断によって消費されています。これはすべての定期的な作業に当てはまり、私たちがすでに決めたように、メールや電話を1日2回、特定の時間にチェックすることが重要な理由です（その間は溜めておきます）。2004年中頃から2007年まで、私はメールを週に1回しかチェックせず、時には4週間も放置していましたが、何も取り返しのつかないことはなく、修正にかかるコストも300ドルを超えることはありませんでした。このように作業をまとめることで、私は何百時間もの重複作業を節約しました。あなたの時間はどれくらいの価値がありますか？仮の例を使って考えてみましょう。 1. あなたの時給が20ドルだと仮定します。これは、例えば年収が40,000ドルで、年間2週間の休暇がある場合（40,000ドル ÷ [40時間/週 × 50週 = 2,000] = 20ドル/時間）に当てはまります。年収の最後の3桁を切り落とし、残りの数字を半分にすることで時給を推定できます（例：50,000ドル/年 → 25ドル/時間）。 2. 類似の作業をまとめて行うことで節約できる時間を推定し、その時間数に時給（ここでは20ドル）を掛けて得られる金額を計算します。 - 週1回の場合：10時間 = 200ドル - 2週間に1回の場合：20時間 = 400ドル - 月1回の場合：40時間 = 800ドル 3. 上記の各バッチ頻度を試し、それぞれの期間における問題の修正コストを確認します。もしそのコストが上記の金額よりも少なければ、さらに間隔を空けて作業をまとめます。例えば、上記の計算を使って、週に1回メールをチェックした結果、平均して週に2件の売上を逃し、合計で80ドルの利益を失った場合、200ドル（10時間の時間）から80ドルを引いても120ドルの純利益が残るため、週に1回のチェックを続けます。さらに、その10時間で他の主要な作業を完了することの大きなメリットも考慮すべきです。もし主要な作業（例えば、大口顧客の獲得や人生を変える旅行の完了）を1つ完了することによる財務的および感情的な利益を計算すると、作業をまとめることの価値は時給の節約以上のものになります。もし問題の修正コストが節約した時間よりも高い場合は、次に頻度の少ないバッチスケジュールに戻します。この場合、週に1回から週に2回（毎日ではなく）に変更し、再び週に1回に戻れるようにシステムを修正しようとします。賢く働くことが解決策であるときに、より一生懸命働く必要はありません。 私は、個人的なタスクとビジネスタスクをさらに遠くに分けるようにしてきました。実際の問題がどれほど少ないかを実感したからです。2007年に予定していたタスクの一部は、メール（毎週月曜日の午前10時）、電話（完全に排除）、洗濯（隔週日曜日の午後10時）、クレジットカードと請求書（ほとんどは自動引き落としですが、メールの後に隔週月曜日に残高を確認）、筋力トレーニング（4日に1回、30分）などです。 **権限付与の失敗：ルールと再調整** このビジョンは、本当に従業員を力づけることに関するもので、彼らが過去に行ってきた以上のことをできるように、何が起こっているのかに関するすべての情報を提供することです。 — siLLcates（マイクロソフトの共同創業者、世界一の富豪） 権限付与の失敗とは、まず許可や情報を得ることなくタスクを達成できないことを指します。これはしばしば、マイクロマネジメントを受けるか、他の誰かをマイクロマネジメントする場合であり、どちらも時間を消費します。従業員にとっての目標は、必要な情報に完全にアクセスできることと、できるだけ多くの独立した意思決定能力を持つことです。起業家にとっての目標は、従業員や契約者にできるだけ多くの情報と独立した意思決定能力を与えることです。カスタマーサービスはしばしば権限付与の失敗の典型であり、BrainQUICKENの個人的な例は、この問題がどれほど深刻でありながら簡単に解決できるかを示しています。 2002年、私は注文追跡と返品のためにカスタマーサービスを外注しましたが、製品に関する質問は自分で対応していました。その結果、私は1日に200通以上のメールを受け取り、午前9時から午後5時までその返信に追われ、ボリュームは毎週10%以上のペースで増加していました！追加のカスタマーサービスがあれば、最終的には破綻することになったため、広告をキャンセルし、出荷を制限しなければなりませんでした。それはスケーラブルなモデルではありませんでした。この言葉を覚えておいてください。後で重要になります。それがスケーラブルでなかった理由は、情報と意思決定のボトルネックが私自身だったからです。 決定的な点は、私の受信トレイに届くメールの大半が製品に関するものではなく、外注のカスタマーサービス担当者からのさまざまな行動に対する許可を求めるリクエストだったことです。「顧客が出荷を受け取っていないと主張しています。どうすればよいですか？」「顧客のボトルが税関で押さえられています。アメリカの住所に再発送できますか？」「顧客は2日後の競技会のために製品が必要です。翌日発送できますか？その場合、いくら請求すればよいですか？」といった具合です。これは終わりのないものでした。数百もの異なる状況があり、マニュアルを書くのは実用的ではなく、そもそもそのための時間や経験もありませんでした。幸いなことに、経験を持っている人がいました。それは外注の担当者自身です。 私はすべてのスーパーバイザーに1通のメールを送りました。その結果、1日に200通のメールが週に20通未満に減りました。 「皆さんへ、 私のアカウントに関する新しいポリシーを設定したいと思います。他のすべてを上回ります。顧客を満足させることです。修正に100ドル未満の問題であれば、あなたの判断で自分で修正してください。」 これは公式な書面による許可と、私に連絡せずに100ドル未満の問題をすべて修正するようお願いするものです。私はもはやあなたの顧客ではなく、私の顧客があなたの顧客です。私に許可を求めないでください。あなたが正しいと思うことを実行し、私たちは進むにつれて調整を行いましょう。ありがとうございます。 詳細に分析した結果、メールで指摘された問題の90%以上が20ドル未満で解決できることが明らかになりました。私は彼らの独立した意思決定の財務結果を、最初の4週間は毎週、その後は月ごと、さらに四半期ごとにレビューしました。責任を与え、信頼を示すと、誰かのIQが倍増するように思えるのは驚くべきことです。最初の月は、私が細かく管理していた場合よりもおそらく200ドル多くかかりましたが、その間に私は月に100時間以上の時間を節約し、顧客はより迅速なサービスを受け、返品率は3%未満に減少しました（業界平均は10-15%です）。アウトソーサーも私のアカウントにかける時間が減り、これらすべてが急速な成長、高い利益率、そしてすべての側での人々の満足度向上につながりました。人々はあなたが思っているよりも賢いのです。彼らに自分を証明する機会を与えてください。 もしあなたが細かく管理されている従業員であれば、上司と真剣に話し合い、より生産的になり、上司をあまり邪魔しないようにしたいと説明してください。「あなたをこれほど頻繁に邪魔しなければならないのが嫌です。もっと重要なことに集中してほしいと思っています。少し読書をして、どうすればもっと生産的になれるか考えました。少しお時間をいただけますか？」この会話の前に、承認を求めずにより自律的に働くための「ルール」をいくつか考えておきましょう。初期段階では、上司があなたの決定の結果を毎日または毎週レビューすることができます。1週間の試用を提案し、「これを試してみたいのですが、1週間試してみるのはどうですか？」または私のお気に入りの「それは合理的ですか？」で締めくくりましょう。人々が物事を不合理だとラベル付けするのは難しいことです。上司は監督者であり、奴隷の主人ではないことを理解してください。現状に挑戦する一貫した存在として自分を確立すれば、ほとんどの人はあなたに挑戦することを避けるようになります。特にそれが時間あたりの生産性を高める利益に関わる場合はなおさらです。 もしあなたが細かく管理する起業家であれば、たとえあなたが世界の誰よりも何かをうまくできるとしても、それが細かい作業の一部であるなら、それをするべきだとは限らないことを理解してください。他の人があなたを邪魔せずに行動できるように力を与えましょう。あなたに有利な「ルール」を設定してください：あなたの時間へのアクセスを制限し、人々にあなたと時間を過ごす前にリクエストを定義させ、重要なプロジェクトの延期を防ぐために日常的な単純作業をまとめて処理しましょう。人々にあなたを邪魔させないでください。自分の集中を見つければ、ライフスタイルも見つかります。結局のところ、あなたが戦う権利しか持っていないのです。次のセクション「自動化」では、新しい富裕層がどのように管理なしでお金を生み出し、最大の障害である自分自身を排除するかを見ていきます。 PM Q&A: 質問と行動 人々は、スーパージーニアスでいることは楽しいに違いないと思っていますが、世界中の愚か者たちに耐えるのがどれほど大変かを理解していません。 —カルビン（『カルビンとホッブス』より） 愚か者のせいで中断されることを非難するのは、子供を怖がらせるピエロを非難するようなものです。彼らにはどうしようもないのです。それが彼らの本質です。しかし、私も（自分を誤魔化すつもりはありませんが）、時には何もないところから中断を生み出すことがあることは認めざるを得ません。もしあなたが私のような人なら、私たち二人とも時折愚か者ということになります。中断の衝動を認識し、戦うことを学びましょう。これは、ルール、反応、ルーチンのセットを持っていると、無限に簡単になります。あなたの仕事は、自分自身と他の人が不必要で重要でないことに邪魔されて、重要なことを始めから終わりまで完了するのを防ぐことです。 この章は、例やテンプレートを含むため、必要な行動が最初から最後まで提示されている点で前の章とは異なります。このQ&Aは、したがって要約となります。細部にこそ神が宿るので、具体的な内容についてはこの章を再読することをお勧めします。全体の概要は以下の通りです： 1. メールや電話での連絡を制限し、不適切な接触を回避するためのシステムを作成します。今すぐ自動応答とボイスメールのスクリプトを整え、さまざまな回避方法をマスターしましょう。「お元気ですか？」という習慣を「どのようにお手伝いできますか？」に置き換えます。具体的にし、物語は避けましょう。即時の行動に焦点を当てます。中断を防ぐポリシーを設定し、実践します。可能な限り会議を避けましょう： - 問題を解決するために対面の会議の代わりにメールを使用します。 - 会議を辞退します（これは「子犬のようなお願い」で実現できます）。会議が避けられない場合は、以下を心に留めておきましょう： - 明確な目的を持って参加します。 - 終了時間を設定するか、早めに退席します。 2. セットアップコストを制限し、夢の実現に向けた時間を増やすために活動をバッチ処理します。何をバッチ処理してルーチン化できますか？つまり、洗濯、食料品、郵便、支払い、営業報告など、毎日、週ごと、月ごと、四半期ごと、または年ごとに特定の時間に割り当てることができるタスクは何ですか？そうすることで、必要以上に繰り返す時間を無駄にしないようにします。 3. 自律的なルールとガイドラインを設定または要求し、結果を時折見直します。誤って実行しても致命的でないすべてのことについて、意思決定のボトルネックを排除します。従業員であれば、試験的にもっと独立性を求める自信を持ちましょう。実用的な「ルール」を準備し、即興のプレゼンテーションで上司を驚かせた後に販売を依頼します。「子犬のようなお願い」を思い出してください—一度限りの試用で、取り消し可能にします。起業家やマネージャーの場合は、他の人に自分を証明する機会を与えます。取り返しのつかない問題や高額な問題が発生する可能性は最小限であり、時間の節約は保証されます。利益は、それを活用できる限りにおいてのみ有益です。そのためには時間が必要です。 ### ツールとテクニック 紙の distractions を排除し、すべてをキャッチする **Evernote** (www.fourhourblog.com/evernote) これは、私が過去1年で見つけた中で最も印象的なツールかもしれません。世界で最も生産的な技術者たちから紹介されました。Evernoteは、私の生活の中で90%以上の紙を排除し、ウェブブラウザで開いていた複数のタブもほぼすべて消去しました。これらは私にとって大きな気晴らしでした。Evernoteを使えば、オフィスの雑然とした状態を1〜3時間で一掃できます。Evernoteは、手元にあるデバイスを使ってどこからでも情報を簡単にキャッチでき、そのすべてが検索可能（つまり、見つけやすい）になります。私は以下のように使っています： - **思い出したいものや後で見つけたいものの写真を撮る**：名刺、手書きのメモ、ワインラベル、領収書、ホワイトボードのセッションなど。Evernoteは、これらの写真の中のテキストを自動的に認識するため、すべてが検索可能です（！）。iPhone、ノートパソコン、またはウェブからでもアクセスできます。例えば、名刺の連絡先情報を数秒で保存して見つけることができ、すべてを連絡先に入力したり、失くした電話番号をメールで探したりするのに何時間もかける必要がありません。この時間の節約は驚異的です。 - **契約書や紙の資料などをスキャンする**：これらはファイルフォルダやデスクの上に放置されることになります。私は、Mac用のFujitsu ScanSnapミニスキャナー（http://bit.ly/scansnapmac）を使用しており、これが私が見つけた中で最も優れたもので、ボタン一つで数秒でEvernoteに直接スキャンできます。 - **ウェブサイトのスナップショットを撮る**：すべてのテキストやリンクをキャッチし、旅行中や後でのリサーチの際にオフラインで読むことができます。散らばったブックマークやお気に入り、開いているタブをすべて排除しましょう。 ### 不要な電話をフィルタリングし、回避する **GrandCentral** (www.grandcentral.com) と **YouMail** (www.youmail.com) 物理的な住所が携帯電話番号（やメールアドレス）よりも頻繁に変わる現代において、あなたの番号が公になったり、間違った手に渡ったりすることは大変な事態を引き起こす可能性があります。そこで登場するのがGrandCentralです。これは、あなたが選んだ市外局番の番号を提供し、それがあなた自身の電話に転送されます。私は今、家族や親しい友人以外の人にはGrandCentralの番号を教えています。いくつかの利点は以下の通りです： - **不要な着信番号を特定**：その場合、その電話をかけてきた人は「番号はサービスを提供していません」というメッセージを聞くことになります。 - **個別の発信者に合わせてボイスメールメッセージをカスタマイズ**：配偶者、上司、同僚、クライアントなどに応じてメッセージを設定し、メッセージが残される際に聞くことができるので、重要なメッセージであれば「受け取る」ことができます。通話録音もオプションです。 - **故郷以外の市外局番を使用**：これにより、人々や企業があなたのプライベートにしたい住所を見つけたり、悪用したりするのを防げます。 - **迷惑電話を防ぐ時間を設定**：その時間帯は、電話が直接ボイスメールに転送され、鳴らないようにできます。 - **ボイスメールをSMS（テキストメッセージ）として携帯電話に送信**。 YouMailは、もう一つの選択肢で、ボイスメールを文字起こしして、テキストメッセージとしてあなたの電話に送信することができます。時間を無駄にする会議中に電話がかかってきた場合も心配ありません。会議中にSMSでボイスメールに返信すれば、後で電話をかけ直す必要がなくなります。 **メールのやり取りなしでのスケジューリング** メールでのスケジューリングほど時間がかかるものはありません。 Aさん：「火曜日の午後3時はどう？」 Bさん：「その時間は大丈夫。」 Cさん：「会議があるので、木曜日はどう？」 Dさん：「電話会議中だから、金曜日の午前10時はどう？」 これらのツールを使って、スケジューリングを簡単かつ迅速に行い、もう一つのパートタイムの仕事にしないようにしましょう。 - **Doodle**（www.doodle.com） 複数の人をまとめるための最良の無料ツールです。提案されたオプションで30秒で作成し、招待された全員にリンクを転送できます。数時間後に確認すれば、最も多くの人にとって最適な時間がわかります。 - **TimeDriver**（www.timedriver.com [現在は非アクティブ]） 同僚やクライアントが、OutlookやGoogleカレンダーとの統合に基づいてあなたの空いている時間に自分でスケジュールを設定できるようにします。「今すぐスケジュール」ボタンをメールに埋め込めば、いつ電話や会議ができるかを伝える必要がなくなります。相手が空いている時間を見て選ぶことができます。 **最適なメールバッチ処理の時間を選ぶ** - **Xobni**（www.xobni.com/special） Xobniは「inbox」を逆さにしたもので、Outlookを強化するための無料プログラムです。多くの機能がありますが、この章に関連する最も重要な機能は、「ホットスポット」を特定する能力です。これは、最も重要な連絡先から大量のメールを受け取る時間帯を指します。これらの「ホットスポット」は、重要な連絡先（クライアントや上司など）を笑顔に保ちながら、メールチェックを1日1〜3回に減らすためのバッチ処理の時間を提供します。また、受信トレイに埋もれた別のメールから電話番号や住所などを自動的に取得して、連絡先を自動的に追加します。 **受信トレイのブラックホールに入らずにメールを送信する** オフアワーに受信トレイのブラックホールに入らないように、何かを忘れるのが怖いからといってはいけません。これらのサービスを利用して、重要なプロジェクトを完成させるか、単に週末を楽しむことに集中しましょう。 - **Jott**（www.jott.com） 思いついたことをキャッチし、やるべきことを作成し、リマインダーを設定するために、簡単なフリーダイヤルの電話をかけるだけです。このサービスは、あなたのメッセージ（15〜30秒）を文字起こしし、あなたが指定した相手や自分自身、または自動スケジューリングのためにGoogleカレンダーにメールします。Jottは、Twitter（www.twitter.com）、Facebook（www.facebook.com）などのサイトに音声メッセージのリンクを投稿することも可能で、これらのサイトを直接訪れると何時間もかかることがあります。 - **Copytalk**（www.copytalk.com） 最大4分間のメッセージを口述し、数時間以内にその文字起こしをメールで受け取ることができます。ブレインストーミングに最適で、精度も驚くべきものです。 **ウェブブラウジングを完全に防ぐ** - **Freedom**（http://www.ibiblio.org/fred/freedom/） 「Freedom」は、Appleコンピュータのネットワークを1〜480分（最大8時間）無効にする無料アプリケーションです。このアプリを使うことで、インターネットの気晴らしから解放され、実際の作業に集中できるようになります。「Freedom」は自由を実現します。設定した時間制限がある間は、再起動することが唯一の方法で「Freedom」を解除できます。再起動の手間があるため、ズルをしにくくなり、生産性が向上します。最初は短い時間（30〜60分）でソフトウェアを試してみてください。 次の2日間は、2歳児のように「ノー」と言って、すべてのリクエストを断りましょう。選り好みせず、即座に解雇されない限り、すべての要求を拒否してください。自己中心的になりましょう。この演習の目的は、結果（時間を無駄にすることを排除すること）ではなく、「ノー」と言うことに慣れるプロセスです。断るべき質問の例には、以下のようなものがあります。「ちょっといいですか？」「今晩/明日映画を見ませんか？」「Xを手伝ってくれませんか？」すべてのリクエストに対して「ノー」がデフォルトの答えであるべきです。大げさな嘘をつく必要はありません。「本当に無理です、すみません。今は手がいっぱいなんです」というシンプルな返事で十分です。 【ライフスタイルデザインの実践】郵便物のバッチ処理ツールとしてのPOボックス：これは明白かもしれませんが、郵便物のバッチ処理を促進する簡単な方法は、自宅に郵便物を届けるのではなく、POボックスを利用することです。私たちは、オンラインでの物理的住所へのアクセスを制限するためにPOボックスを取得しましたが、郵便物を少なくし、まとめて処理することも促進します。私たちの郵便局にはリサイクルビンがあり、少なくとも60％の郵便物は家に持ち帰りませんでした。しばらくの間、私は週に一度だけ郵便物を受け取り、管理していましたが、全体的に時間が短縮され、郵便物を見て後回しにするのではなく、より良く管理できることがわかりました。 家族にとって、4時間の労働週は、カリブ海のヨットで4ヶ月過ごすことを意味する必要はありません。夢でない限り、毎晩公園を散歩したり、週末を一緒に過ごしたりする時間を持つというシンプルな理想が、このプログラムを実施する価値を高めます。子供たちは、母親がコンピュータで作業している間、邪魔しないと約束し、夫は夕方に子供たちを見守り、両親は週に一度、誰かに子供の世話を頼む計画を立てるなど、さまざまなアプローチがあります。そして、家族が一緒に過ごす時間が増えるという大きな報酬で締めくくりましょう。 なぜミニリタイアメントを歯科（または医療）ジオアービトラージと組み合わせて、貯金で旅行を資金調達しないのでしょうか？私はタイに4ヶ月住んで、オーストラリアでの価格の10分の1で根管治療とクラウンを受けました。 タイ、フィリピン、ベトナム、ゴアなどには、英語を話す歯科医がいる高級クリニックが多く、特に「エクスパット」や医療旅行者向けに設立されています。また、ヨーロッパでは多くの人がポーランドやハンガリーに行きます。調査するには、「歯科医」と国名をGoogleで検索すれば、外国人向けに広告を出しているクリニックが見つかります。現地にいるときはエクスパットに話を聞いたり、オンラインのチャットフォーラムでおすすめを尋ねたりすると良いでしょう。今、私はオーストラリアにいますが、旅行と年に一度の歯科検診を組み合わせています。その節約分がしばしば航空券の費用を賄ってくれます。先進国間でもかなりのコスト差があります。例えば、フランスはイギリスよりもずっと安く、オーストラリアはアメリカよりも安いです。[ティムからの注記：医療観光とジオアービトラージの素晴らしい世界については、http://en.wikipedia.org/wiki/Medical_tourism をご覧ください。大手保険会社のAETNAなども、海外での治療や手術をカバーすることがよくあります。] この習慣だけであなたの人生は変わります。小さなことのように思えますが、非常に大きな影響を与えます。ジョナサン・B・スピラとジョシュア・B・フェイントゥック著『注意を払わないことのコスト：中断が知識労働者の生産性に与える影響』（Basex, 2005）。ステップIII：自動化を目指す スコッティ：すべてお任せします、サー。すべてのシステムが自動化され、準備完了です。チンパンジーと二人の研修生でも操作できます！カーク船長：ありがとう、スコットさん。それを個人的に受け取らないようにします。——スタートレック 人生のアウトソーシング 「他人に任せられるものの数に比例して、人は豊かになる。」—ヘンリー・デイヴィッド・ソロー、自然主義者 この話をしたら、あなたは信じないでしょうから、AJに語らせます。これが、これから起こるさらに素晴らしいことの舞台を整えることになるでしょう。私のアウトソーシングされた人生 AJ・ジェイコブスによる実話、エスクァイア誌のエディター・アット・ラージ（省略はエントリー間の時間の経過を示します） それは1ヶ月前に始まりました。私はトム・フリードマンのベストセラー『世界はフラット』の途中でした。フリードマンは好きですが、彼が口ひげを生やすという不思議な決断をしたことには困惑しています。彼の本は、インドや中国へのアウトソーシングがテクニカルサポートや自動車メーカーだけでなく、アメリカのあらゆる業界を変革する準備が整っていることについて書かれています。私は法人を持っていませんし、最新の名刺すら持っていません。私は自宅で働くライター兼エディターで、通常はボクサーショーツか、気分が良ければペンギン柄のパジャマを着ています。それでも、なぜフォーチュン500企業だけが楽しむべきなのでしょうか？なぜ私も新世紀の最大のビジネストレンドに参加できないのでしょうか？なぜ低コストのタスクをアウトソーシングできないのでしょうか？なぜ私の人生をアウトソーシングできないのでしょうか？翌日、私はフリードマンが本の中で言及している会社の一つ、Brickworkにメールを送りました。インドのバンガロールに本社を置くBrickworkは、主にデータ処理を希望する金融機関や医療会社に「リモートエグゼクティブアシスタント」を提供しています。私は、エスクァイアに関連するタスク（リサーチやメモのフォーマットなど）を手伝ってくれる人を雇いたいと説明しました。 会社のCEO、ヴィヴェク・クルカルニが応じます。「あなたのような方とお話しできることは大変光栄です。」すでに私はこの言葉が気に入っています。これまで「地位」なんて持ったことがなかったので、アメリカではベニガンズのマイトレディからさえほとんど尊敬されていない私にとって、インドでは地位があることを知るのは嬉しいことです。数日後、私の新しい「リモートエグゼクティブアシスタント」からメールが届きました。「親愛なるジェイコブス様、私の名前はハニー・K・バラニです。あなたの編集業務や個人的な仕事をお手伝いさせていただきます。あなたの要望に応じて適応し、満足を得られるよう努めます。」満足を得られるというのは素晴らしいことです。以前オフィスで働いていた頃、アシスタントはいましたが、満足について話すことはありませんでした。実際、「満足を得る」というフレーズを使ったら、私たちは全員人事部との厳粛な会議に呼ばれることになっていました。 友人のミシャと夕食に出かけます。彼はインドで育ち、ソフトウェア会社を設立し、その後驚くほどの富を得ました。私は「オペレーション・アウトソース」について彼に話します。「インドのあなたの男に連絡すべきだ」と彼は言います。ミシャは、これは海外に移住したインドのビジネスマン向けの会社で、今もデリーやムンバイに親がいる人たちのためのサービスだと説明します。YMIIは彼らの海外コンシェルジュサービスで、映画のチケットや携帯電話、その他の雑貨を「置き去りにされたお母さんたち」のために購入します。完璧です。これで私のアウトソーシングは新たなレベルに引き上げられます。ハニーが私のビジネスを担当し、YMIIが私のプライベートライフを管理してくれます—請求書の支払い、バケーションの予約、オンラインでの買い物など。幸運なことに、YMIIもこのアイデアを気に入ってくれ、こうしてジェイコブス社のサポートチームは倍増しました。 ハニーは私のために最初のプロジェクトを完了しました：エスクァイアが選んだ「世界で最もセクシーな女性」についてのリサーチです。この女性のプロフィールを書くことになっているのですが、彼女に関する重苦しいファンサイトを読みたくありません。ハニーのファイルを開くと、私はこう反応しました：アメリカは終わっている。チャートがあります。セクションの見出しがあります。彼女のペット、サイズ、好きな食べ物（例えば、カジキマグロ）の詳細がよく整理されています。もしバンガロールの人々がハニーのようであれば、大学を卒業しようとしているアメリカ人たちが気の毒です。彼らは、空腹で礼儀正しく、Excelが得意なインドの軍隊と対峙しています。 実際、次の数日間で、私はAsha（YMIIの個人サービス）に多くのオンラインの雑用をアウトソーシングしました：請求書の支払い、drugstore.comからの買い物、息子のためにティクル・ミー・エルモを探すことなどです。（実際、店にはティクル・ミー・エルモが売り切れていたので、Ashaはチキンダンス・エルモを買ってくれました—良い判断です。）彼女にCingularに電話して私の携帯電話プランについて尋ねてもらいました。私の推測ですが、彼女の電話はバンガロールからニュージャージーにルーティングされ、その後再びバンガロールのCingularの従業員に繋がったと思います。なぜかそれが嬉しいです。 新しいアウトソーシング生活の4日目の朝、コンピュータを立ち上げると、私のメールボックスはすでに海外のアシスタントからの更新でいっぱいです。人々が働いているというのは奇妙な感覚です。 あなたが眠っている間に、私のために。奇妙だけど素晴らしい。枕によだれを垂らしている間に時間を無駄にしているわけではなく、物事は進んでいる。ハニーは私の守護者だ。考えてみてください。なぜか、コロラド州観光局から頻繁にメールが届くのです。（最近では、コロラドスプリングスで開催される世界的に有名なハーレクインの祭りについて知らせてくれました。）私はハニーに、彼らにプレスリリースを送るのをやめるように優しくお願いしてもらうことにしました。彼女が送った内容は以下の通りです： 親愛なる皆様へ、ジェイコブスはコロラドのニュースからのメールを頻繁に受け取っています。興味深いトピックではありますが、これらのトピックは「エスクァイア」に適していません。私たちは、これらの記事に取り組み、私たちに送ってくださったことを理解しています。しかし、残念ながら、これらの記事やメールは読むのに時間がかかりすぎます。現在、これらのメールは私たち双方にとって適切な目的を果たしていません。したがって、これらのメールの送信を停止していただきたいと思います。私たちは、あなたの研究活動を軽視するつもりはありません。このことをご理解いただけることを願っています。ありがとうございます。 ハニーKB これはジャーナリズム史上最高の拒否通知です。非常に丁寧ですが、少しの indignation（憤り）が感じられます。ハニーは、コロラドがジェイコブスの貴重な時間を無駄にすることに対して、ほとんど怒っているようです。次に試してみるべき論理的な関係は、私の結婚生活です。妻との口論は私を苦しめています—部分的には、ジュリーが私よりもはるかに優れたディベーターだからです。もしかしたらアシャの方がうまくやってくれるかもしれません： こんにちはアシャ、 自動銀行機で現金を引き出すのを忘れたせいで、妻が私にイライラしています... 彼女に、私が彼女を愛していることを伝えてもらえますか？でも、彼女も物を忘れることがあることを優しく思い出させてほしいです—彼女は先月だけで財布を二回もなくしていますし、ジャスパーの爪切りを買うのを忘れました。AJ そのメッセージを送ったときの興奮は言葉にできません。世界の半分の距離を隔てた場所から、妻とメールで言い争うほど、受動的攻撃的なことはありません。翌朝、アシャはジュリーに送ったメールに私をCCしました。 ジュリーへ、 自動機で現金を引き取るのを忘れたことに対するあなたの怒りは理解しています。私も忘れっぽくて申し訳ありません。でも、私があなたをどれほど愛しているかは変わりません.... 愛を込めて、AJ 追伸：これはアシャがジェイコブスさんの代理で送信しています。さらに、彼女はジュリーにお礼のeカードも送りました。クリックすると、二匹のテディベアが抱き合っている画像が表示され、「いつでもハグが必要なときは、私が用意しています.... ごめんなさい。」なんてこった！私のアウトソーサーたちはあまりにも優しすぎる！彼らは謝罪の部分は残しつつ、私の小さな皮肉を取り除いてしまいました。彼らは私を自分自身から守ろうとしているのです。彼らは私の欲望を抑え込んでいます。私は去勢されたように感じます。一方、ジュリーはとても満足しているようです。「いいわね、甘い人。許してあげる。」サポートチームと3週間過ごしても、私はまだストレスを感じています。もしかしたら、息子が大好きなチキンダンスエルモのせいかもしれませんが、彼は私を徐々に狂わせています。理由はどうあれ、内面的な生活をアウトソーシングする時が来たと思います。 まず、私は自分のセラピーを他の人に任せようと考えました。私の計画は、アシャに私の神経症のリストといくつかの子供時代の逸話を渡し、彼女に私のセラピストと50分間話してもらい、そのアドバイスを伝えてもらうというものでした。賢い考えですよね？しかし、私のセラピストは拒否しました。倫理的な理由か何かです。仕方ないので、代わりにアシャにストレス解消に関する詳細なメモを送ってもらうことにしました。それには、いくつかのヨガのポーズやビジュアライゼーションが含まれていて、インド風の素敵な内容でした。これは悪くはなかったのですが、少し物足りない気がしました。そこで、私は自分の心配事を外注することに決めました。ここ数週間、ビジネスの契約がなかなか締結できず、頭を抱えていました。そこで、ハニーに代わりに心配してもらえないかと頼みました。ほんの数分だけでいいので。彼女はそれが素晴らしいアイデアだと思ってくれました。「私はこれを毎日心配します」と彼女は書きました。「心配しないでください。」私の神経症を外注することは、今月の最も成功した実験の一つでした。考え込んでしまいそうになるたびに、ハニーがすでにその件に取り組んでいることを思い出し、リラックスできました。本当に、これだけでも価値がありました。 一目でわかる未来の姿 未来はここにあります。ただ、まだ広く普及していないだけです。—ウィリアム・ギブスン、『ニューロマンサー』の著者であり、「サイバースペース」という用語を1984年に造語しました。 ここに完全自動化の先行きが見えます。今朝目が覚めると、月曜日なので、素晴らしいブエノスアイレスの朝食を楽しんだ後、1時間ほどメールをチェックしました。インドのソウミヤが、私の長い間行方不明だった高校の同級生を見つけてくれました。そして、YMIIのアナクールが、退職者の幸福度やさまざまな分野での平均年間労働時間に関するExcelのリサーチレポートを作成してくれました。今週のインタビューは、別のインドのバーチャルアシスタントによって設定され、彼女は日本の最高の剣道学校やキューバのトップサルサ教師の連絡先情報も見つけてくれました。次のメールフォルダには、テネシー州の私のフルフィルメントアカウントマネージャー、ベスが、先週の間に約2ダースの問題を解決し、中国や南アフリカの最大のクライアントを笑顔に保ってくれたことが記されていました。また、カリフォルニアの売上税の申告もミシガンの会計士と調整してくれました。税金は私のクレジットカードで支払われ、銀行口座をちらっと確認すると、シェーンやクレジットカード処理チームの他のメンバーが、先月よりも多くの現金を入金していることがわかりました。自動化の世界はすべて順調でした。美しい晴れた日で、私は笑顔でノートパソコンを閉じました。コーヒーとオレンジジュース付きの食べ放題の朝食に、私は4ドル支払いました。インドのアウトソーサーは、1時間あたり4〜10ドルの費用がかかります。国内のアウトソーサーは、パフォーマンスに応じて支払われるか、商品が出荷されるときに支払われます。これにより、興味深いビジネス現象が生まれます：マイナスのキャッシュフローは不可能です。ドルを稼ぎ、ペソで生活し、ルピーで報酬を支払うと、面白いことが起こりますが、それは始まりに過ぎません。 でも、私は従業員です！これは私にどう役立つのでしょうか？誰もあなたに自由を与えることはできません。誰もあなたに平等や正義、その他の何かを与えることはできません。もしあなたが男なら、それを手に入れるのです。 リモートパーソナルアシスタントを雇うことは、大きな転機であり、命令を出す側になることを学ぶ瞬間です。これは、最も重要なNRスキルであるリモート管理とコミュニケーションのための小規模なトレーニングです。自分がボスになる方法を学ぶ時が来ました。時間はそれほどかからず、コストも低く、リスクも少ないのです。この時点で誰かが「必要」かどうかは重要ではありません。これは練習です。また、起業家精神の試金石でもあります：他の人を管理（指示し、叱責する）ことができるでしょうか？適切な指導と練習があれば、私はできると信じています。多くの起業家が失敗するのは、まず泳ぎ方を学ばずに深いプールに飛び込んでしまうからです。バーチャルアシスタント（VA）を使うことは、リスクがなく、管理の基本をカバーするためのシンプルな練習です。2〜4週間のテストで、費用は100〜400ドル程度です。これは投資であり、費用ではありません。その投資対効果（ROI）は驚異的で、最大10〜14日で回収でき、その後は純粋な時間節約の利益となります。NRのメンバーになることは、単に賢く働くことだけではありません。自分自身を置き換えるシステムを構築することです。これが最初の練習です。たとえ起業家になるつもりがなくても、これは私たちの80/20原則と排除プロセスの究極の延長です：誰かを自分の代わりに準備すること（たとえそれが実現しなくても）は、スケジュールから余分なものや冗長性を取り除くための非常に洗練されたルールを生み出します。他の誰かがその仕事をするために報酬を受け取ると、重要でないタスクはすぐに消えてしまいます。しかし、コストについてはどうでしょうか？これはほとんどの人にとって難しいハードルです。「私がアシスタントよりも上手くできるなら、なぜ彼らに支払う必要があるのか？」という疑問が生まれます。なぜなら、目標は自分の時間を解放し、より大きく、より良いことに集中することだからです。この章は、このライフスタイルの制約を乗り越えるための低コストの練習です。自分で何かをより安くできることを常に認識することが絶対に必要です。これは、自分の時間を使いたいわけではないということを意味します。もしあなたの時間が1時間あたり20〜25ドルの価値があるのに、誰かが1時間あたり10ドルでできることをしているなら、それは単に資源の無駄遣いです。他の人に仕事をしてもらうためにお金を払うことに向けて、一歩ずつ進むことが重要です。これを実行する人は少なく、それが理想のライフスタイルを持つ人が少ない理由の一つです。たとえコストが時折、現在の収入よりも高くても、その交換はしばしば価値があります。仮にあなたが50,000ドルを稼いでいるとし、したがって1時間あたり25ドル（週5日、1日8時間、年間50週間働く場合）だとしましょう。もし優秀なアシスタントに1時間あたり30ドル支払い、彼または彼女があなたに週に1回、フル8時間のシフトを節約してくれるなら、あなたのコスト（支払われる額を差し引いた場合）は、1日を自由にするために40ドルです。月曜日から木曜日まで働くために、週に40ドルを支払いますか？私は支払いますし、実際に支払っています。これは最悪のコストシナリオであることを忘れないでください。しかし、もし上司がパニックになったらどうなるでしょうか？それは大きな問題ではなく、予防が治療よりも良いのです。 上司があなたが非機密のタスクを選ぶことを知る理由は、倫理的にも法的にもありません。まず最初の選択肢は、個人的なアイテムを任せることです。時間は貴重で、他の場所でより有意義に使える時間を雑用や用事に費やしているのであれば、バーチャルアシスタント（VA）を利用することで生活が改善され、管理の学習曲線も似たようなものになります。次に、財務情報や会社を特定できる情報を含まないビジネスタスクを委任することができます。アシスタントの軍団を作る準備はできましたか？まずは、委任の暗い側面を見てみましょう。権力の乱用や無駄な行動を防ぐために、見直しが必要です。 委任の危険性：始める前に ビジネスで使用される技術の第一のルールは、効率的な運営に適用された自動化は、その効率を拡大するということです。第二のルールは、非効率的な運営に適用された自動化は、その非効率を拡大するということです。——ビル・ゲイツ 論理的でない指示を受けたり、重要でない仕事を任されたり、最も非効率的な方法で何かをするように命じられたことはありませんか？楽しくも生産的でもありません。今度はあなたがより良い方法を示す番です。委任は、さらなる削減のステップとして使用されるべきであり、より多くの動きを生み出し、重要でないものを追加するための言い訳として使うべきではありません。覚えておいてください—何かが明確に定義されていて重要でない限り、誰もそれを行うべきではありません。委任する前に排除してください。排除できるものを自動化してはいけませんし、自動化または合理化できるものを委任してはいけません。そうしないと、他の誰かの時間を無駄にすることになり、それがあなた自身の時間を無駄にし、最終的にはあなたの苦労して得たお金を無駄にすることになります。これが効果的かつ効率的であるためのインセンティブです。今、あなたは自分のお金を使っているのです。これに慣れてほしいと思っていますが、この小さなステップはリスクが少ないものです。委任する前に排除することを忘れないでください。 例えば、経営者の間では、アシスタントにメールを読ませることが一般的です。場合によってはこれは価値がありますが、私の場合はスパムフィルター、自動応答（FAQ付き）、およびアウトソーサーへの自動転送を使用して、週に10〜20通のメールに対する義務を制限しています。これにより、週に30分しかかからず、排除と自動化のシステムを使って実現しました。また、会議を排除したため、会議や電話会議の設定にアシスタントを使うこともありません。特定の月に20分の電話を設定する必要がある場合は、2文のメールを送信して終わりです。 第一の原則は、人を追加する前にルールとプロセスを洗練させることです。洗練されたプロセスを活用するために人を使うことは生産性を倍増させますが、悪いプロセスの解決策として人を使うことは問題を倍増させます。 メニュー：可能性の世界 私は、自分を主人と考える誰かのテーブルから投げられた同情のかけらを拾うことには興味がありません。私は権利のフルメニューを求めています。——デズモンド・ツツ主教、南アフリカの聖職者および活動家 次の質問は、「何を委任すべきか？」です。良い質問ですが、私はそれに答えたくありません。『ファミリー・ガイ』を見たいのです。 正直に言うと、働かないことについて書くのは本当に大変な作業です。BrickworkのリティカとYMIIのヴェンキーは、このセクションを書くのに十分な能力がありますので、私は2つのガイドラインを挙げるだけにして、詳細な作業の精神的な負担は彼らに任せます。 ゴールデンルール #1: 委任されたタスクは、時間がかかり、明確に定義されている必要があります。もしあなたが頭を切り落とされた鶏のように走り回っていて、その作業をVA（バーチャルアシスタント）に任せても、宇宙の秩序が改善されるわけではありません。 ゴールデンルール #2: 軽い気持ちで楽しむことも大切です。バンガロールや上海にいる誰かに、あなたの個人コンシェルジュとして友人にランチの約束をするためのメールを送らせてみてください。知らない番号からの強いアクセントの奇妙な電話で上司を困らせてみるのもいいでしょう。効果的であることは、常に真剣であることを意味するわけではありません。たまにはコントロールを持つことが楽しいのです。抑圧を少し解放して、後で複雑にならないようにしましょう。 個人的なこととハワード・ヒューズの話 映画『アビエイター』の超富豪で風変わりな映画製作者ハワード・ヒューズは、助手に奇妙なタスクを任せることで悪名高かったです。ドナルド・バートレットの『ハワード・ヒューズ：彼の人生と狂気』からいくつかの例を挙げてみましょう。 1. 初めての飛行機事故の後、ヒューズは友人に、自分の回復はオレンジジュースの摂取とその治癒特性によるものだと信じていると打ち明けました。彼は空気にさらされることでジュースの効力が薄まると考え、新鮮なオレンジを目の前でスライスしてジュースにするよう要求しました。 2. ヒューズがラスベガスのナイトライフを楽しんでいるとき、彼が気に入った女の子に近づくよう助手に指示していました。女の子がヒューズのテーブルに招待され、同意した場合、助手は彼女にサインさせるための免責条項と契約書を取り出しました。 3. ヒューズは24時間体制で理髪師を待機させていましたが、髪と爪の手入れは年に一度程度でした。 4. ホテルにこもっていた頃、ヒューズは助手に、彼のペントハウスの外にある特定の木に毎日午後4時にハンバーガーを1つ置くよう指示していたという噂があります。彼がそこにいるかどうかは関係ありません。 なんて可能性の世界でしょう！モデルTが大衆に交通手段を提供したように、バーチャルアシスタントは風変わりな億万長者の行動をすべての人に手の届くものにしています。これが進歩です。 それでは、早速本題に入りましょう。YMIIは個人とビジネスの両方のタスクを行う一方で、Brickworkはビジネスプロジェクトに特化しています。重要だけど退屈なことから始めて、すぐに崇高なものから滑稽なものへと移りましょう。期待されることを真に味わってもらうために、非ネイティブらしい英語の修正は行っていません。 ヴェンキー: 自分を制限しないでください。何かが可能かどうか、私たちに聞いてみてください。私たちはパーティーを手配したり、ケータリングを組織したり、夏のコースを調査したり、会計帳簿を整理したり、設計図に基づいて3Dドラフトを作成したりしてきました。何でも聞いてください。あなたの家の近くで息子の誕生日に適したレストランを見つけ、費用を調べて誕生日パーティーを組織することもできます。 これにより、あなたは息子と過ごしたり、仕事をしたりするための時間が確保できます。私たちができないことは何でしょうか？私たちの物理的な存在を必要とすることはできません。しかし、現代においては、そのようなタスクの数は意外と少ないのです。以下は、私たちが扱う最も一般的なタスクです： - 面接や会議のスケジュール調整 - ウェブリサーチ - アポイントメント、用事、タスクのフォローアップ - オンライン購入 - 法的文書の作成 - プロのデザイナーを必要としないウェブサイトのメンテナンス（ウェブデザイン、公開、ファイルのアップロード） - オンラインディスカッションのコメントの監視、編集、公開 - ウェブ上での求人情報の掲載 - 文書の作成 - スペルやフォーマットの校正・編集 - ブログ更新のためのオンラインリサーチ - 顧客関係管理ソフトウェアのデータベース更新 - 採用プロセスの管理 - 請求書の更新と支払いの受領 - ボイスメールの文字起こし Brickworkのリティカは以下のタスクを追加しました： - 市場調査 - 財務調査 - ビジネスプラン - 業界分析 - 市場評価レポート - プレゼンテーションの準備 - レポートやニュースレターの作成 - 法的調査 - 分析 - ウェブサイト開発 - 検索エンジン最適化 - データベースの維持・更新 - クレジットスコアリング - 調達プロセスの管理 ヴェンキー：私たちには、様々なリマインダーで常に電話をかけてくる忘れっぽいクライアントがいます。カスタムプランのクライアントの一人は、毎朝私たちに起こしてもらっています。私たちは手間をかけて、カトリーナの後に連絡が途絶えた人々を見つけました。クライアントのために仕事を見つけました！今のところ私のお気に入りは、あるクライアントが本当に気に入っているが、もう生産されていないズボンを持っていることです。彼はそれをバンガロール（ロンドンから）に送って、正確なレプリカを非常に安い価格で作ってもらう予定です。以下は他のいくつかのYMIIのカスタムリクエストです： - 熱心すぎるクライアントに、現在の駐車違反の罰金を支払うようリマインドし、スピード違反をしないように、駐車違反を集めないようにする。 - クライアントの配偶者に謝罪し、花やカードを送る。 - ダイエットプランを作成し、定期的にリマインドし、特定のダイエットプランに基づいて食材を注文する。 - 一年前にアウトソーシングのために仕事を失った人のために仕事を見つける。私たちは求人検索を行い、カバーレターを作成し、履歴書を調整し、30日以内にクライアントに仕事を見つけました。 - スイスのジュネーブにある家の壊れた窓ガラスを修理する。 - 教師のボイスメールから宿題の情報を収集し、それをクライアント（子供の親）にメールする。 - 子供（クライアントの息子）のための靴ひもの結び方を調べる。 - 旅行をする前に、他の都市での駐車スペースを見つける。 - 家のためにゴミ箱を注文する。 - 特定の日の特定の場所での5年前の天気予報と天気レポートを取得する。これは訴訟のための証拠として使用される予定です。 - クライアントの代わりに親と話す。 こちらは、読者のデイビッド・クロスさんからの実際の個人アウトソーシングの例です。彼は、自宅で1食あたり5ドル未満でパーソナルシェフを雇いました。その可能性を考えるだけで、思わずよだれが出てしまいます。彼は次のように説明しています。「私は自分が好きな食べ物を作ってくれる人を探していました。シェフとしての訓練を受けましたが、忙しすぎて、家の中で本当に料理をするのは私だけなので、健康的な食事を準備する時間がなかなか取れませんでした。そこで、添付の広告を作成し、クレイグスリストに掲載しました。非常に具体的な内容で、2ヶ月間で応募者はたったの2人でした。そのうちの1人はマッチ度が2/10でしたが、もう1人は長年ハレ・クリシュナの信者で、インドに住んでいて、サンプルメニューからも彼が何をしているのか分かりましたので、彼を採用しました。料理は本当に素晴らしいです。時給は「非常にリーズナブル」で、私たちが町にいる時には5分の寄り道で食材を受け取ることができ、今では1食あたり5ドル未満で美味しいインド料理を楽しんでいます。どこで食べたものとも同じくらい美味しいです。これからは他の料理にも挑戦していくつもりです... タイ料理、イタリア料理、中華料理など。そうすれば、料理をする時間がある時には、私一人ではないので、もっと楽しめると思います！」 「インド・アジアのベジタリアンシェフ募集」 日付：2007年6月7日、午後12時25分（PDT） こんにちは。私たちはインドとアジアのベジタリアン料理が大好きな国際的な家族です。この素晴らしい料理に精通したシェフを探しており、美味しくて新鮮、健康的で本格的なインド・アジアのベジタリアン料理を私たちのために作っていただきたいと思っています。もしカレーを1、2回作ったことがあるか、レシピに従う必要がある場合、このポジションはおそらくあなたには向いていません。しかし、インドのベジタリアン料理に深く精通していて、美味しくて健康的で新鮮な本格的なインドのベジタリアン料理を作れる方には、ぜひお話を聞かせていただきたいです。もしあなたがインド人、パキスタン人、パンジャビ人などで、インドのベジタリアン料理や文化に対する経験と愛を活かす素晴らしい方法を探しているなら、これは理想的な機会かもしれません。アーユルヴェーダやそれが食事やダイエットにどのように関連するかの知識があると尚良いですが、必須ではありません。あなたの経験や作れる料理の詳細をお知らせください。もし私たちがあなたの提案を気に入ったら、サンプル料理を1、2品作ってもらう手配をし、その際にはお支払いします。その後、私たち全員にとって何がうまくいくかを見ていきましょう。これはパートタイムのポジションです。あなたは自営業となり、自分の税金などに責任を持つことになります。私たちは合意した時給と、あなたが準備した食材のための食費をお支払いします。あなたの自宅で料理を作っていただき、私たちがそれを受け取り、後で食べるために冷凍することも可能です。私たちはあなたと協力して、あなたと私たちの両方にとって都合の良いメニューやスケジュールを考えていきます。ご興味を持っていただき、ありがとうございます。 基本的な選択肢：ニューデリーかニューヨークか？数万のバーチャルアシスタントがいる中で、どうやって自分に合った人を見つけるのでしょうか？ この章の最後にあるリソースを参考にすれば、どこを探せばよいかがわかりますが、あらかじめいくつかの基準を決めておかないと、圧倒されて混乱してしまうことがあります。まず「地球上のどこで？」という質問から始めると良いでしょう。リモートかローカルか？「アメリカ製」という響きも以前ほどの魅力はありません。タイムゾーンを越えて働くことや、発展途上国の通貨を利用することの利点は二つあります。人々が寝ている間に働いてくれること、そして時間あたりの費用が安くなることです。リティカは前者を例を挙げて説明します。ニューヨーク市で仕事を終える際に、インドのリモートパーソナルアシスタントに仕事を依頼すれば、翌朝にはプレゼンテーションが準備されているのです。インドとの時差のおかげで、アシスタントは寝ている間に作業を進め、朝には完成したものが戻ってきます。起きたときには、受信トレイにまとめられた内容が届いているのです。また、これらのアシスタントは、読みたいものを追いかける手助けもしてくれます。インドや中国のバーチャルアシスタント（VA）、および他の発展途上国のほとんどは、時給4ドルから15ドルで利用でき、低い方は単純な作業に限られ、高い方にはハーバードやスタンフォードのMBAや博士号を持つ人も含まれます。資金調達のためのビジネスプランが必要ですか？Brickworkは、15,000ドルから20,000ドルの代わりに、2,500ドルから5,000ドルで提供できます。外国の支援は、小規模なビジネスだけのものではありません。大手五社の会計や経営コンサルティング会社の幹部と直接話した経験から、彼らは研究報告書に対してクライアントに六桁の料金を請求し、それをインドに低い四桁の価格で外注していることがわかりました。アメリカやカナダでは、時給は通常25ドルから100ドルです。明らかに良い選択のように思えますよね？バンガロール100%？実際はそうではありません。重要なのは、時間あたりのコストではなく、完了したタスクあたりのコストです。海外の支援を受ける際の最大の課題は言語の壁で、これが往復のやり取りを四倍にし、最終的なコストを押し上げることがよくあります。初めてインドのVAを雇ったとき、私は三つの簡単なタスクに対して時間の上限を設定しなかったという基本的なミスを犯しました。その週の後半に確認したところ、彼は23時間も無駄にしていました。彼は翌週の面接を一つ仮に設定したのですが、時間を間違えていました！驚くべきことです。23時間？結局、時給10ドルで230ドルかかりました。同じタスクをその週の後半にカナダのネイティブスピーカーに依頼したところ、2時間で完了し、時給25ドルで済みました。結果が四倍以上得られて50ドルです。とはいえ、後に同じ会社から別のインドのVAを依頼したところ、ネイティブスピーカーと同等の結果を出してくれました。どちらを選ぶかはどうやって判断すれば良いのでしょうか？それが素晴らしい点です：あなたは選ぶ必要がありません。数人のアシスタントを試してみることで、コミュニケーションスキルを磨き、雇う価値のある人と解雇すべき人を見極めることができます。結果重視の上司になることは、見た目ほど簡単ではありません。ここには学ぶべき教訓がいくつかあります。まず、時給コストは最終的なコストの決定要因ではありません。タスクあたりのコストを見てください。 もし、タスクを再説明したり、VA（バーチャルアシスタント）を管理するために時間を費やす必要がある場合、その時間を見積もり、以前の章での時給を使ってその分をタスクの最終的な価格に加えてください。驚くこともあるでしょう。3カ国で人を雇っていると言うのはかっこいいですが、あなたの生活を楽にするはずの人々を世話するために時間を使うのはあまり良いことではありません。次に、実際の結果がすべてを物語ります。特定のVAとどれだけうまく働けるかを予測することは、試用なしでは不可能です。幸いなことに、成功の確率を高めるためにできることがいくつかあり、その一つが個人のオペレーターではなく、VAの会社を利用することです。 個人対サポートチームを考えてみましょう。完璧なVAを見つけたとしましょう。彼または彼女はあなたの重要でないタスクをすべてこなしており、あなたはタイへの休暇を取ることに決めました。自分以外の誰かが運転席に座り、問題を解決してくれるのは嬉しいことです。やっと少し安心できる！バンコクからプーケットへのフライトの2時間前、あなたはメールを受け取ります：あなたのVAは病気で、来週は入院することになりました。これは良くありません。休暇が台無しです。私は一人の人に依存するのが好きではなく、全くお勧めしません。ハイテクの世界では、このような依存関係は「単一障害点」と呼ばれます。すべてがその一つの脆弱な要素に依存しているのです。ITの世界では、システムが特定の部分で故障や機械的な問題が発生しても機能し続けることを「冗長性」として売り込んでいます。VAの文脈では、冗長性はバックアップサポートを持つことを意味します。私は、単独のオペレーターではなく、バックアップチームを持つVAの会社を雇うことをお勧めします。もちろん、数十年にわたり単独のアシスタントを持ち続けて問題がなかった人々の例はたくさんありますが、これは例外であり、一般的ではないと考えます。安全策を講じる方が後悔するよりも良いです。単なる災害回避に加えて、グループ構造は、資格を持った新しい人を探すことなく、複数のタスクを割り当てるための才能のプールを提供します。 BrickworkやYMIIは、このような構造の良い例であり、タスクをグループ内の最も能力のある人々や異なるシフトに振り分ける個人アカウントマネージャーという単一の連絡先を提供します。グラフィックデザインが必要ですか？問題ありません。データベース管理が必要ですか？問題ありません。私は複数の人と連絡を取り合うのが好きではありません。一つの窓口で済ませたいので、そのために10%多く支払うことも厭いません。あなたも同様に、賢くお金を使うことをお勧めします。チームの好みは、大きい方が良いという意味ではなく、複数の人が一人よりも良いということです。私がこれまでに使った中で最高のVAは、5人のバックアップアシスタントを持つインド人です。3人で十分以上ですが、2人はギリギリのラインです。 #1の恐怖：「ねえ、あなた、中国でポルシェを買ったの？」あなたにも恐れがあるかもしれません。 AJは確かにそう言いました： 私のアウトソーサーたちは、私のスケジュールだけでなく、コレステロールや不妊の問題、社会保障番号、パスワード（特に思春期の curse word であるものを含む）についても驚くほど多くのことを知っています。時々、アウトソーサーを怒らせてしまったら、アナンタプールのルイ・ヴィトンで1万2千ドルの請求書がマスターカードに載ってしまうのではないかと心配になります。良いニュースは、財務情報や機密情報の悪用は稀であるということです。このセクションのために行ったインタビューの中で、情報の悪用のケースは一つしか見つけられず、それを見つけるのにかなりの時間をかけました。それは、最後の瞬間にフリーランスの助けを雇った過労のアメリカ在住のVAに関するものでした。以下のことを記憶しておいてください—新しく雇った人を絶対に使わないこと。小規模なVAに対して、あなたの書面による許可なしに未検証のフリーランサーに仕事を外注することを禁止してください。以下の例にあるBrickworkのような、より確立された高級な企業は、過剰とも言えるセキュリティ対策を講じており、情報漏洩が発生した場合に悪用者を特定するのが簡単です： - 従業員はバックグラウンドチェックを受け、クライアント情報の機密保持に関する会社の方針に従ってNDA（秘密保持契約）に署名します。 - 入退室用の電子アクセスカード - クレジットカード情報は選ばれた監督者のみが入力 - オフィスからの紙の持ち出しは禁止 - 異なるチーム間のVLANベースのアクセス制限；これにより、組織内の異なるチームの人々間での情報の不正アクセスが防止されます。 - プリンターログの定期的な報告 - フロッピーディスクとUSBポートは無効化 - 国際的なセキュリティ基準に関するBS779認証 - すべてのデータ交換に128ビット暗号化技術 - セキュアVPN接続 Brickworkでは、敏感なデータが自分のコンピュータよりも100倍安全である可能性が高いと思います。それでも、情報の盗難はデジタル世界では避けられないものと考えるべきであり、損害管理を念頭に置いた予防策を講じる必要があります。私は損害を最小限に抑え、迅速な修復を可能にするために2つのルールを使っています。 1. オンライン取引やリモートアシスタントとの取引にデビットカードを絶対に使用しないこと。特にアメリカン・エキスプレスの場合、無許可のクレジットカード請求を取り消すのは簡単でほぼ瞬時です。無許可のデビットカード使用によって引き出された資金を回収するには、書類作成だけで数十時間かかり、承認されれば数ヶ月かかることもあります。 2. あなたのVAがあなたの代わりにウェブサイトにアクセスする場合は、それらのサイト用に新しいユニークなログインとパスワードを作成してください。私たちの多くは、複数のサイトでログインとパスワードを再利用しており、この予防策を講じることで可能な損害を制限できます。必要に応じて、新しいサイトでアカウントを作成する際には、これらのユニークなログインを使用するよう指示してください。特に、ライブ商業ウェブサイト（開発者、プログラマーなど）にアクセスできるアシスタントを使用する際には、これが特に重要です。もし情報やアイデンティティの盗難があなたに影響を与えていないなら、必ずやそれが起こるでしょう。 これらのガイドラインを使えば、実際に起こったときに、ほとんどの悪夢と同じように、それほど大したことではなく、元に戻せることに気づくでしょう。シンプルさの複雑な技術：よくある不満 「私の助手はバカだ！面接の予約に23時間もかかった！」これが私が最初に抱いた不満でした。23時間！私は怒り心頭で叫びたくなりました。最初の助手へのメールは、十分に明確だったと思います。 親愛なるアブドゥルへ、最初のタスクは以下の通りで、来週の火曜日の終わりまでに提出してください。質問があれば電話かメールで連絡してください： 1. このリンクのこの記事 www.msnbc.msn.com/id/12666060/site/newsweek/ [無効] にアクセスし、キャロル・ミリガンとマーク・ジュリー・ゼケリーの電話番号、メールアドレス、ウェブサイトの連絡先を探してください。また、こちらのリンク www.msnbc.msn.com/id/12652789/site/newsweek/ [無効] でもロブ・ロングの同じ情報を見つけてください。 2. キャロル、マーク/ジュリー、ロブのために30分のインタビューをスケジュールしてください。www.myevents.com（ユーザー名：notreal、パスワード：donttryit）を使って、来週の東部標準時9時から9時の間に私のカレンダーに予約してください。 3. 難しい上司に対してリモートワーク契約（テレワーク）を交渉したアメリカの労働者の名前、メールアドレス、電話番号（電話は最も重要ではありません）を見つけてください。アメリカ国外に旅行したことがある人が理想です。他のキーワードには「テレワーキング」や「テレコミューティング」が含まれます。重要なのは、彼らが難しい上司と交渉したことです。彼らのプロフィールへのリンクを送るか、なぜ彼らが上記のプロフィールに合致するのかを説明する段落を書いてください。あなたができることを見るのを楽しみにしています。理解できない場合や質問があれば、メールしてください。 実は、私に非がありました。これは良い初めての要求ではなく、作成する前から致命的なミスを犯していました。もしあなたが効果的な人であっても命令を出すことに慣れていないなら、最初の問題のほとんどは自分の責任だと考えてください。すぐに他の誰かを責めたくなるかもしれませんが、初心者の上司は私が犯したのと同じミスを繰り返すことが多いです。 1. 私は会社が提供した最初の人を受け入れ、最初に特別なリクエストをしませんでした。「優れた」英語を話す人をリクエストし、電話が必要になることを示してください（たとえそうでなくても）。コミュニケーションの問題が繰り返される場合は、すぐに代わりの人をリクエストしてください。 2. 私は不正確な指示を出しました。インタビューをスケジュールするように頼みましたが、それが記事のためであることを示しませんでした。彼は以前のクライアントとの仕事に基づいて、私が誰かを雇いたいと思っていると仮定し、必要のない追加情報を集めるためにスプレッドシートを作成したり、オンラインの求人サイトを探したりするのに時間を無駄にしました。文は一つの解釈しか持たず、2年生の読み書きレベルに適したものであるべきです。これは母国語話者にも当てはまり、要求を明確にします。あいまいさを隠すような難しい言葉は避けるべきです。私は彼に理解できない場合や質問があれば返事をするように頼みましたが、これは間違ったアプローチです。外国のVAには、作業を始める前にタスクを言い換えて理解を確認するように頼んでください。 3. 私は彼に時間を無駄にする権利を与えてしまいました。これが再びダメージコントロールの話に戻ります。 数時間作業を行った後、タスクの進捗状況を確認することをお勧めします。これにより、タスクが理解され、達成可能であることを確認できます。初期の試みの後に不可能なタスクもあります。私は締切を1週間前に設定します。パーキンソンの法則を利用し、72時間以内に完了すべきタスクを割り当てます。48時間や24時間でのタスクが最も効果的でした。これは、複数のクライアントからの急なリクエストで負担がかかる可能性のある単独の個人よりも、少人数（3人以上）のグループを利用するもう一つの説得力のある理由です。短い締切を設定することは、大きなタスク（例：ビジネスプラン）を避けることを意味するのではなく、むしろそれらを短い時間枠で完了できる小さなマイルストーンに分割することを意味します（アウトライン、競合調査の要約、章など）。私は彼に多くのタスクを与えすぎて、重要度の順序を設定しませんでした。可能な限り、一度に1つのタスクを送信し、2つ以上は避けることをお勧めします。コンピュータをフリーズさせたりクラッシュさせたりしたい場合は、20のウィンドウやアプリケーションを同時に開いてください。アシスタントに同じことをしたい場合は、優先順位を付けずに12のタスクを割り当ててください。私たちのモットーを思い出してください：委任する前に排除すること。良いバーチャルアシスタントへのタスクメールはどのようなものか？以下の例は、最近インドのバーチャルアシスタントに送信されたもので、彼女の成果は素晴らしいものでした。 親愛なるソウミヤへ、ありがとうございます。次のタスクから始めたいと思います。タスク：アメリカの男性向け雑誌（例：マキシム、スタフ、GQ、エスクァイア、ブレンダーなど）の編集者の名前とメールアドレスを探す必要があります。彼らは本も執筆しています。このような人物の例として、エスクァイアのエディター・アット・ラージのAJ・ジェイコブス（www.ajjacobs.com）が挙げられます。彼の情報はすでに持っており、彼のような人をもっと探しています。これをやってもらえますか？できない場合はお知らせください。このタスクを完了するために何を計画するか、返信して確認してください。締切：急いでいるので、次のメールの後に作業を開始し、3時間で結果を教えてください。可能であれば、今すぐこのタスクを始めてください。この3時間と報告された結果の締切は、月曜日の終業時刻（ET）です。迅速な返信をありがとうございます。 短く、簡潔で要点を押さえた内容です。明確な文章、したがって明確な指示は、明確な思考から生まれます。シンプルに考えましょう。次の数章では、バーチャルアシスタントとの実験で身につけたコミュニケーションスキルを、より大きく、非常に利益の出る分野である自動化に応用します。次にアウトソーシングする範囲は、委任を指で絵を描くように簡単に見せるものです。自動化の世界では、すべてのビジネスモデルが平等に作られているわけではありません。指一本動かさずにビジネスを組み立て、すべての部分を調整するにはどうすればよいのでしょうか？最も一般的な問題を避けながら、銀行口座への現金預金を自動化するにはどうすればよいのでしょうか？それは、選択肢を理解し、情報の流れを回避する技術、そして「ミューズ」と呼ぶものを理解することから始まります。次の章は、最初のステップである製品の青写真です。 流れに身を任せる こちらは、読者のジェド・ウッドが作成した4HWWのフローチャートです。彼はこれを利用して、より迅速な意思決定を行い、少ない労力で多くの成果を上げ、妻や子供たちと過ごす時間を増やしています。 活動 はい カレンダーまたは アクションリスト いいえ 収入を生み出しているか？ はい アウトソースできるか？ いいえ 義務か？ いいえ 排除する アシスタンスを依頼する Courtesy of the newlyrich.com 2007 1. アシスタントを雇う—必要がなくても。指揮を執ることに慣れ、指示される側にならないようにしましょう。まずは一度限りのテストプロジェクトや小さな繰り返し作業（毎日行うことを推奨）から始めてみてください。言語を多く使う作業には国内のアシスタントを、初期段階では外国のアシスタントを利用して、コミュニケーションの明瞭さを向上させることをお勧めします。各グループから一人選んで、始めてみましょう。以下の地域別に分かれたサイトは、役立つリソースです。 アメリカとカナダ（$20/時間以上） http://www.iavoa.com（国際バーチャルオフィスアシスタント協会）。アメリカを含むグローバルディレクトリ。 www.fourhourblog.com/cvac [非アクティブ]（カナダのバーチャルアシスタントコネクション） http://www.canadianva.net/files/va-locator.html [非アクティブ]（カナダ） www.fourhourblog.com/obm [非アクティブ] 北アメリカと国際（$4/時間以上） www.fourhourblog.com/elance（「バーチャルアシスタント」、「パーソナルアシスタント」、「エグゼクティブアシスタント」で検索）。Elanceのクライアントフィードバックレビューを利用して、私がこれまでで最も優れたVAを見つけました。彼女の料金は$4/時間です。ポジティブなレビューがある類似のマーケットプレイスには、www.guru.comやwww.fourhourblog.com/vworker [非アクティブ]があります。 インド www.fourhourblog.com/asksunday [非アクティブ]（$20-60/月で24時間365日利用可能なコンシェルジュ、無料の1週間トライアル）。AskSundayは、個人のアウトソーシングの新しい選択肢の一つです。彼らのサイトは、2007年にタイム誌の「年間ベストウェブサイト第2位」にノミネートされました。212（NYC）の市外局番に電話をかけると、インドやフィリピンの流暢なアシスタントに繋がります。私はこのサービスを80%の時間利用しており、ほとんどの作業は10分以内で完了します。長期プロジェクトには、$12/時間でチームが利用可能です。 www.b2kcorp.com（$15/時間以上） フォーチュン10の石油会社やフォーチュン500のクライアントからビッグファイブの会計事務所、アメリカの議員まで、Brickworkはすべてを扱います。この純粋なビジネスオペレーションのコストは、スーツとネクタイの運営を反映しています—ビジネスのみ。おばあちゃんへの花はありません。 www.taskseveryday.com（専任バーチャルアシスタントのための$6.98/時間） ムンバイに拠点を置き、アメリカ、イギリス、オーストラリアから電話とメールで利用可能。週20時間または40時間のいずれかを選択し、事前に時間を購入する必要があります。 www.yourmaninindia.com（$6.25/時間以上） YMIIはビジネスと個人のタスクの両方を扱い、リアルタイムでの作業が可能です（24時間365日スタッフが待機しています）。英語の能力や効果はVAによって大きく異なるため、始める前にインタビューを行い、重要なタスクを割り当てる前に確認してください。 重要：最初の出版後、 この本の版では、品質が低下しているとの苦情があり、クライアントになるための待機リストが最大で4週間に達することもある。 2. 小さく始めて、大きく考える。ティナ・フォーサイスは、オンラインビジネスマネージャー（上級バーチャルアシスタント）で、6桁の収入を得ているクライアントがビジネスモデルの再設計を通じて7桁を達成する手助けをしています。彼女は以下のような提案をしています。 - あなたのやるべきリストを見て、最も長くそこに留まっているものは何かを考えてみてください。 - 何かに中断されたり、タスクを変更したりするたびに、「これをバーチャルアシスタントができるか？」と自問してください。 - 苦痛のポイントを見極めてください。何が最もフラストレーションや退屈を引き起こしていますか？ ここに、オンラインプレゼンスを持つ小規模ビジネスでよく見られる時間を消費するタスクのいくつかがあります。 - サイトへのトラフィックを増やし、メーリングリストを構築するための記事を提出すること - ディスカッションフォーラムや掲示板への参加またはモデレーション - アフィリエイトプログラムの管理 - ニュースレターやブログ投稿のためのコンテンツ作成と公開 - 新しいマーケティング施策の背景調査や現在のマーケティング結果の分析 一人のバーチャルアシスタントに奇跡を期待しすぎないでくださいが、期待を下げすぎることもありません。少しコントロールを手放してみてください。時間を節約するのではなく消費するような無駄なタスクを割り当てないようにしましょう。インドに航空券の見積もりを依頼するために10〜15分かけてメールを送るよりも、オンラインで10分で済ませて、その後のやり取りを避ける方が理にかなっています。快適ゾーンの外に出ることを推奨します。それがこの取り組みの目的です。もしバーチャルアシスタントが能力不足であれば、タスクを自分で取り戻すことは常に可能ですので、彼らの能力の限界を試してみてください。Brickworkの提案を思い出してください：自分を制限しないでください。 3. 時間を消費する非仕事関連のタスク5つと、純粋に楽しむために割り当てられる個人的なタスク5つを特定してください。 4. 同期を保つ：スケジュールとカレンダー。アシスタントに予定を設定させたり、カレンダーに追加させたりすることに決めた場合、両者が見ている内容が更新されていることを確認することが重要です。いくつかのオプションがあります： - BusySync（www.busysync.com）：私は2つのGmailアカウントを持っています。1つは私のプライベートアカウント、もう1つはアシスタント用の一般的なメールが送られるアカウントです。私はBusySyncを使って、彼女のGoogleカレンダーを私のノートパソコンのiCal（Macカレンダー）と同期させています。また、同じ目的でSpanningSync（www.spanningsync.com [現在は非アクティブ]）を成功裏に使用したこともあります。 - WebEx Office（www.weboffice.com）：個人の予定を隠しながらカレンダーをオンラインで共有できます。Outlookと同期でき、ドキュメント共有や他のアシスタントやチームに優しい機能も提供しています。これをアシスタントのGoogleカレンダーとOutlookを同期させることと比較することをお勧めします。 **快適さの挑戦** 批判のサンドイッチを使う（2日間と毎週） 誰かが、同僚、上司、顧客、または大切な人であれ、イライラさせることや、期待以下のレベルで何かをする可能性が高いです。対立を恐れてその話題を避けるのではなく、チョコレートでコーティングして、修正をお願いしましょう。2日間、毎日1回、そして毎週木曜日に行います。 （M-Wは緊張感が強すぎて、金曜日はリラックスしすぎています）次の3週間、私が「批判サンドイッチ」と呼ぶ方法を誰かに使うことを決意しましょう。この方法は、まず相手の良い点を褒め、その後に批判を伝え、最後に話題を変える形で再び褒めることで、敏感な話題からスムーズに離れることができるというものです。以下は上司との例です。キーワードやフレーズはイタリック体で示します。 あなた: こんにちは、マラ。少しお時間いいですか？ マラ: もちろん。どうしたの？ あなた: まず、ミーリー・ワームのアカウントを手伝ってくれてありがとう。あなたがその扱い方を教えてくれたこと、本当に感謝しています。技術的な問題を解決するのがとても得意ですね。 マラ: いいえ、問題ありません。 あなた: 実は、皆にたくさんの仕事が降りかかってきていて、少し圧倒されています。普段は優先順位がはっきりしているのですが、最近はどのタスクが最も重要なのかを見極めるのが難しくなっています。いくつかのタスクをこなす必要があるときに、最も重要な項目を指摘してもらえると助かります。私だけかもしれませんが、本当に感謝しますし、それが助けになると思います。 マラ: うーん…できることを考えてみます。 あなた: それは私にとって大きな意味があります。ありがとう。そういえば、先週のプレゼンテーションは素晴らしかったです。 マラ: そう思ってくれたの？ —— ライフスタイルデザインの実践 メールを送るのに最適な時間 あなたは、人々に一日に数回だけメールをチェックするよう提案しています。ここでひとひねり加えます。私は、便利なときにメールに返信しますが、それが私にとっても便利な時間に届くようにタイミングを調整します。Outlookでは、メールの配信を任意の時間に遅らせることができます。例えば、午後3時にメールを返すとき、スタッフからすぐに返信や確認の質問が来るのは避けたいです。（これにより、メールのチャットも防げます。）ですので、送信ボタンを押しますが、配信は遅れて夜遅くか翌日の午前8時に届くようにします。これが本来のメールの使い方です！メールはチャットサービスではありません。 ——ジム・ララナガ 14. 利益やライフスタイルの目的のために、グローバルな価格設定や通貨の違いを活用すること。 15. 情報技術。 16. 外部の状況についての議論を避けるために、問題とは呼ばないようにしましょう。 17. 誰もあなたの感情に反論できないので、これを利用して議論を避けます。 18. 指摘を避けるために「あなた」を文から外すことに注意してください。たとえ暗黙の了解であっても。「普段は、優先順位を明確にしてくれます」というのは、裏のある侮辱のように聞こえます。もし相手が大切な人であれば、この形式は省略できますが、「あなたはいつもXをする」という言い方は避けましょう。それはただの口論のきっかけになります。 19. これで少しプレッシャーを和らげます。ポイントはすでに伝わっています。 20. 「忘れないうちに」というフレーズは、締めの褒め言葉への素晴らしいつなぎであり、話題を変える役割も果たし、気まずさなく敏感な話題から離れることができます。 収入の自動化 私はただ設定して忘れるだけです！ —ロン・ポレイ、RONCOの創設者; ロティサリーチキンロースターの売上が10億ドル以上に達する責任者 方法には数え切れないほどの種類がありますが、原則は少ないです。 原則を理解する人は、自分の方法をうまく選ぶことができる。原則を無視して方法を試みる人は、必ず問題を抱えることになる。 —ラルフ・ワルド・エマーソン ルネサンス・ミニマリストのダグラス・プライスは、ブルックリンのブラウンストーンでまた美しい夏の朝を迎えていた。まずはコーヒー。クロアチアの島々を2週間旅してきたばかりなので、時差ぼけは軽微だった。彼がこの12ヶ月で訪れた国は6カ国で、次は日本の予定だ。微笑みを浮かべ、コーヒーマグを手に持ちながら、彼はまず個人のメールをチェックするためにMacに向かった。受信トレイには32通のメッセージがあり、すべて良いニュースだった。友人でありビジネスパートナーでもある、Limewireの共同創設者の一人からの更新情報があった。彼らのスタートアップ「Last Bamboo」は、ピアツーピア技術を再発明する準備が整いつつあり、開発の最終段階に入っていた。これは彼らの10億ドルの赤ちゃんになる可能性があるが、ダグはまずエンジニアたちに自由にやらせていた。ボストンの最もホットな現代アートギャラリーの一つ、サムソン・プロジェクトからは、ダグの最新作に対する称賛と、新しい展示に音響キュレーターとして関与してほしいというリクエストが届いていた。受信トレイの最後のメールは「デーモン・ドック」宛てのファンレターで、彼の最新のインストゥルメンタル・ヒップホップアルバム「onliness VI.0.I」への称賛が書かれていた。ダグはこのアルバムを「オープンソース音楽」としてリリースしており、誰でも無料でダウンロードでき、どのトラックの音を使っても自分の作品に組み込むことができた。彼は再び微笑み、ダークローストを飲み干し、次はビジネスメールに取り掛かるために窓を開けた。こちらはずっと短時間で済む。実際、1日の処理に30分もかからず、週に2時間で済むのだ。物事はどれほど変わるのだろう。2年前の2004年6月、私はダグのアパートで、長い間最後になることを願ってメールをチェックしていた。数時間後にはニューヨークのJFK空港に向かう予定で、無期限の世界旅行に備えていた。ダグは楽しそうに見守っていた。彼も似たような計画を持っており、かつては情熱を注いでいたベンチャー資金を受けたインターネットスタートアップからようやく抜け出そうとしていた。そのドットコム時代の高揚感はとっくに消え去り、売却やIPOのチャンスもほとんど失われていた。タクシーが縁石から離れるとき、彼は私に別れを告げ、決断を下した—複雑なことはもう十分だ。基本に戻る時が来たのだ。2005年1月にeBayでの販売テストを経て立ち上げられたProsoundeffects.comは、ただ一つの目的のために設計された：ダグに多くの現金を、最小限の時間投資で提供することだ。これが2006年の彼のビジネス受信トレイに戻る理由だ。音響ライブラリの注文が10件あり、映画製作者、ミュージシャン、ビデオゲームデザイナー、その他の音響専門家が、自分の作品に珍しい音—例えば、レムールの鳴き声やエキゾチックな楽器の音を加えるために使用するCDだ。これらはダグの製品だが、彼はそれらを所有していない。なぜなら、物理的な在庫や前払いの現金が必要になるからだ。 彼のビジネスモデルは、それよりも洗練されています。ここに一つの収益源があります。1. 潜在的な顧客がGoogleや他の検索エンジンで彼のペイ・パー・クリック（PPC）広告を見て、彼のサイトwww.prosoundeffects.comにアクセスします。2. 顧客はYahooのショッピングカートで325ドル（平均購入価格ですが、価格は29ドルから7,500ドルまで幅があります）の商品を注文し、請求および配送情報を含むPDFが自動的にダグにメールされます。3. ダグは週に3回、Yahooの管理ページでボタンを一つ押すだけで、全ての顧客のクレジットカードを請求し、自分の銀行口座に現金を入れます。その後、PDFをExcelの購入注文書として保存し、CDライブラリの製造業者に購入注文書をメールします。これらの会社はダグの顧客に商品を発送します—これをドロップシッピングと呼びます—そしてダグは製造業者に小売価格の45％から最大90日後（ネット90条件）に支払います。彼のシステムの数学的な美しさを見てみましょう。325ドルの注文に対して、ダグは小売価格の55％オフで178.75ドルを受け取る権利があります。Yahooストアの取引手数料として小売価格の1％（325ドルの1％＝3.25ドル）と、クレジットカード処理手数料として2.5％（325ドルの2.5％＝8.13ドル）を差し引くと、ダグはこの一回の販売で税引き前利益167.38ドルを得ることになります。これを10倍すると、30分の作業で1,673.80ドルの利益が得られます。ダグは1時間あたり3,347.60ドルを稼ぎ、事前に商品を購入することはありません。彼の初期のスタートアップコストはウェブページのデザインに1,200ドルかかりましたが、これは初週で回収しました。彼のPPC広告費は月に約700ドルで、Yahooにはホスティングとショッピングカートのために月99ドルを支払っています。彼は週に2時間未満働き、しばしば月に1万ドル以上を稼ぎ、全く財務リスクはありません。今、ダグは音楽を作ったり、旅行したり、新しいビジネスを探求したりして楽しんでいます。prosoundeffects.comは彼のすべてではありませんが、すべての財務的な心配を取り除き、他のことに集中できるように彼の心を解放しました。もしお金のことを考えなくてよかったら、あなたは何をしますか？この章のアドバイスに従えば、すぐにこの質問に答えることになるでしょう。あなたのミューズを見つける時です。 ミリオンと一つの方法で100万ドルを稼ぐことができます。フランチャイズからフリーランスのコンサルティングまで、そのリストは無限です。幸いなことに、ほとんどの方法は私たちの目的には適していません。この章はビジネスを運営したい人のためではなく、ビジネスを所有し、時間を費やしたくない人のためのものです。この概念を紹介すると、私が受ける反応はほぼ普遍的です。「え？」と。人々は、世界の超成功企業のほとんどが自社製品を製造せず、自社で電話を受けず、自社で商品を発送せず、自社で顧客サービスを行っていないことを信じられません。誰かのために働いているふりをし、これらの機能を処理するために存在する企業は数百社あり、誰でもそれらを見つける方法を知っていれば、借りられるインフラを提供しています。 マイクロソフトがXbox 360を製造していると思ったり、コダックがデジタルカメラを設計・販売していると思ったりしているなら、考え直してください。シンガポールに本社を置くエンジニアリングおよび製造企業のフレクストロニクスが、その両方を手がけています。アメリカで人気のマウンテンバイクのブランドは、すべて中国の同じ3、4の工場で製造されています。数十のコールセンターが、JCペニーのような企業の電話に応答するためのボタンを押し、デルコンピュータの電話に応答するための別のボタンを押し、そして私のような新しい富裕層の電話に応答するためのさらに別のボタンを押しています。すべてが美しく透明で安価です。しかし、この仮想的なアーキテクチャを作成する前に、販売する製品が必要です。サービスビジネスを運営している場合、このセクションは専門知識をダウンロード可能または発送可能な商品に変換する手助けをし、時間単位のモデルの制限から脱出するのに役立ちます。ゼロから始める場合は、今はサービスビジネスを無視してください。顧客との常時接触が欠如を難しくするからです。さらに絞り込むために、私たちのターゲット製品はテストに500ドル以上かかってはいけませんし、4週間以内に自動化できる必要があり、運用開始後は週に1日以上の管理を必要としないものでなければなりません。ビジネスが、ボディショップやパタゴニアのように世界を変えるために使えることはありますか？はい、しかしそれが私たちの目標ではありません。ビジネスがIPOや売却を通じて現金化できることはありますか？はい、しかしそれも私たちの目標ではありません。私たちの目標はシンプルです：時間を消費せずに現金を生み出す自動化された手段を作ること。それだけです。この手段を「ミューズ」と呼ぶことにします。これは「ビジネス」という曖昧な用語から区別するためです。「ビジネス」はレモネードスタンドからフォーチュン10の石油コングロマリットまでを指すことができますが、私たちの目的はより限られているため、より正確なラベルが必要です。まず最初に、キャッシュフローと時間です。この2つの通貨があれば、他のすべてのことが可能になります。それがなければ、何も可能ではありません。 **終わりを考えて始める理由：警告の物語** サラは興奮しています。彼女のゴルファー向けのユーモラスなTシャツのラインがオンラインになってから2週間が経ち、彼女は1日あたり平均5枚のTシャツを15ドルで販売しています。彼女の単位あたりのコストは5ドルなので、24時間ごとに（クレジットカード手数料の3%を差し引いた後）50ドルの利益を上げています。彼女は300枚の初回注文のコスト（プレート料金、セットアップなどを含む）をすぐに回収するはずですが、もっと稼ぎたいと思っています。彼女の最初の製品の運命を考えると、これは素晴らしい逆転劇です。彼女は新しいお母さん向けのハイテクベビーカーを開発、特許取得、製造するために12,000ドルを費やしましたが（彼女は新しいお母さんではありません）、誰も興味を示さなかったのです。それに対して、Tシャツは実際に売れていましたが、売上は減少し始めていました。どうやら彼女はオンライン販売の限界に達したようです。資金が豊富で教育を受けていない競合他社が広告に過剰に支出し、コストを押し上げているのです。そこで彼女はひらめきます—小売業だ！ サラは地元のゴルフショップのマネージャー、ビルに近づきます。ビルはすぐにシャツを取り扱いたいと興味を示します。サラは大喜びです。ビルは卸売価格のために通常の40%の割引を求めます。これにより、彼女の販売価格は15ドルから9ドルに下がり、利益も10ドルから4ドルに減少します。サラは挑戦することに決め、周辺の他の3つの店舗でも同様に販売を試みます。シャツは売れ始めますが、彼女はすぐに請求書の処理や追加の管理業務にかかる余分な時間が小さな利益を食いつぶしていることに気づきます。そこで、彼女は労力を軽減するためにディストリビューターにアプローチすることに決めます。この会社は、全国のゴルフショップにさまざまなメーカーの製品を販売するための配送倉庫として機能します。ディストリビューターは興味を示し、通常の価格設定—小売価格の70%オフ、つまり4.50ドルを求めます。これでは、サラは1ユニットあたり50セントの赤字になります。彼女はそれを断ります。さらに悪いことに、4つの地元店舗はすでに競争のために彼女のシャツを値下げし始めており、自らの利益率を圧迫しています。2週間後、再注文は消えてしまいます。サラは小売業を諦め、意気消沈して自分のウェブサイトに戻ります。新たな競争の影響でオンラインでの売上はほぼゼロに落ち込み、初期投資を回収できていない上に、ガレージには50枚のシャツが残っています。これは良くない状況です。適切なテストと計画があれば、すべては防げたかもしれません。 「エプシロン・クリエイティン」バイプはサラとは異なります。彼は投資して最善を期待するようなことはしません。彼のサンフランシスコに拠点を置く会社、MRIは、2002年から2005年までアメリカで最も売れたスポーツサプリメント「NO2」を持っていました。今でも多くの模倣品があるにもかかわらず、トップセラーの地位を維持しています。彼は賢いテスト、適切なポジショニング、そして優れた流通を通じて成功を収めました。製造に入る前に、MRIはまず製品に関連する低価格の本を男性向け健康雑誌の1/4ページ広告を通じて提供しました。需要が本の注文の山で確認されると、NO2は驚くべき79.95ドルに設定され、市場でのプレミアム製品として位置づけられ、全国のGNC店舗で独占的に販売されました。他の誰も販売することは許されませんでした。どうしてビジネスを断ることが理にかなうのでしょうか？いくつかの良い理由があります。まず、競合するリセラーが増えるほど、あなたの製品は早く絶滅します。これがサラの犯したミスの一つです。こういう仕組みです：リセラーAがあなたの推奨小売価格50ドルで製品を販売し、次にリセラーBがAに対抗して45ドルで販売し、CがAとBに対抗して40ドルで販売します。あっという間に、誰もあなたの製品を販売して利益を得られなくなり、再注文は消えてしまいます。顧客は今や低価格に慣れてしまい、そのプロセスは元に戻せません。製品は死に、あなたは新しい製品を作る必要があります。これが、多くの企業が毎月新しい製品を次々と作り続けなければならない理由です。これは頭痛の種です。 私は、BrainQUICKEN?®（BodyQUICK®としても販売）というサプリメントを6年間販売しており、卸売流通を制限することで一貫した利益率を維持してきました。特にオンラインでは、真剣に大量の製品を動かせる最大の1、2社のリセラーに限定し、最低広告価格を維持することに同意してもらっています。そうしないと、eBayの無法なディスカウント業者や小規模な独立店舗に潰されてしまいます。次に、他社に独占販売権を提供することは、ほとんどの製造業者が避けようとすることですが、実際にはあなたに有利に働く可能性があります。ある企業に100%の流通権を提供することで、より良い利益率（小売価格からの割引を少なくすること）、店舗でのより良いマーケティングサポート、迅速な支払い、その他の優遇措置を交渉することが可能です。製品にコミットする前に、どのように販売し流通させるかを決めることが重要です。中間業者が多ければ多いほど、すべてのリンクが利益を維持するために必要なマージンは高くなります。エド・バードはこれを理解しており、ほとんどの人がすることの逆を行うことでリスクを減らし、利益を増やすことができることを示しています。流通を製品の前に選ぶことはその一例です。エドは、旅行やオフィスで小さな専任スタッフと2匹のオーストラリアン・シェパードと過ごしていないときは、カリフォルニアの海岸をランボルギーニで走らせています。この結果は偶然ではありません。彼の製品開発方法、そして一般的な「新しい富裕層」の方法は模倣可能です。以下は、最少のステップでそれを実現する方法です。 ステップ1：手の届くニッチ市場を選ぶ 若い頃、私は「型にはまるのが嫌だった」と言いますが、今は逆に「型にはまることが重要」だと感じています。それがあなたのニッチです。需要を生み出すのは難しいですが、需要を満たすのはずっと簡単です。製品を作ってから、それを売る相手を探すのではなく、市場を見つけて顧客を定義し、そのための製品を見つけるか開発してください。私は学生でありアスリートでもあったため、可能な限り男性層に焦点を当ててその市場向けの製品を開発しました。大学の進路指導カウンセラー向けに作成したオーディオブックは失敗しました。なぜなら、私は進路指導カウンセラーではなかったからです。その後、学生に無料でアクセスできることに気づき、スピードリーディングセミナーを開発しました。このビジネスは成功しました。なぜなら、私自身が学生であり、彼らのニーズや消費習慣を理解していたからです。ターゲット市場の一員となり、他人が何を必要としているか、または何を買いたいと思っているかを推測しないでください。 小さく始めて、大きく考える 「一部の人々は、贅沢な小人エンターテインメントに夢中です。」—ダニー・ブラック（身長4フィート2インチ）、Shortdwarf.comの共同オーナー ダニー・ブラックは、小人をエンターテインメントとして1時間149ドルでレンタルしています。これがニッチ市場というものです。もし全員があなたの顧客であれば、誰もあなたの顧客ではないと言われています。犬や車好きに向けて製品を販売しようとするのはやめましょう。そのような広範な市場に広告を出すのは高額で、競争相手が多すぎて、無料の情報も溢れています。 ドイツのシェパード犬の訓練方法やアンティークフォードの修復製品に焦点を当てると、市場と競争が縮小し、顧客にリーチするコストが低くなり、高価格を設定しやすくなります。BrainQUICKENは当初学生向けに設計されましたが、市場は散発的で到達が難しいことが判明しました。学生アスリートからの好意的なフィードバックを受けて、私はこの製品をBodyQUICKとして再発売し、武道家やパワーリフター向けの専門雑誌で広告をテストしました。これらは大規模な学生市場に比べると小さな市場ですが、決して小さくはありません。メディアコストが低く、競争が少ないため、私はこれらのニッチ市場で初の「神経加速器」として優位に立つことができました。小さな池の大きな魚でいる方が、大きな池の小さな魚でいるよりも利益が出ます。あなたのTMI（ターゲット市場のインパクト）を満たすのに十分な大きさかどうかはどうやって判断しますか？最近の製品の市場規模をどのように決定したかの具体的な実例については、この本の関連サイトにある「Muse Math」を参照してください。利益の出るニッチを見つけるために、以下の質問を自問してみてください。 1. あなたが所属している、または過去に所属していた、あるいは理解している社会的、業界的、専門的なグループはどれですか？歯科医、エンジニア、ロッククライマー、レクリエーショナルサイクリスト、車の修復愛好家、ダンサーなど、あなた自身を関連付けられるすべてのグループのリストを作成してください。履歴書、職務経験、身体的習慣、趣味を創造的に見直し、過去と現在のすべてのグループをまとめてみましょう。また、所有している製品や書籍、オンラインおよびオフラインのサブスクリプションを考慮し、「どのグループの人々が同じものを購入しているか？」と自問してください。定期的に読む雑誌、ウェブサイト、ニュースレターはどれですか？ 2. あなたが特定したグループの中で、自分たちの雑誌を持っているものはどれですか？バーンズ＆ノーブルのような大きな書店を訪れ、雑誌ラックを見て、より小さな専門雑誌を探して追加のニッチをブレインストーミングしてみてください。職業や興味・趣味に特化した雑誌は文字通り何千もあります。Writer’s Marketを利用して、書店以外の雑誌の選択肢を特定しましょう。上記の質問1から、1つまたは2つの小さな雑誌を通じて到達可能なグループに絞り込みます。これらのグループがすべて多くの資金を持っていることは重要ではありません（例：ゴルファー）—重要なのは、彼らが何らかの製品にお金を使っていること（アマチュアアスリート、バス釣り愛好者など）です。これらの雑誌に電話をかけ、広告担当者と話し、広告を検討していることを伝え、現在の広告料金表をメールで送ってもらうように依頼してください。読者数や過去の号のサンプルも含めてもらいましょう。過去の号を調べて、800番号やウェブサイトを通じて直接消費者に販売しているリピート広告主を探します。リピート広告主が多く、広告の頻度が高いほど、その雑誌は彼らにとって利益が高く...私たちにとっても利益が高くなるでしょう。 ステップ2：製品のブレインストーミング（投資はしない） 天才とは、優れた視点を持つ力に過ぎません。 —ジョン・ラスキン、著名なアートおよび社会批評家 あなたが最もよく知っている2つの市場を選んでください。それぞれの市場には、フルページの広告が掲載され、費用が5,000ドル未満の雑誌があります。読者数は15,000人以上でなければなりません。ここからが楽しい部分です。これら2つの市場を念頭に置いて、製品のアイデアを考えたり探したりします。目標は、しっかりとした製品アイデアを考え出し、製造に投資する前に実際の顧客からの反応をテストするための広告を作成することです。最終的な製品が自動化されたアーキテクチャに適合するためのいくつかの基準があります。 主な利点は一文で表現できるべきです。人々はあなたを嫌うこともありますが、時には誰かを怒らせることでより多く売れることもあります。しかし、決して誤解されてはいけません。あなたの製品の主な利点は、一文またはフレーズで説明できるものでなければなりません。それはどのように異なり、なぜ私がそれを買うべきなのか？皆さん、一文またはフレーズでお願いします。AppleはiPodでこれを見事に実現しました。GBや帯域幅といった業界用語を使う代わりに、彼らは単に「ポケットに1,000曲」と言いました。これで決まりです。シンプルに保ち、人々を混乱させることなくこれを実現できるまで、製品の開発を進めないでください。 顧客にとっての価格は50ドルから200ドルであるべきです。ほとんどの企業は中間価格帯で価格を設定しており、そこが最も競争が激しいです。価格を低く設定するのは短期的な考えであり、他の誰かがより多くの利益率を犠牲にしてあなたを破産させることになります。認識される価値に加えて、プレミアムで高級なイメージを作り、競合よりも高い価格を設定することには3つの主な利点があります。1. 高価格は、より少ないユニットを販売できることを意味し、その結果、より少ない顧客を管理し、夢を実現することができます。これは迅速です。2. 高価格は、メンテナンスの少ない顧客を引き寄せます（信用が良い、苦情や質問が少ない、返品が少ないなど）。これは手間が少なくなります。これは非常に大きな利点です。3. 高価格は、より高い利益率を生み出します。これは安全です。私は個人的に8〜10倍のマークアップを目指しており、つまり100ドルの製品は私にとって10〜12.50ドル以上のコストがかかってはいけません。もしBrainQUICKENで一般的に推奨される5倍のマークアップを使用していたら、不誠実なサプライヤーと遅れた雑誌のせいで6か月以内に破産していたでしょう。利益率がそれを救い、12か月以内に月に80,000ドルを生み出すようになりました。ただし、高すぎるには限界があります。単価がある一定のポイントを超えると、見込み客は購入する前に誰かと電話で話す必要があります。これは私たちの低情報ダイエットには適していません。私は、1回の販売あたり50ドルから200ドルの価格帯が、最も利益を生み出し、顧客サービスの手間が最も少ないことを発見しました。高く設定し、その理由を正当化してください。 製造には3〜4週間以上かからないべきです。これは、コストを低く保ち、事前に製品を在庫することなく販売需要に適応するために非常に重要です。 私は、製造に3〜4週間以上かかる製品は追求しないつもりです。また、注文から出荷可能な製品までの期間は1〜2週間を目指すことをお勧めします。製品の製造にどれくらいの時間がかかるかを知るには、検討している製品の種類に特化した契約製造業者に連絡してください。関連する製造業者（例：トイレの便器）に電話をかけて、見つからない関連製造業者（例：トイレ用洗剤）の紹介を依頼することもできます。それでもうまくいかない場合は、製品に関連する異なる同義語を「組織」や「協会」と組み合わせてGoogle検索し、適切な業界団体に連絡を取ってみてください。契約製造業者への紹介や、彼らの業界誌の名前を尋ねてみてください。これらの業界誌には、契約製造業者や関連サービスプロバイダーの広告が掲載されていることが多いです。契約製造業者から価格を確認し、適切なマークアップが可能かどうかを確認してください。100、500、1,000、5,000ユニットの生産コストを算出しましょう。これは、良いオンラインFAQで十分に説明できるべきです。ここで、私はBrain-QUICKENの製品選びで本当に失敗しました。摂取可能な製品が私のNRライフを支えてくれたとはいえ、他の人に勧めたいとは思いません。なぜなら、顧客から1,000の質問が寄せられるからです。「あなたの製品と一緒にバナナを食べても大丈夫ですか？」「夕食中におならが出ますか？」といった具合に、延々と続きます。良いオンラインFAQで完全に説明できる製品を選びましょう。そうでなければ、旅行中や仕事を忘れることが非常に難しくなり、コールセンターのオペレーターに多額の費用をかけることになります。これらの基準を理解した上で、残る疑問は「どのようにして自分を満足させる良いミューズ製品を手に入れるか？」です。ここでは、推奨度の上昇順に3つの選択肢を紹介します。 選択肢1：製品の再販 既存の製品を卸売で購入し再販するのは最も簡単な方法ですが、最も利益が少ない方法でもあります。設定が最も早く、他の再販業者との価格競争により最も早く消えてしまう可能性があります。製品の利益寿命は短く、独占契約がない限り他者が販売することを防げません。しかし、再販は既存の顧客に販売したり、新規顧客にオンラインや電話でクロスセルしたりするための優れたオプションです。卸売で購入するための手順は以下の通りです。1. 製造業者に連絡し、「卸売価格リスト」（通常は小売価格の40％オフ）と条件をリクエストします。2. 事業税ID番号が必要な場合は、州のSecretary of Stateのウェブサイトから適切なフォームを印刷し、LLC（私が好む形態）または同様の保護ビジネス構造の申請を100〜200ドルで行います。次の章のステップ3を完了するまで製品を購入しないでください。この時点では、利益率を確認し、製品の写真や販売資料を持っていることが重要です。これが再販です。それ以上のことはありません。 オプション2: 製品のライセンス供与 「私は自分の持っている頭脳をすべて使うだけでなく、借りられるものもすべて使う。」—ウープロウ・ウィットソン 世界で最も有名なブランドや製品のいくつかは、他の誰かやどこかから借りられたものです。エナジードリンク「レッドブル」の基礎はタイのトニックに由来し、スモーフはベルギーからやってきました。ポケモンはホンダの国から生まれました。バンド「KISS」はレコードやコンサートの売上で何百万ドルも稼ぎましたが、実際の利益はライセンス供与にあります。他者に自分たちの名前やイメージを使って数百の製品を製造する権利を与え、その売上の一部を受け取るのです。ライセンス契約には2つの当事者が関与しており、ニューリッチのメンバーはどちら側にもなり得ます。まず、製品の発明者である「ライセンサー」がいて、彼または彼女の製品を製造、使用、販売する権利を他者に販売することができます。通常、卸売価格の3〜10%（小売価格の約40%引き）を各ユニットの販売ごとに受け取ります。発明して、あとは他の誰かに任せて、チェックを受け取る。悪くないモデルです。もう一方の当事者は、発明者の製品を製造・販売し、利益の90〜97%を得ることに興味がある「ライセンシー」です。私や多くのニューリッチにとって、こちらの方が興味深いです。しかし、ライセンス供与は両者にとって取引が多く、独自の科学でもあります。創造的な契約交渉が不可欠で、初めて製品を扱う読者は問題に直面することが多いでしょう。テディ・ラグスピンからテーボーまでの実際のケーススタディや、実際の金額が記載された完全な契約については、www.fourhourblog.comを訪れてください。プロトタイプや特許なしで発明を売る方法から、無名の初心者として製品の権利を確保する方法まで、すべてが揃っています。経済学は魅力的で、利益は驚くべきものになることがあります。その間、私たちは最も多くの人々に開かれている、最もシンプルで最も利益を上げられるオプション、製品の創造に焦点を当てます。 オプション3: 製品を創造する 「創造は所有よりも自己表現の優れた手段である。所有するのではなく、創造することによって、人生が明らかになる。」—ヴィパ・D・スカッパー、『現代英詩における精神の生活』 製品を創造することは複雑ではありません。「創造する」という言葉は、実際よりも難しそうに聞こえます。アイデアがハードプロダクト、つまり発明である場合、機能や外観の説明に基づいてプロトタイプを開発するために、機械エンジニアや工業デザイナーをwww.fourhourblog.com/elanceで雇うことが可能です。その後、契約製造業者に持ち込まれます。契約製造業者が製造した一般的またはストック製品を見つけ、それを特定の市場向けに再利用またはポジショニングすることができれば、さらに簡単です。彼らに製造を依頼し、カスタムラベルを貼ってもらえば、あっという間に新製品が完成します。この後者の例は「プライベートラベリング」と呼ばれることが多いです。マッサージセラピストのオフィスに自社のビタミン製品ラインがあるのを見たことがありますか？それがコストコのカークランドブランドです。プライベートラベリングの実例です。 私たちは製造を行わずに市場の反応をテストすることになりますが、もしテストが成功すれば、製造が次のステップとなります。これには、セットアップコスト、単位あたりのコスト、最小注文数を考慮する必要があります。革新的なガジェットやデバイスは素晴らしいですが、特別な工具が必要なことが多く、製造の立ち上げコストが私たちの基準を満たすには高すぎることがあります。機械装置を脇に置き、溶接やエンジニアリングを忘れた場合、私たちのすべての基準を満たし、小ロットでの製造リードタイムが1週間未満で、8〜10倍のマークアップだけでなく、20〜50倍のマークアップを許す製品の一つのクラスがあります。いいえ、ヘロインや奴隷労働ではありません。賄賂や人間の関与が多すぎます。情報です。情報製品は低コストで、製造が早く、競合他社が模倣するのに時間がかかります。トップセラーの非情報インフォマーシャル製品—運動器具やサプリメントなど—は、模倣品が市場にあふれる前に、2〜4ヶ月の有用な寿命があります。私は北京で6ヶ月間経済学を学び、最新のナイキのスニーカーやキャロウェイのゴルフクラブが、アメリカの店頭に並んでから1週間以内にどのように複製され、eBayに出品されるかを直接観察しました。これは誇張ではなく、見た目が似ている製品のことを言っているのではなく、コストの1/,,,での正確な複製のことを意味しています。一方、情報は、模倣品を作るアーティストにとっては手間がかかり、より簡単に複製できる製品があるため、手を出す価値がありません。特許を回避するのは、著作権侵害を避けるために全コースを言い換えるよりも簡単です。歴史上最も成功したテレビ製品のうちの3つは、すべて300週以上インフォマーシャルのベストセラーリストに載っており、情報製品の競争力と利益率の優位性を反映しています。 - ノーダウンペイメント（カールトン・シーツ） - 不安と抑うつを克服する（ルシンダ・バセット） - パーソナルパワー（トニー・ロビンズ） 上記の製品の主要な所有者との会話から、2002年には6500万ドル以上の情報が彼らのもとを通過したことを知っています。彼らのインフラは25人未満の社内オペレーターで構成され、メディア購入から出荷までの残りのインフラは外注されていました。彼らの従業員1人あたりの年間収益は270万ドル以上です。驚くべきことです。市場規模の反対側には、200ドル未満で低予算のハウツーDVDを作成し、セキュリティシステムを設置したいストレージ施設のオーナーに販売した男性がいます。それ以上のニッチは難しいでしょう。2001年には、複製コストが2ドルのDVDを95ドルでトレードマガジンを通じて販売し、数十万ドルを従業員なしで稼ぎました。しかし、私は専門家ではありません！もしあなたが専門家でないなら、心配しないでください。まず、「専門家」とは、製品を販売する文脈において、購入者よりもそのトピックについて多くのことを知っていることを意味します。それ以上のことはありません。 最高である必要はありません。目指す顧客の少数のターゲットに対して、ただ「より良い」存在であれば十分です。例えば、あなたの現在の夢のラインは、アラスカで行われる1,150マイルのアイディタロッド犬ぞりレースに参加することで、実現には5,000ドルが必要だとしましょう。もし15,000人の読者がいて、その中の50人（0.33%）があなたのスキルXにおける優れた専門性を認め、100ドルでそのスキルを教えるプログラムを購入してくれれば、それが5,000ドルになります。ハスキー犬たちを呼びましょう。これらの50人の顧客を私は「最小顧客基盤」と呼んでいます。これは、特定の夢のラインを実現するために必要な専門性を認めてもらうための最小限の顧客数です。 次に、専門家としての地位は、基本的な信頼性指標を理解すれば、4週間以内に築くことができます。PRの専門家が履歴書のポイントをどのように表現し、クライアントをどのように位置づけるかを学ぶことが重要です。この章の後半にあるボックス内のテキストを参照して、具体的な方法を学んでください。あなたが専門家としての地位をどの程度必要とするかは、コンテンツの取得方法にも依存します。主に3つの選択肢があります。 1. 自分でコンテンツを作成する。これは、特定のトピックに関するいくつかの本からのポイントを要約したり組み合わせたりすることが多いです。 2. 公共の場にあるコンテンツを再利用する。これは著作権保護の対象外である政府文書や、現代の著作権法が施行される前の資料などです。 3. コンテンツをライセンスしたり、専門家に報酬を支払ってコンテンツを作成してもらう。料金は一度きりで前払いすることもあれば、ロイヤリティベース（例えば、純収入の5-10%）で支払うこともあります。 選択肢1または2を選ぶ場合、限られた市場内で専門家としての地位が必要です。例えば、あなたが不動産ブローカーであり、他の多くのブローカーと同様に、自分自身やビジネスを宣伝するためのシンプルで良いウェブサイトを求めているとします。ホームページデザインに関するトップセールスの3冊の本を読み、理解すれば、そのトピックについて不動産ブローカー向けの雑誌の読者の80%よりも多くの知識を得ることができます。もしその内容を要約し、不動産市場のニーズに特化した提案を行うことができれば、雑誌に掲載した広告から0.5-1.5%の反応を期待するのは不合理ではありません。 次の質問を使って、あなたの専門知識や借りた専門知識を活用して市場に販売できる潜在的なハウツーや情報製品をブレインストーミングしてみてください。価格帯が50ドルから200ドルになるような形式の組み合わせを目指しましょう。例えば、2枚のCD（各30-90分）、CDの40ページのトランスクリプト、10ページのクイックスタートガイドなどの組み合わせです。デジタル配信は、十分な価値を感じさせることができれば、完全に受け入れられますし、場合によっては理想的です。 1. あなたの市場に合わせて一般的なスキルをどのように調整できますか？私が「ニッチダウン」と呼ぶものです。あるいは、ターゲットとなる雑誌で成功裏に販売されているものに何を追加できますか？広く浅くではなく、狭く深く考えてください。 2. あなたが興味を持っているスキルは何ですか？あなた自身や市場の他の人々が学ぶためにお金を払いたいと思うスキルです。そのスキルの専門家になり、その後同じスキルを教える製品を作成してください。もし助けが必要であったり、プロセスを加速したい場合は、次の質問を考えてみてください。 どの専門家にインタビューし、録音して販売可能なオーディオCDを作成することができるでしょうか？彼らは必ずしも最高の専門家である必要はありませんが、他の人よりは優れている必要があります。インタビューのデジタルマスターコピーを提供し、彼らが好きなように使用したり販売したりできるようにする（これだけで十分なことが多いです）か、少額の前払いまたは継続的なロイヤリティ支払いを提案してください。Skype.comとHotRecorderを使って、これらの会話を直接PCに録音し、mp3ファイルをオンラインの文字起こしサービスに送信します。 4. あなたには、他の人のためのハウツー商品に変えることができる失敗から成功へのストーリーがありますか？過去に克服した問題を考えてみてください。専門的なものでも個人的なものでも構いません。 専門家を育てる：4週間でトップ専門家になる方法 専門家のカルトを打破する時が来ました。PRの世界に軽蔑されても構いません。まず第一に、専門家として認識されることと、実際に専門家であることには違いがあります。ビジネスの文脈において、前者は製品を売るものであり、後者は「最小限の顧客基盤」に対して良い製品を生み出し、返品を防ぐものです。あるテーマについてすべてを知っていることは可能ですが（例えば医学）、名前の後にM.D.が付いていなければ、ほとんどの人は耳を傾けません。M.D.は私が「信頼性の指標」と呼ぶものです。最も多くの信頼性の指標（頭字語や所属団体など）を持ついわゆる専門家が、市場で最も成功することが多いのです。他の候補者がより深い知識を持っていても関係ありません。これは優れたポジショニングの問題であり、欺瞞ではありません。では、どうすれば最短時間で信頼性の指標を獲得できるのでしょうか？ニューヨーク市やロサンゼルスの一流PR会社のクライアント育成技術を模倣することから始めるのは悪くありません。私の友人は、わずか3週間で「Glamourやその他の全国メディアに特集されたトップの関係専門家」となり、フォーチュン500企業の幹部に24時間以内に関係を改善する方法を助言しました。彼女はどうやってそれを成し遂げたのでしょうか？彼女は信頼性の雪だるま効果を生み出すいくつかの簡単なステップを踏みました。あなたも同じことができます。 1. 公式な名前のついた関連する業界団体に2つか3つ参加します。彼女の場合、紛争解決協会（www.acrnet.org）と国際ジェンダー教育財団（www.ifge.org）を選びました。これはクレジットカードを使ってオンラインで5分でできます。 2. あなたのテーマに関するトップセラーの本を3冊読み、それぞれを1ページに要約します（歴史的なニューヨークタイムズのベストセラーリストをオンラインで検索）。 3. 最寄りの有名大学で1回、無料の1～3時間のセミナーを開催し、ポスターで宣伝します。その後、同じ地域にある2つの有名な大企業（AT&T、IBMなど）の支社でも同様のことを行います。大学XやXカレッジでセミナーを行ったことがあり、ステップ1のグループのメンバーであると企業に伝えます。 彼らに無料で提供することを強調し、学問以外でのスピーキング経験を得る機会を提供することを伝えましょう。製品やサービスを販売するつもりはありません。また、セミナーを二つの角度から録画し、後にCD/DVD製品として利用できる可能性を考慮します。4. オプションとして、あなたのトピックに関連する業界誌に1、2本の記事を書くことを提案し、ステップ1と3で達成したことを引用して信頼性を高めましょう。もし彼らが断った場合は、著名な専門家にインタビューを行い、その記事を書くことを提案します。そうすれば、あなたの名前が寄稿者として掲載されます。5. ProfNetに参加しましょう。これは、ジャーナリストが記事のために引用する専門家を見つけるために使用するサービスです。PRを得るのは簡単です。大声で叫ぶのをやめて、耳を傾けることから始めましょう。ステップ1、3、4を活用して信頼性を示し、ジャーナリストの問い合わせに応じてオンラインリサーチを行いましょう。これを適切に行えば、小さな地域の出版物からニューヨークタイムズやABCニュースまで、さまざまなメディアに取り上げられることができます。認知された専門家になるのは難しくありませんので、その障壁を取り除きたいと思います。自分を偽ることを勧めているわけではありません。私はできません！「専門家」という言葉は曖昧で、メディアで使われすぎて定義が難しくなっています。現代のPR用語では、ほとんどの分野での専門性の証明は、グループの所属、クライアントリスト、執筆資格、メディアでの言及によって示され、IQや博士号ではありません。真実を最良の形で提示することが重要ですが、捏造することは避けるべきです。CNNでお会いしましょう。この実践的な章のQ&Aはシンプルです。実際、質問は「この章を読み、指示に従いましたか？」です。もしそうでないなら、実行してください！通常のQ&Aの代わりに、この章の終わりと次の二つの章では、テキストで詳述されたアクションステップを実行するためのより広範なリソースが紹介されます。 **快適さの挑戦** ヨーダを見つける（3日間） 3日間、毎日少なくとも1人の潜在的なスーパースターのメンターに電話をかけましょう。電話を試みた後にのみメールを送ります。秘書や他のゲートキーパーとの接触を避けるために、午前8時30分前または午後6時以降に電話をかけることをお勧めします。頭の中に一つの質問を用意しておきましょう。それはあなたが調べたが、自分では答えられなかった質問です。「A」プレイヤー—CEO、超成功した起業家、有名な著者など—を目指し、恐れを和らげるために低い目標を設定しないようにしましょう。必要であれば、www.contactanycelebrity.comを利用し、以下のスクリプトを参考にしてください。 不明な回答者: こちらはアクメ社です。[または「メンターXのオフィスです」] あなた: こんにちは、ティム・フェリスと申します。ジョン・グリシャムさんにおつなぎいただけますか？ 回答者: 何についてのご用件ですか？ あなた: もちろんです。少し奇妙に聞こえるかもしれませんが、私は初めての著者で、最近彼のインタビューを『タイムアウト・ニューヨーク』で読みました。長年のファンで、特定のアドバイスをいただくために彼に電話をかける勇気をやっと持ちました。彼の時間は2分もかからないと思います。彼におつなぎいただける方法はありますか？本当に感謝します。 回答者: うーん…少々お待ちください。彼が空いているか確認します。[2分後] どうぞ。頑張ってください。 ジョン・グリシャム: こちらはジョン・グリシャムです。 あなた: こんにちは、グリシャムさん。私の名前はティム・フェリスです。少し変に聞こえるかもしれませんが、私は初めての著者で、長年のファンです。最近、あなたのインタビューを『タイムアウト・ニューヨーク』で読み、ようやく勇気を出してお電話しました。ずっとお聞きしたい具体的なアドバイスがあるのですが、2分もかからないと思います。よろしいでしょうか？ ジョン・グリシャム: うーん…わかりました。どうぞ。数分後に別の電話があるので。 あなた（電話の最後に）: お時間をいただき、本当にありがとうございました。もし時々難しい質問があった場合（非常にたまにですが）、メールで連絡を取ることは可能でしょうか？ 私の13歳の娘は、大人になったら宇宙飛行士になりたいと思っています。昨年、彼女は大きな挑戦に直面しました。「失敗は選択肢ではない」というアポロ13号のフレーズが、私たちのモットーのようになりました。そこで、アポロ13号の指揮官であるジム・ラベルに連絡を取ることを思いつきました。彼を見つけるのはそれほど難しくなく、彼はアポロ計画に参加するための苦労や、故障した宇宙船に対処したことについて素晴らしい手紙を娘に送ってくれました。その手紙は娘にとって大きな影響を与えました。数ヶ月後、私たちは彼女にシャトルの打ち上げにVIPアクセスを得ることができました。 **ツールとテクニック** **市場規模の確認** - **Compete** (www.compete.com) と **Quantcast** (www.quantcast.com) ほとんどのウェブサイトの月間訪問者数や、最もトラフィックを生む検索用語を見つけることができます。 - **Writer’s Market** (www.writersmarket.com) ここでは、数千の専門雑誌やニッチ雑誌のリストがあり、発行部数や購読者数も確認できます。私は印刷版を好みます。 - **Spyfu** (www.spyfu.com) 競合他社のオンライン広告支出、キーワード、広告の詳細をダウンロードできます。一貫した支出は、成功した広告のROIを示すことが一般的です。 - **Standard Rate and Data Services** (www.srds.com) 雑誌や企業の顧客郵送リストの年間リストを確認できるリソースです。もしダックハンティングのハウツービデオを作成することを考えているなら、まずは狩猟用銃メーカーや関連雑誌の顧客リストの規模を確認してください。少し混乱するオンラインアクセスにお金を払う代わりに、図書館の印刷版を利用することをお勧めします。 **再販または製造する製品の発見** - **アフィリエイトネットワーク**: Clickbank (www.clickbank.com)、Commission Junction (www.cj.com)、Amazon Associates (www.amazon.com/associates) 在庫も請求書も不要です。ClickbankやCommission Junctionなどのアフィリエイトネットワークを通じて製品やカテゴリを試すことは、類似製品を使った概念実証の迅速な方法です。これらは各購入の10〜75%を支払ってくれます。ベストセラー商品がどのように販売され、宣伝されているかを観察するために、両方のアカウントを設定する価値があります。 Amazonアソシエイトは平均して7〜10％のコミッションを提供していますが、ベストセラーの本は、より複雑な情報商品をテストするためのターゲット市場を見つけるのに最適です。上記のすべてにおいて、他のアフィリエイトと高額な一般キーワードや過剰に露出したブランド名を使って入札競争に巻き込まれないようにしましょう。ニッチを狙うか、さもなければ破産します。 » アリババ（www.alibaba.com） 中国に本拠を置くアリババは、世界最大のBtoBマーケットプレイスです。1つ9ドルのMP3プレーヤーから、1本2ドルの赤ワインまで、このサイトがその源です。ここで誰かが成功しなければ、他では作れないかもしれません。 » ワールドワイドブランド（www.fourhourblog.com/wwb） ドロップシッピングを行う製造業者を見つけるための詳細なガイドを提供しており、これにより在庫を事前に購入する必要がなくなります。ここは、AmazonやeBayのパワーユーザーがドロップシッパーだけでなく、卸売業者や清算業者を見つける場所です。Shopster（www.fourhourblog.com/shopster [現在は非アクティブ]）も人気の選択肢で、100万点以上のドロップシップ商品から選ぶことができます。 » トーマス製造業者名簿（www.thomasnet.com）（800-699-9822） あらゆる想像可能な製品の契約製造業者を検索できるデータベースで、下着や食品から航空機部品まで幅広く対応しています。 » 電子機器、DVD、本（www.ingrambook.com、www.techdata.com） » 家庭用品とハードウェア（www.housewares.org、www.nationalhardwareshow.com）（847-292-4200） これらの製品カテゴリーや関連する才能（画面上のデモンストレーション）については、地元や州のフェアに参加することも検討してください。 » 消耗品およびビタミン製品（www.expoeast.com、expowest.com） 公有ドメイン情報を再利用するための情報収集 公有ドメインの素材を使用する前に、知的財産の弁護士に相談することをお勧めします。誰かが公有ドメインの作品の20％を修正した場合（例えば、要約や脚注を通じて）、その「新しい」完全な作品は著作権を取得できる可能性があります。許可なしに使用することは、罰則の対象となる侵害となります。詳細は混乱を招くことがありますので、最初の調査は自分で行い、製品開発を進める前に専門家に調査結果を確認してもらいましょう。 » プロジェクト・グーテンベルク（www.gutenberg.org） プロジェクト・グーテンベルクは、15,000以上の公有ドメインと見なされる文学作品のデジタルライブラリーです。 » リブリボックス（www.librivox.org） リブリボックスは、公有ドメインのオーディオブックのコレクションで、無料でダウンロード可能です。 専門家との電話インタビューやセミナーを録音してCDダウンロード商品を作成する > ホットレコーダー（www.hotrecorder.com）（PC）、コールレコーダー（http://ecamm.com/mac/callrecorder/）（Mac） これらのプログラムを使用して、Skype（www.skype.com）や他のVoIPプログラムを介して、コンピュータを使って受信または発信の電話を録音します。 » ノーコストカンファレンス（www.nocostconference.com） 無料の800番号のカンファレンスラインを提供し、録音やファイルの取得も無料です。通常の電話を使用して参加者が電話をかけることができるため、コンピュータやウェブ接続は必要ありません。 もしQ&Aセッションを行うのであれば、参加者から事前に質問を募ることをお勧めします。そうすることで、ミュートやアンミュートの問題を避けることができます。 » Jing Project（www.jingproject.com）とDimDim（www.dimdim.com）もし画面上のアクションを録画してビデオチュートリアルを作成したいのであれば、これらの無料プログラムが役立ちます。より高度な編集機能が必要な場合は、Jingの兄貴分であるCamtasiaが業界標準です（www.camtasia.com）。 他者にロイヤリティのためにアイデアをライセンスする » InventRight（www.inventright.com）（800-701-7993）スティーブン・キーは、私が今まで出会った中で最も成功した発明家で、ディズニー、ネスレ、コカ・コーラなどの企業から数百万ドルのロイヤリティを得ています。彼はハイテクではなく、シンプルな製品を作ることや既存の製品を改善することを専門としており、そのアイデアを大企業にライセンス（レンタル）しています。彼はアイデアを考え、200ドル未満で仮特許を出願し、他の会社に作業を任せている間にチェックを受け取ります。このサイトでは、同じことを行うための失敗しないプロセスを紹介しています。彼のコールドコールのテクニックだけでも非常に価値があります。強くお勧めします。 » Guthy-Renker Corporation（www.guthyrenker.com）（760-773-9022）GRCは800ポンドのインフォマーシャルの巨人です。トニー・ロビンズ、プロアクティブ・ソリューション、ウィンザー・ピラティスなどのメガヒットで、年間13億ドル以上の売上を上げています。選ばれた場合でもロイヤリティは2〜4％に過ぎないと期待しないでくださいが、その数字は非常に大きいため、一見の価値があります。オンラインで製品を提出してください。 未活用のアイデアを製品に変えるための特許検索 » アメリカ合衆国特許商標庁（www.uspto.gov）（800-786-9199） » 大学で開発されたライセンス可能な技術（www.autm.net;「技術移転オフィス」の下の「すべてのリストを見る」を参照） » 発明者グループと協会（メンバーがライセンスできるものを持っているか電話で確認する）（www.uiausa.org/Resources/InventorGroups.htm [非アクティブ]） 専門家になる » ProfNet via PR Leads（www.prleads.com）およびHARO（www.helpareporterout.com）ジャーナリストやテレビ・ラジオのプロデューサーから、専門家として引用・インタビューを求める日々のリードを受け取ります。地元のメディアからCNNやニューヨーク・タイムズまで、すでに進行中のストーリーに応じることを始めましょう。HAROは選ばれたリードを無料で提供しており、PR Leadsを通じて私の名前を挙げると、2ヶ月分の料金で1ヶ月分のサービスを受けられます。 » PRWebプレスリリース（www.prwebdirect.com [非アクティブ]）プレスリリースはほとんどの目的で死んでいますが、このサービスを利用することで、関連するGoogleニュースやYahoo!ニュースの結果の上位に表示されるなど、検索エンジンにおいていくつかの重要な利点があります。 » ExpertClick（www.expertclick.com）これはPRのプロたちのもう一つの秘密です。メディアに見てもらうための専門家プロフィールを作成し、最新のトップメディアコンタクトのデータベースを受け取り、12,000人のジャーナリストに無料プレスリリースを送信できます。すべてが月間500万回以上のヒットを誇る1つのウェブサイト上で行えます。これが私がNBCに出演し、プライムタイムのテレビ番組を開発することになった方法です。効果があります。 電話で私の名前を言うか、オンラインで「Tim Ferriss $100」を使うと、100ドルの割引が受けられます。 bp» ライフスタイルデザインの実践 こんにちは、ティム。私は先週の土曜日、4月25日にバーンズ＆ノーブルのヘルプデスクで本を取ってもらうのを待っていました（知りたいなら『癌の季節』です）。待っている間、カウンターに置かれていた他の誰かが注文した『4時間働くだけの仕事術』のコピーに目が留まりました。恥ずかしがり屋ではないので、カウンターを越えてその本を読み始めました。ご想像の通り、従業員に自分のコピーを取りに行ってもらいました。『癌の季節』はまだ読み終えていませんが、あなたの本は読み終えました。 月曜日、上司に週に2日リモートで働くことをお願いしたところ、承諾をもらいました。来週から始まります。また、月曜日には9月のためにパリで最も素晴らしいアパートを予約しました。家賃は南カリフォルニアで支払っている家賃の半分です。9月にリモートワークのために離れるのが簡単になるように、8月までリモートの時間を増やす予定です。もし答えが「ノー」だった場合（今はそれがないと思っていますが）、仕事を辞める準備はできています。今は「インカムオートパイロット」プロジェクトに取り組んでいます。ティム、素晴らしいです。私の人生が3日で変わりました。（それに、あなたの本は本当に面白かったです。）ありがとうございます！ —cinpy FRANKEY 21. 限られた例外はありますが、一般的には、製品はメンテナンスがはるかに少なく、TMIに早く到達することができます。 22. ミューズは、夢の実現に必要な時間と経済的自由を提供し、その後、世界を変えるために追加の会社を始めることができます。 23. ディストリビューターは、業界によっては「卸売業者」とも呼ばれます。 24. 誰かがあなたの製品をいくらで販売するかを制御することは違法ですが、いくらで広告するかを指示することはできます。これは、一般的な取引条件（GTC）に最低広告価格（MAP）ポリシーを含めることで行われ、書面による卸売注文が行われると自動的に同意されます。サンプルのGTCと注文書は、www.fourhourblog.comで入手できます。 25. ウォール・ストリート・ジャーナル、2005年7月18日（http://www.technologyinvestor.com/login/2004/Jull8-05.php [無効]）。 26. これは、競争を排除し先手を打つために私が作り出した新しい製品カテゴリーでした。特定のカテゴリーで最大、最良、または最初を目指してください。私は最初であることを好みます。 27. ダグのように他の人の高級製品を再販することを決めた場合、特にドロップシッピングを利用する場合、リスクは低く、マージンが小さくても十分です。 28. 「バックエンド」製品は、主要製品の販売が行われた後に顧客に販売される製品です。iPodカバーや車のGPSシステムがその例です。これらの製品は、顧客を獲得するための広告費がかからないため、マージンが低くても構いません。 29. 「クロスセリング」とは、主要製品の販売後に顧客が電話中またはオンラインショッピングカートにいる間に関連製品を販売することです。 完全なマーケティングおよびダイレクトレスポンス（DR）の用語集については、www.fourhourblog.comをご覧ください。著作権や商標の所有者を指すこともあります。このようにカジュアルかつ自信を持って言うことで、意外と通じることが多いです。「Xさんとお話ししたいのですが」というのは、相手を知らないことを示す明らかなサインです。相手に通じる可能性を高めたい場合は、リスクを冒して相手の名前だけを使って呼びかけてみてください。私はこのような型破りなリクエストをする際に、この手法を使います。これにより、相手が自動的に「ノー」と言う前に、興味を持って聞いてくれるようになります。これにより、相手の頭の中にある質問「あなたは誰で、なぜ今電話しているのか？」に答えることができます。私は「初めての」として同情を引くことを好み、最近のメディアでの特集を引用して電話をかけるきっかけにします。私は知っている人に電話をかけます。長年のファンとは言えない場合は、特定の年数にわたってそのメンターのキャリアやビジネスを追ってきたと伝えましょう。強がる必要はありません。緊張していることを明確に示すことで、相手の警戒心を和らげることができます。私は緊張していなくても、しばしばこの手法を使います。ここでの言葉遣いは重要です。「何かを手伝ってほしい」と頼んでみてください。この段落を再構成し、無駄話はせずに、すぐに要点に入り、実行の許可を求めましょう。会話を終える際には、今後の連絡の可能性を開いておきましょう。まずはメールから始め、そこからメンタリング関係を発展させていきます。 **ミューズのテスト** 多くの理論は、決定的な実験によってその誤りが明らかになるまで消えていきました。したがって、科学における重要な仕事は、理論家を正直に保つ実験者によって行われます。—ミチオ・カク、理論物理学者、弦場理論の共同創始者 毎年出版される195,000冊の本のうち、5,000部以上売れるものは5%未満です。数十年の経験を持つ出版社や編集者のチームでも、失敗することが多いのです。ボーダーズ・ブックスの創業者は、全国規模の食料品配達サービスであるWebVanで3億7500万ドルの投資資金を失いました。問題は、誰もそれを欲しがらなかったことです。教訓は、直感や経験は、どの製品やビジネスが利益を上げるかを予測するには不十分であるということです。フォーカスグループも同様に誤解を招くことがあります。10人にあなたの製品を買うかどうか尋ねてみてください。そして「はい」と答えた人に、車に10個あると言って購入を促してみてください。最初の肯定的な反応は、好かれたいと思っている人々によって示されますが、実際にお金がかかるとなると、丁寧な拒否に変わります。商業的な実現可能性を正確に把握するためには、人々に「買うかどうか」を尋ねるのではなく、「買ってほしい」と頼むべきです。後者への反応こそが重要です。このアプローチはNRの考え方を反映しています。 ステップ3：マイクロテストを行う マイクロテストとは、製品を製造する前に、消費者の反応を試すために安価な広告を使用することです。インターネット以前は、新聞や雑誌の小さな広告を使って、見込み客に録音された販売メッセージを電話で聞かせる方法が一般的でした。見込み客は連絡先情報を残し、電話の数やフォローアップの販売レターへの反応に基づいて、製品が製造されるか、または中止されるかが決まっていました。インターネット時代には、より安価で迅速なツールが登場しました。私たちは、前の章で紹介した製品アイデアを、Google Adwords（最大かつ最も洗練されたクリック課金（PPC）エンジン）を使って、500ドル以下で5日間テストします。ここでのPPCとは、Googleの通常の検索結果の上部および右側に表示される強調された検索結果を指します。広告主は、特定の用語（例えば「認知サプリメント」）を検索した際にこれらの広告が表示されるように支払いを行い、サイトへのクリックごとに5セントから1ドル以上の小額の料金が発生します。Google AdwordsやPPCについての良い入門は、www.google.com/onlinebusinessを訪れてください。次のPPC戦略の具体例については、www.fourhourblog.comを訪れ、「PPC」と検索してください。基本的なテストプロセスは3つの部分から成り立っており、それぞれがこの章で説明されています。 1. 競合を調査し、基本的な1～3ページのウェブサイトでより魅力的なオファーを作成します（1～3時間）。 2. 短期間のGoogle Adwords広告キャンペーンを使ってオファーをテストします（設定に3時間、5日間の受動的観察）。 3. 損失を出しているものは切り捨て、成功したものを製造して販売展開を行います。 ここで、シェルウッドとジョハンナの2人と彼らの2つの製品アイデア—フランスのセーラーシャツとロッククライマー向けのヨガDVD—をケーススタディとして、テストのステップがどのように行われるかを見ていきましょう。シェルウッドは昨夏、フランスでストライプのセーラーシャツを購入し、ニューヨークに戻ってからは、20代から30代の男性に「どこで手に入れられるのか」と尋ねられることが多くなりました。彼はチャンスを感じ、ターゲット層向けのニューヨークの週刊誌のバックナンバーを取り寄せ、フランスの製造業者に価格を問い合わせます。彼は、卸売価格が20ドルで、100ドルで販売されるシャツを購入できることを知ります。アメリカへの送料を考慮して1枚あたり5ドルを加え、1枚あたりのコストは25ドルとなります。理想的なマークアップ（4倍ではなく8～10倍）には達していませんが、彼はそれでも製品をテストしたいと考えています。 ジョハンナはヨガインストラクターで、ロッククライマーのクライアントが増えていることに気づいています。彼女自身もロッククライマーであり、そのスポーツに特化したヨガの指導DVDを作成することを検討しています。このDVDには20ページのスパイラルバウンドマニュアルが含まれ、価格は80ドルを予定しています。 彼女は、低予算の初版DVDの制作には、借りたデジタルカメラと友人のiMacを使った簡単な編集だけで十分だと予測しています。彼女は、ラップトップを使ってこの初版DVDの少量を焼くことができ、メニューはなく、ただの映像とタイトルだけのものになります。また、www.download.comのフリーウェアを使ってラベルを作成することもできます。彼女は複製業者に連絡を取り、小ロット（最低250枚）でのプロフェッショナルなDVDの複製には1枚あたり3〜5ドルかかることを知りました。アイデアと初期費用の見積もりができた今、次は何をすべきでしょうか？ 競争に勝つために まず第一に、各製品は競争のリトマス試験を通過しなければなりません。シェルウッドとジョハンナは、競争相手を打ち負かし、優れた製品や保証を提供するにはどうすればよいのでしょうか？ 1. シェルウッドとジョハンナは、それぞれの製品を見つけるために使うであろう主要な検索用語をグーグルで調べます。関連する用語や派生用語を考え出すために、両者は検索語提案ツールを使用します。 - Google Adwords キーワードツール（https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal）では、潜在的な検索用語を入力して検索ボリュームやより多くの検索トラフィックを持つ代替用語を見つけます。「おおよその平均検索ボリューム」列をクリックして、結果を最も検索されたものから最も少ないものへと並べ替えます。 - SEOBook キーワードツール、SEO for Firefox 拡張機能（http://tools.seobook.com/）は、Wordtracker（www.wordtracker.com）によって提供される検索を持つ優れたリソースページです。 その後、両者は常にトップの検索結果やPPCポジションに表示される3つのウェブサイトを訪れます。シェルウッドとジョハンナはどのように自分たちを差別化できるでしょうか？ - より多くの信頼性指標を使用する？（メディア、学術、団体、テストモニアル） - より良い保証を作成する？ - より良い選択肢を提供する？ - 無料または迅速な配送？ シェルウッドは、競合サイトではシャツが見つけにくいことに気づきます。競合サイトはどれも数十種類の製品を扱っており、シャツはアメリカ製（本物ではない）か、フランスから発送される（顧客は2〜4週間待たなければならない）ものです。ジョハンナは「ロッククライミングのためのヨガ」DVDを見つけられないため、彼女は白紙の状態からスタートしています。 2. シェルウッドとジョハンナは、差別化要因や製品の利点を強調する、テキストと個人の写真またはストックフォトサイトからのストック写真を使用した1ページ（300〜600語）のテストモニアル豊富な広告を作成する必要があります。両者は、購入を促したり、印刷物やオンラインで目を引いた広告を集めるために2週間を費やしました。これらはモデルとして役立ちます。ジョハンナはクライアントにテストモニアルを依頼し、シェルウッドは友人にシャツを試着させて、ページ用のいくつかを集めます。また、シェルウッドは製造業者に写真や広告サンプルを依頼します。セミナー参加者からのテストモニアルを使用してテストページを作成した良い例として、www.pxmethod.com [非アクティブ]を参照してください。これは読者のためのテンプレートであり、実際の販売ページではないことに注意してください。 専門家ビルダーで推奨されている無料のハウツーセミナーは、人気のある販売ポイントを特定し、顧客の推薦を得るのに理想的です。広告のテストを行うために、シャーウッドとジョハンナは、実際の顧客の反応を広告に対してテストする必要があります。シャーウッドはまず、自身の広告文を含む72時間のeBayオークションでコンセプトをテストします。彼は1枚のシャツの「リザーブ」（受け入れる最低価格）を50ドルに設定し、商品を発送する準備がないため、法的な問題を避けるためにオークションを最後の瞬間にキャンセルします。彼は75ドルまでの入札を受けており、次のテスト段階に進むことに決めます。一方、ジョハンナは明らかな欺瞞に不安を感じ、この予備テストをスキップします。シャーウッドのコストは5ドル未満です。二人は、安価なドメインレジストラであるwww.domainsinseconds.comを使用して、これから作成する1ページのサイト用にドメイン名を登録します。シャーウッドはwww.shirtsfromfrance.comを選び、ジョハンナはwww.yogaclimber.comを選びます。追加のドメイン名については、ジョハンナもwww.domainsinseconds.comを利用します。二人のコストは20ドル未満です。シャーウッドはwww.fourhourblog.com/weeblyを使用して1ページのサイト広告を作成し、その後www.wufoo.comのフォームビルダーを使って2ページを追加で作成します。最初のページの下部にある「購入」ボタンをクリックすると、価格、送料、基本的な連絡先情報（メールアドレスや電話番号を含む）を記入するためのフィールドがある2ページ目に移動します。訪問者が「注文を続ける」を押すと、「残念ながら、現在バックオーダー中ですが、商品が在庫に入った際にはご連絡いたします。ご理解のほど、よろしくお願いいたします。」と表示されるページに移動します。この構造により、彼は最初のページの広告と価格設定を別々にテストすることができます。最後のページに到達した場合、それは注文と見なされます。ジョハンナは、シャーウッドのアプローチが「ドライテスト」として知られていることに不安を感じており、たとえ請求データが取得されなければ合法であっても、この方法を避けます。代わりに、彼女は同じ2つのサービスを使って、1ページの広告の内容と、ロッククライミングに役立つヨガの「トップ10のヒント」リストの無料メールサインアップを含む単一のウェブページを作成します。彼女はサインアップの60％を仮想的な注文と見なします。二人のコストは0ドル未満です。二人はシンプルなGoogle Adwordsキャンペーンを設定し、50〜100の検索キーワードを使用して、同時に見出しをテストしながらページへのトラフィックを促進します。彼らの1日の予算制限は50ドルに設定されています。（PPCテストに入るにあたり、まずwww.adwords/google.com/onlinebusinessを訪れ、自分のアカウントを作成することをお勧めします。これには約10分かかります。オンラインで一目で理解できる用語を説明するのに10ページを使うのは無駄です。）シャーウッドとジョハンナは、前述の検索キーワード提案ツールを使用して、最適な検索キーワードを決定します。二人は可能な限り特定の用語を目指します（「フレンチセーラーシャツ」対「フレンチシャツ」、「スポーツのためのヨガ」対「ヨガ」）で、より高いコンバージョン率（購入する訪問者の割合）と低いクリック単価（CPC）を目指します。 彼らは、2位から4位のポジショニングを目指していますが、CPCは0.20ドルを超えないようにします。シャーウッドは、Googleの無料分析ツールを使用して「注文」とページ放棄率を追跡します。つまり、訪問者がどのページからサイトを離れたかの割合です。ジョハンナは、www.wufoo.comを使ってこの小規模なテストでのメール登録を追跡します。両者のコストは0ドルです。ジョハンナとシャーウッドは、それぞれの差別化要因に焦点を当てたAdwords広告をデザインします。各Google Adwords広告は、見出しと2行の説明から構成されており、どちらも35文字を超えることはできません。シャーウッドの場合、彼は10個の検索用語からなる5つのグループを作成します。以下は彼の広告の2つです。 フランスからのセーラーシャツ 本物のフランスのセーラーシャツ フランスの品質、アメリカから発送 生涯保証！ www.shirtsfromfrance.com ジョハンナも同じく10個の用語からなる5つのグループを作成し、以下のような広告をいくつかテストします。 ロッククライマーのためのヨガ 5.12クライマーが使用するDVD すぐに柔軟性を手に入れよう！ www.yogaclimber.com これらの広告は、見出しだけでなく、保証、商品名、ドメイン名をテストするためにも使用できます。テストする変数以外は同一の広告をいくつか作成し、Googleによって自動的に回転させるだけです。この本の最適なタイトルをどのように決定したと思いますか？シャーウッドとジョハンナは、Googleの機能を無効にします。これは、最もパフォーマンスの良い広告だけを表示する機能です。後で各広告のクリック率を比較し、最良の要素（見出し、ドメイン名、本文）を組み合わせて最終的な広告を作成するために必要です。最後に、広告が見込み客をサイトに訪問させるために誤解を招くものでないことを確認してください。商品オファーは明確であるべきです。私たちの目標は質の高いトラフィックを得ることであり、「無料」といったものを提供したり、購入の可能性が低いウィンドウショッパーや好奇心旺盛な人々を引き寄せたりすることは望んでいません。両者のコストは、1日あたり50ドル以下×5日間＝250ドルです。 投資か撤退か 5日後、結果を集計する時が来ました。「良い」クリック率とコンバージョン率とは何でしょうか？ここで数学が誤解を招くことがあります。もし私たちが10,000ドルの雪男スーツを販売していて、利益率が80%であれば、50ドルのDVDを販売している人よりもはるかに低いコンバージョン率で済むことが明らかです。さまざまな計算を行うための高度なツールや無料のスプレッドシートについては、www.fourhourblog.comの読者専用リソースを訪れてください。ジョハンナとシャーウッドは、この段階ではシンプルに保つことに決めました。彼らはPPC広告にいくら使い、いくら「売上」を上げたのでしょうか？ジョハンナはうまくいきました。トラフィックは統計的な精査に耐えるほどではありませんでしたが、彼女はPPCに約200ドルを使い、無料の10のヒントレポートのために14件の登録を得ました。もし彼女が60%が購入すると仮定すれば、8.4人×1枚あたり75ドルの利益＝630ドルの仮定上の総利益となります。 これは、各顧客の潜在的な生涯価値を考慮に入れていないことも指摘しておきます。彼女の小規模なテストの結果は将来の成功を保証するものではありませんが、ポジティブな兆しが見られたため、彼女は月額99ドルと少額の取引手数料でYahooストアを開設することに決めました。彼女の信用はあまり良くないため、商業用口座を銀行に申し込む代わりに、www.paypal.comを利用してオンラインでクレジットカードを受け付けることにします。彼女は、サインアップした10人に10のヒントをまとめたレポートをメールで送り、DVDのコンテンツに関するフィードバックや提案を求めます。10日後、彼女はDVDの初版を発送する準備が整い、ストアもオンラインになりました。元のサインアップ者への販売が製作コストをカバーし、彼女はすぐにGoogle Adwordsを通じて週に10枚のDVDを販売し、750ドルの利益を得ています。彼女はニッチな雑誌やブログでの広告をテストする計画を立てており、今後は自分をプロセスから外すための自動化の仕組みを作る必要があります。 一方、シェルウッドはあまりうまくいきませんでしたが、まだ可能性を感じています。彼はPPCに150ドルを使い、仮想的に225ドルの利益で3枚のシャツを「販売」しました。訪問者数は十分でしたが、ほとんどの訪問者が価格ページでサイトを離れてしまいました。価格を下げるのではなく、彼は価格ページで「2倍の返金保証」をテストすることに決めました。これにより、100ドルのシャツが「今までで最も快適なものでなければ」200ドルの返金を受けられるようになります。再テストの結果、彼は525ドルの利益で7枚のシャツを「販売」しました。この結果を基に、彼は銀行を通じて商業用口座を開設し、Authorize.netを利用してクレジットカードを処理し、フランスからシャツを1ダース注文し、次の10日間で全てを販売しました。この利益で、地元の週刊アート雑誌に50%オフの小さなディスプレイ広告を購入することができました（「初めての広告主割引」を求め、競合雑誌を引用してさらに20%オフを得る）。彼はその広告でシャツを「ジャクソン・ポロック・シャツ」と名付け、ネット30の支払い条件でさらに2ダースのシャツを注文し、印刷広告に自分の携帯電話に転送されるフリーダイヤルを掲載しました。彼はウェブサイトを使用せずにこれを行った理由は2つあります：(1) よくある質問をオンラインで把握したい、(2) 1枚のシャツを100ドル（利益75ドル）で販売するオファーや「2枚買うと1枚無料」（200ドル - 75ドル = 125ドルの利益）をテストしたいからです。彼は雑誌が掲載されている最初の5日間で24枚のシャツをすべて販売し、ほとんどが特別オファーを通じてのものでした。成功です。彼は印刷広告を再デザインし、よくある質問への回答をテキストに盛り込んで情報の問い合わせを減らし、雑誌との長期的な広告契約を交渉することに決めました。彼は営業担当者に、発表された料金の30%で4号分の小切手を送ります。彼はFedExで小切手が届いたか確認するために電話をかけ、手元に小切手があり締切が迫っているため、彼らは拒否しません。シェルウッドは、今辞めようと考えている仕事の2週間の休暇中にベルリンに行きたいと思っています。彼はどのようにして成功を広げ、自分の会社から抜け出すことができるのでしょうか？ 彼はアーキテクチャを構築し、モバイルM.B.A.を取得する必要があります。次の章がここで重要になります。「新しい富の再訪：ダグがどのように成功したか」です。ProSoundEffects.comのダグを覚えていますか？彼はどのようにアイデアを試し、プロセスの中で月収0ドルから10,000ドルにまで成長させたのでしょうか？彼は以下のステップを踏みました。 1. 市場選定 彼は自分自身がミュージシャンであり、これらの製品を使用しているため、音楽とテレビのプロデューサーを市場として選びました。 2. 製品ブレインストーミング 彼は、音響ライブラリの最大手メーカーから再販用に最も人気のある製品を選び、卸売購入およびドロップシップ契約を結びました。これらのライブラリの多くは300ドル以上（最大7,500ドル）するため、彼は50ドルから200ドルの低価格製品を扱う人よりも多くの顧客サービスの質問に答える必要があります。 3. マイクロテスト 彼は在庫を購入する前に、eBayで製品をオークションにかけて需要（および可能な限り高い価格）をテストしました。人々が彼から注文をしたときだけ製品を発注し、製品はすぐにメーカーの倉庫から発送されました。このeBayで確認された需要に基づいて、ダグはこれらの製品を使ってYahooストアを作成し、Google Adwordsや他のPPC検索エンジンでテストを始めました。 4. ロールアウトと自動化 このテストの後、十分なキャッシュフローを生み出したダグは、業界雑誌での印刷広告の実験を始めました。同時に、彼は業務を効率化し、アウトソーシングを行い、1日2時間の作業を1週間に2時間に減らしました。 最初のオファーを拒否し、立ち去る（3日間） この演習を行う前に、可能であれば、私たちの関連サイトにあるボーナス章「10,000ドルで700,000ドルの広告を得る方法」を読んでから、連続した土曜日、日曜日、月曜日に2時間を確保してください。土曜日と日曜日には、農産物市場や商品が販売されている他の屋外イベントに行きます。これが不可能な場合は、小さな独立系小売店（チェーン店や大規模小売店ではない）に行きます。交渉のための予算を100ドルに設定し、合計150ドル以上になるアイテムを探します。あなたの仕事は、売り手を合計100ドル以下に値下げさせることです。大きなアイテムを少数扱うよりも、多くの安価なアイテムで練習する方が良いです。彼らの最初のオファーには「どのような割引を提供できますか？」と返答し、彼らに自分自身で交渉させるようにします。閉店時間近くに交渉し、目標価格を設定し、ブランケットを選び、その金額で現金を手にしてしっかりとオファーを出します。目標価格が満たされない場合は、立ち去る練習をしてください。月曜日には、2つの雑誌に電話をかけ（最初はぎこちなくなることを予想してください）、関連サイトのスクリプトを使って交渉しますが、最後のしっかりとしたオファーは除きます。できるだけ低く抑え、その後、上層部によって提案が拒否されたことを伝えるために再度電話をかけます。これは交渉におけるペーパートレーディングの相当物です。オファーを拒否し、対面で、そして最も重要なのは電話で反論することに慣れてください。 ツールとテクニック サンプルミューズテストページ » PXメソッド (www.pxmethod.com [非アクティブ]) この販売テンプレートは、スピードリーディング製品の実現可能性を判断するために使用され、成功裏にテストされました。テストモニアル、信頼性の指標、リスク逆転保証の使用方法に注目してください。また、価格が別のページに掲載されているため、テスト変数として分離できる点も特徴です。これは参考にしてください—シンプルで効果的なモデルで、コピーすることができます。教育目的のためのモックアップなので、クレジットカード情報を入力しないでください。 非技術者（および技術者）のための迅速かつ簡単なウェブサイト作成 » Weebly (www.fourhourblog.com/weebly) BBCが「必見」と評したWeeblyを使って、www.timothyferriss.comを2時間以内に作成し、48時間以内に「timothy ferriss」の検索結果でGoogleのフロントページに表示させることができました。以下のWordPress.comと同様に、SEO（検索エンジン最適化）に非常に適した設計になっており、特別な知識やアクションは必要ありません。HTMLやインターネットの専門知識は不要です。 » WordPress.com (www.wordpress.com) 私は、米国のデザイナーが突然キャンセルしたため、スロバキアのブラチスラバのカフェからwww.litliberation.org [非アクティブ]をWordPress.comを使って設定しました。使い方を学び、サイトを構築するのに3時間もかかりませんでした。このサイトは実験的な教育資金調達のためのもので、同じ期間にスティーブン・コルベアよりも200%以上の資金を集めることに成功しました。また、私のトップ1,000ブログであるwww.fourhourblog.comの管理には、無料のオープンソース版WordPress（www.wordpress.org、別途ホスティングが必要）を使用しています。こちらはカスタマイズ性が高いですが、より多くの管理と技術的な知識が必要です。WeeblyとWordPress.comは、あなたのサイトをホスティングしてくれるので、追加のホスティング設定は不要です。カスタマイズ性を高めるためにwww.wordpress.org（.comではなく）を使用する場合は、www.fourhourblog.com/bluehostのようなワンクリックでWordPressをインストールできるホスティングサービスを利用することをお勧めします。Shoppプラグイン（http://shopplugin.net/）やMarket Themeプラグイン（www.fourhourblog.com/markettheme [非アクティブ]）を使用して、eコマース機能を追加することができます。後で説明するfourhourblog.com/shopifyも、良いオールインワンの代替手段です。 支払いの有無にかかわらず、テスト用チェックアウトフォームを数秒で作成 > Wufoo (www.wufoo.com) Wufooはフル機能のショッピングカートを提供していませんが、ウェブ上で最もクリーンで使いやすいフォームを提供しています。PayPalに接続するチェックアウトページを作成すれば、(1) Weebly、WordPress.com、または他のサイトからこのチェックアウトページにリンクすることができるか、(2) 自分のウェブサイトにコードを埋め込んでホスティングすることができます。Wufooは、複数の商品をショッピングカートに追加したり、Amazonのように注文をカスタマイズしたりすることができないため、単一の商品をテストして販売するのに適しています。 成功したテストの後にしばしば望まれる追加オプションについては、これらのリソースの後半で紹介される「エンドツーエンドのサイトソリューション」を利用することをお勧めします。コスト効率の良い商標登録と会社設立（LLC、C-Corpなど）についてですが、私は下記の第二のオプションを通じて設立したC-Corporationを持っています（これは投資家に普通株式や優先株式を発行するためによく使われます）が、一般的に小規模ビジネスにはLLCやS-Corpが好まれます。最適な法人形態を決定するために、会計士に相談してください。 » LegalZoom（www.legalzoom.com） 会社設立、商標、ほぼすべての法的文書を提供しています。私はある創業者がこのサービスを利用して彼のテクノロジースタートアップを法人化したことを知っていますが、その企業は現在2億ドル以上の価値があります。 » Corporate Creations（www.corporatecreations.com） 国内外の会社設立を行っています。 ダウンロード可能な製品（電子書籍、ビデオ、音声など）の販売サービスについては、次のようなものがあります（読者の好みに応じて降順）： » E-Junkie（www.e-junkie.com） » Lulu（www.fourhourblog.com/lulu [現在は非アクティブ]） Luluはオンデマンド印刷やその他の製造・ fulfillment形式も行っています。Lightning Source（www.lightningsource.com）と同様に、AmazonやBarnes & Nobleオンライン、その他の主要な販売店を通じて流通を提供しています。 » CreateSpace（www.createspace.com） Amazon.comの子会社で、在庫を持たずに書籍、CD、DVDの物理的な流通を行い、Amazon Video On Demand™を通じてビデオのダウンロードも提供しています。 » Clickbank（www.clickbank.com） あなたの製品を販売するために、販売の一部を受け取ることに同意したアフィリエイトへの統合アクセスを提供します。 クリック課金型広告（PPC）とテストの紹介： » Google Adwords（www.google.com/adwords） 市場規模とキーワード提案ツールを使用して、追加のPPC検索用語をブレインストーミングし、検索している人の数を特定します。 » Google Adwordsキーワードツール（https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal） 潜在的な検索用語を入力して、検索ボリュームやより多くの検索トラフィックを持つ代替用語を見つけます。「Approx Avg Search Volume」列をクリックして、検索数が多い順に結果を並べ替えます。 » SEOBookキーワードツール、SEO for Firefox拡張機能（http://tools.seobook.com/） Wordtracker（www.wordtracker.com）によって提供される検索を備えた優れたリソースページです。 低コストのドメイン登録： » Domains in Seconds（www.domainsinseconds.com） 私はこのサービスを通じて100以上のドメインを登録しました。 » Joker（www.joker.com） » GoDaddy（www.fourhourblog.com/godaddy） 信頼性の高い低価格のホスティングサービス： 共有ホスティングソリューションでは、あなたのサイトが単一のサーバー上で他のサイトと一緒にホストされるため、非常に安価です。私は、1つをプライマリ、もう1つをバックアップとして2つのプロバイダーを使用することをお勧めします。各ホストにサイトページを置き、www.no-ip.comにサインアップすると、通常の24〜48時間ではなく、わずか5分でバックアップにトラフィック（DNS）をリダイレクトできます。 > land1（www.land1.com） > BlueHost（www.fourhourblog.com/bluehost） > RackSpace（www.fourhourblog.com/rackspace [現在は非アクティブ]；専用および管理サーバーで知られています） » Hosting.com (www.hosting.com; 専用サーバーとマネージドサーバーで知られています) ロイヤリティフリーの写真と素材 » iStockphoto (www.istockphoto.com) iStockphotoは、インターネット上で最初のメンバー生成型の画像とデザインサイトで、400万点以上の写真、ベクターイラスト、動画、音声トラック、Flashファイルが利用可能です。 » Getty Images (www.gettyimages.com) プロが利用する場所です。あらゆるもののストック写真や映像が購入できます。私は全国的な印刷キャンペーンで使用する画像のほとんどに150〜400ドルを支払っており、その品質は素晴らしいです。 メールサインアップトラッキングとスケジュールされたオートレスポンダー これらのプログラムは、あなたのサイトにメールアドレスのサインアップフォームを埋め込むために使用できます。 » AWeber (www.fourhourblog.com/aweber) » MailChimp (www.mailchimp.com) 支払い処理を含むエンドツーエンドのサイトソリューション » Shopify (www.fourhourblog.com/shopify) 美しいデザインに加え、完全なSEO（検索エンジン最適化）、ドラッグ＆ドロップの使いやすさ、統計、そしてAmazon.comなどの認定パートナーを通じた商品配送を提供する、読者のお気に入りです。クライアントは小規模ビジネスのオーナーからテスラモーターズまで多岐にわたります。ただし、YahooやeBayとは異なり、顧客からの支払いを受け付けるために支払い処理サービスを設定する必要があります。（下記参照—PayPalが最も簡単に統合できます。） » Yahoo! Store (http://smallbusiness.yahoo.com/ecommerce) (866-781-9246) Pro Sound Effectsのダグが使用したものです。月額40ドルから、取引ごとに1.5％の手数料がかかります。 » eBay Store (http://pages.ebay.com/storefronts/start.html) 月額15〜500ドル、さらにeBay手数料がかかります。 テストページのためのシンプルな支払い処理、関与度が低いものから高いものまで » PayPalカート (www.paypal.com; 「マーチャント」を参照) 数分でクレジットカード決済を受け付けます。月額料金はなく、各取引の1.9〜2.9％（「割引率」と呼ばれます）と、取引ごとに0.30ドルがかかります。 » Google Checkout (http://checkout.google.com/sell [非アクティブ]) AdWordsで1ドル使うごとに10ドルの無料処理が得られ、その後は2％と0.20ドルの手数料がかかります。顧客がGoogle IDを持っている必要があり、したがって前述の支払いソリューションの補完として最も有用です。クレジットを受け取るために、CheckoutアカウントをAdWordsアカウントにリンクすることを忘れないでください。重要な注意点：非営利団体向けの無料取引処理。 » Authorize.net (www.fourhourblog.com/authorize) Authorize.Netの決済ゲートウェイは、迅速かつ手頃な価格でクレジットカードと電子チェックの支払いを受け付けるのに役立ちます。23万以上の商人がAuthorize.netを信頼して取引を管理し、詐欺を防ぎ、ビジネスを成長させています。取引ごとの手数料はPayPalやGoogle Checkoutよりも低いですが、設定にはマーチャントアカウントが必要で、次の章で説明します。また、他の時間のかかる申請も必要です。私は、他の2つのオプションのいずれかを通じて製品が成功裏にテストされた後にのみ、Authorize.netの設定をお勧めします。 ウェブトラフィックを理解するためのソフトウェア（ウェブ解析） 人々はどのようにあなたのサイトを見つけ、閲覧し、離れていくのでしょうか？ 各PPC広告からどれだけの見込み客が得られているのか、どのページが最も人気があるのかを知りたいですか？これらのプログラムがその情報を提供してくれます。Googleは、ほとんどの低ボリュームサイトにとって無料で利用でき、たくさんの有料ソフトウェアよりも優れています。他のツールは月額30ドル以上の費用がかかります。 - Google Analytics（www.google.com/analytics） - CrazyEgg（www.crazyegg.com） 私はCrazyEggを使って、ホームページやランディングページで人々がどこを最もクリックしているか、またはクリックしていないかを正確に把握しています。特に、訪問者に特定のアクションを促すために、最も重要なリンクやボタンの位置を再配置するのに役立ちます。何が効果的かを推測するのではなく、測定しましょう。 - Clicktracks（www.clicktracks.com） - WebTrends（www.webtrends.com） A/Bテストソフトウェア テストは、あなたもご存じの通り、成功の鍵ですが、すべての変数をテストするのは混乱を招くことがあります。ホームページの見出し、テキスト、画像のどの組み合わせが最も売上を上げるのかをどうやって知るのでしょうか？少しの間1つのバージョンを使ってから交互に試すのは時間がかかります。そこで、異なるバージョンをランダムに見込み客に提供し、その結果を計算してくれるソフトウェアを使いましょう。 - Google Website Optimizer（WO）（http://www.google.com/websiteoptimizer） これは無料のツールで、Google Analyticsと同様に、ほとんどの有料サービスよりも優れています。私はGoogle WOを使ってwww.dailyburn.comのために3つの候補ホームページをテストし、サインアップを19%増加させ、その後さらに16%以上増加させました。 - Offermatica（www.offermatica.com） - Vertster.com（www.vertster.com [非アクティブ]） - Optimost（www.optimost.com [非アクティブ]） 低コストのフリーダイヤル番号 - TollFreeMAX（www.tollfreemax.com [非アクティブ]）（877-888-8MAX）およびKall8（www.kall8.com） TollFreeMAXとKall8は、2〜5分でフリーダイヤル番号を設定することができます。通話は他の番号に転送でき、ボイスメールや統計情報はオンラインまたはメールで管理できます。 競合サイトのトラフィックをチェック 競合がどれだけのトラフィックを得ているのか、誰がリンクしているのかを見たいですか？ - Compete（www.compete.com） - Quantcast（www.quantcast.com） - Alexa（www.alexa.com） フリーランスのデザイナーとプログラマー - 99Designs（www.fourhourblog.com/99designs）およびCrowdspring（www.fourhourblog.com/crowdspring [非アクティブ]） 私は99Designsを利用して、www.litliberation.org [非アクティブ]のために24時間以内に150ドル未満で素晴らしいロゴを手に入れました。コンセプトを提出すると、世界中の50人以上のデザイナーが自分のベストな提案をアップロードし、私はそれを閲覧していくつかの改善を提案した後、最も良いものを選びました。Crowdspringのサイトからの引用：「価格と締切を指定し、数時間以内にエントリーを確認し、数日で完了します。平均的なプロジェクトは68件のエントリーを得ます。25件のエントリーがなければ返金します。」 - eLance（www.fourhourblog.com/elance）（877-435-2623） - Craigslist（www.craigslist.org） 私はアメリカ市民で、友人や親戚が私を電話で追跡するのは不可能でした。そこで登場したのがSkypeです。新しいものではありませんが、固定のアメリカ（または他の国）の電話番号を借りて、それをSkypeアカウントに転送することができます。年間約60ドルです。 Skype内では、通話転送を設定して、現地の電話番号に着信させることができます。アメリカからどこにかけるのと同じ料金がかかります。私はこれを約40カ国で利用しており、非常に便利です。通話品質も通常は素晴らしく、利便性は驚くべきものです。http://www.skype.com/allfeatures/onlinenumber/ ただし、注意点として、必ず、必ずロック解除されたGSM電話用の現地のSIMカードを入手してください。ローミングは初心者向けです。現地のSIMカードを使えば、GPRS、Edge、または3Gも利用できます。時には無料のWi-Fiもあります。では、—ry xroz 基本的に、私はすべてのツールをオンラインで管理するようにしています。そうすれば、もしノートパソコンが盗まれても、新しいものを購入して24時間以内にすべてを再稼働させることができます。私が定期的に使用しているツールをいくつか紹介します： - RememberTheMilk.comは、日々のタスクを管理するのに非常に重要です。 - Freshbooks.comはオンライン請求書作成用です。 - Highrise (http://www.highrisehg.com/)はオンラインCRM用です。 - Dropbox (getdropbox.com)は、ファイルの簡単な共有や重要なファイルの自動バックアップに便利です。 - TrueCrypt (truecrypt.org [非アクティブ])は、外出先でノートパソコンのデータを安全に保つためのツールです。/Tim コメント：これはUSBフラッシュドライブでも使用でき、もう一つの素晴らしい機能は、誰かにパスワードを明かすよう強要された場合に備えて「信頼性のある否認」の二つのレベル（隠しボリュームなど）を提供します。 - PBwiki.com [非アクティブ] - 私が人生の中で集めたメモやアイデアを管理するのに役立つウィキサイトです。 - FogBugz on Demand: http://www.fogcreek.com/FogBUGZ/IntrotoOnDemand.html。これはソフトウェア開発会社向けの「バグトラッカー」ですが、私は個人のタスクやビジネスのタスクの両方に毎日使用しています。メールをルーティングできるので、整理して追跡するのに役立ちます。メールを追跡するための素晴らしい機能があり、2ユーザー（私 + VA！）用の無料版もあります。—nrecarrer 非常に便利なサービスは、AmazonのMechanical Turkです。少しの時間やお金の投資で、数百人が小さな定義された作業を行うビジネスが、非常に低い単位作業コストで実現可能になります。例としては、スティーブ・フォセットの捜索（実際に何千人もの人々がSAR機関を圧倒する衛星写真を見ました）や、世界中の有資格労働者を利用するトラブルチケットビジネス（Amazon.com/webservicesを参照）があります。私はAmazonの所有者でもなく、株を持っているわけでもありませんが、彼らのサービスを利用したことがあり、いくつかはミューズの創造において変革的です。では、—ymaryMzE 市場への最速のアプローチは、次の通りです：Registera.com [非アクティブ]。dathorn.comからホスティングを取得します [www.domainsinseconds.comのような安価なリセラーアカウント]。2クリックでWordPressブログを設定します。テーマを適用し、コンテンツと「今すぐ購入」ボタンを追加します。「今すぐ購入」ボタンは、メールアドレスや電話番号などを入力するページにリンクします。ユーザーはその後、PayPalに進むボタンをクリックします。 これは自動的に私に詳細をメールで送信しますが、その後、ユーザーには「PayPalへのリンクが現在機能していません」というメッセージが表示されます。これを利用して、どれだけの売上があったかを判断します。私はGoogle広告を使ってトラフィックを集め、理論的なROI（理想的にはGoogleアナリティクスを使用）を計算します。1〜2週間後にポジティブなROIが見られ、それが私の努力に見合うものであれば、製品（電子書籍、PDFなど）を作成するか、外注します。すべてをPayPalへの機能するリンクと共に設定し、その後、すでに購入を試みたユーザーにメッセージを送ります。通常、数時間以内に全額が戻ってきて、現金が流れ始めます。例としては、www.mybusinesspr.com.auにあるDIYパブリックリレーションズパックがあります[現在は非アクティブ]。4HWWの素晴らしい仕事です...次の版を楽しみにしています。よろしく、marrscummr 39. http://news.com.com/2100-1017-269594.html?legacy=cnet。AO。出荷前に顧客に料金を請求することは違法である可能性があるため、顧客には請求しませんが、これは一般的な慣行です。なぜ多くのコマーシャルが「配達には3〜4週間かかります」と言うのでしょうか？ニューヨークからカリフォルニアまでの出荷に3〜5日しかかからないのに。これは、企業が製品を製造する時間を与え、顧客のクレジットカードの支払いをその資金調達に利用するためです。巧妙ですが、しばしば法律に反します。41. これはシェルウッドに適用され、ジョハンナには適用されません。42. 私が最も成功したBodyQUICKの見出し（「パワーとスピードを保証する最速の方法」）を思いついたのはどうしてでしょうか？それは、最も長く続いている、したがって最も利益を上げているロゼッタストーンの見出し「言語を学ぶ最速の方法を保証します。™」から借りたものです。車輪を再発明するのは高くつきます—すでにうまくいっているものを鋭く観察し、それを適応させることが重要です。私は、私に電話をかけさせたり、ウェブサイトを訪問させたりする印刷物やダイレクトメール広告のフォルダーを保持しており、私にメールアドレスを提供させたり、購入させたりするウェブサイトをブックマークするためにwww.delicious.comを使用しています。43. シェルウッドは、最終注文ページの前に送料と手数料を含めているため、人々は合計価格を確認するためだけに注文を確定しません。彼は「注文」が実際の注文を反映し、価格確認者ではないことを望んでいます。44. 成功したテストの後に展開する場合や、大規模なメールデータベースを構築する場合は、リソースにあるwww.fourhourblog.com/aweberのようなツールがスケーリングに適しています。45. 1クリックあたり$0.10の特定の用語100個は、1クリックあたり$1.00の広範な用語10個よりもパフォーマンスが良いことを考慮すると、支出が増え、トラフィックが増えるほど、結果は統計的に有効になります。予算が許すなら、関連する用語の数と日々の支出を増やし、全体のPPCテストのコストを$500〜$1,000にします。46. これはクレジットカードの支払いを受け取るための当座預金口座です。47. この章の最後と次の章で詳述されているサービスを使用してこれを設定します。48. www.fourhourblog.comのオンラインボーナス章を参照して、これらの用語を文脈で理解してください。「ジェダイ・マインド・トリック」を検索してください。49. 「ペーパー取引」とは、架空の予算を設定し、株を「購入」して（その現在の価値を紙に書き留め）、その後、時間の経過とともにパフォーマンスを追跡し、実際に投資していた場合にどのような結果になったかを確認することを指します。これは、実際にお金を投じる前に投資スキルを磨くためのリスクのない方法です。 未来の工場には、男性と犬の2人だけの従業員がいるでしょう。男性は犬に餌を与えるためにそこにいて、犬は男性が機器に触れないようにするためにそこにいるのです。 —ウォーレン・G・ベニス（南カリフォルニア大学ビジネス管理教授、ロナルド・レーガンとジョン・F・ケネディのアドバイザー） ほとんどの起業家は、最初から自動化を目標にしているわけではありません。これにより、各ビジネスの専門家が次々と矛盾したことを言う世界で混乱にさらされることになります。次のことを考えてみてください：愛によって結ばれている会社は、恐れによって結ばれている会社よりも強い.... 従業員が最優先であれば、彼らは幸せです。 —ハーブ・ケレハー（サウスウエスト航空の共同創業者） 見てごらん、子供。私はこのビジネスを冷酷に築き上げた。冷酷に運営している。私はいつまでも冷酷であり続けるつもりだし、決して私を変えようとしないでほしい。 —チャールズ・レブソン（レブロン創業者）が自社の上級幹部に対して言った言葉 うーん… 誰に従うべきか？もしあなたが機敏であれば、私は今、あなたに二者択一を提示したことに気づくでしょう。良いニュースは、いつものように、第三の選択肢があるということです。ビジネス書やその他の場所で見つかる矛盾したアドバイスは、通常、従業員の管理、つまり人間要素の扱いに関するものです。ハーブは彼らを抱きしめるように言い、レブソンは彼らを蹴飛ばすように言い、私は問題を完全に排除することで解決するように言います：人間要素を取り除くのです。売れる商品ができたら、自動で運営される自己修正型のビジネスアーキテクチャを設計する時です。 リモートコントロールCEO 互いに隠れる力は、恵みとして与えられています。なぜなら、人間は野獣であり、この保護がなければ互いを食い尽くしてしまうからです。 —ヘンリー・ワード・ビーチャー（アメリカの廃奴主義者、聖職者、「プリオブス・フロム・プリマス・パルピット」） ペンシルベニア州の田舎 200年の歴史を持つ石造りの農家で、静かな「21世紀のリーダーシップの実験」が計画通りに進行しています。 スティーブン・マクドネルは、サンダルを履いてコンピュータのスプレッドシートを見ています。彼の会社は、設立以来毎年30%の売上増を達成しており、彼は三人の娘たちと過ごす時間を以前よりも多く持つことができています。この実験とは？アッペルゲートファームズのCEOとして、彼はニュージャージー州ブリッジウォーターの本社に週に1日だけ出社することを主張しています。もちろん、家で過ごすCEOは彼だけではありません。心臓発作や神経衰弱を経験し、回復のための時間が必要なCEOは何百人もいますが、彼には大きな違いがあります。マクドネルはこれを17年以上続けており、さらに珍しいことに、会社を設立してからわずか6ヶ月後に始めたのです。 この意図的な不在は、彼が創業者主導ではなくプロセス主導のビジネスを構築することを可能にしました。マネージャーとの接触を制限することで、起業家は他の人が自分で問題を解決できるようにする運営ルールを発展させる必要があります。これは小規模な事業だけに限ったことではありません。アッペルゲートファームズは、120以上のオーガニックおよびナチュラルな肉製品を高級小売業者に販売し、年間3500万ドル以上の収益を上げています。これはすべて、マクドネルが最初から目標を明確にしていたからこそ実現しました。 舞台裏：ミューズのアーキテクチャ 「誰もグレート・オズを見せてはならない！誰も、どんな方法でも！」 —エメラルドシティの門の守護者、『オズの魔法使い』 最初から目標を持つこと、つまり最終的なビジネスの姿を描いた組織図を作ることは新しいことではありません。悪名高い取引の達人ウェイン・ハイゼンガは、マクドナルドの組織図を模倣してブロックバスターを10億ドル規模の巨大企業に成長させましたし、同様のことを成し遂げた巨人たちが数多くいます。私たちの場合、異なるのは「目標を持つ」という点です。私たちの目標は、できるだけ大きなビジネスを作ることではなく、できるだけ手間のかからないビジネスを作ることです。アーキテクチャは、私たちを情報の流れから外すものでなければなりません。初めて試みたとき、私はこれをうまくいきませんでした。2003年、私は自宅のオフィスで『As Seen on TV』というドキュメンタリーのインタビューを受けました。その際、20〜30秒ごとにメールの通知音、IMのピン、電話の着信に中断されました。それらを無視することはできませんでした。なぜなら、数十の決定が私に依存していたからです。列車が時間通りに運行されていることを確認し、火を消さなければ、誰もやってくれませんでした。 自動化の解剖学 4時間労働週のバーチャルアーキテクチャ 各アウトソーサーは収益のパイの一部を受け取ります。ここでは、専門家の助けを借りて電話で販売される仮想の80ドルの商品に対する一般的な損益の見通しを示します。私は、予想以上の経費を考慮して利益率を計算することをお勧めします。 これは予期しないコスト（つまり、ミス）や、月次報告書などの雑費を考慮したものです。収入の内訳は以下の通りです。 - 収入：$80.00 - 送料/手数料：$12.95 - 合計収入：$92.95 支出の内訳は以下の通りです。 - 商品製造費：$10.00 - コールセンター（1分あたり$0.83、平均通話時間4分）：$3.32 - フルフィルメント（1パッケージあたり$1.85 + 箱/梱包費用$0.50）：$2.35 - クレジットカード処理手数料（$92.95の2.75%）：$2.56 - 返品および拒否されたカード（$92.95の6%）：$5.58 - ロイヤリティ（卸売価格$48の5% [$80 x 0.6]）：$2.40 - 合計支出：$26.11 利益（収入から支出を引いた額）：$66.84 広告費はどのように考慮するか？もし$1,000の広告や$1,000のPPCが50件の販売を生み出した場合、広告費用対効果（CPO）は$20になります。これにより、実際の単位あたりの利益は$40.84になります。その経験を経て新たな目標を設定し、6ヶ月後にフォローアップのインタビューを受けた際、最も顕著な変化は「静けさ」でした。私はビジネスをゼロから再設計し、電話に出る必要も、メールに返信する必要もなくなりました。 よく「会社はどれくらい大きいのか、何人のフルタイムの従業員がいるのか」と聞かれますが、答えは「1人」です。その時点でほとんどの人は興味を失います。一方で、BrainQUICKEN LLCを運営している人数を尋ねられた場合の答えは異なります：200人から300人です。私は「機械の中の幽霊」です。 このページの図は、広告から銀行口座への現金入金まで、私のビジネスの簡略化された構造を示しています。もしあなたが前の2章のガイドラインに基づいて商品を開発しているなら、この構造にぴったりと合うでしょう。私の位置はどこか？どこにもありません。私は何かが通過するための料金所ではなく、必要に応じて介入できる道路脇の警官のような存在です。私はアウトソーサーからの詳細な報告書を使って、歯車が意図通りに動いているかを確認します。毎週月曜日にフルフィルメントからの報告書をチェックし、毎月1日に同じ報告書を確認します。後者の報告書にはコールセンターから受け取った注文が含まれており、コールセンターの請求書と比較して利益を測ることができます。それ以外は、毎月1日と15日にオンラインで銀行口座をチェックし、不審な引き落としがないかを確認します。もし何か見つけたら、1通のメールで解決し、そうでなければ剣道や絵画、ハイキングなど、その時にしていることに戻ります。 方程式から自分を取り除く：いつ、どのように システムが解決策です。 このページの図は、自己持続可能なバーチャルアーキテクチャを設計するための大まかな青写真となるべきです。要素の数に違いはあるかもしれませんが、基本的な原則は同じです。 契約アウトソーシング会社は、特定の機能に特化したものを選び、可能な限りフリーランサーを利用することで、誰かが解雇されたり、辞めたり、パフォーマンスが不十分な場合でも、ビジネスを中断することなく代替できるようにします。詳細な報告を提供できる訓練されたグループを雇い、必要に応じて互いに代わり合えるようにします。 2. すべてのアウトソーサーが問題解決のために相互にコミュニケーションをとる意欲があることを確認し、事前に相談せずに最も安価な決定を下すための書面による許可を与えます（私は最初は100ドル未満から始め、2か月後には400ドルに移行しました）。では、どうやってそこに到達するのでしょうか？起業家が通常、勢いを失い、永続的に停滞するポイントを見極めることが役立ちます。ほとんどの起業家は、利用可能な最も安価なツールを使い、資金が少ない中で自分で何とか立ち上げようとします。これは問題ではありません。実際、後にアウトソーサーを訓練するためには必要なプロセスです。問題は、これらの起業家が自分自身や自作のインフラをいつ、どのようにスケーラブルなものに置き換えるべきかを知らないことです。「スケーラブル」とは、週に10,000件の注文を処理するのが10件の注文を処理するのと同じくらい簡単であるビジネスアーキテクチャを意味します。これを実現するには、意思決定の責任を最小限に抑える必要があり、これにより時間の自由を得ると同時に、働く時間を変えずに収入を倍増または三倍にするための土台を築くことができます。 章の最後にある会社に連絡してコストを調査し、それに応じて計画と予算を立て、次のマイルストーンでインフラをアップグレードします。私はこれを出荷された製品の単位で測定します。 フェーズI: 0-50 総出荷単位 すべて自分で行います。一般的な質問や注文受付のために、サイトに電話番号を掲載します—これは初めに重要です—そして顧客からの電話を受けて、後でオンラインFAQで回答する一般的な質問を把握します。このFAQは、電話オペレーターの訓練や販売スクリプトの開発のための主要な資料にもなります。PPC、オフライン広告、またはウェブサイトがあまりにも曖昧または誤解を招くもので、資格のない時間を浪費する消費者を引き寄せている場合は、一般的な質問に答えるように変更し、製品の利点（それが何でないか、または何をしないかを含む）を明確にします。すべてのメールに返信し、その回答を「カスタマーサービスの質問」というフォルダーに保存します。返信のCCを自分に送り、顧客の質問の内容を件名に記載して将来のインデックス作成に備えます。すべての製品を個人的に梱包し発送して、両方の最も安価なオプションを把握します。後にアウトソーシングされたクレジットカード処理のために、地元の小さな銀行から商業口座を開設することを検討します（大きな銀行よりも取得が容易です）。 フェーズII: 週に10単位以上出荷 ウェブサイトに広範なFAQを追加し、受け取った一般的な質問への回答を引き続き追加します。 地元のフルフィルメント会社を探すには、イエローページで「フルフィルメントサービス」や「郵送サービス」の項目を確認してください。もしそこに見つからない場合や、www.mfsanet.org [現在は無効] でも見つからない場合は、地元の印刷会社に電話をかけて推薦を求めてみてください。設立費用や月額最低料金を請求しないことに同意する会社（通常は小規模な会社）に絞り込みましょう。もしそれが不可能な場合は、両方の料金を少なくとも50％割引してもらうように頼み、その設立費用を送料やその他の料金に対する前払いとして適用してもらうように依頼します。さらに、注文状況に対するメール（理想的）や顧客からの電話に応じられる候補者に絞り込みましょう。「カスタマーサービス」フォルダからのメールは、特に注文状況や返金リクエストに関連するものをコピー＆ペーストで応答できるように提供されます。雑費を減らすか排除するために、あなたがスタートアップであり、予算が限られていることを説明してください。広告に資金が必要で、それがより多くの出荷を促進することを伝えましょう。必要であれば、検討中の競合会社を挙げて、価格が低い会社や譲歩を引き合いに出して、他の会社からより大きな割引やボーナスを引き出すようにしましょう。最終的な選択をする前に、少なくとも3つの顧客の推薦を求め、以下の質問でネガティブな点を引き出してください。「彼らが良いことは理解していますが、誰にでも弱点があります。問題があった点や、得意でないことを指摘するとしたら、何を言いますか？具体的な出来事や意見の相違について教えていただけますか？これはすべての会社に期待することなので、大したことではなく、もちろん機密です。」「ネット30条件」—サービス提供から30日後の支払い—を、彼らのサービスに対して1ヶ月間迅速に支払った後に求めてください。これらのすべてのポイントを交渉するのは、ビジネスを必要としている小規模な運営会社の方が容易です。一度フルフィルメントハウスを決定したら、契約製造業者に製品を直接フルフィルメントハウスに発送させ、フルフィルメントハウスのメールアドレス（自分のドメインのメールアドレスを使用して転送することもできます）や電話番号をオンラインの「ありがとう」ページに掲載して、注文状況に関する質問を受け付けるようにします。 フェーズIII: 週に20ユニット以上出荷するようになったら、設立費用や月額最低料金を支払うためのキャッシュフローが確保できるようになります。注文状況から返品、返金まで全てを扱うエンドツーエンドのフルフィルメントハウスに電話をかけ、コストについてインタビューし、ファイル転送や問題解決のために協力したコールセンターやクレジットカード処理業者の紹介を求めてください。見知らぬ人たちのアーキテクチャを組み立てないようにしましょう。プログラミングコストやミスが発生し、それは高額になります。まず、クレジットカード処理業者とのアカウントを設定してください。そのためには、自分のマーチャントアカウントが必要です。これは重要で、フルフィルメントハウスは、彼ら自身が外部のクレジットカード処理業者を通じて処理した取引の返金や拒否されたカードしか扱えないためです。 新しいフルフィルメントセンターが推奨するコールセンターのいずれかにアカウントを設定することを検討してみてください。これらのコールセンターは、しばしば自社で電話番号を購入する代わりに利用できるフリーダイヤルを提供しています。テスト中のオンライン注文と電話注文の割合を確認し、後者から得られる追加収益が手間に見合うかどうかを慎重に考えてみてください。多くの場合、見合いません。電話で注文する人は、他に選択肢がない場合、オンラインで注文することが一般的です。コールセンターと契約する前に、現在のクライアントのために応答しているいくつかの800番号を取得し、テストコールを行って、難しい製品関連の質問をして販売能力を評価してください。各番号に少なくとも3回（朝、午後、夕方）電話をかけ、重要な要素である待機時間を記録します。電話は3〜4回の呼び出し音のうちに応答されるべきであり、保留にされた場合は待機時間が短いほど良いです。15秒以上の待機は、放棄される電話が多くなり、広告費が無駄になります。 「決断のアート：選択肢を減らすことで収益が増える」 企業は、間違った決定を下すか、同様に重要なこととして、決定を多くしすぎることで倒産します。後者は複雑さを生み出します。—マイク・メイプルズ、Motive Communicationsの共同創設者（IPO時の時価総額2.6億ドル）、Tivoliの創業幹部（IBMに7.5億ドルで売却）、Digg.comなどの企業への投資家 ジョセフ・シュガーマンは、BluBlockerサングラスの現象を含む数十のダイレクトレスポンスおよび小売成功の背後にいるマーケティングの天才です。彼はテレビでの成功を収める前（彼はQVC初出演から15分で20,000ペアのBluBlockersを販売しました）、印刷メディアの分野で何百万ドルも稼ぎ、JS&Aグループという帝国を築きました。彼はかつて、あるメーカーの時計ラインの広告をデザインするよう依頼されました。メーカーは広告に9種類の時計を掲載したいと考えていましたが、ジョーは1つだけを特集することを提案しました。クライアントは主張し、ジョーは両方を行い、同じ号のウォール・ストリート・ジャーナルでテストすることを提案しました。その結果、1つの時計のオファーは9つの時計のオファーを6対1で上回りました。 ヘンリー・フォードは、史上最も売れた車であるモデルTについて「顧客は黒であれば、好きな色を選べる」と言いました。彼は、ビジネスパーソンが忘れてしまった何かを理解していました。それは、「顧客サービス」とは、個人的なコンシェルジュになり、顧客のあらゆる気まぐれや欲望に応えることではないということです。顧客サービスとは、優れた製品を適正価格で提供し、正当な問題（紛失したパッケージ、交換、返金など）を可能な限り迅速に解決することです。それだけです。顧客に選択肢を多く提供すればするほど、顧客の決断が難しくなり、受注が減少します—これはすべての面で不利益です。さらに、顧客に選択肢を多く提供すればするほど、自分自身に製造や顧客サービスの負担を増やすことになります。「決断のアート」とは、顧客が行う必要のある決定の数を最小限に抑えることを指します。 私や他のNRがサービスのオーバーヘッドを20〜80％削減するために使用してきた方法をいくつか紹介します。 1. 購入オプションは「基本」と「プレミアム」の1つか2つだけを提供し、それ以上は提供しない。 2. 複数の配送オプションを提供せず、1つの迅速な配送方法のみを提供し、プレミアム料金を設定する。 3. 翌日配送や迅速配送は提供しない（これらの配送方法は、すべてのポイントにおいてリセラーを紹介することが可能です）。これらの配送方法は、何百件もの不安な電話を生むことになります。 4. 電話注文を完全に排除し、すべての見込み客をオンライン注文に誘導する。これは驚くべきことに思えるかもしれませんが、Amazon.comのような成功事例は、これを生き残りと成長のための基本的なコスト削減策として依存してきました。 5. 国際配送を提供しない。関税や手数料で製品の価格が20〜100％高くなる際に、10分間かけて税関書類を記入し、その後顧客からの苦情に対処するのは、歩道の縁石に頭をぶつけるのと同じくらい楽しくありません。利益も同様です。 これらの方針のいくつかは、最大の時間節約につながる「顧客の選別」を示唆しています。 すべての顧客が平等ではない フェーズIIIに達し、ある程度のキャッシュフローが確保できたら、顧客を再評価し、選別する時期です。すべてのものには良いバージョンと悪いバージョンがあります：良い食べ物、悪い食べ物；良い映画、悪い映画；良いセックス、悪いセックス；そして、良い顧客と悪い顧客もいます。今すぐ前者と取引し、後者を避けることを決めましょう。顧客を平等な取引パートナーとして見ることをお勧めします。顧客は無条件の祝福ではなく、あらゆるコストをかけて喜ばせるべき存在ではありません。優れた製品を適正価格で提供すれば、それは平等な取引であり、従属（あなた）と上位（顧客）との乞食のセッションではありません。プロフェッショナルでありながら、不合理な人々にへつらうことはありません。 問題のある顧客に対処する代わりに、最初から彼らが注文できないようにすることをお勧めします。Western Unionや小切手を支払い手段として受け入れないNRを何人も知っています。「売上の10〜15％を諦めている！」と反応する人もいますが、NRは「確かにそうだが、40％の経費を生み出し、私の時間の40％を消費する顧客の10〜15％を避けている」と言います。これは典型的な80/20の法則です。最も少ない金額を支払い、最も多くを要求する顧客は、販売後も同じことをします。彼らを排除することは、良いライフスタイルの選択であり、良い財務上の決定でもあります。低利益で高メンテナンスの顧客は、オペレーターに電話をかけ、重要でない質問やオンラインで回答される質問を30分もかけて尋ねるのが好きで、私の場合、30分のインシデントごとに$24.90（30 x $0.83）かかり、最初に彼らが貢献するわずかな利益を消し去ります。最も多く支払う顧客は、最も少なく不満を言います。 私たちのプレミアム価格$50〜200に加えて、私たちが望む高利益で低メンテナンスの顧客を引き寄せるためのいくつかの追加方針を以下に示します： 1. Western Union、小切手、またはマネーオーダーでの支払いを受け付けない。 卸売の最低注文数を12〜100ユニットに引き上げ、再販業者が本物のビジネスパーソンであり、時間を浪費する初心者ではないことを確認するために税務ID番号を要求します。個人的なビジネススクールを運営しないでください。3. すべての潜在的な再販業者には、印刷して記入し、ファックスで送信しなければならないオンライン注文フォームを参照させます。価格交渉や、大口注文に対する割引承認は決して行わないでください。過去に問題があったため、「会社の方針」として引用します。4. 無料の製品ではなく、低価格の製品（MRIのNO2本のような）を提供して、フォローアップ販売のための連絡先情報を取得します。無料のものを提供することは、時間を浪費する人々を引き寄せ、見返りを返さない人々にお金を使う最良の方法です。5. 無料トライアルの代わりに、損失-利益保証を提供します（ボックス内のテキストを参照）。6. ナイジェリアのような一般的な郵便詐欺国からの注文は受け付けません。顧客基盤を排他的なクラブにし、受け入れられたメンバーを大切に扱います。 損失-利益保証 — 何でも誰にでも売る方法 保証が欲しいなら、トースターを買ってください。 —c.int Eastwoop 30日間の返金保証は死にました。もはやかつてのような魅力はありません。製品が機能しない場合、私は騙されており、返品のために郵便局で午後を過ごさなければなりません。これは、製品の価格以上の時間と実際の郵送料を私に費やさせます。リスクの排除だけでは不十分です。ここで、私たちは損失-利益保証とリスク逆転という見落とされがちな領域に入ります。NRは、ほとんどの人が後回しに考える保証を、重要な販売ツールの基盤として利用します。NRは、製品が失敗しても顧客にとって利益をもたらすことを目指しています。損失-利益保証は、消費者のリスクを取り除くだけでなく、企業に財政的リスクをもたらします。以下は、口先だけではないことを示すいくつかの例です。 30分以内に配達しなければ無料！ （ドミノ・ピザはこの保証を基にビジネスを築きました。） CIALISを気に入っていただける自信があります。もし気に入らなければ、お好きなブランドの費用を負担します。 （「CIALIS®約束プログラム」では、CIALISの無料サンプルを提供し、CIALISが期待に応えない場合は競合製品の費用を負担します。） 車が盗まれた場合、保険の自己負担額の500ドルを支払います。 （この保証は、THE CLUBが世界で最も売れている機械式自動車盗難防止装置になるのに役立ちました。） 初回投与から60分以内に110%の効果を保証します。 （これはBodyQUICKのもので、スポーツ栄養製品の中では初の試みでした。初回投与から60分以内に効果がなければ、製品の価格を返金するだけでなく、さらに10%多くの小切手を送ることを提案しました。） 損失-利益保証は大きなリスクのように思えるかもしれませんが、特にBodyQUICKの例のように誰かが利益のために悪用できる場合でも、実際にはそうではありません...製品が効果を発揮するならば。ほとんどの人は正直です。実際の数字を見てみましょう。 BodyQUICKの返品率は、60日間の返品期間があるにもかかわらず（その一因としてその期間が挙げられます）、業界平均の12〜15%に対して3%未満です。110%の保証を導入してから4週間以内に売上は300%以上増加し、返品も全体的に減少しました。ジョハンナはこの「損失-勝利」のオファーを採用し、「特定のスポーツに特化した柔軟性を2週間で40%向上させるか、全額返金（送料込み）で返品し、20分のボーナスDVDをプレゼントします」と提案しました。シャーウッドも独自の保証を見つけました。「これらのシャツが今まで着た中で最も快適でない場合は、返品して購入価格の2倍を返金します。また、各シャツは生涯保証付きです—もし生地が擦り切れたら、返送していただければ無料で交換します。」二人とも最初の2ヶ月で売上が200%以上増加しました。ジョハンナの返品率は変わらず、シャーウッドは50%増の2%から3%に上昇しました。これは災害でしょうか？全く違います。100%の保証で50個売って1個返品されるのではなく、200%の保証で200個売って6個返品される方が良いのです。収益は[(200 x $100) - (6 x $200) = $18,800]となります。私は後者を選びます。「損失-勝利」は新しい「勝利-勝利」です。目立って報酬を得ましょう。 Little Blue Chip: 45分でフォーチュン500に見せる方法 砂が顔にかけられるのに疲れていませんか？数日で新しい筋肉を手に入れることを約束します！ —チャールズ・アトラス、コミックを通じて3000万ドル以上の「ダイナミックテンション」筋肉コースを販売したストロングマン 大手の再販業者や潜在的なパートナーにアプローチする際、小さな会社の規模は障害となります。この差別はしばしば根拠がないにもかかわらず、克服が難しいものです。幸いなことに、いくつかの簡単なステップで、あなたのフォーチュン500のイメージを劇的に向上させ、コーヒーショップから取締役会の場へ45分以内に移行することができます。 1. CEOや創業者にならない。 「CEO」や「創業者」という肩書きはスタートアップを連想させます。「副社長」（VP）や「ディレクター」など、状況に応じて追加できる中堅の肩書きを自分に与えましょう（営業ディレクター、ビジネス開発ディレクターなど）。交渉の際にも、最終的な意思決定者に見えない方が良いことを覚えておいてください。 2. ウェブサイトに複数のメールアドレスと電話番号を掲載する。「お問い合わせ」ページに「人事」、「営業」、「一般問い合わせ」、「卸売流通」、「メディア/PR」、「投資家」、「ウェブコメント」、「注文状況」など、さまざまな部門のメールアドレスを掲載します。最初はこれらすべてがあなたのメールアドレスに転送されます。フェーズIIIでは、ほとんどが適切なアウトソーサーに転送されます。同様に複数のフリーダイヤルを使用することもできます。 3. インタラクティブ音声応答（IVR）リモート受付を設定する。30ドル未満でブルーチップのように聞こえることが可能です。 10分もかからずに、www.angel.comのようなサイトで、リーボックやケロッグなどのクライアントを持つ企業が提供するサービスを利用して、800番号を設定することができます。この番号は、「[ビジネス名]にお電話いただきありがとうございます。お話しされたい方の名前や部署を言ってください。または、オプションのリストをお待ちください。」という音声プロンプトで呼び出しを迎えます。名前を言うか、適切な部署を選択すると、呼び出しは希望の電話番号や適切なアウトソーサーに転送されます。待機音楽も流れます。 4. 自宅の住所は提供しないでください。自宅の住所を使用すると、訪問者が来てしまいます。小切手やマネーオーダーを受け入れることを決める前に、エンドツーエンドのフルフィルメントハウスを確保するまで、郵便局のボックスを利用してください。ただし、「PO Box」を省略し、郵便局の実際の住所を含めます。つまり、「PO Box 555, Nowhere, US 11936」は「Suite 555, 1234 Downtown Ave., US 11936」となります。 プロフェッショナルなイメージを持って行動しましょう。見た目の大きさは重要です。 **快適チャレンジ** 公共の場でリラックスする（2日間） これは最後の快適チャレンジで、ほとんどのオフィスワーカーにとって最も不快な転機であるリモートワーク契約の交渉に関する章の前に置かれています。このチャレンジは楽しむことを目的としており、ほとんどの人が従うルールは単なる社会的慣習に過ぎないことを明確に示します。理想的な生活を創造することを妨げる法的な境界は存在しません…またはただ自己エンターテインメントを楽しんで混乱を引き起こすこともできます。では、公共の場でリラックスすること。簡単そうに聞こえますよね？私は友人を笑わせるためにスタイルでリラックスすることで少し有名です。ここでのルールは、性別や年齢、国籍に関係なく、以下のことを「タイムアウト」と呼びます。2日間、1日1回、混雑した公共の場の真ん中で横になってください。昼食時が理想的です。人通りの多い歩道や人気のスターバックスの真ん中、または賑やかなバーでも構いません。特別なテクニックは必要ありません。ただ地面に横になり、約10秒間静かにしてから、立ち上がって元の行動に戻ります。私はナイトクラブでブレイクダンスのサークルのためにスペースを空けるためにこれをやっていました。誰も懇願には反応しませんでしたが、地面でカタトニックになることで効果がありました。全く説明しないでください。後で誰かがそれについて尋ねてきた場合（10秒間やっている間は混乱していて質問できないでしょう）、ただ「ちょっと横になりたかっただけです」と答えてください。言うことが少ないほど、面白くて満足感が得られます。最初の2日間は一人で行い、その後は友人と一緒にやっても構いません。大いに楽しめます。箱の外で考えるだけでは不十分です。考えることは受動的です。箱の外で行動することに慣れましょう。 **ツールとテクニック** 大きく見せる—virrva. 受付とIVR » Angel (www.angel.com) プロフェッショナルな音声メニュー（音声認識部署、内線など）付きの800番号を5分で取得できます。驚くべきことです。 » Ring Central (www.fourhourblog.com/ringcentral) オンラインで利用できる、フリーダイヤル、コールスクリーニングと転送、ボイスメール、ファックスの送受信、メッセージアラートを提供しています。CD/DVDの複製、印刷、製品パッケージングも行っています。 » AVC Corporation (www.avccorp.com) » SF Video (www.sfvideo.com) ローカルフルフィルメント（週に20ユニット未満の出荷） » Mailing Fulfillment Service Association (www.mfsanet.org [非アクティブ]) エンドツーエンドのフルフィルメント会社（週に20ユニット以上の出荷、セットアップ費用500ドル以上） » Motivational Fulfillment (www.mfpsinc.com) HBO、PBS、Comic Relief、Body by Jakeなどのキャンペーンの裏方を担当しています。 > Innotrac (www.innotrac.com) 現在、彼らは最大のダイレクトレスポンスマーケティング会社の一つです。 » Moulton Fulfillment (www.moultonfulfillment.com) 20万平方フィートの施設を持ち、リアルタイムのオンライン在庫レポートを提供しています。 コールセンター（分単位または販売ごとの料金） コールセンターには一般的に2つのクラスがあります：注文を受けるオペレーターとコミッション制の営業担当者です。検討している各プロバイダーにインタビューを行い、オプションやコストを理解しましょう。前者は、広告で製品価格を提示する場合（ハードオファー）、無料情報を提供する場合（リードジェネレーション）、または異議を克服できる訓練を受けた営業担当者が必要ない場合に適しています。言い換えれば、あなたの広告やウェブサイトが見込み客を事前に選別しているのです。後者は「セールスセンター」と呼ぶのが適切です。オペレーターはコミッション制で、電話をかけてきた人を購入者に変えることを唯一の目標とする訓練を受けた「クロージング」担当者です。これらの電話は、価格を提示しない「情報/トライアル/サンプルを求める」広告に応じたものが多く（ソフトオファー）、販売あたりのコストは高くなることが予想されます。 » LiveOps (www.liveops.com) 在宅の営業担当者の先駆者で、より多くの電話が応答されることを保証します。エージェント、IVR、スペイン語を含む包括的なサービスを提供しています。ソフトオファーではなく、ワンステップの注文受け付けにしばしば使用されます。 » West Teleservices (www.west.com) 世界中に29,000人の従業員を持ち、年間数十億分の通話を処理しています。すべての高ボリュームで低価格のプレイヤーは、低価格の商品や無料トライアル、分割払いのある高価格の商品に対して彼らを利用しています。 » NexRep (www.nexrep.com) B2CおよびB2B、インバウンドおよびアウトバウンドプログラムに特化した高スキルの在宅営業エージェントです。パフォーマンス、応答速度、インターネット統合、質の高い顧客体験が優先事項であれば、これは強く検討すべきオプションです。 » Triton Technology (www.tritontechnology.com [非アクティブ]) 驚異的なクロージング能力で知られるコミッション専用のセールスセンターです（映画「ボイラー・ルーム」や「グレンガリー・グレン・ロス」のアレック・ボールドウィンのキャラクターを参照）。製品の価格が少なくとも100ドル以上でない限り、電話しないでください。 » CenterPoint Teleservices (http://www.centerpointllc.com) この営業チームは、ラジオ、テレビ、印刷物、ウェブからのハードオファー、ソフトオファー、複数のオファー（広告された製品を購入することに同意した後に追加製品をアップセルする）からの販売を変換する経験があります。 » Stewart Response Group (www.stewartresponsegroup.com [非アクティブ]) 販売主導のコールセンターは、インバウンドおよびアウトバウンドプログラムの両方においてホームエージェントモデルを活用しています。もう一つの高級なブティックセンターです。クレジットカード処理業者（銀行を通じたマーチャントアカウントが必要です）。これらの企業は、前の章の選択肢とは異なり、クレジットカードの処理だけでなく、あなたの代わりにフルフィルメントと連携することに特化しており、フローチャートからあなたを外します。 - TransFirst Payment Processing (www.transfirst.com) - Chase Paymentech (www.paymentech.com) - Trust Commerce (www.trustcommerce.com) - PowerPay (www.fourhourblog.com/powerpay) これらは、Inc. 500の最も成長著しいプライベート企業の一つです。iPhoneなどからクレジットカードを処理できます。 アフィリエイトプログラムソフトウェア - My Affiliate Program (www.myaffiliateprogram.com) また、9章の最後にある「ツールとトリック」にリストされているアフィリエイトプログラムもご覧ください。 ディスカウントメディアバイイングエージェンシー 雑誌、ラジオ局、またはテレビチャンネルに行き、レートカード（最初に提示される「小売」価格）を支払うと、大きな成功は得られません。多くの手間と費用を節約するために、選択したメディアで最大90%の割引を交渉する広告代理店の利用を検討してください。 - Manhattan Media (Print) (www.manhmedia.com) 迅速な対応が魅力の素晴らしいエージェンシーです。創業以来利用しています。 - Novus Media (Print) (www.novusprintmedia.com) 1,400以上の雑誌や新聞の出版社との関係を持ち、平均80%のレートカードを提供。クライアントにはSharper ImageやOffice Depotが含まれます。 - Mercury Media (TV) (www.mercurymedia.com) 米国最大のプライベートDRメディアエージェンシー。テレビ専門ですが、ラジオや印刷物も扱えます。ROIを測定するための完全な追跡と報告を提供します。 - Euro RSCG (クロスメディア) (http://www.eurorscgedge.com/ [非アクティブ]) 世界中のDRTVメディアのリーダーの一つです。 - Canella Media Response Television (TV) (http://www.drtv.com) 注文利益を分配する革新的なP/I（パーインクワイア）モデルを使用しており、時間を前払いするのではなく、成功したキャンペーンの場合は1件あたりのコストが高くなりますが、メディアへの初期投資を抑えます。 - Marketing Architects (ラジオ) (www.marketingarchitects.com) ラジオDRの事実上のリーダーですが、少し高めです。Carlton Sheetsの「ノーマネーダウン」やTony Robbinsなど、ほとんどの成功したDR製品が彼らを利用しています。 - Radio Direct Response (ラジオ) (www.radiodirect.com) Mark Lipskyが素晴らしい会社を立ち上げ、小規模なダイレクトマーケターからTravel ChannelやWells Fargoまで幅広いクライアントを持っています。 オンラインマーケティングおよびリサーチ会社（PPCキャンペーン管理など） 小規模から始める—個人を助けるためのリソース - SEMPO (www.sempo.org; メンバーディレクトリを参照) 優れた中規模企業 - Clicks 2 Customers (www.clicks2customers.com) - Working Planet (www.workingplanet.com) ハードヒッティングなプロたち—キャンペーンは数千ドルからスタート - Marketing Experiments (www.marketingexperiments.com) これは私のチームです。 - Did It (www.did-it.com [非アクティブ]) - ROIRevolution (www.roirevolution.com) コストは、月間PPC支出の上に一定の割合で決まります。 iProspect（www.iprospect.com） フルサービスのインフォマーシャルプロデューサー これらの会社は、Oreck Direct、Nutrisystem、Nordic-Track、Hooked on Phonicsを家庭名にしました。最初の会社は優れたDRTV用語集を持っており、両サイトとも素晴らしいリソースを提供しています。短編コマーシャルには少なくとも15,000ドル、長編インフォマーシャルには50,000ドル以上の予算がない限り、電話をかけないでください。 - Cesari Direct（http://www.cesaridirect.com/ [現在は無効]） - Hawthorne Direct（www.hawthornedirect.com） - Script-to-Screen（www.scripttoscreen.com） 小売および国際商品流通 ウォルマート、コストコ、ノードストローム、または日本の主要デパートの棚に自社製品を置きたいですか？専門家の人脈を利用することが時には有効です。 - Tristar Products（http://www.tristarproductsinc.com） PowerJuicerやその他のヒット商品を手掛ける会社です。Tristarは自社の制作スタジオも持っており、小売流通に加えてエンドツーエンドのサービスを提供できます。 - BJ Direct（国際）(www.bjgd.com) セレブリティブローカー 製品を支持してくれるセレブリティやスポークスパーソンが欲しいですか？正しく行えば、思っているよりもずっと安く済むことがあります。メジャーリーグベースボールの最高の投手との衣料品のスポンサー契約が年間わずか20,000ドルで成立した例もあります。以下のブローカーが実現を手助けします： - Celeb Brokers（www.celebbrokers.com） 社長のジャック・キングは、この魅力的な世界を初めて教えてくれた人物です。彼はこの業界のことをすべて熟知しています。 - Celebrity Endorsement Network（www.celebrityendorsement.com） セレブリティ探し - Contact Any Celebrity（www.fourhourblog.com/celebrity） 自分でやることも可能です。私も何度も経験しています。このオンラインディレクトリとそのスタッフが、世界中のセレブリティを見つける手助けをしてくれます。 ライフスタイルデザインの実践 アウトソーシングに関するセクションを読んだ後、これは新しいアイデアのように思えましたが、自分には合わないだろうと思っていました。しかし、本書の他の部分が「的を射ていた」ので、試してみることにしました。お金を海外に送る代わりに、アメリカ国内に留め、コンピュータのスキルが私には想像もつかないほど優れた大学生の姪を使って理論を試すことにしました。結果として、私にとって素晴らしい体験であり、時間の節約にもなり、彼女にとっては収入源にもなっています。アウトソーシングの利点をすべて享受し、言語の問題などの煩わしさは一切ありません。若い心をより良い方向に育てることができるのは、本書の他の部分ともよく結びついています。 —xewp ティムへ、 数ヶ月前にwww.weebly.comについて言及していましたが、それを使ってすべてのミューズサイトを構築しており、素晴らしいと思っています！また、Facebookグループにはほぼすべてのニッチが存在します。私が成功した方法は次のとおりです： (1) 自分のミューズを購入する可能性のあるニッチグループを見つける、 (2) 各管理者にメッセージを送り、私のミューズがグループメンバーにどのように役立つかを伝えます。そして、丁寧に「最近のニュース」セクションに一文を掲載してもらうようお願いしています。 これにより、ウォールポストよりも信頼性が高くなり、管理者が削除するまでそのまま表示され続けます（無料広告）。ウォールポストの100倍も優れています。あるケースでは、管理者が私のミューズを購入し、グループの「最近のニュース」セクションに私のメッセージを投稿し、その後、グループ全体にメールを送り、私のサイトをチェックするように伝えました。——GAVIN 50. リチャード・テドロー、『企業の巨人たち：七人のビジネス革新者と彼らが築いた帝国』（2001年；再版、ハーパー・ビジネス、2003年）。51. これは「リモートコントロールCEO」からの引用です。『Inc.』誌、2005年10月号。52. 実際、私は今や新しい機械の中のゴーストです。2009年にBrainQUICKENをプライベートエクイティファームに売却しました。53. 「契約アウトソーシング企業」は、信頼できるウェブベースのサービスと同じくらいシンプルです。この用語に intimidate されないでください。54. Fulfillment 用のサンプルメールの返信は、www.fourhourblog.com で見つけることができます。55. ジョセフ・シュガーマン、『書かれた言葉の広告の秘密』（デルスター・ブックス、1998年）。56. どの数学を使うかによって（車の数 vs. 総売上）、オリジナルのフォルクスワーゲン・ビートルが記録を保持していると主張する人もいます。57. 顧客の利益のために、そして普遍的な怠惰（私も含めて）を利用するために、製品を考慮したり忘れたりするための時間をできるだけ多く提供してください。ギンスー包丁は50年の保証を提供しました。60日、90日、あるいは365日の保証を提供できますか？まずは30日または60日の保証で平均返品率を測定し（予算計算やキャッシュフロー予測のため）、その後延長してください。ステップIV：解放のためのリスト 自由の中で間違える方が、鎖の中で正しく行動するよりもはるかに良い。——トーマス・H・ハクスリー、イギリスの生物学者、「ダーウィンのブルドッグ」として知られる 消失の技 オフィスからの脱出方法 一日8時間忠実に働くことで、最終的には上司になり、12時間働くことになるかもしれません。——ロバート・フロスト、アメリカの詩人で、4度のピューリッツァー賞受賞者 この道では、最初の一歩だけが重要です。——ジャン＝バティスト・マリー・ビアンネ、カトリックの聖人、「キュレ・ダルス」 カリフォルニア州パロアルト 「電話代は請求しないよ。」「私はそれを求めていない。」沈黙。次に、うなずき、笑い、あきらめの歪んだ笑顔。「じゃあ、いいよ。」それで終わり、あっという間でした。44歳のデイブ・カマリロは、生涯の従業員として、コードを解読し、第二の人生を始めました。彼は解雇されていなかったし、怒鳴られたわけでもありません。彼の上司は、状況をうまく処理しているようでした。確かに、デイブは仕事で成果を上げていましたし、クライアントの会議で裸で雪の天使を作っているわけではありませんが、それでも彼は誰にも告げずに30日間中国に滞在していました。「思っていたほど難しくはなかった。」デイブは、ヒューレット・パッカード（HP）の1万人以上の従業員の中で働いており、すべての困難を乗り越えて、実際にそれを楽しんでいます。彼は自分の会社を始めるつもりはなく、過去7年間、45州と22カ国の顧客にテクニカルサポートを提供してきました。しかし、6か月前、彼は小さな問題を抱えていました。 彼女は身長5フィート2インチ（約157センチ）、体重110ポンド（約50キロ）だった。彼は、ほとんどの男性のようにコミットメントを恐れ、家の中をスパイダーマンのアンダーウェアで走り回ることをやめられず、自己尊重のある男性の最後の避難所であるプレイステーションから離れられないのだろうか？いや、彼はそんなことを超えていた。実際、デイブは心の準備が整っており、大きな質問を投げかける準備ができていたが、休暇の日数が足りず、彼女は町の外に住んでいた。かなり遠く、5,913マイルも離れたところに。彼は中国の深センでのクライアント訪問中に彼女と出会い、今こそ親に会う時だと決意した。物流なんて気にしない。デイブは最近、自宅でテクノロジー関連の電話を受け始めたばかりで、家こそが心のある場所ではないか？1枚の航空券と1台のT-MobileのGSMトライバンド電話を手にした彼は、太平洋上空を飛びながら初めての7日間の実験に向かっていた。12のタイムゾーンを越え、彼はプロポーズし、彼女は受け入れ、アメリカでは誰もそのことを知らなかった。2回目のフィールドトリップは、中国の家族と食べ物（豚の顔、誰か食べる？）を巡る30日間のツアーで、最終的にシューメイ・ウーはシューメイ・カマリロとなった。パロアルトに戻ると、HPは世界支配を目指す旅を続けており、デイブがどこにいるかなど知る由もなかった。彼は新たに得た妻の携帯電話に電話を転送し、すべてがうまくいっていた。最良の結果を期待し、最悪の事態に備えた後、デイブはイーグルスカウトの移動バッジを取得した。未来は確かに柔軟に見える。彼は毎年夏に2ヶ月を中国で過ごし、その後オーストラリアやヨーロッパに移動して失った時間を取り戻すつもりで、すべては上司の全面的なサポートを受けている。リードを切る鍵はシンプルだった—彼は許可を求めるのではなく、許しを求めた。「30年間旅行しなかったのだから、なぜ今さら？」それがまさに誰もが問うべき質問だ—なぜそんなことを気にする必要があるのか？ カーストから漂流者へ。古い金持ち、城やアスコット、うるさい小型犬を持つ上流階級は、一つの場所にしっかりと根を下ろしていることが特徴だ。ナンタケットのシュワルツ家やシャーロッツビルのマクドネル家。うんざりだ。ハンプトンズでの夏は1990年代の遺物だ。変化の時が来ている。一つの場所に縛られることが中流階級の新たな特徴になるだろう。新しい金持ちは、単なる現金以上の、より捉えどころのない力—制限のない移動性—によって定義される。このジェットセッティングは、スタートアップのオーナーやフリーランサーだけに限らない。従業員もそれを実現できる。実際、彼らはそれを実現できるだけでなく、ますます多くの企業が彼らにそれを求めている。消費者電子機器の巨人ベストバイは、ミネソタの本社から何千人もの従業員を自宅に送り返し、コスト削減だけでなく、結果も10〜20％向上したと主張している。新しいマントラはこうだ：好きな場所で、好きな時間に働け、しかし仕事はきちんと終わらせろ。日本では、毎朝9時から5時まで働くゾンビのようなサラリーマンは「サラリーマン」と呼ばれ、ここ数年で新しい動詞が登場した：脱サラする、つまりサラリーマンのライフスタイルから脱出することだ。さあ、あなたも脱サラダンスを学ぶ番だ。 ビールとトレーディングボス： オクトーバーフェストのケーススタディ 解放されるための適切なレバレッジを作るために、私たちは二つのことを行います。リモートワークのビジネス上の利点を示し、それを拒否することが非常に高くつくか、苦痛を伴うものにするのです。シェルウッドを覚えていますか？彼のフランス製シャツは売れ始めており、アメリカを離れて世界を旅したいとウズウズしています。彼は今や十分な現金を持っていますが、すべての時間節約ツールを実装する前に、オフィスでの常時監視から逃れる必要があります。彼は機械工学のエンジニアで、90%の時間の無駄や中断を排除して以来、半分の時間で二倍のデザインを生み出しています。このパフォーマンスの飛躍は上司に気づかれており、彼の会社に対する価値が高まっています。そのため、彼を失うことがより高くつくようになっています。価値が高まることで、交渉のためのレバレッジも増えます。シェルウッドは、リモートワークの試用期間中に生産性と効率性の突然の向上を強調できるように、あえて一部の生産性を抑えておくことにしています。ほとんどの会議や対面での議論を排除した結果、彼は上司や同僚とのコミュニケーションの約80%をメールに、残りの20%を電話に移行しました。さらに、彼は第7章「中断を中断し、拒否の技術」を参考にして、重要でない繰り返しのメールの量を半分に減らしました。これにより、マネジメントの観点から見ても、リモートワークへの移行があまり目立たなくなるでしょう。シェルウッドは、ますます少ない監視の中で全力で仕事をしています。 シェルウッドは、7月12日に始まり、2か月間続く5つのステップで脱出を実行します。最終的には、ドイツのミュンヘンでのオクトーバーフェストへの2週間の旅行をテストとして行います。 ステップ1：投資を増やす まず、彼は7月12日に上司と話し、従業員向けの追加トレーニングが利用可能かどうかを尋ねます。彼は、クライアントとのインターフェースを改善するために、会社に4週間の工業デザインクラスの費用を負担してもらうことを提案します。その際、上司やビジネスにとっての利点（すなわち、部門内のやり取りを減らし、クライアントの成果と請求可能な時間を増やすこと）をしっかりと伝えます。シェルウッドは、彼が辞めた場合の損失が大きくなるように、会社にできるだけ多くの投資をしてもらいたいと考えています。 ステップ2：オフサイトでの生産性を証明する 次に、彼は7月18日と19日（火曜日と水曜日）に病気を理由に休むことにします。これは、リモートワークの生産性を示すためです。彼は、火曜日から木曜日の間に病気を理由に休むことにした理由は二つあります。一つは、三連休のための嘘に見えにくいこと、もう一つは、週末の即時の救済がない状態で社会的孤立の中でどれだけうまく機能するかを確認できることです。彼は両日ともに仕事の成果を二倍にし、上司が気づくように何らかのメールの痕跡を残し、後の交渉の参考のために達成したことの定量的な記録を保持します。 彼は高価なCADソフトウェアを使用しており、それはオフィスのデスクトップにのみライセンスがあるため、シャーウッドは自宅からオフィスのコンピュータを操作できるように、GoToMyPCのリモートアクセスソフトウェアの無料トライアルをインストールしました。 ステップ3: 定量的なビジネスの利点を準備する 次に、シャーウッドはオフィス外でどれだけ多くの成果を上げたかを説明付きで箇条書きにしました。彼はリモートワークを個人的な特権ではなく、良いビジネスの決断として提示する必要があることに気づきました。定量的な結果として、通常の平均よりも1日あたり3つ多くのデザインを完成させ、さらに3時間の追加の請求可能なクライアント時間を得たことが挙げられます。説明として、通勤時間の削減やオフィスの雑音からの気が散る要素が少なかったことを挙げました。 ステップ4: 取り消し可能な試用期間を提案する 次に、前の章での快適さの課題をクリアしたばかりのシャーウッドは、自信を持って週に1日のリモートワークの試用期間を2週間提案しました。彼は事前にスクリプトを用意しましたが、パワーポイントのプレゼンテーションや何か真剣で取り返しのつかない印象を与えるものにはしませんでした。シャーウッドは、彼の不在の翌週の比較的リラックスした木曜日、7月27日の午後3時頃に上司のオフィスのドアをノックしました。スクリプトは以下のような内容でした。定型句には下線が引かれ、交渉のポイントが脚注で説明されています。 シャーウッド: こんにちは、ビル。ちょっといいですか？ ビル: もちろん。どうしたの？ シャーウッド: ちょっと考えていたアイデアをあなたに相談したいんです。2分もあれば十分です。 ビル: いいよ。話して。 シャーウッド: 先週、あなたも知っている通り、私は病気でした。長い話を短くすると、ひどい体調にもかかわらず自宅で仕事をすることにしました。で、面白いことに、何もできないと思っていたのに、結局2日間でいつもより3つ多くのデザインを完成させました。それに、通勤がなかったおかげで、いつもより3時間多く請求可能な時間を確保できました。さて、ここからが本題です。試験的に、月曜日と火曜日に自宅で働くことを2週間提案したいのです。いつでもあなたが拒否できますし、会議が必要な場合は出社しますが、まずは2週間試してみて、その結果を見たいと思っています。私は2倍の成果を上げられる自信があります。これって妥当ですか？ ビル: うーん…クライアントのデザインを共有する必要がある場合はどうするの？ シャーウッド: 病気のときにオフィスのコンピュータにアクセスするために使ったGoToMyPCというプログラムがあります。リモートで全てを見ることができ、24時間365日携帯電話を持っています。だから…どう思いますか？来週の月曜日から試してみて、どれだけ多くの成果が上がるか見てみませんか？ ビル: うーん…わかった。試験的なものだよ。ただし、私は5分後に会議があるから急がなきゃいけないけど、また近いうちに話そう。 シャーウッド: ありがとう。時間をもらって感謝します。結果については随時報告しますので、きっと驚くと思います。 シャーウッドは週に2日のリモートワークを承認されるとは思っていませんでした。彼は、上司が拒否した場合に備えて、1日だけの提案をするために2日を要求しました（ブランケット戦略）。なぜシャーウッドは週に5日のリモートワークを提案しなかったのでしょうか？理由は2つあります。 まず、管理職にとっては最初から受け入れるのが大変なことです。私たちは、少しずつ要求をして、それを大きなものに変えていく必要がありますが、パニックを引き起こさないようにしなければなりません。次に、リモートワークのスキルを磨くことは良いアイデアです。大きな目標を目指す前に少しリハーサルをすることで、リモートワークの権利を失うような危機やミスが起こる可能性を減らすことができます。 ステップ5: リモート勤務の時間を増やす シャーウッドは、オフィスを離れた日々がこれまでで最も生産的であることを確実にしています。オフィスでの生産性を最小限に抑え、対比を際立たせています。彼は8月15日に上司と結果を話し合うための会議を設定し、オフィス勤務と比較して増加した成果や完了した項目を詳細にまとめた箇条書きのページを準備します。彼は、2週間の試用期間としてリモート勤務を週4日に増やすことを提案し、必要であれば3日で妥協する準備も整えています。 シャーウッド: 予想以上にうまくいきました。数字を見れば、ビジネス的にも理にかなっていますし、今は仕事をもっと楽しんでいます。そこで、もし意味があると思っていただけるなら、もう2週間、週4日のリモート勤務を試してみたいと思います。金曜日に出社して来週の準備をするのが良いと思っていましたが、あなたの好きな日でも構いません。 ビル: シャーウッド、正直言ってそれができるかどうかはわからないな。 シャーウッド: 何が一番の懸念ですか？ ビル: あなたが辞めるつもりなのではないかと思ってしまう。つまり、私たちを辞めるつもりなのか？それに、みんなが同じことをしたいと言い出したらどうする？ シャーウッド: それはもっともな意見ですね。まず正直に言うと、以前はすべての中断や通勤などで辞めようかと思っていましたが、今はルーチンが変わって気分が良くなっています。もっと多くのことをこなせて、リラックスできるようになりました。次に、誰もがリモート勤務をするべきではありませんが、生産性が向上していることを示せる人だけが許可されるべきです。私はその完璧な実験体です。もし他の人たちもそれを示せるなら、なぜ試験的に許可しないのでしょうか？オフィスのコストを下げ、生産性を高め、従業員を幸せにします。どうですか？2週間試してみて、金曜日にオフィスの仕事を片付けることができるでしょうか？すべてを記録しますし、もちろんあなたはいつでも考えを変える権利があります。 ビル: 君は本当にしつこいな。わかった、試してみよう。ただし、あまり大声で言わないでくれ。 シャーウッド: もちろんです。ありがとう、ビル。信頼に感謝します。またお話ししましょう。 シャーウッドは自宅でも生産的であり、オフィスでのパフォーマンスは低いまま維持しています。彼は2週間後に上司と結果を確認し、さらに2週間、週4日のリモート勤務を続けます。そして9月19日火曜日、州外の親戚を訪問中に2週間のフルタイムリモート試用を求めます。シャーウッドのチームは彼の専門知識を必要とするプロジェクトの真っ最中で、上司が拒否すれば辞める覚悟をしています。 彼は、締切が近づくにつれて広告料金の交渉をしたいのと同様に、欲しいものを手に入れるためには、どのように頼むかよりも、いつ頼むかが重要であることに気づきます。辞めたくはないものの、シャツの収入は彼の夢であるオクトーバーフェストやその先の計画を実現するのに十分すぎるほどです。上司は彼の要求を受け入れ、シャーウッドは辞職の脅しを使う必要がありませんでした。彼はその晩、オクトーバーフェストのためにミュンヘン行きの往復チケットを524ドルで購入します。これは、1週間分のシャツの売上よりも少ない金額です。これで彼は、可能な限りの時間短縮策を実施し、不要なものを削ぎ落とすことができます。小麦ビールを飲んだり、レーダーホーゼンを着て踊ったりする合間に、シャーウッドは素晴らしい形で仕事を終わらせ、会社を80/20の前よりも良い状態にし、自分自身には無限の時間を残すことができるのです。しかし、ちょっと待ってください…もし上司がまだ拒否したら？うーん…それなら、あなたは強い立場に立たざるを得ません。上層部が理解しないのであれば、次の章を使って彼らを解雇するしかありません。 代替案：砂時計アプローチ 「砂時計」アプローチと呼ばれる方法で、最初に長期間の休暇を取ることが効果的です。この名前は、最初に長い概念実証を行い、その後短期間のリモート勤務契約を得て、最終的にフルタイムのオフィス勤務に戻るための交渉を行うことから来ています。以下がその手順です。 1. 事前に計画されたプロジェクトや緊急事態（家族の問題、個人的な問題、転居、家の修理など）を利用して、オフィスを1〜2週間離れる必要があることを示します。 2. 仕事を止めることはできないと認識し、休暇を取るよりも働くことを好むと伝えます。 3. リモートで働く方法を提案し、必要であれば、その期間（その期間のみ）にパフォーマンスが基準に達しなかった場合は給与をカットすることを申し出ます。 4. 上司がそのプロセスに関与できるように、どのように進めるかを一緒に考える機会を与えます。 5. その2週間を、これまでで最も生産的な期間にします。 6. 帰社後に定量的な成果を上司に示し、すべての気晴らしや通勤がないおかげで、2倍の成果を上げられることを伝えます。試験的に、週に2〜3日の在宅勤務を提案します。 7. そのリモート勤務の日を超生産的にします。 8. 週にオフィスにいるのは1〜2日だけと提案します。 9. その日は週の中で最も生産性が低い日になるようにします。 10. 完全な移動性を提案します—上司はそれに賛成するでしょう。 最近、600,000ドルの損失を出したミスを犯した従業員を解雇するつもりかと尋ねられました。いいえ、私は彼を訓練するのに600,000ドルを使ったばかりです。—トーマス・J・ワトソン、IBMの創業者 自由は責任を意味します。それが、多くの人がそれを恐れる理由です。—ジョージ・バーナード・ショー 起業家はコントロールを手放すことを恐れるため、自動化に最も苦労しますが、従業員はコントロールを取ることを恐れるため、解放に苦しみます。自分の手綱を握る決意をしましょう—あなたの残りの人生がそれにかかっています。以下の質問と行動は、存在ベースの仕事をパフォーマンスベースの自由に置き換えるのに役立ちます。 もし心臓発作を起こした場合、上司が理解を示してくれると仮定して、どのようにして4週間リモートで働くことができるでしょうか？もしリモートでの作業に適さないタスクで行き詰まったり、上司からの抵抗が予想される場合は、次の質問をしてみてください。 - このタスクで何を達成しようとしているのか、その目的は何ですか？ - 同じ結果を達成するために、他の方法を見つけなければならないとしたら、どうしますか？リモート会議やビデオ会議、GoToMeeting、GoToMyPC、DimDim.com（Mac用）などのサービスを利用することは考えられますか？ - 上司がリモートワークに抵抗する理由は何でしょうか？それが会社に与える即時の悪影響は何で、どのようにそれを防ぐか、または最小限に抑えることができるでしょうか？ 次に、上司の立場になって考えてみてください。あなたの職歴に基づいて、オフィス外で働くことを信頼できますか？もし信頼できないのであれば、生産性を向上させるために「排除」を再読し、砂時計オプションを考慮してください。 環境に依存しない生産性を実践しましょう。リモート試行を提案する前の2週間、土曜日にカフェで2～3時間働くことを試みてください。また、ジムで運動している場合は、その2週間は自宅やジム以外の場所で運動を試みてください。ここでの目的は、活動を特定の環境から切り離し、一人で働くための規律を確保することです。 現在の生産性を定量化しましょう。80/20の原則を適用し、干渉を最小限に抑えるルールを設定し、関連する準備を完了していれば、顧客数、生成した収益、作成したページ数、売掛金の回収速度など、定量的な観点からパフォーマンスは過去最高であるはずです。これを文書化してください。 リモートワークの生産性を示す機会を作り、ポリシーとして求める前にテストしてみましょう。これは、オフィス環境外で働く能力を試し、常に監視されることなく成果を上げられる証拠を積み上げるためです。 提案する前に「ノー」を乗り越える技術を磨きましょう。ファーマーズマーケットで価格交渉をしたり、ファーストクラスの無料アップグレードを求めたり、レストランでのサービスが悪かった場合に補償を求めたりして、世界に対して要求し、相手が拒否したときに次の魔法の質問を使って練習してください。「[望む結果]を得るためには何をすればいいですか？」「どのような状況で[望む結果]を得られますか？」「例外を作ったことはありますか？」「以前に例外を作ったことがあると思いますが、そうではありませんか？」（最後の2つの質問に「いいえ」と答えた場合は、「なぜですか？」と尋ね、もし「はい」と答えた場合は「なぜですか？」と聞いてみてください。） 最後に、雇用主にリモートワークの「補助輪」をつける提案をしましょう。月曜日または金曜日に自宅で働くことを提案してみてください。たとえリモートでの生産性がわずかに低下したとしても、あなたを解雇することがあまりにも混乱を招く時期にこの提案を行うことを考えてみてください。もし雇用主が拒否する場合は、新しい上司を探すか、起業する時期かもしれません。仕事は、必要な時間の自由を与えてはくれません。 もし転職を考えているなら、辞めるのではなく、上手に解雇されることを選ぶのも一つの手です。解雇されることで得られる退職金や失業手当を利用して、長期の休暇を取る方が魅力的な場合もあります。成功した試用期間を延長し、フルタイムや自分が望む移動の自由を手に入れるまで頑張りましょう。自分がどれだけ会社に必要とされているかを過小評価しないでください。良いパフォーマンスを発揮し、自分が欲しいものを求めましょう。もし時間が経ってもそれが得られないなら、辞めることを考えましょう。キュービクルの中で人生の大半を過ごすには、世界は広すぎます。 ライフスタイルデザインの実践として、Earth Class Mailを試してみるのも良いでしょう。このサービスを利用すると、すべての郵便物を転送してもらえ、届いたものをスキャンしてメールで送ってくれます。不要なものはリサイクルやシュレッダーにかけることができ、内容をスキャンしてもらったり、特定のアイテムを自分や指定した人に転送してもらうことも可能です。私はまだ利用したことはありませんが（5月の旅行に向けて今月試す予定です）、ポートランドの友人で作家の方が絶賛しており、CEOとも知り合いだそうです。良い評判を得ているようで、友人や家族に頼るよりもずっと良いアイデアのようです。私の友人や家族がもしそうであれば、きっとどこかで手を抜くでしょうからね。 また、私はGreenByPhone.comを使って、Earth Class Mailアカウントに届く小切手を電子的に処理しています。1枚あたり5ドルの手数料がかかりますが、私はサンディエゴに住んでおり、Earth Class Mailのオフィスはシアトルにあり、銀行はオハイオにあります。とても便利です！ 素晴らしいリストに加えて、私が女性旅行者であり、新米ママ（16ヶ月の赤ちゃん）としての経験を踏まえた修正点をいくつか追加したいと思います。私のお気に入りは以下の通りです： 1. Athletaの軽量で速乾性のあるスポーツウェアは、スポーツにも耐えられつつ、ファッション性も高いです。スカート付きショートパンツは、ハイキングや急な階段を登る際に女性らしさを保ちながらも、しっかりとカバーしてくれます。少し長めの丈は多くの国で役立ちますし、水泳用のタンクトップや水着スカートもおすすめです。 2. Fresh & Goの歯ブラシは使いやすいです。 3. Marsonaのサウンドマシンは、慣れない音をかき消すために必須です（赤ちゃんがいるときは、家でも使っていますので、音を聞くと寝る時間だと認識します！）。これは多くの旅行で私たちを助けてくれましたし、今では家でも良い睡眠のために定期的に使っています。騒音を避けるために途中でホテルを変える必要もなくなりました。 そして、軽装で旅行する必要があることは分かっていますが、赤ちゃんがいると多くのものは譲れません。これらのアイテムがあれば、旅行がスムーズになります： 1. 黒のフリース製ピーナッツシェルスリングは、コットンよりも快適で、赤ちゃんをどこでも簡単に出し入れできます。生まれてから35ポンドまで使えます。私はこれを外すことがなく、私の服装の一部になっています。 2. Peapod Plusのポータブルテントは、赤ちゃんの主な寝床として使っています。どこに行っても赤ちゃんが同じ場所で寝られるので、フラップがあれば旅行中のプライバシーも確保できます。これは小さな赤ちゃんから5歳まで使える素晴らしいアイテムです。 私はまだこれを小さなキャリーオンに詰め込むことができ、私と赤ちゃんの最小限の衣類をその周りにパッキングできます；（3）Go Go Kidz TravelMate（ゲートチェックのためにカーシートをゲートまで運ぶのに最適、または飛行機内で使用可能）；（4）Britax Diplomatカーシートは小型ですが、赤ちゃんから約4歳まで使用できます。購入するキャリーオンバッグは、許可されているキャリーオンサイズよりも1サイズ小さいものを選んで、飛行機が満席のときにバッグを預けることにならないようにしましょう。バッグを足元に置くと言って、優しく主張することもできます。また、離陸や着陸の際に赤ちゃんに何か飲ませたり食べさせたりするのは非常に役立ちます。そうすれば、耳の痛みで泣き叫ぶ赤ちゃんにならずに済みます。楽しい旅行を！———KARYL 上司を先回りして：リモートワークに関する一般的な懸念 リンクされた記事で、Ciscoはリモートワークの取り決めが「定着する」と認めつつ、一連のセキュリティ問題を挙げています。雇用主がこれらの懸念を提起したときに備えて、事前に解決策を調査しておくことは理にかなっています。http://newsroom.cisco.com/dlls/2008/prod_020508.html。 寄稿者：レイナ 58. 起業家であれば、この章を飛ばさないでください。リモートワークのツールと戦術の紹介は、続く国際的なパズルの重要な部分です。 59. この動詞は日本の女性にも使われていますが、女性労働者は「OL」（オフィスレディ）と呼ばれています。 60. 家にいる理由は何でも構いません（ケーブルや電話の設置、家の修理など）。または、もし口実を使いたくない場合は、週末に働くか、2日間の休暇を取ることもできます。 61. 「Income Autopilot II: Testing the Muse」の「パピー・ドッグ・クローズ」を見直してください。 62. 目標から逸れないでください。異議や懸念に対処したら、すぐにクロージングに進みましょう。 63. 金曜日はオフィスにいるのに最適な日です。人々はリラックスしており、早く帰る傾向があります。 64. 曖昧な拒否を受け入れないでください。主な懸念を詳細に特定することで、それを克服することができます。 65. 異議を唱えた後に防御的にならないでください。上司の懸念の妥当性を認めることで、意地の張り合いを防ぎます。 66. これは、上司があなたをオフィスに呼ぶ能力を奪います。これは、海外に最初の一歩を踏み出すために重要です。 修理不可能 仕事を失うこと すべての行動にはリスクが伴いますので、慎重さとは危険を避けることではなく（それは不可能です）、リスクを計算し、決断を下すことです。怠惰の過ちではなく、野心の過ちを犯しましょう。苦しむための力ではなく、大胆なことをするための力を育てましょう。 —ニッコロ・マキャヴェッリ、『君主論』 存在的嘆願と辞職のマッドリブ エド・マレー著 親愛なる______（選んだ神様の名前へ） 今日は______（形容詞）なことに気づきました。私が______（名詞）を洗っているとき、気づいたのです。あなたは______（動物）で、______（副詞）残酷です。昨晩、______（最も嫌いな強い酒）を七杯飲み、______（薬物）を吸引して顔を赤らめた後、明らかになりました：本当に悪いのは彼らで、私ではありません。私が完全に______（無力な状態）なのは、私の人生における人間関係に関してであり、それでも______（好きな色）を持つ私は、他の誰にも私の内面を共有しません。この______（お菓子の種類）な惑星では…なぜなら、彼らは全員______（侮辱的な形容詞）で、絶滅した動物のようです。私は彼ら全員を______（感情的な形容詞）で、彼らが自分たちの______（アップルビーの前菜）で窒息して滅びることを願っています。 このカタルシスは、私を______（形容詞）で、奇妙に孤独な気持ちにさせました。どうやって、私は日常的に______（群れの動物）に囲まれているのに、彼らとつながることができるのでしょうか？私は毎日______（同義語「泣く」）にうんざりしています…もしかしたら、私の______（家の一部）に______（野菜）を一握り押し込むと助けになるかもしれません。それを見ると、私の心は______（動詞）で、両親の______（体の部位）に敗北の色が見えると、彼らが______（副詞）愛していることが明らかになります…もしかしたら、私は______（車の種類）で______（兄弟の名前）を刺すべきかもしれません。 今日は、______（名詞）を買うことに決めました。これは、私がこの人生で束縛されている______（比喩）としての象徴となります…最も______（形容詞）な心を持つ______（農場の動物）たちのように、私は______（動詞）から逃れようと必死です。私の______（「ストップ」と言う）同僚たちから…ただし、私はいつも______（部屋の中の人）を______（強制的な性的行為の動詞）したいと思っていました。輪廻転生が存在するなら、私をその中に入れないでください。いくつかの仕事は単に修復不可能です。改善は、刑務所の独房にデザイナーのカーテンを追加するようなもので、良くはなりますが、まだ遠く及びません。この章の文脈では、「仕事」は、あなたが経営している会社と、あなたが持っている通常の仕事の両方を指します。一部の推奨事項は二つのうちの一つに限られていますが、大部分は両方に関連しています。それでは始めましょう。私は三つの仕事を辞め、残りのほとんどから解雇されました。解雇されることは、時には驚きとしてやってきて、回復に奔走させることもありますが、しばしば神の恵みです：他の誰かがあなたのために決定を下し、人生の残りを間違った仕事に座って過ごすことは不可能です。ほとんどの人は解雇されるほど運が良くなく、30〜40年にわたって平凡を耐え忍ぶことで、ゆっくりと精神的に死んでいきます。 プライドと罰 もしあなたが遊ぶ必要があるなら、最初に三つのことを決めてください：ゲームのルール、賭け金、そして辞める時間。——中国のことわざ。何かが多くの労力を要したり、多くの時間を消費したからといって、それが生産的であるとか価値があるとは限りません。 あなたが5年前、10年前、あるいは20年前に下した悪い決断の結果にまだ苦しんでいることを認めるのが恥ずかしいからといって、今良い決断をすることを妨げてはいけません。プライドが邪魔をするなら、5年後、10年後、20年後に同じ理由で人生を嫌うことになるでしょう。私も間違うのが嫌で、自分の会社が行き詰まるまでそのままの状態でいましたが、方向転換を余儀なくされるか、完全に崩壊するかの選択を迫られました。その苦しさはよくわかります。今、私たちは同じスタートラインに立っています。プライドは愚かです。うまくいかないことを辞めることができることは、勝者になるためには不可欠です。プロジェクトや仕事に取り組む際に、いつから無駄になるのかを定義せずに進むのは、カジノに行って賭け金の上限を決めずに挑むようなもので、危険で愚かなことです。「でも、私の状況は理解できないでしょう。複雑なんです！」本当にそうでしょうか？複雑なことと難しいことを混同しないでください。ほとんどの状況はシンプルで、多くは感情的に行動を起こすのが難しいだけです。問題と解決策は通常明白でシンプルです。あなたが何をすべきか知らないわけではありません。もちろん、知っています。ただ、今より悪化するのが怖いだけです。今ここで言いますが、その段階にいるなら、悪化することはありません。恐怖を見直し、決断を下しましょう。 バンドエイドを剥がすように：思っているよりも簡単で痛みも少ない 平均的な人は順応者であり、雨の中に立つ牛のように苦しみや災害を受け入れます。 —クイン・ウィトソン（『アウトサイダー』の著者） 人々を沈む船に留まらせる主な恐怖症はいくつかあり、それぞれにシンプルな反論があります。 1. 辞めることは永久的だ。全くそんなことはありません。この章や第3章（恐怖設定）のQ&Aを使って、選んだキャリアを再開する方法や、後で別の会社を始める方法を考えてみてください。方向転換が何らかの形で元に戻せない例を見たことがありません。 2. 請求書を支払えなくなる。もちろん、支払えます。まず第一に、現在の仕事を辞める前に新しい仕事や収入源を確保することが目標です。問題解決です。船を降りたり解雇されたりした場合でも、一時的にほとんどの支出を削減し、貯金でしばらく生活するのは難しくありません。自宅を貸し出したり、リファイナンスしたり、売却したりする選択肢があります。選択肢は常にあります。感情的には難しいかもしれませんが、飢えることはありません。車をガレージに停めて、数ヶ月間保険をキャンセルしましょう。次の仕事が見つかるまで、相乗りしたりバスを利用したりしましょう。クレジットカードの借金を増やして、外食する代わりに自炊しましょう。何百ドル、何千ドルもかけて買ったけれども全く使っていないものを売りましょう。資産、現金の蓄え、負債、月々の支出をすべて把握しましょう。現在のリソースで、あるいは資産を売却した場合、どれくらい生き延びられるでしょうか？すべての支出を見直し、「もし余分な腎臓が必要だからこれを削除しなければならないとしたら、どうやってやるだろうか？」と自問してみてください。 必要のないときに大げさになるのはやめましょう。特に賢い人にとって、致命的なことはほとんどありません。ここまで人生を歩んできたなら、仕事を失ったり辞めたりすることは、しばしば数週間の休暇に過ぎないでしょう（もっと休みたい場合を除いて）。 3. 健康保険や退職金口座は、私が辞めたら消えてしまう。これは真実ではありません。私はTrueSANを解雇されたとき、両方に対して不安を感じていました。歯が腐っていくビジョンや、ウォルマートで生き延びる姿を想像していました。しかし、事実を見て選択肢を探るうちに、同じ医療・歯科保険を月300〜500ドルで持てることに気づきました。401(k)を別の会社（私はフィデリティ・インベストメンツを選びました）に移すのもさらに簡単でした。電話で30分もかからず、費用もかかりませんでした。これらの手続きを済ませるのは、電気料金の請求書を直すためにカスタマーサービスに電話をかけるよりも時間がかかりません。 4. 私の履歴書が台無しになる。私はクリエイティブ・ノンフィクションが大好きです。空白の期間を隠すのは全く難しくなく、珍しい経験が逆に面接を引き寄せることもあります。どうやって？興味深いことをして、他の人を嫉妬させるのです。辞めて何もしないでいるなら、私もあなたを雇いません。一方で、履歴書に1〜2年の世界一周旅行や、ヨーロッパのプロサッカーチームでのトレーニングが書かれていれば、仕事の世界に戻ったときに2つの面白いことが起こります。まず、目立つので面接の機会が増えます。次に、退屈な仕事をしている面接官が、あなたがどうやってそれを成し遂げたのかを会議中ずっと尋ねてくるでしょう。もし休暇を取った理由や前の仕事を辞めた理由について質問があれば、反論できない一つの答えがあります。「私は一生に一度のチャンスを得て、[エキゾチックで羨ましがられる経験]をすることができ、断ることができませんでした。20〜40年の仕事が残っているのだから、急ぐ必要はないと思いました。」 チーズケーキの教訓 成功のための公式を教えましょうか？実にシンプルです。失敗の回数を倍にしなさい。 —トーマス・J・ワトソン、IBMの創設者 1999年夏 味わう前から、何かがおかしいと感じていました。冷蔵庫で8時間経っても、このチーズケーキは全く固まっていませんでした。大きなボウルの中で、粘性のあるスープのように揺れ動き、傾けると塊が移動して浮かんでいました。どこかで間違いが起きたのです。それは、フィラデルフィアクリームチーズ3本、卵、ステビア、無味のゼラチン、バニラ、サワークリームなど、いくつかの簡単な材料の欠如が原因だったのでしょう。私は無炭水化物ダイエットをしていて、このレシピを以前に使ったことがありました。それはとても美味しかったので、ルームメイトたちもその分を求め、量産を試みることになりました。こうして数学的な悪戯と問題が始まりました。スプレンダ®や他の砂糖の代用品が登場する前は、ハードコアな人々は砂糖の300倍甘いハーブ、ステビアを使っていました。 一滴は300パケットの砂糖のようなものでした。それは繊細な道具で、私は繊細な料理人ではありませんでした。かつてベーキングパウダーの代わりにベーキングソーダを使って小さなクッキーの手作りをしたことがあり、その結果、ルームメイトたちを芝生の上で吐かせるほどの惨事を引き起こしました。この新しい傑作は、クッキーを高級料理のように見せました。味は液体クリームチーズと冷水、そして約600パケットの砂糖が混ざったようなものでした。そこで、私は普通の理性的な人がすることをしました：ため息をつきながら一番大きなスープレードルを手に取り、テレビの前に座って自分の罰に向き合いました。私は日曜日を丸ごと無駄にし、たくさんの材料を使ってしまったのです—自分が蒔いた種を刈り取る時が来ました。1時間と20杯の大さじを経ても、巨大なスープの山には手を付けられませんでしたが、私はダウンしてしまいました。2日間、スープ以外のものを食べることができず、以前は大好きだったチーズケーキを4年以上も見ることすらできませんでした。愚かですか？もちろんです。これ以上愚かなことはありません。これは、人々が仕事で常に行っていることの小さな例です：回避可能な自己課せられた苦しみです。確かに、私は教訓を学び、間違いの代償を払いました。しかし、本当の問題は—何のために？間違いには2種類あります：野心の間違いと怠惰の間違いです。前者は行動するという決断の結果であり、何かをすることです。このタイプの間違いは、不完全な情報のもとで行われます。事前にすべての事実を知ることは不可能だからです。これは奨励されるべきです。運は大胆な者に味方します。後者は怠惰の決断の結果であり、何かをしないことです。私たちは、すべての事実を持ちながらも恐れから悪い状況を変えることを拒否します。これが、学びの経験が致命的な罰になり、悪い関係が悪い結婚になり、悪い仕事の選択が一生の刑務所のようになる理由です。「でも、もし私が転職を嫌う業界にいる場合はどうなるの？ここに来てまだ1年も経っていないし、将来の雇用主は…」本当にそう思いますか？自分をさらなる苦しみに追いやる前に仮定を検証してください。私は良い雇用主にとっての魅力の一つはパフォーマンスだと見ています。結果が素晴らしければ、悪い会社から3週間で転職しても問題ありません。一方で、昇進のために数年間も厳しい職場環境に耐えることが前提となる業界にいるのなら、勝つ価値のないゲームにいるのかもしれません。悪い決断の結果は年を重ねても良くなりません。あなたはどんなチーズケーキを食べていますか？間違いを犯さないのは、ただ眠っている人だけです。—イングヴァール・カンプラード、IKEA創業者、世界最大の家具ブランド 何万人もの人々、ほとんどがあなたよりも能力の低い人たちが、毎日仕事を辞めています。それは珍しいことでも致命的なことでもありません。ここでは、仕事の変化がどれほど自然なものであり、移行がどれほど簡単であるかを実感するためのいくつかのエクササイズを紹介します。1. まず、身近な現実チェック：現在の仕事で自分が望むものを見つける可能性が高いですか、それとも他の場所で見つける可能性が高いですか？2. もし今日、仕事を解雇されたら、どのようにして経済的な状況を整えますか？まず、病欠を取って主要な求人サイトに履歴書を投稿しましょう。たとえすぐに仕事を辞めるつもりがなくても、www.monster.comやwww.careerbuilder.comなどのサイトに、希望があれば偽名を使って履歴書を掲載してみてください。これにより、現在の職場以外にも選択肢があることを実感できます。もしあなたの職位が適切であれば、ヘッドハンターに連絡を取り、以下のような簡単なメールを友人や仕事以外の知人に送ってみましょう。 親愛なる皆様へ、 キャリアの転機を考えており、思いつく機会について興味があります。どんな提案でも大歓迎です。[もし具体的に興味のあることや避けたいことがあれば、「特に...に興味があります」や「...は避けたいです」と付け加えても構いません。] 何か思いつくことがあれば教えてください！ 病欠を取るか、休暇を取得して、通常の9時から17時の勤務時間内にこれらの作業をすべて終わらせましょう。これにより失業をシミュレーションし、オフィスの不安定な状況に対する恐怖感を軽減できます。行動と交渉の世界には、すべての原則を支配する一つの法則があります。それは、選択肢が多い人がより多くの力を持つということです。選択肢が必要になるまで待たずに、今すぐにでも探し始めましょう。未来を少し覗いてみることで、行動を起こしやすくなり、自信を持つことができるでしょう。 もしあなたが会社を経営している場合、突然訴えられ、破産を宣言しなければならないと想像してみてください。会社は現在、支払い不能で、営業を終了しなければなりません。これは法的に行わなければならないことであり、他の選択肢を考える余裕はありません。あなたはどのように生き延びますか？ 【ツールとテクニック】 選択肢を考え、行動を起こすための手段 - I-Resign (www.i-resign.com [現在は非アクティブ])：このサイトでは、退職しない選択肢（休職、休暇）から、退職届のサンプル、セカンドライフの求職アドバイスまで幅広く提供しています。役立つディスカッションフォーラムや「ロンドンのウェブコンサルタント」からの面白い手紙もお見逃しなく。 【退職口座の開設】 アドバイザーを希望し、手数料を気にしない場合： - Franklin-Templeton (www.franklintempleton.com) (800-527-2020) - American Funds (www.americanfunds.com) (800-421-0180) 自分で投資を行い、ノーロードファンドを希望する場合： - Fidelity Investments (www.fidelity.com) (800-343-3548) - Vanguard (www.vanguard.com) (800-414-1321) 【自営業者や失業者向けの健康保険（読者の支持順）】 - Ehealthinsurance (www.fourhourblog.com/health) (800-977-8860) - AETNA (www.aetna.com) (800-MY-HEALTH) - Kaiser Permanente (www.kaiserpermanente.com) (866-352-0290) - American Community Mutual (www.american-community.com) (800-991-2642) 【ミニリタイアメント】 モバイルライフスタイルを受け入れる 観光が発展する前、旅行は学びの一環と考えられ、その成果は心の装飾や判断力の形成と見なされていました。 —ポール・ファッセル『海外にて』 長期的には、即興する意欲が研究よりも重要です。 —ローレン 報告、バガボンディング オクトーバーフェストから帰ってきたシャーウッドは、神経を殺すような疲労感に包まれながらも、4年ぶりに最も幸せな気持ちを味わっていた。リモートトライアルが政策として採用され、シャーウッドは新しい富裕層の世界に迎え入れられる。今彼に必要なのは、この自由をどう活用するかのアイデアと、限られた資金をほぼ無限のライフスタイルに変えるための道具だ。もし、前のステップを経て、束縛から解放され、特定の場所に縛り付けられることを排除し、自動化し、切り離したなら、今こそ幻想を楽しみ、世界を探検する時だ。長期旅行への欲求がない場合や、結婚や住宅ローン、子供たちといった小さなことから不可能だと思っている場合でも、この章は次のステップだ。私や多くの人が、欠如（またはその準備）が強制されるまで先延ばしにしている根本的な変化がある。この章は、あなたのミューズデザインにおける最終試験だ。変革は小さなメキシコの村から始まる。これは、世界中でさまざまな形で語られてきた寓話だ。 寓話と運命の狩人たち あるアメリカのビジネスマンは、医者の勧めで小さなメキシコの海辺の村に休暇を取りに行った。初日の朝、オフィスからの緊急電話で眠れなかった彼は、頭を冷やすために桟橋に出かけた。そこには、たった一人の漁師が乗った小さなボートが停まっており、その中にはいくつかの大きなキハダマグロが入っていた。アメリカ人はメキシコ人の魚の質を褒めた。「どのくらいの時間で釣ったのですか？」とアメリカ人が尋ねると、「少しの間だけです」とメキシコ人は驚くほど流暢な英語で答えた。「もっと長く釣りをして、もっと魚を釣らないのですか？」とアメリカ人が続けると、「家族を養うのに十分ですし、友人にも少しあげます」とメキシコ人はバスケットに魚を入れながら言った。「でも…残りの時間は何をしているのですか？」メキシコ人は顔を上げて微笑んだ。「遅くまで寝て、少し釣りをして、子供たちと遊び、妻のフリアと昼寝をし、毎晩村に散歩に行き、友人たちとワインを飲みながらギターを弾いています。私は充実した忙しい生活を送っていますよ、セニョール。」アメリカ人は笑って背筋を伸ばした。「私はハーバードのMBAで、あなたを助けることができます。もっと釣りをして、その収入で大きなボートを買うべきです。そうすれば、すぐに増えた漁獲量でいくつかのボートを買えるようになります。最終的には、漁船の艦隊を持つことができるでしょう。」彼は続けた。「中間業者に魚を売るのではなく、消費者に直接売るようになり、最終的には自分の缶詰工場を開くことになります。製品、加工、流通をコントロールできるようになります。もちろん、この小さな海辺の村を離れ、メキシコシティに移り、次にロサンゼルス、そして最終的にはニューヨーク市に行く必要があります。そこで適切な管理のもとで拡大する企業を運営することができるでしょう。」メキシコの漁師は尋ねた。「でも、セニョール、これにはどのくらいの時間がかかりますか？」アメリカ人は答えた。「15〜20年、長くても25年です。」メキシコ人は続けた。「でも、その後はどうなるのですか、セニョール？」アメリカ人は笑いながら言った。「それが一番の楽しみです。」 時が来たら、あなたはIPOを発表し、会社の株を一般に売り出して大金持ちになるでしょう。何百万ドルも稼ぐことができます。“何百万ドルですって？それでどうするの？” “その後は引退して、小さな海辺の漁村に移り住むのです。そこで遅くまで寝て、少し釣りをし、子供たちと遊び、妻と昼寝をし、夕方には村に散歩に出かけて、友人たちとワインを飲みながらギターを弾くのです…” 最近、サンフランシスコで良い友人であり元ルームメイトとランチをしました。彼はまもなくトップビジネススクールを卒業し、投資銀行に戻る予定です。彼は真夜中にオフィスから帰るのが嫌いですが、もし9年間80時間働けば、マネージングディレクターになり、年間300万から1000万ドルを稼げると説明してくれました。そうすれば成功したことになるのです。“おい、年間300万から1000万ドルも何に使うつもりなんだ？”と私は尋ねました。彼の答えはこうでした。“タイに長い旅行に行くつもりだ。” これが現代の最大の自己欺瞞の一つを象徴しています：超富裕層の特権としての長期旅行。私は次のような話も聞いたことがあります。“私はその会社で15年間働くだけ。そうすればパートナーになれるし、働く時間を減らせる。銀行に100万か200万ドル貯まったら、安全な債券に投資して、年間8万ドルの利息を得て、カリブ海で帆船を楽しむつもりだ。” “35歳までコンサルティングの仕事をして、その後引退して中国をバイクで横断するつもりだ。” もしあなたの夢、キャリアの虹の終わりにある金の壺が、タイで贅沢に暮らしたり、カリブ海を帆走したり、中国をバイクで横断したりすることなら、驚くべきことに、それらはすべて3000ドル以下で実現可能です。私はそのすべてを経験しました。ここに、少しのお金でどれだけのことができるかの例を二つ挙げます。 250ドル：パナマのプライベートなスミソニアン熱帯研究島で、地元の漁師三人と共に過ごした5日間。彼らは私の食事をすべて捕まえて調理してくれ、最高の隠れたダイビングスポットを案内してくれました。150ドル：アルゼンチンのメンドーサのワイン産地でプライベート飛行機をチャーターし、雪をかぶったアンデス山脈の美しいブドウ畑の上を個人ガイドと共に飛んだ3日間。 質問：あなたは最後の400ドルを何に使いましたか？それはほとんどのアメリカの都市での無駄な週末の過ごし方に過ぎません。400ドルは、人生を変える8日間の経験には何の価値もありません。しかし、私は8日間を提案しているわけではありません。それはもっと大きなプロジェクトの中の一幕に過ぎません。私はもっともっと多くを提案しています。 ミニ引退の誕生と休暇の終焉 人生には、ただそのスピードを上げる以上のものがあります。——マハトマ・ガンジー 2004年2月、私は不満で働きすぎでした。私の旅行の夢は、2004年3月にコスタリカを訪れ、4週間のスペイン語学習とリラクゼーションを計画することから始まりました。私はリフレッシュが必要で、4週間はそのための「妥当な」時間だと思いました。 中米に詳しい友人は、コスタリカが雨季に入るため、計画はうまくいかないだろうと忠告してくれました。土砂降りの雨は私に必要な活力ではなかったので、私はスペインでの4週間に焦点を移しました。しかし、大西洋を越えるのは長旅で、スペインはずっと行きたかった他の国々にも近いのです。その後、私は「合理的」という考えを失い、スペインでの4週間の後にスカンジナビアのルーツを探るために、3ヶ月間の旅をすることに決めました。もし本当に危険な事態や緊急事態があれば、最初の4週間の間に必ず発生するでしょうから、3ヶ月に延長することにリスクはありません。3ヶ月の旅は素晴らしいものになるはずです。その3ヶ月が15ヶ月に変わり、私は自問自答しました。「なぜ通常の20年から30年の退職を人生の終わりに全て貯め込むのではなく、人生の中で再分配しないのか？」 **バンジートラベルの代替案** 州間高速道路システムのおかげで、何も見ずに海岸から海岸へ移動することが可能になりました。 —チャールズ・クルアルト、CBSニュースのレポーター もしあなたが年間50週間働くことに慣れているなら、長期旅行をするための移動手段を整えた後でも、14日間で10カ国を巡って疲れ果ててしまう傾向があります。それは、飢えた犬を食べ放題のビュッフェに連れて行くようなものです。犬は自分を食べ尽くしてしまいます。私は15ヶ月のビジョンクエストの3ヶ月目に、友人と共に7カ国を訪れ、少なくとも20回のチェックインとチェックアウトを経験しました。旅はアドレナリンに満ちた素晴らしいものでしたが、まるで人生を早送りで見ているかのようでした。どの国で何が起こったかを思い出すのは難しく（アムステルダムを除いて）、私たちはほとんどの時間体調が悪く、事前に購入したフライトの都合でいくつかの場所を去らなければならないことに不満を感じていました。 私はその正反対をお勧めします。バンジートラベルの代替案である「ミニリタイアメント」は、帰宅する前に1ヶ月から6ヶ月の間、1つの場所に移住することを含みます。これは、最もポジティブな意味での反休暇です。リラックスできることもありますが、ミニリタイアメントは人生からの逃避ではなく、人生の再検討—真っ白なキャンバスを作ることです。排除と自動化の後、あなたは何から逃げ出そうとしているのでしょうか？外国の見慣れたホテルの間で写真を撮ることを求めるのではなく、私たちはそれが私たちを変える速度で世界を体験することを目指しています。これはサバティカルとも異なります。サバティカルはしばしば退職と同様に、一度きりのイベントと見なされます。今のうちに味わっておきましょう。ミニリタイアメントは繰り返し行うものであり、それはライフスタイルです。私は現在、年に3回か4回のミニリタイアメントを取り、同じようにしている人々を何十人も知っています。 時には、これらの旅が私を世界中に連れて行くこともありますが、しばしばそれは角を曲がった先の、ヨセミテやタホ、カーメルといった場所で、心理的にはまったく異なる世界へと導いてくれます。そこでは、会議やメール、電話が一定期間存在しません。悪魔を追い払う：感情の自由 「自分の不完全さを見つけることこそが、人間の完璧さである。」— 聖アウグスティヌス（354年 - 430年） 真の自由は、自分のやりたいことをするための十分な収入と時間を持つこと以上のものです。実際、経済的自由と時間の自由を持ちながらも、ラットレースの渦に巻き込まれていることは、例外ではなくむしろ一般的なことです。物質主義的な依存や、時間がないという考え方、そして比較の衝動から解放されない限り、スピードと規模を重視する文化のストレスからは自由になれません。これには時間がかかります。効果は累積的ではなく、2週間の観光旅行（「あまりにも弱い」とも呼ばれる）では、一度の良い散策に代わることはできません。私がインタビューした人々の経験によれば、古いルーチンから抜け出し、私たちが常に動き回ることでどれだけ自分を気を散らしているかを認識するには、2〜3ヶ月かかります。スペインの友人たちと2時間のディナーを楽しむことができるでしょうか？午後に2時間のシエスタを取る小さな町に慣れることができるでしょうか？もしできないのなら、その理由を考えてみてください。ゆっくりすることを学び、意図的に迷子になってみてください。自分自身や周囲の人々をどう判断しているかを観察してみましょう。しばらくそのことをしていなかった可能性が高いです。古い習慣を取り除き、迫る帰国便のことを考えずに自分を再発見するために、少なくとも2ヶ月はかけてください。 経済的現実：どんどん良くなる ミニリタイアメントの経済的なメリットは、ケーキの上のアイシングのようなものです。 decentなホテルで4日間過ごすか、良いホステルで2人で1週間過ごすのは、素敵なアパートメントで1ヶ月過ごすのと同じくらいの費用です。海外に移住すれば、現地の生活費が、しばしばはるかに低いコストで、アメリカでの請求書を置き換えることができます。最近の旅行からの実際の月ごとの数字をいくつか紹介します。南アメリカとヨーロッパのハイライトを並べて示すことで、贅沢は創造性やその土地に対する親しみの度合いによって制限され、第三世界の国々での通貨の大幅な価値下落によるものではないことが明らかになります。私はパンと乞食で生き延びたわけではなく、ロックスターのように生活していましたが、両方の経験は私が使った金額の50%未満で実現可能でした。私の目標は楽しむことであり、厳しい生存ではありませんでした。 航空券 » AMEXゴールドカードとチェイス・コンチネンタル航空マスターカードのおかげで無料 住居 » ブエノスアイレスのニューヨークの5番街に相当するペントハウスアパートメント、ハウスクリーナー、個人警備員、電話、エネルギー、高速インターネット込み：月550ドル » ベルリンのトレンディなソーホーのようなプレンズラウアーベルク地区の広々としたアパートメント、電話とエネルギー込み：月300ドル 食事 » ブエノスアイレスでの4つ星または5つ星レストランの食事を1日2回：10ドル （毎月300米ドル） » ベルリン：18米ドル（毎月540米ドル）エンターテインメント » ブエノスアイレスの人気クラブ「オペラベイ」でのVIPテーブルと無制限のシャンパン（8人分）：150米ドル（1人あたり18.75米ドル×月4回の訪問＝1人あたり毎月75米ドル） » 西ベルリンの人気クラブでの入場料、ドリンク、ダンス：1人あたり20米ドル×4回＝毎月80米ドル 教育 » ブエノスアイレスでのプライベートスペイン語レッスン（週5回、毎日2時間）：1時間あたり5米ドル×40時間＝毎月200米ドル » 世界クラスのプロダンサー2人によるプライベートタンゴレッスン（毎日2時間）：1時間あたり8.33米ドル×40時間＝毎月333.20米ドル » ベルリンのノレンドルフプラッツでのトップクラスのドイツ語指導（毎日4時間）：毎月175米ドル、これは授業に出席しなくても元が取れるもので、学生証を持っていると全ての交通機関で40%以上の割引が受けられたため » ベルリンのトップアカデミーでの週6時間の総合格闘技（MMA）トレーニング：週2時間の英語指導と引き換えに無料 交通 » ブエノスアイレスでの月間地下鉄パスとタンゴレッスンへの往復タクシー代：毎月75米ドル » ベルリンでの学生割引付きの月間地下鉄、トラム、バスパス：毎月85米ドル ラグジュアリーライフの4週間合計 » ブエノスアイレス：1533.20米ドル、JFKからの往復航空券を含み、パナマでの1ヶ月の滞在を含む。この合計のほぼ3分の1は、世界クラスの教師からの毎日のマンツーマン指導によるスペイン語とタンゴのレッスンから来ています。 » ベルリン：1180米ドル、JFKからの往復航空券とロンドンでの1週間の滞在を含む。これらの数字は、家賃、自動車保険、光熱費、週末の支出、パーティー、公共交通機関、ガソリン、会員費、サブスクリプション、食費など、現在の国内の月々の支出と比較してどうですか？すべてを合計してみると、私が気づいたように、世界を旅して人生を楽しむことが実際には大きな節約につながることに気づくかもしれません。 恐怖の要因：旅行しない理由を克服する 「旅行はすべての幸福を台無しにする！イタリアを見た後では、ここで建物を見ることなんてできない。」 —ファニー・バーニー（1752-1840）、イギリスの小説家 「でも、私は家があり、子供もいる。旅行なんてできない！健康保険はどうするの？何かあったらどうする？旅行は危険じゃないの？誘拐されたり、強盗に遭ったらどうする？」 「でも、私は女性だから、一人で旅行するのは危険だ。」 旅行しない理由のほとんどは、まさにそれ—言い訳です。私もその経験があるので、これは説教ではありません。行動しない理由を外的なものに求める方が、自分自身と向き合うのが楽だということをよく知っています。それ以来、私は車椅子の人や聴覚障害者、高齢者やシングルマザー、持ち家の人や貧しい人々に出会い、彼らは旅行を通じて人生を変える素晴らしい理由を見つけていることを知りました。彼らは旅行しない理由の小さな理由にこだわるのではなく、広い視野を持っているのです。 上記の懸念の多くはQ&Aで取り上げられていますが、特に一つは事前に心を落ち着ける必要があります。それは「今、あなたの子供たちはどこにいるのでしょうか？」ということです。初めての国際旅行を控えた親たちが抱える最大の不安は、子供を見失ってしまうことです。しかし、ニューヨーク、サンフランシスコ、ワシントンD.C.、ロンドンに子供を連れて行くことに自信があるなら、私がQ&Aで推奨する出発地ではさらに心配することは少なくなります。これらの都市は、ほとんどの大都市に比べて銃や暴力犯罪が少ないのです。また、空港やホテルを転々とする旅行よりも、第二の家に移動するミニリタイアメントのような旅行の方が問題が起こる可能性はさらに低くなります。しかし、それでも「もしも」という不安は残ります。5ヶ月間の世界一周旅行をしたシングルマザーのジェン・エリコは、他の人よりも強い不安を抱えていました。彼女はしばしば午前2時に冷や汗をかいて目を覚ましたものです。「もし私に何かあったら？」という不安です。最悪の事態を想定しつつも、子供たちを怖がらせたくなかったので、彼女はすべての良い母親のようにそれをゲームにしました。「誰が最も旅行日程やホテルの住所、ママの電話番号を覚えられるか？」彼女は各国に緊急連絡先を用意し、その番号を携帯電話のスピードダイヤルに登録していました。携帯電話は国際ローミングが可能でした。結局、何も起こりませんでした。今、彼女はヨーロッパのスキーシャレーに引っ越し、子供たちを多言語のフランスで学校に通わせる計画を立てています。成功は成功を生むのです。彼女が最も不安を感じたのはシンガポールでしたが、振り返ってみると、実際には最も心配する理由がなかった場所でした（彼女は南アフリカなどにも子供たちを連れて行きました）。最初の目的地であり、子供たちと旅行することに慣れていなかったため、彼女は不安を感じていたのです。それは現実ではなく、認識の問題でした。ロビン・マリンスキー・ルメルは、夫と7歳の息子と共に南アメリカを1年間旅した際、友人や家族から2001年のアルゼンチンの通貨危機の暴動後に訪れないよう警告されました。しかし、彼女は調査を行い、その恐れが根拠のないものであると判断し、パタゴニアで人生最高の時間を過ごしました。地元の人々にニューヨーク出身だと伝えると、彼らの目は大きく見開かれ、口があんぐりと開きました。「その建物がテレビで爆発するのを見た！そんな危険な場所には絶対行かない！」と。海外の場所が故郷よりも危険だとは限りません。ほとんどの場所はそうではありません。ロビンは、他のNRの親たちと同様に、人々が子供を理由にして快適なゾーンに留まる口実にしていると確信しています。冒険的なことをしないための簡単な言い訳なのです。では、どうやってその恐れを克服するのでしょうか？ロビンは二つのことを勧めています。1. 初めて子供たちと長期の国際旅行に出る前に、数週間の試運転を行うこと。2. 各目的地で、到着後に始まる語学クラスを1週間手配し、可能であれば空港からの交通手段を利用すること。学校のスタッフがアパートのレンタルを手配してくれることが多く、出発する前に友達を作り、地域を学ぶことができます。 しかし、あなたの心配が子供を失うことではなく、子供のせいで自分の精神を失うことだとしたらどうでしょうか？この本のためにインタビューを受けた複数の家族は、最も古くから知られている説得の手段、つまり賄賂を勧めました。各子供には、良い行動をした時間ごとに25セントから50セントの仮想現金が与えられます。ルールを破った場合は、その同じ金額が彼らのアカウントから差し引かれます。楽しみのためのすべての購入（お土産やアイスクリームなど）は、各自のアカウントから支払われます。残高がなければ、楽しみもありません。これはしばしば、子供よりも親の方が自己管理を必要とします。 50～80%オフの航空券を手に入れる方法 これは予算旅行に関する本ではありません。このようなガイドに見られるコスト削減の提案は、バカンス旅行者を念頭に置いて設計されています。ミニリタイアメントに出かける人にとっては、手間のかからない航空券に150ドル余分に支払う方が、未知の航空会社のマイレージポイントを操作したり、疑わしい取引を追いかけたりする20時間よりもお得です。2週間の調査の後、私は一度、ヨーロッパ行きの片道スタンバイチケットを120ドルで購入しました。JFKに到着した私は、意気揚々と自信満々でした。「小売価格を払っている奴らを見ろ！」と。しかし、90%の「参加航空会社」が私のチケットを拒否しました。拒否しなかった航空会社は、数週間先まで予約でいっぱいでした。結局、私はホテルに2泊して300ドルの請求書を支払い、AMEXに苦情を申し立て、最終的にはJFKターミナルから1-800-FLY-EUROPEに電話をかける羽目になりました。その後、バージンアトランティックでロンドン行きの往復チケットを300ドルで購入し、1時間後に出発しました。同じチケットは1週間前には700ドル以上しました。25カ国を訪れた後、時間を無駄にせず、頭痛を引き起こさずに90%の節約を実現するためのいくつかのシンプルな戦略を見つけました。 1. 大きな美術関連の広告や製造費用には、リワードポイント付きのクレジットカードを使用します。私は、ほんのわずかな利益を得るために余分なお金を使うつもりはありません。これらの費用は避けられないので、私はそれを活用します。これだけで、3ヶ月ごとに無料の国際往復チケットを手に入れています。 2. チケットは早めに（3ヶ月以上前）または直前に購入し、出発と帰国は火曜日から木曜日の間を狙います。長期的な旅行計画は私を遠ざけ、計画が変更されると高くつくことがあるので、ターゲット出発日の4～5日前にすべてのチケットを購入することを選びます。飛行機が離陸すると、空席の価値は0になるため、本当の直前の席は安いです。まずはOrbitz（www.orbitz.com）とwww.kayak.comを利用します。出発日と帰国日を火曜日から木曜日の間に固定します。その後、過去3日間と未来3日間の代替出発日の価格を確認します。最も安い出発日を使って、帰国日でも同様に最安の組み合わせを見つけます。この価格を航空会社の公式ウェブサイトの運賃と照らし合わせて確認します。 まず、www.priceline.comで、2つのうちのより良い方の50%から入札を始めてください。$50ずつ増やしていき、より良い価格が得られるか、無理だと気づくまで続けます。3. 国際的なハブへのチケットを1枚購入し、その後、安い現地の航空会社での継続便を検討してみてください。予算が限られている場合、ヨーロッパに行くために3枚のチケットを手に入れることも可能です。カリフォルニアからJFKへの無料のサウスウエスト航空のチケット（AMEXポイントを移行して得たもの）、ロンドンのヒースロー行きの最安チケット、そして最終目的地へのライアンエアーやイージージェットの超格安チケットです。ロンドンからベルリンやスペインへの移動に、10ドルで済んだこともあります。これは誤植ではありません。現地の航空会社は、税金やガソリン代だけで飛行機の座席を提供することがよくあります。中央アメリカや南アメリカの目的地に行く際は、パナマからの現地便やマイアミからの国際便をよく探します。 「多いことが少ないことになる：無駄を減らす」 人間は、ほぼすべての考えられる物質的なものを欲しがるように学ぶ能力を持っています。したがって、ほぼ何でも生産できる現代の工業文化が出現した今、無限のニーズの倉庫を開く時が来ました！それは現代のパンドラの箱であり、その災厄は世界に広がっています。—ユールズ・ヘンリー 自由であり、幸せで実りある生活を送るためには、多くの一般的だが過大評価されたものを犠牲にする必要があります。—ロバート・ヘンリ 私は、ビル・ゲイツの個人的な友人であるデカミリオネアの息子を知っています。彼は現在、プライベート投資や牧場を管理しています。彼は過去10年間で、フルタイムの料理人、使用人、清掃員、サポートスタッフを持つ美しい家をいくつも手に入れました。各タイムゾーンに家を持つことについて彼はどう感じているのでしょうか？それは面倒くさいことです！彼は、スタッフが自分よりも自分の家にいる時間が長いと感じています。 長期旅行は、これまでの消費生活のダメージを逆転させる完璧な言い訳です。5ピースのサムソナイトのセットを世界中に持ち運ぶ前に、必要不可欠なものとして偽装された無駄を取り除く時が来ました。それは地獄のような体験です。私は、ローブとサンダルを履いてテレビを持っている人をにらみつけるようなことを勧めるつもりはありません。そういう「自分は特別だ」といった態度は大嫌いです。あなたを物を持たない書き手に変えるつもりもありません。しかし、現実を見つめましょう。あなたの家や生活には、使わないもの、必要ないもの、さらには特に欲しくもないものがたくさんあります。それらは衝動的にやってきた浮き草のようなもので、良い出口を見つけられずにいます。意識しているかどうかにかかわらず、この無駄は決断力や注意を奪い、自由な幸福を得ることを非常に難しくします。陶器の人形やスポーツカー、ボロボロのTシャツなど、どれほど気を散らすものが多いかを実感するのは、それを取り除くまで不可能です。私が15ヶ月の旅行に出る前、14 x 10フィートのレンタルストレージスペースにすべての持ち物を収めることにストレスを感じていました。 その後、いくつかのことに気づきました。保存していたビジネス雑誌を再読することはないだろうし、90%の時間、同じ5枚のシャツと4本のパンツを着ていること、そろそろ新しい家具が必要だということ、そしてアウトドアグリルや庭の家具は一度も使っていないことです。使わないものを処分するのも、まるで資本主義のショートサーキットのようでした。一度は価値があると思ってお金を使ったものを捨てるのは難しいことでした。服を整理する最初の10分は、まるで自分の子どもを生かすべきか死なせるべきかを選ぶようなものでした。しばらくの間、物を捨てる筋肉を使っていなかったので、苦労しました。クリスマス用の素敵な服を「行く」山に入れるのも、思い出のために持っていた古くてボロボロの服を手放すのも同じくらい難しかったです。しかし、最初の数回の難しい決断を乗り越えると、勢いがついて、あとは楽でした。着ることの少なかった服はすべてグッドウィルに寄付しました。家具はクレイグスリストを使って10時間もかからずに処分できました。いくつかは小売価格の50%未満で売れ、他は何も得られませんでしたが、誰が気にするでしょう？5年間使い倒したもので、アメリカに戻ったときには新しいセットを手に入れるつもりでした。グリルと庭の家具は友人にあげましたが、彼はクリスマスの子どものように目を輝かせていました。彼の月を明るくしたようで、素晴らしい気分でしたし、海外での数週間の家賃をカバーするための300ドルの小銭も手に入りました。アパートの中に40%の余裕ができたのに、まだ表面をかすっただけでした。最も感じたのは物理的なスペースではなく、精神的なスペースでした。以前は20個のメンタルアプリケーションが同時に動いているような状態でしたが、今は1つか2つになりました。思考がクリアになり、ずっと幸せになりました。この本に登場するすべての放浪者に、初めての長期旅行者への一つのアドバイスを尋ねました。答えは一致していました：持っていくものを減らせ、ということです。過剰に荷物を詰め込む衝動には抵抗が難しいものです。解決策は、私が「定住資金」と呼ぶものを設定することです。すべての事態に備えて荷物を詰めるのではなく、絶対に必要最低限のものを持って行き、到着後や旅行中に購入するために100ドルから300ドルを割り当てます。もはやトイレタリーや1週間以上の服を持って行くことはありません。それは楽しいです。海外でシェービングクリームやドレスシャツを見つけること自体が冒険になります。1週間後に帰ってくるつもりで荷物を詰めてください。以下は、重要度順にリストした最低限の必需品です：1. 季節に適した1週間分の服、セミフォーマルなシャツとパンツまたはスカートを1着含む。Tシャツ、ショートパンツ1本、マルチパーパスのジーンズ1本を考えてください。2. すべての重要な書類のバックアップのコピーまたはスキャンしたコピー：健康保険、パスポート/ビザ、クレジットカード、デビットカードなど。3. デビットカード、クレジットカード、現地通貨で200ドル分の小額紙幣（トラベラーズチェックはほとんどの場所で受け入れられず、面倒です）。4. 小型のケーブル式自転車ロックは、移動中やホステルでの荷物の保護に役立ちます。また、必要に応じてロッカー用の小さな南京錠も持っておくと良いでしょう。 5. 目標言語用の電子辞書（書籍版は会話には遅すぎて役に立ちません）と、小さな文法ガイドやテキスト 6. 一冊の広範な旅行ガイド それだけです。ノートパソコンを持って行くべきかどうか？作家でない限り、私は反対です。ノートパソコンはあまりにもかさばり、気を散らせます。インターネットカフェからGoToMyPCを使って自宅のコンピュータにアクセスすることは、私たちが身につけたい習慣を促進します：時間を無駄にするのではなく、最善の使い方をすることです。 ボラボラ島のディールメーカー バフィン島、ヌナブト ジョシュ・スタイニッツは、世界の端に立ち、驚きの目で見つめていました。彼は6フィートの海氷にブーツを埋め込み、ユニコーンたちが踊りました。10頭のナーホワル（ベルーガの珍しい親戚）が水面に現れ、6フィート以上の螺旋状の牙を天に向けて指し示しました。その3000ポンドのクジラの群れは再び深海に沈んでいきました。ナーホワルは深く潜る生き物で、場合によっては3000フィート以上も潜ります。そのため、ジョシュは彼らが再び現れるまで少なくとも20分の猶予がありました。彼がナーホワルと一緒にいるのは適切なことのように思えました。彼らの名前は古ノルド語に由来し、斑点のある白と青の皮膚を指していました。ナーヴァル—死体の男。彼はここ数年の間に何度も微笑んでいました。ジョシュ自身は、死にかけの男でした。大学を卒業して1年後、ジョシュは口腔扁平上皮癌—がんであることを知りました。彼はマネジメントコンサルタントになる計画を立てていました。多くのことを成し遂げる計画がありましたが、突然それらはすべて無意味になりました。この特定のタイプのがんにかかった人の半数未満が生存するのです。死神は差別せず、警告もなくやってきました。人生で最大のリスクは間違いを犯すことではなく、後悔すること：何かを逃すことだと明らかになりました。彼は決して戻って、嫌いなことをして過ごした年月を取り戻すことはできませんでした。2年後、がんが完治したジョシュは、無期限の世界旅行に出発し、フリーランスのライターとして費用を賄いました。彼は後に、旅をしたい人々にカスタマイズされた旅程を提供するウェブサイトの共同創設者となりました。彼のエグゼクティブとしての地位は、彼のモバイル依存を減らすことはありませんでした。彼はボラボラ島の水上バンガローから取引をするのも、スイスアルプスのログキャビンで過ごすのも同じように快適でした。彼はかつて、レーニア山のキャンプ・ミュールでクライアントからの電話を受けたことがあります。クライアントは販売数を確認する必要があり、背景の風の音についてジョシュに尋ねました。ジョシュの答えはこうでした。「私は氷河の上で1万フィートの高さに立っていて、今日は風が私たちを山から吹き下ろしています。」クライアントは、ジョシュにやっていることに戻るように言いました。別のクライアントは、バリの寺院を出るところのジョシュに電話をかけ、背景のゴングの音を聞きました。クライアントはジョシュに教会にいるのか尋ねました。ジョシュは何を言うべきか分からず、「はい？」としか言えませんでした。ナーホワルの群れの中に戻ったジョシュは、北極グマを避けるためにベースキャンプに向かう前に数分の余裕がありました。 24時間の明るさは、彼がオフィスのキュービクルにいる友人たちと共有したいことがたくさんあることを意味していた。彼は氷の上に座り、防水バッグから衛星電話とノートパソコンを取り出した。彼はいつものようにメールを書き始めた。「みんな、私がこんなに楽しんでいるのを見てうんざりしていると思うけど、今どこにいるか当ててみて？」結果を知りすぎることは致命的だ。自分のルートを知っている旅行者にも、プロットに自信を持ちすぎている小説家にも、退屈はすぐにやってくる。 —ポール・セロー、『地球の果てまで』 もしあなたがモバイルライフスタイルや長期冒険へのコミットメントを考えるのが初めてなら、私はあなたを羨ましく思います！新しい世界に飛び込むことは、人生の役割を乗客から操縦士にアップグレードするようなものです。このQ&Aの大部分は、初めてのミニリタイアメントの準備をする際に取るべき具体的なステップと、使用できるカウントダウンタイムラインに焦点を当てます。ほとんどのステップは、1回の旅行を経験すれば省略したり、短縮したりできます。一部のステップは一度きりのイベントで、その後のミニリタイアメントには最大でも2〜3週間の準備が必要です。今では、私には3回の午後で済みます。鉛筆と紙を用意してください—これは楽しいですよ。 1. 資産とキャッシュフローのスナップショットを取る。テーブルの上に2枚の紙を置きます。1枚にはすべての資産とその価値（銀行口座、退職口座、株式、債券、家など）を記録します。もう1枚には、真ん中に線を引いて、すべての収入（給与、創作収入、投資収入など）と支出（住宅ローン、家賃、車の支払いなど）を書きます。あまり使わないものや、ストレスや気を散らすだけであまり価値を加えないものは何を削除できますか？ 2. ヨーロッパの夢の場所で1年間のミニリタイアメントを恐れ設定する。第3章の質問を使って、最悪のシナリオに対する恐れを評価し、実際の潜在的な結果を考慮します。稀なケースを除いて、ほとんどは回避可能で、残りは逆転可能です。 3. 実際のミニリタイアメントの場所を選ぶ。どこから始めるべきか？これが大きな質問です。私が推奨する2つのオプションがあります： a. 出発点を選び、次に自分の第二の家を見つけるまでさまよう。これは、ロンドンへの片道切符で出発し、ヨーロッパを放浪してベルリンに恋をし、そこで3ヶ月過ごした私のやり方です。 b. 地域をスカウトし、次にお気に入りの場所に定住する。これは、中央アメリカと南アメリカを巡り、いくつかの都市で1〜4週間過ごした後、お気に入りのブエノスアイレスに6ヶ月戻った私のやり方です。 自国でミニリタイアメントを取ることも可能ですが、同じ社会的なバイアスを持つ人々に囲まれていると、その変革的な効果は妨げられます。私は、外国のように感じるが危険ではない海外の場所を選ぶことをお勧めします。 私はボクシングをしたり、バイクレースをしたり、様々な男らしいことを楽しんでいますが、ファベーラ（スラム街）や、機関銃を持った市民、マチェーテを持った歩行者、社会的な対立には手を出しません。安いのは良いですが、銃弾の跡は悪いです。チケットを予約する前に、アメリカ合衆国国務省の旅行警告を確認してください（http://travel.state.gov）。以下は私のお気に入りの出発地のいくつかです。他の場所を選んでも構いません。コストパフォーマンスが最も良い場所には下線を引いています：アルゼンチン（ブエノスアイレス、コルドバ）、中国（上海、香港、台北）、日本（東京、大阪）、イギリス（ロンドン）、アイルランド（ゴールウェイ）、タイ（バンコク、チェンマイ）、ドイツ（ベルリン、ミュンヘン）、ノルウェー（オスロ）、オーストラリア（シドニー）、ニュージーランド（クイーンズタウン）、イタリア（ローマ、ミラノ、フィレンツェ）、スペイン（マドリード、バレンシア、セビリア）、オランダ（アムステルダム）。これらの場所では、少ない出費で快適に暮らすことが可能です。私は東京での生活費がカリフォルニアよりも少ないのは、東京をよく知っているからです。最近再開発されたアーティストエリアは、10年前のブルックリンのように、ほとんどすべての都市に見られます。ただし、私が20ドル以下でまともなランチを見つけられない場所はロンドンです。ここで、バックパッカー初心者にはお勧めしないエキゾチックな場所をいくつか挙げますが、経験者ならうまくやれるでしょう：アフリカ、中東、中央・南アメリカのすべての国（コスタリカとアルゼンチンを除く）。メキシコシティやメキシコの国境地域も、誘拐の危険が高すぎてお気に入りリストには載せられません。 4. 旅行の準備をする。カウントダウンを始めましょう。 » 出発の3ヶ月前—ミニマリズムに慣れる 出発前にミニマリズムに慣れておきましょう。たとえ出発する予定がなくても、以下の質問を自問自答し、行動に移してください：私の持ち物のうち、80%の時間使う20%は何か？ 残りの80%（衣服、雑誌、本など）は排除しましょう。容赦なく行動してください—どうしても手放せないものは、後で再購入できます。どの持ち物が私の生活にストレスを与えているか？ これは維持費（お金とエネルギー）、保険、月々の支出、時間の消費、単純な気晴らしに関連するかもしれません。排除、排除、排除。高価なアイテムをいくつか売却すれば、ミニリタイアの資金の大部分を賄えるかもしれません。車や家も選択肢から外さないでください。帰国後に再購入することは常に可能で、プロセスでお金を失うことはほとんどありません。海外旅行のための現在の健康保険のカバーを確認してください。家を貸す、交換する、または売るための準備を始めましょう—シリアルバックパッカーに最も推奨されるのは賃貸です—またはアパートのリースを終了し、すべての持ち物を保管に移動させましょう。疑問が生じた場合は、「もし銃を頭に突きつけられたら、どうやってやるか？」と自問してください。思っているほど難しくはありません。 » 出発の2ヶ月前—自動化 余分なものを排除した後、定期的に請求される会社（サプライヤーを含む）に連絡し、ポイントが貯まるクレジットカードで自動支払いを設定しましょう。旅行することを伝えれば、 一年間の世界旅行を計画する際、クレジットカードを利用することを勧めることが多いです。そうすることで、カーメン・サンディエゴのように世界中を追いかけ回す必要がなくなります。クレジットカード会社やそれを拒否する他の業者に対しては、あなたのチェック口座から自動引き落としを設定しましょう。オンラインバンキングと請求書の支払いを設定し、クレジットカードや自動引き落としを受け付けない会社をオンラインの支払先として登録します。公共料金や変動費用に関しては、予想よりも15〜20ドル多めにスケジュールされた小切手を設定しておくと、雑費をカバーし、時間のかかる請求書の問題を防ぎ、クレジットとして蓄積されます。紙の銀行口座やクレジットカードの明細書の配達をキャンセルしましょう。すべてのチェック口座に対して銀行発行のクレジットカードを取得し、一般的にはビジネス用と個人用の1枚ずつを持ち、現金引き出しの限度額を0ドルに設定して不正利用のリスクを最小限に抑えます。これらのカードは緊急のオーバードラフト保護のためだけに自宅に置いておきましょう。信頼できる家族の一員や会計士に委任状を与え、その人にあなたの名義で書類（税務申告や小切手など）に署名する権限を与えます。ファックスが受け付けられない場合に原本の署名を求められると、海外での楽しみが台無しになります。 出発の1か月前には、地元の郵便局の管理者に相談し、すべての郵便物を友人や家族、または個人アシスタントに転送してもらいます。その人には月に100〜200ドルを支払い、毎週月曜日に非広告郵便物の簡単な説明をメールで送ってもらいます。目的地に必要な予防接種やワクチン接種を受けておきましょう。疾病管理予防センター（CDC）のウェブサイト（www.cdc.gov/travel/）を確認し、予防接種の証明が外国の税関を通過する際に必要な場合があることに注意してください。GoToMyPCや同様のリモートアクセスソフトウェアでトライアルアカウントを設定し、技術的な問題がないか確認するためにテストを行います。もし再販業者（またはディストリビューター）がまだ小切手を送ってくる場合、（この時点ではフルフィルメントハウスが顧客の小切手を処理するべきです）次の3つのうちのいずれかを行います：再販業者に直接銀行振込の情報を提供する（理想的）、フルフィルメントハウスに小切手を処理させる（第二の選択肢）、または再販業者にPayPalで支払わせるか、委任状を持つ人のもとに小切手を郵送させる（最も望ましくない選択肢）。最後の場合、委任状を持つ人に預金用紙を渡し、彼または彼女が小切手に署名またはスタンプを押して郵送できるようにします。大きな銀行（バンク・オブ・アメリカ、ウェルズ・ファーゴ、ワシントン・ミューチュアル、シティバンクなど）の会員になると便利です。支援してくれる人の近くに支店があるため、彼らが他の用事を済ませるついでに預金を持ち込むことができます。すべての口座をこの銀行に移す必要はありません。預金専用の新しい口座を1つ開設すれば十分です。 出発の2週間前には、すべての身分証明書、健康保険、クレジット/デビットカードをスキャンしてコンピュータに保存し、複数のコピーを印刷できるようにします。いくつかは家族に預け、いくつかは別々のバッグに入れて持参します。 スキャンしたファイルを自分のメールに送信しておきましょう。そうすれば、紙のコピーを失った場合でも、海外でアクセスできます。もしあなたが起業家であれば、携帯電話のプランを最も安いものにダウングレードし、「現在、海外でビジネス中です。留守中はボイスメールを確認しないので、メッセージは残さないでください。重要な件については、_@__.com にメールを送ってください。ご理解いただきありがとうございます。」という内容のボイスメールの挨拶を設定しましょう。それから、国際的なビジネス旅行のため、返信には最大7日かかる（またはあなたが決めた頻度）という自動返信メールを設定します。もしあなたが従業員であれば、上司が連絡を取れるように、クアッドバンドまたはGSM対応の携帯電話を検討してください。上司がメールであなたの働き具合を確認する場合のみ、BlackBerryを購入しましょう。送信メールに「BlackBerryから送信」と表示されるサインは必ず無効にしてください！他の選択肢としては、外国の携帯電話に転送されるSkypeInアカウント（私の好み）や、自宅の市外局番から始まる電話番号で世界中の固定電話からの着信を受けられるVonage IPボックスがあります。最終的なミニリタイアメント先のアパートを見つけるか、出発地点で3〜4日間のホステルやホテルを予約しましょう。到着前にアパートを予約するのはリスクが高く、後の3〜4日間を使ってアパートを見つけるよりもずっと高くつきます。可能であれば、出発地点にはホステルをお勧めします。コスト面だけでなく、スタッフや他の旅行者が引越しに関してより知識があり、助けてくれるからです。必要であれば、安心のために海外医療緊急避難保険に加入しましょう。これは、先進国にいる場合は冗長になりがちで、地元の保険を購入して自分の保険を補完することができますが、私はそうしていますし、文明から10時間のフライトの場所では無意味です。パナマでは避難保険に加入していましたが、マイアミから2時間のフライトだったため、他の場所では気にしませんでした。これについて心配しないでください。アメリカのど真ん中にいる場合も同じことが言えます。 出発1週間前—メールやオンラインバンキングなどのルーチン作業のスケジュールを決めて、無駄な作業を先延ばしにする言い訳を排除しましょう。私は月曜日の朝にメールとオンラインバンキングをチェックすることをお勧めします。月の第1および第3月曜日は、クレジットカードの確認やアフィリエイトなどのオンライン支払いを行うために使えます。これらの約束を守るのは最も難しいので、今すぐコミットメントをし、強い欲求に備えましょう。重要な書類（身分証明書、保険、クレジット/デビットカードのスキャンを含む）をコンピュータのUSBポートに接続できる小型のハンドヘルドストレージデバイスに保存してください。自宅やアパートのすべてのものを収納に移し、冒険のために小さなバックパックとキャリーオンバッグを1つだけ持って、家族や友人のところに一時的に移りましょう。 出発2日前—残っている自動車を収納するか、友人のガレージに置いておきましょう。 燃料安定剤（例えば、Sta-Bil®）をガスタンクに入れ、バッテリーのマイナス端子を外して電池の消耗を防ぎ、車両をジャッキスタンドに置いてタイヤやショックの損傷を防ぎます。盗難保険を除くすべての自動車保険をキャンセルしてください。 到着時（事前にアパートを予約していない場合）— チェックイン後の最初の朝と午後には、シティのホップオン・ホップオフバスツアーを楽しんだ後、アパート候補の近隣を自転車で巡ります。最初の遅い午後または夕方には、SIMカードが付いたアンロックの携帯電話を購入し、簡単にチャージできるプリペイドカードで再充電できるようにします。次の2日間の内覧のために、Craigslist.comや地元の新聞のオンライン版でアパートのオーナーやブローカーにメールを送ります。 2日目と3日目には、1ヶ月分のアパートを見つけて予約します。そこに寝るまで1ヶ月以上の契約は避けてください。かつて、2ヶ月分を前払いしたところ、ダウンタウンの最も混雑するバス停が寝室の壁の向こう側にあったことがありました。 引っ越しの日には、落ち着いて地元の健康保険に加入します。ホステルのオーナーや地元の人々に、どの保険を使っているか尋ねてみてください。出発の2週間前まではお土産や持ち帰りアイテムを買わないと決めます。 1週間後には、持ってきたけれどあまり使わない余分なものを処分します。必要としている誰かにあげるか、アメリカに郵送するか、捨ててしまいましょう。 ツールとトリック ミニリタイアメントの場所を考える > Virtual Tourist (www.virtualtourist.com) 世界で最も大きな偏りのないユーザー生成の旅行コンテンツのソースです。100万人以上のメンバーが、25,000以上の場所に関するヒントや警告を提供しています。各場所は、「アクティビティ」「地元の習慣」「ショッピング」「観光地の罠」など、13の異なるカテゴリーでカバーされています。ミニリタイアメントに最適な情報が揃っています。 > Escape Artist (www.escapeartist.com) セカンドパスポート、独自の国を作ること、スイスの銀行業務、そしてこの本には書けないようなことに興味がありますか？このサイトは素晴らしいリソースです。ケイマン諸島か刑務所から、どちらが先に連絡をくれるか教えてください。また、www.fourhourblog.comで「ジェイソン・ボーンになる方法」を検索してください。 > Outside Magazine Online Free Archives (http://outside.away.com [現在は無効]) Outside誌の全アーカイブがオンラインで無料で利用できます。瞑想キャンプから世界中のアドレナリンホットスポット、夢の仕事からパタゴニアの冬のハイライトまで、数百の記事が美しい写真と共に掲載されており、冒険心を刺激します。 > GridSkipper: The Urban Travel Guide (www.gridskipper.com) ブレードランナーのような設定や、世界中の都市のクールな隙間を探検するのが好きな人に最適なサイトです。Forbesのトップ13旅行サイトの一つで、「高尚でありながら低俗でもある」と評されています（Frommer’s）。つまり、多くのコンテンツはGレートではありません。四文字の言葉や「世界で最も淫乱な都市」の投票が気になる方は、このサイト（あるいはリオデジャネイロ）を訪れるのはやめておいた方が良いでしょう。 それ以外にも、世界中の都市に関する面白おかしい記事や「1日100ドル」の情報をチェックしてみてください。 » Lonely Planet: The Thorn Tree (http://thorntree.lonelyplanet.com) 地域ごとにスレッドが分かれた、世界の旅行者向けのディスカッションフォーラムです。 » Family Travel Forum (www.familytravelforum.com) その名の通り、家族旅行に関する包括的なフォーラムです。東欧で子供を高値で売りたいですか？それとも、タイでおばあちゃんを火葬して少しお金を節約したいですか？それならこのサイトは向いていません。しかし、子供がいて大きな旅行を計画しているなら、ここが最適です。 » 米国国務省 国別プロフィール (www.state.gov/r/pa/ei/bgn/) » World Travel Watch (www.worldtravelwatch.com) ラリー・ハベッガーとジェームズ・オライリーによる、旅行安全に関連する世界の出来事や奇妙な出来事をトピックや地域別に整理した週刊オンラインレポートです。簡潔で、計画を最終決定する前に必見です。 » 米国国務省 世界的旅行警告 (http://travel.state.gov) ミニリタイアメントの計画と準備 — 基本事項 » 世界一周FAQ（旅行保険を含む） (www.perpetualtravel.com/rtw) このFAQは命の恩人です。元々マーク・ブロシウスによって書かれ、数年にわたりニュースグループの参加者によって追加され、財務計画から帰国後の文化ショックまで、さまざまな内容が網羅されています。どれくらいの期間、旅行に出られますか？旅行保険は必要ですか？休職か辞職か？これは世界一周の年鑑です。 ~ 不要なものを取り除く: 1-800-GOT-JUNK (www.1800gotjunk.com)、Freecycle (www.freecycle.org)、およびCraigslist (www.craigslist.org) 私はCraigslistの「無料」カテゴリーを使って、土曜日の夜に3時間もかからずに4年間の蓄積物を処分しました。また、元の小売価格の30〜40％で販売したアイテムもありました。最後に残ったアイテムは、1-800-GOT-JUNKの有料サービスを利用して処分しました。Freecycleは、時間がないときに物を無料であげたりもらったりするためのCraigslistに匹敵します。不要なものを手放す習慣をつけましょう。私は6〜9ヶ月ごとに整理を行い、しばしばGoodwill (www.goodwill.org) に寄付もしています。Goodwillは事前に連絡すれば無料で引き取りに来てくれます。 » One-Bag: 軽量パッキングの技術と科学 (www.onebag.com) PCマガジンの「トップ100 [欠かせない] サイト」の一つです。軽くパッキングして、軽やかな気持ちを体験しましょう。 » 米国疾病予防管理センター (www.cdc.gov/travel) 世界中の国々に対する推奨ワクチン接種と健康計画の情報です。特定の国では、入国時にワクチン接種の証明が必要です。ワクチンは事前に受けておきましょう。中には数週間かかるものもあります。 » 税務計画 (www.irs.gov/publications/p54/index.html) さらに良いニュースです。たとえ他の国に永住移住しても、アメリカのパスポートを持っている限り、アメリカの税金を支払わなければなりません！ 心配しないでください。アメリカの土壌を離れて連続365日間のうち330日以上を過ごすと、フォーム2555-EZを利用して最大85,700ドルの所得免除を受けることができるなど、いくつかの創造的な法的回避策があります。つまり、特定の12か月の期間内にアメリカで過ごせるのは35日までということです。これが、私の2004年の旅行が15か月に延びた理由の一部です。良い会計士を雇い、詳細な作業を任せてトラブルを避けましょう。 アメリカ政府が135か国で運営している190以上の小中学校に子供を通わせることもできます。学校を1年か2年休ませるのが魅力的でない場合は、こちらを検討してください。子供たちは宿題が大好きです。 また、ホームスクーリングに関する情報もあります。http://homeschooling.about.com/のこのサブセクションでは、長期旅行中の教育に適用できるホームスクーリングの選択肢を考えるためのステップバイステップのプロセスが提供されています。子供たちはしばしば、同級生よりも早く伝統的な公立または私立学校に戻ることができます。 「Home Education Magazine」は、ホームスクーリングをする家族や旅行する家族、アンスクールのための豊富なリソースを提供しています。カリキュラム、バーチャルサポートグループ、法的リソース、アーカイブへのリンクがあります。法律を学ぶ良い理由の一つは、アメリカのいくつかの州では、資格のあるホームスクーリングの支出に対して年間最大1,600ドルの資金を提供していることです。これは、子供を公立学校で教育しないことで州にお金を節約させるからです。 旅行中の費用を理解できる数字に変換するために、Universal Currency Converter（www.xe.com）を利用してください。興奮して「5ポンドは5ドルと同じ」と思い込まないようにしましょう。「そのコインはそれぞれ4ドルの価値があるの？」という瞬間を避けるためにも。 また、旅行用のスマートな全自動アダプター（www.fourhourblog.com/franzus [非アクティブ]）を持っておくと便利です。大きなケーブルやコネクタを持ち歩くのは面倒ですから、サージ保護付きのアダプターを使いましょう。カードのパックを半分に折ったサイズで、問題なくどこでも使える唯一のアダプターです。ただし、これはアダプターであり（プラグを差し込むのを助けますが）、変圧器ではありません。もし外国の壁のコンセントの電圧がアメリカの2倍であれば、あなたのガジェットは壊れてしまいます。必要なものは海外で購入する理由がまた一つ増えました。 世界中の電源プラグ、電圧、携帯電話、国際ダイヤルコードなど、電気の不一致に関するさまざまな情報を知るためには、World Electric Guide（www.kropla.com）を利用してください。 安価で世界一周の航空券を探すには、Orbitz（www.orbitz.com）、Kayak（www.kayak.com）、Sidestep（www.sidestep.com）を利用しましょう。これらのサービスは400以上の航空会社を検索します。私はまずOrbitzで価格を比較し、その後KayakとSidestepをチェックします。Sidestepは、アメリカの外で始まり終わるフライトを探す際に最も効果的です。 最後に、TravelZooのTop 20（http://top20.travelzoo.com/）では、モスクワ行きが129ドルの片道で見つかるかもしれません。 これらの直前の週ごとの旅行特価は、あなたが決断するための後押しになるかもしれません。 » Priceline（www.priceline.com）最安値のOrbitz運賃の50％から入札を始め、50ドルずつ上げていきます。 » CFares（www.cfares.com）無料または低コストの会員制で提供されるコンソリデーター運賃。カリフォルニアから日本への往復チケットを500ドルで見つけました。 » 1-800-FLY-EUROPE（www.1800flyeurope.com）これを使って、JFKからロンドンへの300ドルの往復チケットを取得しました。出発は2時間後でした。 » ヨーロッパ内のフライト用割引航空会社（www.ryanair.com、www.easyjet.com） 無料の世界的な宿泊施設—短期滞在 » Global Freeloaders（www.globalfreeloaders.com）このオンラインコミュニティは、世界中で無料の宿泊を提供する人々をつなげます。お金を節約しながら、地元の視点で世界を見て新しい友達を作りましょう。 » Couchsurfingプロジェクト（www.couchsurfing.com）上記と似ていますが、より若いパーティ好きの人々を惹きつける傾向があります。 » Hospitality Club（www.hospitalityclub.org）200以上の国に20万人以上のメンバーを持つこのネットワークを通じて、無料のツアーや宿泊を提供できる地元の人々と出会えます。 無料の世界的な宿泊施設—長期滞在 » Home Exchange International（www.homeexchange.com）85カ国以上で12,000件以上のリストを持つホームエクスチェンジのリスティングおよび検索サービスです。潜在的な家の所有者に直接メールを送り、自分の家やアパートをサイトに掲載し、小さな会費で1年間リストを無制限に閲覧できます。 有料の宿泊施設—到着から長期滞在まで > Otalo（www.otalo.com [現在は無効]）Otaloは、インターネット上のさまざまなバケーションレンタルサイトや20万件以上の家を横断して検索するバケーションレンタルの検索エンジンです。Otaloは、バケーションレンタルのためのKayak.comのようなものです。このサイトは、さまざまなレンタル検索サイトをスキャンし、結果を使いやすい検索ツールに集約します。 » Hostels.com（www.hostels.com）このサイトは、ユースホステルだけのものではありません。東京の中心部で1泊20ドルの素敵なホテルを見つけ、このサイトを使って8カ国で同様の宿泊施設を見つけました。アメニティではなく、立地とレビューを重視してください（次のHotelChatterを参照）。四つ星ホテルは旅行好きのためのもので、このサイトはアパートや他の長期宿泊施設を見つける前に、地元の風味を提供してくれます。 » HotelChatter（www.hotelchatter.com）この日刊ウェブジャーナルでは、世界中の宿泊施設に関する詳細で正直なレビューを提供しています。毎日数回更新され、フラストレーションを抱えたゲストや隠れた宝石を見つけた人々のストーリーが掲載されています。オンライン予約も可能です。 » Craigslist（www.craigslist.org）ベルリンのBildやZitty（冗談ではありません）などの地元の週刊誌に掲載されている住宅リストに加えて、Craigslistは長期の海外の家具付きアパートを探すための最良の出発点だと感じています。執筆時点で、50カ国以上が掲載されています。 とはいえ、地元の雑誌では価格が30〜70％安くなることがあります。予算が厳しい場合は、ホステルのスタッフや地元の人に手伝ってもらい、いくつか電話をかけて交渉してもらいましょう。価格が合意されるまで、相手には外国人であることを伝えないように頼んでください。 » Interhome International（www.interhome.com）：チューリッヒに本社を置き、ヨーロッパで20,000以上の賃貸物件を提供しています。 » Rentvillas.com（www.rentvillas.com）：フランス、イタリア、ギリシャ、スペイン、ポルトガルなど、ヨーロッパ各地でコテージや農家、城などユニークな賃貸体験を提供しています。 コンピュータのリモートアクセスとバックアップツール » GoToMyPC（www.gotomypc.com）：このソフトウェアは、コンピュータのファイル、プログラム、メール、ネットワークに迅速かつ簡単にリモートアクセスすることを可能にします。任意のウェブブラウザやワイヤレスデバイスから使用でき、リアルタイムで動作します。私は、世界中の国や島からアメリカのコンピュータにアクセスするために、GoToMyPCを5年以上愛用しています。これにより、すべてのコンピュータを自宅に置いておく自由が得られます。 » WebExPCNow（http://pcnow.webex.com [現在は無効]）：企業向けリモートアクセスのリーダーであるWebExは、GoToMyPCが提供する機能のほとんどを備えたソフトウェアを提供しています。リモートコンピュータ間のカット＆ペースト、リモートコンピュータからのローカル印刷、ファイル転送などが可能です。 » DropBox（www.getdropbox.com）およびSugarSync（www.fourhourblog.com/sugarsync）：さらにJungleDisk（www.jungledisk.com）およびMozy（www.mozy.com）：DropBoxとSugarSyncは、複数のコンピュータ間でのファイルのバックアップと同期を行います（自宅のコンピュータと旅行用のコンピュータなど）。JungleDiskとMozy（私は後者を使用しています）は、機能が少なく、オンラインストレージへの自動バックアップに特化しています。 無料および低コストのインターネット（IP）電話 » Skype（www.skype.com）：Skypeは私の電話のデフォルトです。世界中の固定電話や携帯電話に平均2〜5セント/分で電話をかけることができ、他のSkypeユーザーと無料で接続できます。年間約40ユーロで、アメリカの市外局番付きの番号を取得し、外国の携帯電話に転送される電話を受けることができます。これにより、旅行中でも目立たずに済みます。リオのビーチでくつろぎながら、カリフォルニアの「オフィス」への電話に応答できます。素晴らしいですね。サービスに付随するSkypeチャットは、暗号化されているため、他の人と機密のログイン情報やパスワードを共有するのにも最適です。 » Vonage（www.vonage.com）およびOoma（www.ooma.com）：Vonageは、ブロードバンドモデムを通常の電話に接続する小型アダプターを月額料金で提供しています。旅行中に持ち運び、自宅のアパートに設置してアメリカの番号への電話を受けることができます。Oomaは月額料金がなく、固定電話を必要としませんが、世界中のどこでもローカルなアメリカの番号に接続できる同様のハードウェアを提供しています。 » VoIPBuster（www.voipbuster.com）およびRebTel（www.fourhourblog.com/rebtel）：どちらもVoIPBusterとRebTelは「エイリアス」番号を提供できます。 友人の海外の電話番号をそのサイトに入力すると、あなたの地域の市外局番で友人に転送されるローカル番号が提供されます。VolIPBusterは、20カ国以上への無料通話ができる安価なSkypeのようなサービスも提供しています。国際的なマルチバンドおよびGSM対応の携帯電話については、My World Phone（www.myworldphone.com）をおすすめします。私はNokiaの携帯電話が好きです。購入する携帯電話は「ロック解除」されていることを確認してください。これにより、異なる国の異なるプロバイダーのSIMカードを交換できます。World Electronics USA（www.worldelectronicsusa.com [現在は無効]）では、どのGSM周波数と「バンド」がどの国で機能するかの良い説明があり、旅行（そしておそらく自宅）用にどの電話を購入するかを決定するのに役立ちます。 オフ・ザ・ビートン・パスのためのツールとして、衛星電話（www.satphonestore.com）があります。ネパールの山々や孤島にいる場合、近くに電話があることで安心（または頭痛）を得たいなら、これらの電話は基地局ではなく衛星を通じて機能します。イリジウムは最も広い受信範囲（極から極まで）で推奨され、グローバルスターが次点（3つの大陸）です。レンタルまたは購入が可能です。 ポケットサイズのソーラーパネル（www.solio.com）も便利です。衛星電話やその他の小型電子機器は、バッテリーが切れてしまうとほとんど役に立ちません（石を飛ばすくらい？）。Solioは2つのトランプのパックほどの大きさで、小さなソーラーパネルに広がります。私の携帯電話を15分以内で充電できたことに驚きました—壁のコンセントよりも2倍以上早いです。ほとんどの機器に対応するアダプターもあります。 現地に到着したら何をするか—キャリアの実験とその他の情報については、以下のリソースを参考にしてください。 - Verge Magazine（制限付きリーディングの付録を参照） - Meet Up（www.meetup.com）: 都市やアクティビティで検索し、世界中の同じ興味を持つ人々を見つけましょう。 - 旅行作家になる（www.writtenroad.com）: 世界を旅して考えを記録することで報酬を得る？これは何百万もの人々の夢の仕事です。『Sand in My Bra and Other Misadventures: Funny Women Write from the Road』の著者であるベテランのJen Leoから、旅行出版の世界についての内部情報を得ましょう。このブログはFrommer’s Budget Travelのトップチョイスに選ばれ、低テク旅行やガジェットなしでの旅行に関する実用的な記事も掲載しています。 - 英語を教える（www.eslcafe.com）: Dave’s ESL Caféは、教師や教師を目指す人、英語学習者にとって最も古くて有用なリソースの1つです。世界中のディスカッションボードや「教師募集中」の求人情報が掲載されています。 - 脳をプレイドーに変える（www.jiwire.com）: 世界を旅してアメリカの友人とインスタントメッセージ（IM）をするためのサイトです。このサイトには、情報の強迫観念を満たすための15万以上のホットスポットが掲載されています。これがあなたのデフォルトの活動になったら恥ずかしい思いをしましょう。退屈な時は、自分のせいだと思い出してください。私も経験がありますので、説教しているわけではありません。誰にでもそういうことはありますが、もっとクリエイティブになりましょう。 - 新しいキャリアを試す（パートタイムまたはフルタイム: 海外で働く）: www.workingoverseas.com [現在は無効] この百科事典は、国際的な視野を持つ人々のための選択肢を網羅的にまとめたものです。 ジャン＝マルク・アシェイによる、元『トランジションズ・アブロード』誌の国際キャリア編集者の寄稿です。 » 世界中の有機農場でのボランティア活動（www.wwoof.org） トルコやニュージーランド、ノルウェー、フランス領ポリネシアなど、数十カ国で持続可能な有機農業技術を学び、教えることができます。 » 知らない言語でチャットやメールをする » Googleチャットボット（http://bit.ly/imbot） ほぼすべての言語でリアルタイムにチャットができます。Gmailのアカウントから世界中の誰とでも直接インスタントメッセージ（IM）が送れます。 » Nice Translator（www.nicetranslator.com）およびFree Translation（www.freetranslation.com） 英語から十数の言語へ、またその逆にテキストを翻訳できます。驚くほど正確ですが、翻訳の過程で10〜20%の情報が失われることがあり、それがトラブルの原因になることもあります。Nice Translatorは速く、iPhoneでも使用できます。 流暢に話せるようになるための最短ルート 言語中毒者と加速学習 言語に関するすべての情報、例えば忘れた言語を再活性化する方法や、週に1,000語を覚える方法、音調をマスターする方法などの詳細なハウツー記事、記憶術、最良の電子ショートカットについては、www.fourhourblog.comの「言語」セクションをクリックしてください。言語を学ぶことは私の中毒であり、より早く習得するためにそのプロセスを分解して再構築しました。どんな言語でも3〜6ヶ月で会話ができるようになることは可能です。 言語交換パートナーと教材を見つける » LiveMocha（www.livemocha.com）、 EduFire（www.edufire.com [現在は非アクティブ]）、 Smart.fm（http://smart.fm/） 特に彼らのBrainSpeed学習ゲームが好きです。 » About.com（www.about.com） 人気のある言語の中には、About.comに優れたチュートリアルがあります： http://italian.about.com http://spanish.about.com http://german.about.com http://french.about.com この章のドルの数字は、2004年のブッシュ大統領再選直後の期間からのもので、過去20年間で最悪のドル為替レートに相当します。 素晴らしい自転車の機会や有名なペストリーについて言及しています。 これはLAタイムズのジョエル・スタインによって造られた言葉です。 ぜひ、郵便局での祝賀旅行に出かけて、数週間楽しんでください。私もそうしました。ロックオン。イビサとグロー・スティック、ここに行きます。アブサンを飲んで、水をたくさん飲んでください。その後、座って内省的なミニリタイアメントを計画しましょう。 ミューズは手間がかからないですが、製造や広告の2つの戦略的な分野で高額になることが多いです。クレジットカードでの支払いを受け入れてくれるサービス提供者を探し、必要であれば「価格交渉をするのではなく、クレジットカードでの支払いを受け入れてくれることをお願いしたいです。それができれば、競合他社Xよりもあなたを選びます」と前もって交渉してください。これは「確定的なオファー」の一例であり、質問ではなく、より強い交渉の立場を築くことができます。 旅行におけるポイントの増やし方について、「ピギーバッキング」や「リサイクリング」といった概念を用いた詳細な説明を知りたい場合は、www.fourhourblog.comで両方の用語を検索してください。73. 世界を10ポンド未満で旅行するためのパッキング方法を紹介する動画を見るには、www.fourhourblog.comの「旅行」セクションをクリックしてください。74. www.nileproject.comの創設者です。75. http://www.usc.edu/hse/dental/opfs/SC/indexSC.html [無効]。76. ブラジルのスラム街。これらの楽しさを味わうには、映画『シティ・オブ・ゴッド』（Cidade de Deus）を観てください。77. これは重要なステップであり、信頼できない人と一緒に行うべきではありません。この場合、会計士があなたの名前で税務書類や小切手にサインできるため、ファックスやスキャナー、国際的なFedExでの書類送付に何時間も何日も費やす必要がなくなります。78. www.fourhourblog.com/earthclass [無効]のようなサービスもあり、あなたの不要でない郵便物を受け取り、スキャンし、PDF形式でメールで送信してくれます。79. これは、旅行中に自分のコンピュータを自宅や他人の家に置いていく場合に使用されます。コンピュータを持っていく場合はこのステップを省略できますが、それはまるで回復中のヘロイン中毒者がリハビリにオピウムの袋を持っていくようなものです。時間を潰す誘惑に負けず、再発見の時間を大切にしてください。80. 「アンロック」とは、O2やVodafoneなどの特定のキャリアとの月額支払いプランではなく、プリペイドカードで再充電されることを意味します。これにより、同じ電話を他の国のキャリアでも使用できるようになり（周波数が同じである限り）、SIMカードを簡単に交換することで、ほとんどの場合10〜30ドルで利用可能です。アメリカで使えるクアッドバンドの電話はSIMカードを使用できます。 空白を埋める 仕事を減らして人生を加える 自分以外の何かに没頭することは、しばしば自分の頭を自分の尻に突っ込んでいる理性的な心に対する強力な解毒剤です。 —アニー・エラモート、『バード・バイ・バード』 私たちがやりたい何もないことをすべてする時間は足りません。 —ビル・ワターソン、『カルビンとホッブズ』の創作者 ロンドン、キングス・クロス。石畳の通りを渡ったデリにふらりと入り、プロシュートのサンドイッチを注文しました。午前10時33分。これで5回目の時間確認、20回目の「今日は何をしよう？」という自問でした。今のところ思いついた最良の答えは「サンドイッチを食べる」ことでした。30分前、私は4年ぶりに目覚まし時計なしで目を覚まし、前夜にJFKから到着したばかりでした。私はそれをとても楽しみにしていました。外の鳥のさえずりで目を覚まし、ベッドに座って微笑み、淹れたてのコーヒーの香りを感じ、スペインの別荘の影で猫のように手を伸ばす。素晴らしい。 こうなったのは、まるで霧笛で吹き飛ばされたかのように、真っ直ぐに起き上がり、時計を掴んで悪態をつき、下着姿でベッドから飛び出してメールをチェックしようとしたものの、それを禁じられていたことを思い出し、再び悪態をつき、ホストであり元同級生を探し、彼が他の人たちと同じように仕事に出かけていることに気づき、パニック発作に襲われるという展開だった。残りの一日はぼんやりと過ごし、博物館から植物園、再び博物館へと、まるでリンス＆リピートのようにさまよい、インターネットカフェを避けながら、漠然とした罪悪感を抱えていた。生産的であるためにはやるべきことリストが必要で、「夕食を食べる」といったことを書き留めた。これは思っていたよりもずっと難しいことになるだろう。産後うつ病：それは普通のことだ。人は、一つの労働からのリラクゼーションを得るために、別の労働を始めるようにできている。—アナトール・フランス、『シルヴェストル・ボナールの犯罪』の著者 「お金も時間も、夢見ていた以上にあるのに、なぜ私はうつなのか？」これは良い質問で、良い答えがある。今これを理解できていることに感謝しなさい、人生の終わりではなくて！退職した超富裕層がしばしば満たされず神経質になるのは、同じ理由からだ：あまりにも多くの無為な時間があるから。しかし、ちょっと待って・・・もっと時間が欲しいのでは？この本のテーマはそれではないのか？いいえ、全く違う。あまりにも多くの自由な時間は、自信の欠如や様々な精神的な迷走の肥料に過ぎない。悪いものを取り除くことは良いものを生み出すことにはならない。それは真空を残すだけだ。収入に基づく仕事を減らすことが最終目標ではない。もっと生きること、そしてもっと成長することが目標だ。最初のうちは、外的な幻想で十分であり、これには何の問題もない。この期間の重要性を強調しすぎることはできない。思い切って夢を追いかけなさい。これは表面的でも自己中心的でもない。自分を抑圧するのをやめ、先延ばしの習慣から抜け出すことが重要だといえる。カリブ海に移住して島巡りをしたり、セレンゲティでサファリを楽しんだりする夢に足を踏み入れることを決めたとしよう。それは素晴らしく忘れられない体験になるだろうし、ぜひやるべきだ。しかし、3週間後でも3年後でも、もう一杯のピニャコラーダを飲むことも、もう一度あの赤い尻のバブーンを写真に収めることもできなくなる時が来るだろう。この頃から自己批判や存在的なパニック発作が始まる。しかし、「これが私がずっと望んでいたことなのに、どうして退屈なの？」と焦って火に油を注ぐ必要はない。これは、長い間一生懸命働いた後にペースを落とすすべての高パフォーマーにとって普通のことだ。あなたが賢く、目標志向であればあるほど、これらの成長痛は厳しくなるだろう。時間が不足しているという認識を、時間が豊かであるという感謝に置き換えることを学ぶのは、トリプルエスプレッソからデカフェに移行するようなものだ。しかし、もっとある！退職者がうつになる理由は二つ目があり、あなたもそうなるだろう：社会的孤立だ。オフィスは、悪いコーヒーを無料で飲んだり、その愚痴を言ったり、ゴシップをしたり、愚かな動画クリップをメールで送り合ったり、何の成果も上げずに数時間を笑いながら過ごすためには良い場所だ。 その仕事自体は行き詰まりかもしれませんが、私たちをそこに留めておくのは人間関係のネットワーク、つまり社会環境です。一度解放されると、この自動的な部族単位は消えてしまい、頭の中の声が大きくなります。存在的な問題や社会的な挑戦を恐れないでください。自由は新しいスポーツのようなものです。最初は、その新しさ自体が常に興味を引くほどの刺激を与えてくれます。しかし、基本を学んだ後は、そこから半端なプレイヤーになるためには真剣な練習が必要だと明らかになります。心配しないでください。最も大きな報酬が待っており、あなたはゴールからあと3メートルのところにいます。 フラストレーションと疑念：あなたは一人ではありません 人々は、私たちが求めているのは人生の意味だと言いますが、私はそれが本当に求めているものだとは思いません。私たちが求めているのは、生きているという体験だと思います。—ジョセフ・キャンベル『神話の力』 9時から5時の仕事を排除し、現実に足を踏み入れると、すべてがバラ色で白い砂浜のようなわけではありませんが、多くの部分はそうであり得ます。締切や同僚の気を散らすものがないと、「これは何を意味するのか？」といった大きな問いを後回しにするのが難しくなります。無限の選択肢の海の中で、決断も難しくなります。「自分の人生をどうすればいいのか？」まるで大学の最後の年に戻ったかのようです。先を行く革新者たちと同様に、あなたも恐ろしい疑念の瞬間を経験するでしょう。子供がキャンディー屋にいるような段階を過ぎると、比較の衝動が忍び寄ります。周りの人々は9時から5時の仕事を続けており、あなたはそのトレッドミルから降りた決断を疑い始めるでしょう。一般的な疑念や自己批判には次のようなものがあります： 1. 本当に自由になり、より良い生活を送るためにこれをしているのか、それともただ怠けているだけなのか？ 2. ラットレースを辞めたのは悪いからなのか、それともただ自分にはできなかったからなのか？逃げただけなのか？ 3. これが最良の状態なのか？命令に従い、可能性を知らなかった頃の方が良かったのかもしれない。少なくともそれは楽だった。 4. 本当に成功しているのか、それとも自分を欺いているだけなのか？ 5. 自分を勝者にするために基準を下げたのか？今、3年前の2倍の収入を得ている友人たちは本当に正しい道を歩んでいるのか？ 6. なぜ私は幸せではないのか？何でもできるのに、まだ幸せではない。私はそれに値するのか？ これらの疑念は、私たちがそれをそのまま認識することで克服できます。それは、私たちを最初に困らせた「より多くはより良い」「お金が成功」という古い比較です。それでも、もっと深い観察があります。これらの疑念は、他に何も心を満たさないときに侵入してきます。あなたが100%生き生きとしていて、気が散らない瞬間を思い出してみてください。おそらく、それは外部の何かや誰かに完全に集中しているときだったでしょう。スポーツやセックスはその良い例です。外部の焦点が欠けると、心は内向きになり、自分自身に問題を作り出します。たとえその問題が定義されていなかったり重要でなかったりしても。 もしあなたが焦点を見つけ、達成不可能に思える野心的な目標を設定し、それがあなたを成長させるなら、これらの疑念は消え去ります。新しい焦点を探す過程では、「大きな」問いが自然と浮かび上がるのはほぼ避けられません。あらゆるところにいる擬似哲学者たちからの圧力が、無礼な問いを脇に置き、永遠の問いに答えようとします。「人生の意味は何か？」や「すべての意味は何か？」といった二つの人気のある例があります。内面的なものから存在論的なものまで、もっと多くの問いがありますが、ほとんどの問いに対する私の答えは一つです—私はそれらに全く答えません。私はニヒリストではありません。実際、私は10年以上にわたり、心と意味の概念を探求してきました。この探求は、トップ大学の神経科学の研究室から世界中の宗教機関のホールまで私を導いてきました。その結果は驚くべきものでした。私は、私たちが直面しなければならないと感じるほとんどの大きな問いは、何世代にもわたる過剰な思考や誤訳を通じて受け継がれたものであり、あまりにも定義が曖昧な用語を使っているため、答えようとすること自体が完全に無駄であると100%確信しています。これは落胆させるものではなく、むしろ解放的です。問いの中の問い、「人生の意味は何か？」を考えてみてください。もし強く問われたら、私の答えはただ一つです：それは生物の特性状態または条件です。「でも、それはただの定義だ」と質問者は反論するでしょう。「私が言いたいこととは全く違う。」では、あなたは何を意味しているのですか？問いが明確になるまで—各用語が定義されるまで—それに答える意味はありません。「人生」の「意味」という問いは、さらなる説明なしには答えられません。ストレスを引き起こす問いに時間を費やす前に、次の二つの問いに対する答えが「はい」であることを確認してください：1. この問いの各用語に対して一つの意味を決めましたか？ 2. この問いに対する答えを行動に移して物事を改善できますか？「人生の意味は何か？」は最初の問いに失敗し、したがって二番目の問いにも失敗します。あなたの影響範囲を超えた事柄についての問い、例えば「明日電車が遅れたらどうなる？」は二番目の問いに失敗するため、無視すべきです。これらは価値のある問いではありません。もしそれを定義できない、または行動に移せないのなら、忘れてしまいましょう。この本からこの一点だけを持ち帰れば、あなたは世界のパフォーマーの上位1%に入ることができ、ほとんどの哲学的な苦悩をあなたの人生から排除することができるでしょう。論理的で実践的な思考のツールボックスを磨くことは、無神論者や非精神的であることではありません。それは粗野でもなく、表面的でもありません。それは賢く、自分自身や他者にとって最も大きな違いを生むところに努力を注ぐことです。すべての意味：ドラムロールをお願いします。 人間が実際に必要としているのは、緊張のない状態ではなく、価値のある目標に向かって努力し、奮闘することです。—ヴィクトール・フランクル、ホロコーストの生存者；著書『人間の意味を求めて』の著者 私は、人生は楽しむために存在し、最も重要なことは自分自身について良い気分を持つことだと信じています。各人はそれぞれの方法で両方を実現し、その方法は時間とともに変わっていくでしょう。 人によっては、答えが孤児と関わることだったり、音楽を作ることだったりします。私自身の答えは、愛し、愛され、学び続けることですが、これが普遍的なものだとは思っていません。自己愛や楽しみを重視することを自己中心的だとか快楽主義だと批判する人もいますが、それはどちらでもありません。人生を楽しみ、他者を助けること、あるいは自分自身に満足し、社会全体の利益を高めることは、不可分の関係にあります。無神論者でありながら道徳的な生活を送ることができるのと同じように、一方が他方を排除することはありません。この点で合意できたと仮定しましょう。それでもなお、「自分の時間をどう使って人生を楽しみ、自分に満足感を得ることができるのか？」という問いが残ります。すべての人に当てはまる単一の答えを提供することはできませんが、私がインタビューした多くの満ち足りた人々の経験に基づくと、基本的な要素が二つあります。それは、継続的な学びと奉仕です。 学び続けること：鋸を研ぐ 初めて海外に旅行するアメリカ人は、過去30年間の進歩にもかかわらず、多くの外国の人々がまだ外国語を話していることに驚くことがよくあります。—パーヴ・バリー 生きることは学ぶことです。ほかに選択肢はありません。これが、私が仕事を辞めるか解雇されることが多い理由です。学習曲線が平坦になり、退屈になってしまうのです。国内でも脳を鍛えることはできますが、旅行や引っ越しは、進歩を加速させる独自の条件を提供します。異なる環境は、自分の偏見を映し出し、弱点を修正するのを容易にしてくれます。私は、どこに行くにしても、まず特定のスキルに没頭する方法を決めることが多いです。以下はいくつかの例です： - アイルランドのコネマラ：ゲール語、アイリッシュフルート、世界最速のフィールドスポーツであるハーリング（ラクロスとラグビーを斧の柄でプレイするようなもの） - ブラジルのリオデジャネイロ：ブラジルポルトガル語とブラジリアン柔術 - ドイツのベルリン：ドイツ語とロッキング（立ったままでのブレイクダンスの一種） 私は言語習得と一つの身体的スキルに焦点を当てることが多く、時には海外に着いてから後者を見つけることもあります。最も成功した連続旅行者は、精神的な活動と身体的な活動を組み合わせる傾向があります。国内で実践しているスキル—武道—を他の国でも実践することで、即座に社交生活や仲間意識を得ることができます。競技スポーツである必要はなく、ハイキングやチェス、教科書から離れ、アパートから出ることができるほとんど何でも良いのです。スポーツは、外国語の舞台恐怖を避け、持続的な友情を築くのに非常に優れています。 言語学習は特に重要です。明確な思考を磨くために、これ以上のことはありません。文化を理解するためには、その言語を理解することが不可欠であり、新しい言語を習得することで、自分自身の言語、つまり自分の思考に気づくことができます。 外国語を流暢に話せるようになることの利点は過小評価されており、その難しさは過大評価されています。理論的な言語学者たちは異論を唱えるかもしれませんが、私は12以上の言語を研究し、個人的に実験した経験から、(1) 大人は常に9時から5時までの仕事がない場合、子供よりもはるかに速く言語を学べること、(2) どんな言語でも6ヶ月以内に会話ができるレベルに達することが可能であることを知っています。1日4時間の学習を続ければ、6ヶ月は3ヶ月未満に短縮できます。この本の範囲を超えて応用言語学や言語学習の80/20について説明することはできませんが、リソースや完全なハウツーガイドは、www.fourhourblog.comの「言語」セクションで見つけることができます。私は高校でスペイン語に失敗した後、6つの言語を学びましたが、適切なツールがあればあなたも同じことができます。言語を習得すれば、世界を疑問視し理解するための第二の視点を得ることができます。帰宅時に人に悪態をつくのも楽しいですよ。人生経験を倍増させるチャンスを逃さないでください。 「正しい理由でのサービス：クジラを救うのか、それとも殺して子供たちに食べさせるのか？」 道徳とは、私たちが個人的に嫌いな人々に対して採用する態度に過ぎません。—オスカー・ワイルド この章でサービスについて言及することが期待されるでしょうが、ここにあります。これまでの章と同様に、少し異なる視点があります。私にとってサービスとは、自分以外の誰かの生活を改善するために何かをすることです。これは慈善活動とは異なります。慈善活動は人類の幸福に対する利他的な関心です—人間の命です。しかし、人間の命は長い間、環境や食物連鎖の他の部分を排除することに焦点を当ててきたため、私たちは現在、差し迫った絶滅の危機に直面しています。自業自得です。世界は人類の向上と増加のためだけに存在しているわけではありません。しかし、木に鎖をつけてダートフロッグを救う前に、自分のアドバイスを守るべきです：原因のエリート主義にならないこと。アフリカの飢えた子供たちを助けることができるのに、ロサンゼルスに飢えている子供たちがいるときにどうやって助けられるのでしょうか？ホームレスの人々が凍え死んでいるときに、どうやってクジラを救えるのでしょうか？サンゴの破壊に関するボランティア研究が、今助けを必要としている人々にどのように役立つのでしょうか？子供たち、すべての問題に助けが必要ですから、「私の原因はあなたの原因を打ち負かせる」という議論に引き込まれないでください。正しい答えはありません。意味のある質的または量的な比較は存在しません。真実はこうです：あなたが救う何千もの命が、数百万を殺す飢饉に寄与する可能性があるかもしれませんし、ボリビアのその一つの低木が癌の治療法を秘めているかもしれません。下流の影響は未知です。最善を尽くし、最良を期待してください。もしあなたが世界を改善しているなら—それをどう定義するかは別として—あなたの仕事は十分に果たされています。サービスは命を救うことや環境を守ることに限らず、生活を改善することも含まれます。もしあなたが音楽家で、何千人、何百万の人々に笑顔をもたらすことができるなら、それもサービスだと私は考えます。 もしあなたがメンターとなり、一人の子どもの人生をより良い方向に変えることができれば、それは世界を改善したことになります。世界の生活の質を向上させることは、単に命を増やすことに劣るものではありません。奉仕とは態度のことです。自分が最も興味を持つ原因や手段を見つけ、謝罪する必要はありません。 O&A: 質問と行動 大人たちはいつも子どもたちに「大きくなったら何になりたい？」と尋ねますが、それはアイデアを探しているからです。 — ポーラ・パウンドストーン 奇跡は水の上を歩くことではありません。奇跡は緑の大地の上を歩き、現在の瞬間に深く身を置き、本当に生きていると感じることです。 — ティク・ナット・ハン でも、私は一生の間、旅行したり、言語を学んだり、一つの原因のために戦ったりすることはできません！もちろん、できません。それが私の提案ではありません。これらはただの良い「ライフハブ」—機会や経験への出発点であり、そうでなければ見つからないものです。「私の人生で何をすべきか？」という質問に正解はありません。「すべき」という言葉は忘れてしまいましょう。次のステップ、つまりそれだけのことは、楽しそうまたは報われるように思える何かを追求することです。フルタイムの長期的なコミットメントに急いで飛び込む必要はありません。最初に受け入れられる仕事の形に飛びつくのではなく、自分を呼び寄せる何かを見つけるために時間をかけましょう。その呼びかけは、次の何かへと導いてくれるでしょう。ここに、数十人のNRが成功を収めた良いスタートの手順があります。 1. ゼロ地点に立ち返る：何もしない。心の中のゴブリンから逃れる前に、それに直面する必要があります。その中でも特に重要なのは、スピード中毒です。常に過剰刺激を受けている状態から抜け出すことなく、内部の時計を再調整するのは難しいです。旅行や多くのものを見たいという衝動は、これを悪化させることがあります。スピードを落とすことは、達成が少なくなることを意味するのではなく、逆効果のある気晴らしや急いでいるという感覚を排除することを意味します。すべてのメディアと会話が禁止される3〜7日の短い静寂のリトリートに参加することを考えてみてください。もっと多くをする前に、心の雑音を静めることを学びましょう： - アート・オブ・リビング財団（コースII）—国際的—{www.artofliving.org} - スピリット・ロック瞑想センター（カリフォルニア）（http://www.spiritrock.org） - クリパル・センター（マサチューセッツ州）（http://www.kripalu.org） - スカイ・レイク・ロッジ（ニューヨーク）（http://www.sky-lake.org） 2. 自分の選んだサービス団体に匿名で寄付をする。これにより、奉仕に対する良い気持ちを、クレジットを得ることと切り離すことができます。純粋な形で行うと、さらに気持ちが良くなります。始めるのに良いサイトをいくつか紹介します： - チャリティ・ナビゲーター（www.charitynavigator.org） この独立したサービスは、あなたが選んだ基準を使って5,000以上の慈善団体を評価します。お気に入りの個別ページを作成し、無料で並べて比較できます。 - ファーストギビング（www.firstgiving.com） Firstgiving.comでは、オンラインの資金調達ページを作成できます。寄付はあなたの個人URLを通じて行うことができます。 私は、Room to Readという非営利団体と協力して、ネパールとベトナムに学校を建設するためにFirstgivingを利用しました。今後、他の国でもプロジェクトが予定されています。具体的に動物を助けたい場合は、関連リンクをクリックすることで、数百の動物慈善団体のウェブサイトにアクセスし、寄付したい団体を選ぶことができます。イギリス版のウェブサイトはhttp://www.justgiving.comです。 また、Network for Good（www.networkforgood.org）では、寄付を必要とする慈善団体へのリンクやボランティア活動の機会が見つかります。オンラインで自動的にクレジットカード寄付を設定することも可能です。 次に、地元でのボランティア活動と組み合わせて学びのミニリタイアを取ることを提案します。可能であれば、6ヶ月以上のミニリタイアを取り、学びと奉仕に集中しましょう。長期間の滞在は言語学習に焦点を当てることができ、ボランティアを通じてより意義のある交流や貢献が可能になります。この旅行の間、自分自身への批判やネガティブな自己対話を日記に記録してください。気分が落ち込んだり不安になったときは、「なぜ？」と少なくとも3回問いかけ、その答えを紙に書き出します。これらの疑念を文章で表現することで、その影響を半減させることができます。まず、自己疑念のあいまいさが最も傷つけることが多いです。それを文章で定義し探求することで、思考の明確さが求められ、ほとんどの懸念が根拠のないものであることがわかります。次に、これらの懸念を記録することで、頭の中からそれらを取り除くことができるようです。 では、どこに行き、何をすればよいのでしょうか？どちらにも正解はありません。以下の質問やリソースを使ってブレインストーミングを行いましょう。世界の現状について最も怒りを感じることは何ですか？次の世代に対して最も恐れていることは何ですか？（子供がいるかどうかは関係ありません。）あなたの人生で最も幸せを感じることは何ですか？他の人が同じように幸せを感じる手助けをするにはどうすればよいですか？ 一つの場所に限定する必要はありません。ロビンのことを思い出してください。彼女は夫と7歳の息子と一緒に南アメリカを1年間旅しました。彼らはそれぞれの場所で1〜2ヶ月ボランティア活動を行い、エクアドルのバニョスで車椅子を作ったり、ボリビアの熱帯雨林でエキゾチックな動物をリハビリさせたり、スリナムでウミガメを保護したりしました。ヨルダンでの考古学的発掘や、タイの島々での津波救援活動はいかがでしょうか？これらは、Verge Magazine（www.fourhourblog.com/verge）の各号に掲載されている数十の海外移住とボランティア活動の事例のうちの二つに過ぎません。 読者によるテスト済みのリソースには、以下のものが含まれます： - Hands on Disaster Response: www.hodr.org - Project Hope: www.projecthope.org - Relief International: www.ri.org - International Relief Teams: www.irteams.org - Airline Ambassadors International: www.airlineamb.org - Ambassadors for Children: www.ambassadorsforchildren.org - Relief Riders International: www.reliefridersinternational.com - Habitat for Humanity Global Village Program: www.habitat.org - Planeta: Global Listings for Practical Ecotourism: www.planeta.com 4. 夢のラインを再確認し、リセットする。ミニリタイアメントの後、定義で設定した夢のラインを再確認し、必要に応じてリセットします。以下の質問が役立ちます：あなたは何が得意ですか？あなたが最も得意になれることは何ですか？何があなたを幸せにしますか？何があなたをワクワクさせますか？何があなたに達成感を与え、自分自身を良い気分にさせますか？あなたが人生で達成したことで最も誇りに思っていることは何ですか？それを繰り返したり、さらに発展させたりできますか？他の人と共有したり、体験したりすることを楽しむのは何ですか？ 5. ステップ1〜4の結果に基づいて、新しいパートタイムまたはフルタイムの職業を試してみることを考えてみてください。フルタイムの仕事は、あなたがやりたいことであれば悪くありません。ここで「仕事」と「職業」を区別します。もしあなたがミューズを創造したり、働く時間をほとんどゼロに減らしたりしたなら、パートタイムまたはフルタイムの職業を試してみることを考えてみてください。それは真の呼びかけや夢の職業です。私がこの本でやったことです。今では、2時間のドラッグディーラーの説明をする代わりに、作家だと言うことができます。子供の頃、何になりたかったですか？もしかしたら、スペースキャンプに参加したり、海洋生物学者のアシスタントとしてインターンシップをする時が来たのかもしれません。子供の頃のワクワク感を取り戻すことは不可能ではありません。実際、それは必要なことです。あなたを引き止める鎖や言い訳はもうありません。 アブラハム・マズローは、「マズローの欲求階層説」を提唱したことで有名なアメリカの心理学者であり、この目標を「ピーク体験」と呼ぶでしょう。 公案や修辞的な瞑想的質問には場所がありますが、これらのツールはオプションであり、この本の範囲外です。答えのない質問のほとんどは、単に言葉が不適切です。 エレン・ビアリストックとケンジ・ハクタ著『In Other Words: The Science and Psychology of Second-Language Acquisition』（ベーシックブックス、1995年） 新しい富裕層の13の間違い 「間違いを犯さないなら、あなたは十分に難しい問題に取り組んでいないということです。それは大きな間違いです。」 —フランク・ウィルチェック（2004年ノーベル物理学賞受賞者） 「何も不可能ではないこと、そしてほとんど何も簡単ではないことを学びました…」 —アーティコロ31（イタリアのラップグループ）「Un Urlo」 ライフスタイルデザインでは、間違いが重要な要素です。これは、退職後の人生の先延ばしという古い世界からの衝動と戦うことを必要とします。ここにあなたが犯すであろう失敗があります。イライラしないでください。それはすべてプロセスの一部です。1. 夢を見失い、ただ働くために働く（W4W）という罠に陥りそうなときは、この本の序章や次の章を再読してください。誰もがこの罠に陥りますが、多くの人はそこから抜け出せずにいます。 2. 時間を埋めるためにマイクロマネジメントやメールを使うこと 責任、問題のシナリオ、ルール、自律的な意思決定の限界を設定したら、あとは止めましょう。関わる全員のために、これが重要です。 3. アウトソーサーや同僚が対処できる問題を自分で処理すること 4. アウトソーサーや同僚が同じ問題で何度も手助けをすること、または緊急でない問題に対して手助けをすること 大きな問題を除いて、すべての問題を解決するための「もし～ならば」というルールを与えましょう。彼らがあなたの意見なしに行動できる自由を与え、書面で限界を設定し、これらのルールに該当する問題については手助けをしないことを強調します。私のケースでは、すべてのアウトソーサーは400ドル未満の問題を修正する権限を持っています。月末または四半期末に、アウトソーサーの判断が利益にどのように影響したかを確認し、それに応じてルールを調整します。良い判断や創造的な解決策に基づいて新しいルールを追加することが多いです。 5. 十分なキャッシュフローがあるときに、特に資格のない顧客や国際的な見込み客を追いかけること 6. 売上につながらないメールや、FAQや自動応答で回答できるメールに返信すること 適切な情報やアウトソーサーに誘導する自動応答の良い例として、info@fourhourworkweek.comにメールを送ってみてください。 7. 住んでいる場所、寝ている場所、またはリラックスすべき場所で働くこと 環境を分けましょう。仕事専用のスペースを一つ指定し、それ以外の場所では働かないようにしないと、決してそこから逃れることはできません。 8. ビジネスや私生活のために、2～4週間ごとに徹底的な80/20分析を行わないこと 9. 個人生活や職業生活において、素晴らしさや単に十分良いものではなく、無限の完璧を追求すること これはしばしばW4Wの言い訳に過ぎないことを認識しましょう。ほとんどの努力は外国語を学ぶことに似ています。95%の正確さを達成するには6ヶ月の集中した努力が必要ですが、98%の正確さを達成するには20～30年かかります。いくつかのことにおいては素晴らしさを追求し、残りは十分良いもので満足しましょう。完璧は良い理想であり方向性ですが、それが不可能な目的地であることを認識しましょう。 10. 小さな問題や細かい事柄を大げさに扱い、働く理由にすること 11. 時間に敏感でない問題を緊急にして、働く理由を正当化すること 何度言えばいいのでしょうか？ 銀行口座の外にある人生に焦点を当てましょう。その空虚さは初期段階では恐ろしいかもしれませんが、もしあなたの人生に意味を見出せないのであれば、それを創造するのはあなたの責任です。夢を実現することや、自分に目的や自己価値を与える仕事を見つけること、理想的にはその両方の組み合わせです。 一つの製品や仕事、プロジェクトを自分の存在のすべてと見なすことは避けるべきです。人生は無駄にするには短すぎますが、悲観主義者やニヒリストでいるには長すぎます。今やっていることは、次のプロジェクトや冒険への踏み台に過ぎません。どんなに行き詰まっても、自分で抜け出すことができます。疑念は、何らかの行動を起こすための信号に過ぎません。迷ったり圧倒されたりしたときは、少し休憩を取り、ビジネスや個人的な活動、関係を80/20の法則で見直しましょう。 社会的な報酬を無視することは避けましょう。仕事とは無関係な、笑顔でポジティブな人々に囲まれて生活してください。どうしても一人でインスピレーションを得る必要があるなら、それは構いませんが、孤独な人生を送るべきではありません。友情や愛の形で分かち合った幸福は、倍増します。 リビングルームやカフェをオフィスとして使うのを避けるために、時にはソーシャル「コワーキング」スペースを利用することを考えてみてください。 **最後の章** あなたが読むべきメールがあります。忙しい人が最も忙しくないのは生きることであり、それを学ぶのは非常に難しいことです。—セネカ 過去33年間、私は毎朝鏡を見て自問してきました。「もし今日が私の人生の最後の日だとしたら、今日やろうとしていることをしたいだろうか？」そして、答えが何日も「ノー」であるとき、私は何かを変える必要があると感じます…ほとんどすべてのこと、すべての外部からの期待、すべてのプライド、すべての恥や失敗への恐れ—これらは死の前では消え去り、本当に重要なものだけが残ります。自分が死ぬことを思い出すことが、失うものがあると考える罠を避ける最良の方法です。—スティーブ・ジョブズ、大学中退者でアップルコンピュータのCEO、スタンフォード大学卒業式スピーチ、2005年 もし人生に混乱しているなら、あなたは一人ではありません。私たちはほぼ70億人います。もちろん、人生は解決すべき問題でも勝つべきゲームでもないと気づけば、これは問題ではありません。存在しないパズルのピースを無理に合わせようとすると、本当の楽しみを逃してしまいます。成功を追い求める重さは、私たち自身が設定したルールや限界を認識することで、偶然の軽やかさに置き換えることができます。だから大胆になり、人々の思うことを気にしないでください。彼らはそんなに頻繁に考えていません。 2年前、親しい友人から、子供の心理学者デイビッド・L・ウェザーフォードが書いた詩を紹介されました。彼はそれを読んで自分の先延ばしの人生計画をやめました。あなたもそうすることを願っています。以下がその詩です。 **スローダンス** 子供たちがメリーゴーランドに乗っているのを見たことがありますか？ 雨が地面に叩きつける音を聞いたことがありますか？ 蝶の不規則な飛び方を追ったことがありますか？ 日が沈む夜に太陽を見つめたことがありますか？ もっとゆっくり行きましょう。 毎日を飛び回って過ごしていますか？ 「元気？」と尋ねたとき、返事が聞こえますか？ 一日が終わったとき、次の100の仕事が頭を駆け巡る中で、 ベッドに横たわっていますか？ もっとゆっくり行きましょう。 「明日やろう」と子供に言ったことはありますか？ 急いでいると、彼の悲しみに気づかないことはありませんか？良い友情を失ってしまうのは、ただ「こんにちは」と電話する時間がなかったからではないでしょうか？もう少しゆっくりした方がいいですよ。どこかに急いで行こうとすると、そこに着くまでの楽しみの半分を逃してしまいます。日々を心配しながら急いで過ごすのは、開けられないまま捨てられた贈り物のようなものです。人生はレースではありません。もっとゆっくり過ごしましょう。曲が終わる前に音楽を聴いてください。 さて、ブログを3週間お休みしていましたが、お久しぶりです！ロンドン、スコットランド、サルデーニャ、スロバキア、オーストリア、アムステルダム、そして日本を巡る長いミニ引退からカリフォルニアに戻ってきました。悪名高いメールボックスをチェックしたとき、いくつかの不愉快なサプライズが待っていました。なぜなら、私はそれを許してしまったからです。いつもそうしています。今回私を待っていた問題のいくつかを挙げてみましょう： - ある受注会社がCEOの死により閉鎖され、月間注文が20％以上減少し、すべてのウェブデザインと注文処理を緊急に移行する必要がありました。 - ラジオや雑誌の出演を逃し、インタビューを希望していた人たちを失望させました。 - 12件以上の共同事業のパートナーシップの機会を失いました。 人々をイライラさせるためにわざわざ行動するわけではありませんが、ある重要な事実を認識しています。それは、大きなことを成し遂げるためには、小さな悪いことを許す必要があることです。これは私たちが育てたいスキルです。目を閉じて少しの痛みを受け入れることで、何を得たかというと： - ヨーロッパでラグビーワールドカップを追いかけ、ニュージーランドのオールブラックスの試合を生で観るという、5年間の夢が叶いました。 - 自分が夢見ていた銃をすべて撃つことができました。スロバキアとその準軍事組織に感謝です。 - 日本でテレビシリーズのパイロットを撮影しました。これは生涯の夢であり、数ヶ月、いや数年で最も楽しい経験でした。 - 日本の出版社である青志社と会い、東京でメディアインタビューを行いました。現在『4HWW』は、いくつかの大手チェーンで1位になっています。 - 完全に10日間のメディア断食を行い、コンピュータから2年の休暇を取ったような気分になりました。 - 東京国際映画祭に参加し、私のヒーローの一人である『プラネット・アース』のプロデューサーと過ごしました。 世界が終わることなく雑音を消すことができると気づいたとき、ほとんどの人が知らない形で解放されます。ただ覚えておいてください：注意がなければ、時間もありません。メールやボイスメールをチェックする時間はありましたか？もちろん。10分かかるかもしれません。しかし、その10分で危機を探る注意力はまったくありませんでした。「ちょっとだけメールをチェックする」という誘惑はありますが、私はそれをしませんでした。経験から、受信トレイで見つけた問題は、コンピュータをシャットダウンした後も数時間、あるいは数日間、頭の中に残り、「自由な時間」を無駄にしてしまうことを知っています。 それは最悪の状態で、リラックスも生産性も感じられない場所です。仕事に集中するか、別のことに集中するか、どちらか一方でなければなりません。中途半端な時間は無価値ですから、時間よりも注意を大切にしましょう。ここに、あなたが生産性のブラインダーを装着し、物事を見直すのに役立ついくつかの質問があります。世界を旅していないときでも、小さな悪いことが起こるのを許す習慣を身につけましょう。そうしなければ、重要なタスクや真のピーク体験など、人生を変える大きなことに取り組む時間を見つけることはできません。時間を無理に作っても、気を散らすことでその時間を台無しにしてしまうと、楽しむための注意が欠けてしまいます。 - もし達成できればすべてを変えることができる目標は何ですか？ - 今、あなたが「しなければならない」または「すべきだ」と感じている最も緊急なことは何ですか？ - 緊急なことを「失敗」させることができるでしょうか？たとえ1日だけでも、あなたの人生を変える可能性のあるタスクの次のマイルストーンに到達するために。 - あなたのやるべきリストの中で最も長く残っているものは何ですか？朝一番に取り組み、終わるまで中断や昼食を許さないでください。 「悪い」ことが起こるでしょうか？小さな問題は確かに発生します。数人が文句を言い、すぐにそれを乗り越えるでしょう。しかし、あなたが達成する大きな目標は、これらの問題を小さなことや修正可能な hiccup（つまずき）として見ることを可能にします。この取引を習慣にしましょう。小さな悪いことを許し、大きな良いことを実現させましょう。 —2007年10月25日 2008年に私が愛し、学んだこと 2008年は私の人生で最も刺激的な年の一つでした。過去5年間を合わせたよりも多くの取引を行い、より多くの人々に出会いました。これにより、ビジネスや人間の本質について多くの驚くべき洞察を得ることができました。特に、自分自身の誤った前提を数多く発見したことが大きな収穫でした。以下は、2008年に私が学び、愛したことのいくつかです。 2008年のお気に入りの読書：『ギリシャのザルバ』と『セネカ：ストイックの手紙』。これらは、私が出会った中で最も読みやすい実践的な哲学の本です。どちらか一つを選ぶなら『ギリシャのザルバ』を手に入れてくださいが、ルキウス・セネカの本もさらに深い洞察を与えてくれます。どちらも2〜3晩で読み終えることができます。 見知らぬ人から大きな恩恵や高価なお願いを受け入れてはいけません。このカルマの負債は、あなたを悩ませることになります。もしそれを断れない場合は、自分の選んだ贈り物でカルマの中立に戻りましょう。相手が条件を設定する前に返済してください。例外として、成功したメンターが紹介をしてくれる場合は、あなたのために労力をかけていない限り、恩恵を受け入れても構いません。 損失を取り戻す方法は、失った方法と同じである必要はありません。私はサンノゼに家を持っていますが、ほぼ12ヶ月前に引っ越しました。それ以来空き家で、大きな住宅ローンを毎月支払っています。最良の部分は？私は気にしないことです。しかし、これはいつもそうだったわけではありません。何ヶ月も、他の人々が私にそれを貸すよう圧力をかけ、「そうしなければお金を無駄にしている」と強調してきました。その後、私は気づきました：お金を失った方法と同じで、取り戻す必要はないのです。もしブラックジャックのテーブルで1,000ドルを失ったら、そこで取り戻そうとするべきでしょうか？もちろん、そんなことはありません。 私は賃貸人と関わりたくありませんし、たとえ不動産管理会社を通しても同様です。解決策は、家を放置して時々使い、コンサルティングや出版などで別の収入源を作り、住宅ローンの費用をカバーすることです。自己疑念や抑うつの最も普遍的な原因の一つは、好きでもない人に印象を与えようとすることです。印象を与えようとするのは良いことですが、正しい人々、つまりあなたが模範としたい人たちのために行うべきです。ゆっくりとした食事は人生そのものです。ハーバードのダニエル・ギルバートからプリンストンのマーティン・セリグマンまで、「幸福」（自己報告による幸福感）に関する研究者たちは、友人や愛する人との食事が幸福感の直接的な予測因子であることに同意しています。週に少なくとも1回、2～3時間のディナーや飲み会を持ちましょう—そう、2～3時間です—あなたを笑顔にし、気分を良くしてくれる人たちと一緒に。私は、5人以上のグループでの余韻効果が最も大きく、最も長く続くと感じています。これに適した時間は、木曜日のディナーやディナー後の飲み会、日曜日のブランチです。逆境は人の性格を築くのではなく、それを明らかにします。関連することとして、金銭はあなたを変えるのではなく、優しくある必要がなくなったときのあなたを明らかにします。理解しない人がどれだけいても関係ありません。重要なのは、理解してくれる人がどれだけいるかです。強い情報に基づいた意見を持っているなら、それを自分だけに留めておくべきではありません。人々を助け、世界をより良い場所にするよう努めましょう。少しでも興味深いことをしようとすれば、必ず小さな割合の人々がそれを個人的に受け取ることを期待してください。そんなことは気にしないでください。批評家のために建てられた像はありません。関連することとして、あなたは決して彼らが言うほど悪くはありません。私のエージェントは、私に『4時間働くための仕事術』に関するすべてのブログやメディアの反響を送ってくれていました。出版から8週間後、私は彼に主要メディアでのポジティブな言及や、私が反応する必要のある事実誤認だけを転送してくれるよう頼みました。重要な相関関係として、あなたは彼らが言うほど良くもありません。大きな自信を持つことや落ち込むことは役に立ちません。前者は無頓着にし、後者は無気力にします。私は汚れのない楽観主義を持ちたいと思っていますが、同時に飢えを感じ続けたいです。さて、飢えについてですが…目覚めてから30分以内に高タンパクの朝食を食べ、その後10～20分外を歩くことをお勧めします。理想的には、ハンドボールやテニスボールを弾ませながら。これは、朝にプロザックを一握り飲むよりも効果的な習慣です。（推奨読書：『3分間スローカーボ朝食』、および『ゆで卵を剥かずに「剥く」方法』はwww.fourhourblog.comで。）私はお金を失うことが、稼ぐことの50倍嫌いです。なぜ50倍かというと、時間を実験として記録した結果、仮に100ドルを失わないようにするために、稼ぐためにかける時間の50倍以上を費やすことが多いと結論しました。面白いことに、このバイアスに気づいた後でも、後者の反応を防ぐのは難しいです。したがって、私は誤った反応を引き起こす環境要因を操作することにし、エラーが発生しやすい自己規律に依存しないようにしています。私は結果に影響を与えられない公共株には投資すべきではありません。 リスク許容度や損失に対する反応を予測できる人がほとんどいないことに気づいた私は、2008年7月にすべての投資を固定収入や現金同様の金融商品に移しました。その理由から、税引前収入の10%をエンジェル投資に回し、そこで私が貢献できるUI/デザイン、PR、企業パートナーシップの支援を行っています。（参考文献：Rethinking Investing—Part 1、Rethinking Investing—Part 2はwww.fourhourblog.comにて。）圧倒されているときに再考すべき良い質問は、「あなたは崩壊しているのか、それとも突破口を見出しているのか？」ということです。定期的に貧困を体験することをお勧めします。1〜2週間、控えめな支出を制限し、ほとんど使わない服の20%以上を寄付することで、大きな考えを持ち、恐れずに「リスク」を取ることができるようになります（セネカ）。不足感のあるマインドセット（嫉妬や非倫理的な行動を生む）は、簡単に手に入るものに対する軽蔑から生じます（セネカ）。シナモンを振りかけた小さなカップのブラックケニアAAコーヒー、ミルクや甘味料はなし。新しい決意をするよりも、古い決意を守る方が良いことが多いです。素晴らしい2009年に向けて、10年以上のメンターから受け取ったメールを引用したいと思います。 多くの人が手をこまねいている中、私は1970年代を思い出します。当時は石油ショックに苦しみ、ガソリンスタンドには長い列ができ、配給制が敷かれ、連邦高速道路では55マイルの速度制限があり、景気後退が続き、ベンチャーキャピタルは年間5000万ドルしか流入していませんでした。ジミー・カーター大統領が「不況」と呼んだ時代です（彼はホワイトハウスの暖房を下げて、セーターを着て国民にテレビで語りかけました）。そんな時に、ビル・ゲイツとスティーブ・ジョブズという、実際の大学教育を受けていない二人の若者が、成功を収める企業を立ち上げました。悪い時期にも良い時期にもチャンスは豊富にあります。実際、常識がすべてが悪化していると言っているときこそ、チャンスはより大きいのです。さて、また素晴らしい年の終わりが近づいていますが、2009年の展望についての報道に関わらず、私たちは新しい年をチャンスと刺激的な挑戦に満ちたものとして楽しみにしています。皆さん、明けましておめでとうございます。 10ポンド以下で世界を旅する方法 5点セットのサムソナイトを持ち運ぶのは地獄のようなものです。友人がヨーロッパの数十の地下鉄やホテルの階段を3週間にわたって行き来するのを見ていましたが、彼が荷物を引きずったり、階段から投げ落としたりするのを見て大笑いしましたが、あなたにはその苦労を避けてほしいと思います。旅行の楽しさは、持っていく荷物の量（つまり、気を散らすもの）に反比例します。30カ国以上での経験から、ミニマリストなパッキングは一種のアートであることを学びました。先週水曜日にコスタリカから帰国し、現在はマウイに滞在しています。何を持って行ったのか、なぜそれを選んだのか？（詳細はwww.fourhourblog.comの関連動画をご覧ください。）私は「BIT旅行法」を実践しています：現地で購入するという方法です。 あらゆる可能性に備えて荷物を詰め込むと、登山靴や傘、ドレスシューズやスラックスなど、必要なものをすべて持っていくことになり、結局は重い荷物を背負うことになります。そこで私は、旅行ごとに50200ドルを「必要品購入基金」として割り当て、必要になったときに必要なものを購入することにしています。これには、傘や爆発しやすい日焼け止めのボトルなど、かさばって面倒なアイテムも含まれます。また、借りられるものは決して買わないことが大切です。コスタリカでバードウォッチングに行くなら、双眼鏡を持っていく必要はありません—誰かが持っているでしょう。以下がマウイ旅行の持ち物リストです。 - 1枚の軽量マーモット・アイオンジャケット（約85g） - 1枚の通気性のあるクーリバーの長袖シャツ（日焼け防止用）。これはパナマで私を救ってくれました。 - 1本のポリエステルパンツ。ポリエステルは軽く、しわになりにくく、すぐに乾きます。ディスコダンサーやバックパッカーに人気です。 - 1個のケンジントンのラップトップロック（すべてのバッグを固定物に固定するために使用） - 1足のアンダーアーマーの靴下（サングラスを収納するために使用） - 2枚のナイロンタンクトップ - 1枚の大きなMSRの速乾マイクロファイバータオル（自重の7倍の水を吸収） - 1つのジップロック袋（歯ブラシ、旅行用歯磨き粉、使い捨てカミソリ入り） - 1枚のFly Clearバイオメトリック旅行カード（www.flyclear.com）、空港での待ち時間を約95%短縮します。 - 2枚のExOfficioの軽量下着。彼らのキャッチフレーズは「17カ国、6週間、そして1枚の下着」。ティッシュの束と同じくらいの重さなので、2枚持っていくことにします。重さのもう一つの利点は、普通のコットン下着よりもはるかに快適です。 - 2着のショーツ/水着 - 2冊の本：ロンリープラネット・ハワイと「起業家の必然性」（後者は非常におすすめです。ぜひチェックしてみてください。） - 1つのアイマスクと耳栓 - 1足のリーフサンダル（ヒールの周りに取り外し可能なストラップが付いているものがベスト） - 1台のキヤノン・パワーショットSD300デジタルカメラ（2GBのSDメモリーカード付き）。このカメラが大好きで、言葉では表現しきれません。私が今まで所有した中で最もデザインが優れた電子機器です。今ではすべての写真や動画だけでなく、スキャナーの代わりとしても使用しています。新しくて安価なSD1000を試してみようかと考えています。 - 1つのコーヒー収穫用の帽子（肌が焼けないようにするため） - 1つのキバのキーチェーン拡張ダッフルバッグ - 1本のチャップスティック、1つのマグライトソリテール懐中電灯、1巻のアスレチックテープ。最後のアイテムは命の恩人です。物を修理するのにダクトテープと同じくらい便利ですが、怪我に使うには優しいので、自分に怪我をさせるのが好きな私にはぴったりです。 - 1つのルイス＆クラークのフレックスロック（荷物、ロッカー、ジッパーなどを固定するために使用）。標準的なミニパッドロックは、ロッカーの穴を通すには大きすぎることが多いです。 - 1つのラジオシャックのキッチンタイマー（約4年間、目覚ましとして使用しています）。 携帯電話のアラームを使って目覚めることの問題は簡単です。電話はしばしばオンの状態でなければならず、バイブレーションを使っても、他の人から電話がかかってきて、望む時間より早く起こされてしまうことがあります。キッチンタイマーを使う第二の利点は、自分がどれだけの睡眠を取っているのか、あるいは取っていないのかを正確に把握できることです。また、異なる時間のカフェインパワーナップなどを試すこともできますが、それについてはまた別の投稿でお話ししますね。—2007年7月11日『選択を最小限にするライフスタイル：より多くの成果と少ない圧倒感のための6つの公式』 私はストレスを感じていました…犬の漫画のことで。最近の土曜日の夜、バーンズ＆ノーブルで午後9時47分、私は『ニューヨーカー犬の漫画』という22ドルの高価な紙の適切な交換品を見つけるために13分しかありませんでした。ベストセラー？スタッフのおすすめ？新着やクラシック？すでに30分もそこにいました。5分で終わると思っていた馬鹿げた用事に圧倒され始めたとき、心理学のセクションにたどり着きました。そこで目に飛び込んできたのは、非常に適切な一冊—『選択のパラドックス：なぜ選択肢が多いほど満足度が下がるのか』でした。バリー・シュワルツの2004年の名著を見たり読んだりするのは初めてではありませんでしたが、原則を再確認する良いタイミングのように思えました。その中には次のようなものがあります： » 選択肢が多ければ多いほど、購入後の後悔が増える。 » 選択肢が多ければ多いほど、最終的な結果が満足できなくなる。 これは難しい問いを提起します。最高の結果を得ることができるが満足度が低い方が良いのか、受け入れられる結果を得て満足する方が良いのか。例えば、20軒の中から最高の投資となる1軒を選ぶために数ヶ月も悩んで、5年後に売却するまで自分を疑い続けるのと、前者の80%の投資潜在能力を持つ家を手に入れて（それでも利益を出して売却できる）決して自分を疑わないのと、どちらが良いでしょうか？難しい選択です。シュワルツは、返品不可の購入をすることも勧めています。私はその愚かな犬の漫画を保持することに決めました。なぜなら、満足することだけでなく、実用的であることが重要だからです。収入は再生可能ですが、注意力のような他のリソースは再生不可能です。以前、注意力を通貨として扱い、それが時間の価値を決定することについて話しました。例えば：土曜日の朝に受信トレイで解決できない危機を見つけた場合、あなたの週末は本当に自由でしょうか？たとえ受信トレイのスキャンが30秒で終わったとしても、その後の48時間にわたる心配や先の見通しは、その体験をあなたの人生から実質的に消し去ります。あなたには時間がありましたが、注意力がなかったので、その時間には実用的な価値がありませんでした。選択を最小限にするライフスタイルは、次の2つの真実を考慮すると魅力的なツールになります。 1. 選択肢を考えることは、行動や現在の状態の認識に使えない注意力を消費する。 2. 注意力は生産性だけでなく、感謝にも必要です。 したがって： 選択肢が多すぎる = 生産性が低下またはゼロ 選択肢が多すぎる = 感謝が低下またはゼロ 選択肢が多すぎる = 圧倒感 どうすればよいのでしょうか？基本的なルールや公式が6つあります： 自分自身のためにルールを設定し、できるだけ多くの意思決定を自動化できるようにしましょう（このセクションの最後に、カナダにメールを外注するために私が使っているルールの例があります）。2. 行動を起こす前に熟考を促さないようにしましょう。簡単な例として、金曜日の夜や週末に受信トレイをチェックしないことが挙げられます。月曜日まで対処できない仕事の問題に直面する可能性があるからです。3. 不快な会話を避けるために決断を先延ばしにしないでください。知り合いから来週の夕食に招待された場合、行かないとわかっているなら、「わからない。来週お知らせします」とは言わず、「来週？木曜日には別の予定があると思うので、招待してくれてありがとう。ただ、あなたを待たせるのも悪いので、行けないと仮定しておいてもいいですか？もし状況が変わったらお知らせしますね」と柔らかくも決定的な言葉を使いましょう。これで決断が下されました。次に進みましょう。4. 非致命的または取り消し可能な決定はできるだけ早く下すことを学びましょう。時間制限（20分以上選択肢を考えない）、選択肢の制限（3つ以上の選択肢は考えない）、または金銭的な閾値（例：100ドル未満の費用の場合、バーチャルアシスタントに判断を任せる）を設定します。この投稿のほとんどは、アトランタのATL空港に着陸した後に書きました。15分で半ダースの地上交通手段を検討し、30～40％の節約ができたかもしれませんが、私はタクシーを選びました。具体的な数字を使うと、残りの100の潜在的な単位のうち50の注意単位のうち10単位を犠牲にしたくなかったのです。なぜなら、その10単位はこの記事に使えなくなってしまうからです。時差の関係で就寝まで約8時間ありましたが、楽しい夜を過ごした後の横断的なフライトで使える注意は限られていました。迅速な決断は、重要なことに使える注意を保ちます。5. 不要な場合に選択肢の考慮を増やすために変化を求めないようにしましょう。ルーチンは、最も価値のある場所での革新を可能にします。例えば、アスリートと働く中で、最も低い体脂肪率を維持している人々は、ほとんど変化のない同じ食べ物を繰り返し食べていることが明らかです。私はほぼ2年間、同じ「スローカーブ」の朝食と昼食を食べており、変化を楽しみのための食事（夕食や土曜日の全ての食事）にだけ取り入れています。このルーチンと変化の区別は、運動とレクリエーションにも見られます。脂肪を減らし筋肉を増やすためには（4週間で34ポンドも）、1996年から同じ時間・最小限の運動プロトコルを守り、時折実験を行っています。しかし、レクリエーションでは、効果ではなく楽しみが重視されるため、サンフランシスコのミッションクリフでのクライミングやナパでのテイスティングからテイスティングへのマウンテンバイクなど、毎週末に新しいことを試す傾向があります。 結果を重視すべきことと、ルーチン（例：運動）を混同しないでください。楽しみを重視し、変化から恩恵を受けるもの（例：レクリエーション）とは異なります。後悔は過去の決定に基づくものです。後悔を最小限に抑えるために、不平を言うことをやめましょう。自分自身を訓練して、不平を感じたときにそれに気づき、やめるようにしましょう。ウィル・ボウエンが提唱した「21日間不平を言わない実験」のようなシンプルなプログラムを試してみてください。腕にブレスレットをつけて、不平を言うたびにそのブレスレットを片方の腕からもう片方の腕に移動させます。目標は21日間不平を言わないことです。失敗した場合は、再び0からスタートします。この意識の向上は、無駄な過去の熟考や、何も改善しないが注意を奪うネガティブな感情を防ぐのに役立ちます。意思決定を避けることが問題ではありません。優れたCEOやトップの企業パフォーマーを見れば、高い数の決定を下していることがわかります。問題は熟考です。私たちが各決定について迷ったり考えたりする時間が、注意を消費するのです。熟考にかける総時間が、あなたの注意の残高（または負債）を決定します。仮に、上記のルールに従って時間を10%節約し、平均的な「決定サイクル」の時間を40%短縮したとしましょう（例えば、10分を6分に）。そうすれば、収益を生む活動に使える時間と注意が大幅に増え、持っているものや体験からより大きな楽しみを得られるでしょう。その10%の追加コストを投資と考え、「理想的なライフスタイル税」の一部として受け入れましょう。それは損失ではありません。選択を最小限に抑えたライフスタイルを受け入れましょう。それは微妙であまり活用されていない哲学的なツールであり、圧倒されることなく、成果と満足度の両方を劇的に向上させます。いくつかの原則を試すことを、数多くの迅速で reversible な決定の最初の一歩にしましょう。 やるべきでないリスト： 今すぐやめるべき9つの習慣 「やるべきでない」リストは、パフォーマンスを向上させるために「やるべき」リストよりも効果的なことが多いです。その理由は簡単です。あなたがやらないことが、あなたができることを決定するからです。ここに、起業家やオフィスワーカーが排除すべき9つのストレスの多い一般的な習慣があります。各項目の後には詳細な説明があります。一度に1つか2つに集中しましょう。これは、高優先度の「やるべき」項目と同じです。 1. 不明な電話番号からの電話には出ないこと。驚かせるのは自由ですが、驚かないようにしましょう。これは不要な中断や交渉の悪化を招くだけです。留守番電話に任せ、GrandCentral（留守番電話のメッセージを聞いたり、テキストメッセージとして受け取ったりできるサービス）やPhonetag.com（留守番電話をメールとして受け取る）などのサービスを利用することを検討してください。 2. 朝一番や夜遅くにメールを送らないこと。前者はその日の優先順位や計画を混乱させ、後者は不眠を引き起こします。メールは、少なくとも1つの重要な「やるべき」項目を終えた後の午前10時まで待つことができます。 3. 明確な議題や終了時間のない会議や電話には同意しないこと。 望ましい結果が明確に定義され、目的と議題が示されている場合、会議や電話は30分を超えてはなりません。事前にリクエストをして、時間を有効に活用できるように準備を整えましょう。4. 人々が長話をするのを許さないでください。「調子はどう？」という質問は忘れ、「何かあった？」や「今、何かを片付けているところだけど、どうしたの？」といった言い方にしましょう。GTD（Getting Things Done）の大きな要素はGTP（Getting To the Point）です。5. メールを常にチェックしないでください。「バッチ処理」をして、決まった時間にだけ確認しましょう。この点については十分に強調しました。コカインのペレットディスペンサーから離れ、製造された緊急事態に反応するのではなく、最優先のタスクの実行に集中してください。戦略的な自動応答を設定し、1日に2回または3回確認しましょう。6. 利益が少なく、手間のかかる顧客とのコミュニケーションを過剰に行わないでください。成功への確実な道はありませんが、誰にでも好かれようとすることが失敗への最も確実な道です。顧客基盤の80/20分析を2つの方法で行いましょう。どの20%が80%以上の利益を生み出しているか、そしてどの20%が80%以上の時間を消費しているかを見極めます。そして、最も声が大きく生産性が低い顧客には、会社の方針変更を理由に自動応答を設定します。新しいルールを箇条書きにしたメールを送りましょう：許可される電話の回数、メールの返信時間、最低注文数などです。新しい方針を受け入れられない場合は、他の提供者を紹介することを提案します。7. 圧倒されているからといって、働きすぎないでください—優先順位をつけましょう。優先順位をつけなければ、すべてが緊急で重要に見えます。毎日最も重要なタスクを定義すれば、ほとんどのことが緊急でも重要でもなくなります。時には、小さな悪いこと（電話を遅れて返し謝罪する、小さな遅延料金を支払う、理不尽な顧客を失うなど）を許容することで、大きな重要なことを達成することができます。圧倒されることへの答えは、より多くの皿を回すこと—つまり、より多くのことをすることではなく、ビジネスや人生を根本的に変えることができる少数のことを定義することです。8. 携帯電話やブラックベリーを24時間365日持ち歩かないでください。週に少なくとも1日はデジタルから離れる日を設けましょう。オフにするか、できればガレージや車に置いておきましょう。私は少なくとも土曜日はそうしていますし、外食に行くときは電話を家に置いていくことをお勧めします。1時間後や翌朝に電話を返しても何が悪いのでしょうか？ある読者が24時間働き、同じことを期待していた同僚に言ったように、「私はアメリカの大統領ではない。夜8時に誰かが私を必要とすることはない。連絡が取れなかった？でも、何が悪かったの？」その答えは？何もありません。9. 仕事が非仕事の人間関係や活動の空白を埋めることを期待しないでください。仕事は人生のすべてではありません。あなたの同僚が唯一の友人であってはいけません。人生を計画し、それを重要なビジネス会議と同じように守りましょう。 自分に「今週末に終わらせるだけだ」と言わないでください。パーキンソンの法則を見直し（このページ、このページ）、限られた時間内で詰め込むことを強制しましょう。そうすることで、時間あたりの生産性が著しく低下することを防げます。集中して、重要なことをいくつか終わらせ、さっさと出ましょう。週末中ずっとメールをしているのは、この地球上で持っている貴重な時間の使い方ではありません。物事を終わらせることに集中するのは素晴らしいことですが、それは常にある雑音や気を散らすものを取り除いたときにのみ可能です。何をするか決めるのが難しい場合は、何もしないことに集中してみてください。異なる手段でも、同じ結果が得られます。 —2007年8月16日『マージン・マニフェスト：3ヶ月で利益を達成（または倍増）するための11の原則』 利益を上げるためには、より良いルールとスピードが必要であり、単に時間を増やすことではありません。スタートアップの財務目標はシンプルであるべきです：最小の時間と労力で利益を上げることです。顧客を増やすことでも、収益を増やすことでも、オフィスや従業員を増やすことでもありません。もっと利益を上げることです。私が12カ国以上の高業績（従業員あたりの利益指標を使用）CEOとのインタビューを基にした「マージン・マニフェスト」の11の基本原則を以下に示します。これは、3ヶ月以内に一貫した利益を上げるために、常識にとらわれずに行動することを許可する呼びかけです。運営が圧倒されているときや利益が減少または停滞しているときに、これらの原則を見直しています。あなたにとっても役立つことを願っています。 1. ニッチが新しいビッグ—豪華な小人エンターテインメントの法則 数年前、ある投資銀行家が取引違反で投獄されました。彼は、豪華なヨットパーティーを開いていたために捕まりました。そのパーティーでは、しばしば雇われた小人たちが登場していました。小人レンタル会社のオーナー、ダニー・ブラックはウォール・ストリート・ジャーナルで「豪華な小人エンターテインメントが好きな人もいる」と語っています。ニッチが新しいビッグです。しかし、ここに秘密があります：ニッチ市場をターゲットにしながら、大量販売も可能です。iPodのコマーシャルには、ダンスをする50歳の人々は登場せず、ヒップで健康的な20代や30代が登場しますが、誰もが若々しくてヒップでありたいと思っているので、彼らはナノを身につけてAppleの信者と呼ばれます。マーケティングで描く人物は、必ずしもあなたの製品を購入する唯一の層ではありません。それはしばしば、多くの人が同一視したり所属したいと思う層です。ターゲットは市場ではありません。誰も平凡な平均になりたいとは思わないので、すべての人にアピールするためにメッセージを薄めないでください。結局、誰にもアピールしなくなります。 2. ドラッカーを再考する—測定されるものが管理される ピーター・ドラッカーが言ったように、測定されるものが管理されます。通常の運営統計に加えて追跡すべき有用な指標には、CPO（「コスト・パー・オーダー」、広告、履行、予想される返品、チャージバック、悪化債権を含む）、広告許容額（広告にかけられる最大金額で、損益分岐点に達することが期待される）、MER（メディア効率比）、およびリターン率と再注文率を考慮した予測ライフタイムバリュー（LV）があります。ダイレクトレスポンス広告の指標をビジネスに適用することを検討してみてください。 製品の前に価格設定を—流通を優先する あなたの価格設定はスケーラブルですか？多くの企業は、初期段階では消費者に直接販売する必要があるものの、リセラーやディストリビューターが接触してきたときに、自社の利益率がそれに対応できないことに気づきます。例えば、利益率が40%で、ディストリビューターが卸売アカウントに販売するために70%の割引を必要とする場合、あなたは常に直接消費者向けの販売に制限されてしまいます... 価格と利益率を引き上げない限り。可能であれば、事前にこれを行うのが最善です。そうでなければ、新しい製品や「プレミアム」製品を立ち上げる必要が出てきますので、価格設定を行う前に流通計画を立てましょう。仮定をテストし、隠れたコストを見つけるために、実際に経験した人にインタビューしてみてください。共同広告の費用を支払う必要があるのか、大口購入に対するリベートを提供する必要があるのか、棚スペースや特集掲載のための費用を支払う必要があるのかを確認しましょう。ある国際ブランドの元CEOは、トップ小売店での店頭棚のアクセスを得るために、世界最大のソフトドリンクメーカーに自社を売却しなければなりませんでした。価格設定を行う前に、仮定をテストし、しっかりと調査を行いましょう。 少ない方が多い—利益を増やすために流通を制限する 流通が多いことは自動的に良いことなのでしょうか？いいえ。制御されていない流通は、さまざまな頭痛の種や利益の減少を引き起こします。最も多いのは、無謀なディスカウント業者に関連する問題です。リセラーAがオンラインディスカウント業者Bと競争するために価格を下げ、その価格競争が続くと、どちらも製品から十分な利益を得られなくなり、再注文を停止します。この場合、新しい製品を立ち上げる必要が出てきます。価格の下落はほぼ常に元に戻せないからです。このシナリオを避けるために、1つまたは2つの主要なディストリビューターと提携し、その独占性を利用してより良い条件を交渉することを検討してください。割引を減らし、前払いを求め、優先的な配置やマーケティングサポートを得るなどです。iPodからロレックス、エスティ・ローダーに至るまで、持続可能な高利益ブランドは通常、制御された流通から始まります。覚えておいてください、顧客を増やすことが目標ではなく、利益を増やすことが目標です。 ネットゼロ—需要を創出する vs. 条件を提供する エンドユーザーの需要を創出することに焦点を当て、条件を決定できるようにしましょう。多くの場合、割引残り料金で購入した1つの業界誌の広告が、このレバレッジを提供するのに十分です。科学や法律以外では、ほとんどの「ルール」は単なる慣行です。業界の誰もが条件を提供しているからといって、あなたもそうする必要はありません。条件を提供することは、スタートアップの失敗において最も一貫した要因です。スタートアップの経済や非常に役立つ「会社方針」を理由に前払いを求め、謝罪しますが、例外は作らないでください。ネット30がネット60になり、さらにネット120になります。時間はスタートアップにとって最も高価な資産であり、延滞アカウントを追いかけることは、さらなる販売を生み出す妨げになります。顧客があなたの製品を求めているなら、リセラーやディストリビューターはそれを購入する必要があります。それはとてもシンプルです。戦略的なマーケティングとPRに資金と時間を投入し、あなたに有利な状況を作り出しましょう。 繰り返しは通常冗長—共同広告は最初に効果を発揮する 直接反応広告（電話番号やウェブサイトへの行動を促す広告）を使用し、ユニークに追跡可能な完全に説明責任のある広告を行いましょう。イメージ広告は避け、他の人がコストを相殺するために事前購入している場合を除きます（例：「288ユニットを事前購入すれば、あなたの店舗/URL/電話番号を...のフルページ広告に独占的に掲載します」）。広告営業マンが「広告に反応するには3回、7回、27回の露出が必要だ」と言っても耳を貸さないでください。よくデザインされ、ターゲットが明確な広告は、初回で効果を発揮します。もし何かが部分的にうまくいっている場合（例：反応率は高いが売上への転換率は低い、反応率は低いが転換率は高いなど）、小さな変更で強いROIが得られる可能性があることを示しています。その場合は、1つの制御変数を調整し、再度マイクロテストを行いましょう。追跡可能なROIで正当化できないものはすべてキャンセルしてください。 7. 下振れを制限して上振れを確保する—安全マージンを確保する 大量に製品を製造してマージンを増やすのは、製品とマーケティングがテストされ、変更なしで展開できる準備が整っている場合に限ります。限られた数のプロトタイプが1つあたり10ドルで製造され、11ドルで販売されるのであれば、それは初期テスト期間には問題ありませんし、下振れを制限するためには不可欠です。テスト段階では、一時的にマージンを犠牲にし、致命的な前払いの過剰コミットメントを避けましょう。 8. 交渉は後回しに—他者に自分自身と交渉させる 購入時に初めてのオファーを出さないでください。最初のオファーの後に驚いた反応を示し（「3,000ドル！」と言った後に沈黙を保つ）、不安な営業マンが価格を下げることでその沈黙を埋めるのを待ちます。人々に自分自身と交渉させましょう（「それが本当に最良の提案ですか？」と尋ねることで、少なくとも1回の価格引き下げを引き出せます）。その後、「ブランケット」を使います。もし彼らが2,000ドルに落ち着き、あなたが1,500ドルを支払いたい場合、1,250ドルを提案します。彼らは約1,750ドルで反論してくるでしょう。それに対して「じゃあ、差額を半分にしましょう。小切手をFedExで overnight 送りますので、これで終わりにしましょう」と返します。結果は？あなたが望んでいた通りの1,500ドルです。 9. ハイパーアクティビティと生産性—80/20とパレートの法則 忙しいことは生産的であることとは異なります。スタートアップの過労倫理を名誉のバッジとして持ち歩くのはやめて、分析的になりましょう。80/20の原則、つまりパレートの法則は、望ましい結果の80%が活動や入力の20%から生じることを示しています。週に一度、午後の間、火消しをするのをやめて、数字を確認し、高いリターンが得られる分野に努力を集中させているか確認しましょう。どの20%の顧客/製品/地域が80%の利益を生み出しているのか？その要因は何か？少数の強い分野を複製することに投資し、すべての弱点を修正するのではなく、強みを伸ばしましょう。 10. 顧客が常に正しいわけではない—高維持費の顧客を「解雇」する すべての顧客が平等ではありません。時間の消費に80/20の原則を適用しましょう：どの20%の人々があなたの時間の80%を消費していますか？ 高い手間がかかり、利益が少ない顧客は自動化し、注文を処理するものの、追いかけたり確認したりはしないようにしましょう。一方で、高い手間がかかり、利益が大きい顧客には、ビジネスモデルの変更に伴う新しいポリシーについてのメモを送って「解雇」します。具体的には、コミュニケーションの頻度や方法、標準化された価格設定や注文プロセスなどです。これらの新しいポリシーに合わないニーズを持つクライアントには、他の提供者を紹介することを喜んでお伝えします。「でも、私の最大の顧客がすべての時間を奪ってしまったらどうするの？」という疑問には、次の2点を認識してください。(1) 時間がなければ、その顧客を超えて会社を拡大することはできませんし、(2) 良い人であっても、あなたが許す限り、無意識にあなたの時間を浪費することになります。関係者全員が無駄なやり取りや意味のないコミュニケーションを最小限に抑えるための良いルールを設定しましょう。 11. 締切を重視せよ—能力よりも信頼性 スキルは過大評価されています。締切を過ぎて納品された完璧な製品は、時間通りに納品されたまずまずの製品よりも企業を早く潰します。素晴らしいポートフォリオを基に雇う前に、特定の厳しい締切に対する納品能力をテストしましょう。キャッシュフローがあれば製品は修正可能で、バグは許されますが、締切を守れないことはしばしば致命的です。カルビン・クーリッジは「才能のある失敗した男ほど一般的なものはない」と言いましたが、私は「遅れて納品することを正当化するIQや履歴書を持つ賢い人々も非常に一般的である」と付け加えたいと思います。 —2008年6月24日 聖杯：受信箱をアウトソーシングし、二度とメールをチェックしない方法 もし、二度とメールをチェックしなくて済むとしたらどうでしょう？他の誰かに自分の代わりに受信箱で何時間も過ごしてもらうことができたら？これは単なる幻想ではありません。私は過去12ヶ月間、他の人に私のように振る舞うように訓練することで、受信箱から完全に自分を排除する実験を行ってきました。私を模倣するのではなく、私のように考えるようにです。要点をお伝えします。私はさまざまなアカウントから1,000通以上のメールを受け取ります。以前は1日6〜8時間メールをチェックしていましたが、今では数日または数週間メールを読むことを完全にスキップでき、夜に4〜10分で済ませることができます。基本的な方法を説明し、その後に自分の受信箱をアウトソーシングするためのヒントと具体的なテンプレートを紹介します。 1. 特定の種類のメール（ブログ読者、メディア、友人/家族など）用に複数のメールアドレスを持っています。新しい知り合いには、tim@...をデフォルトとして渡し、これは私のアシスタントに送られます。 2. 99%のメールは、決まった質問や回答のある予め定められたカテゴリーに分類されます（私の「ルール」文書はこの投稿の下部にありますので、自由にコピー、適応、使用してください）。私のアシスタントは午前11時と午後3時に受信箱をチェックしてクリアします。 3. 次のアクションに私の入力が必要な1%のメールについては、午後4時にアシスタントと4〜10分の電話を1日1回行います。 4. 私が忙しい場合や海外にいる場合、アシスタントはアクションアイテムを番号順に私のボイスメールに残し、私はそれに対して箇条書きのメールで応答します。 最近では、実際にボイスメールのオプションを好むようになり、それが私のアシスタントにより準備を整え、簡潔にすることを促していると感じています。毎晩（または翌朝早く）、Skypeを通じてアシスタントのボイスメールを聞きながら、次のアクション（1. ボブ: 彼に...と言う 2. ペルーのホセ: 彼に...を尋ねる 3. NCでの会話: ...を確認する、など）をSkypeチャットや簡単なメールに書き出します。この新しいシステムにはどれくらいの時間がかかるかというと、フィルタリングや繰り返しの応答に6〜8時間かかる代わりに、4〜10分で済みます。もしメールアカウントが1つしかないなら、Gmailのようなウェブベースのプログラムではなく、OutlookやMailのようなデスクトッププログラムを使うことをお勧めします。なぜなら、受信トレイに新しいアイテムが表示されると、ついチェックしてしまうからです。AAで言われるように、「滑りやすい場所には行かない」というのが大切です。だからこそ、私はアシスタントにメールを送ったり友人とコミュニケーションを取るためのプライベートな個人アカウントを持っていて、それはほぼ常に空っぽです。メールは人々が最後まで手放さないものです。フォーチュン500のCEOやベストセラー作家、有名人など、私はメール以外のすべてを委任するトップパフォーマーを何人も知っています。彼らは「誰も私のメールをチェックできない」という無言の前提や、「私は受け取ったすべてのメールに返事をする」という無言の自慢を抱えており、そのために8〜12時間もコンピュータの前に座っているのです。それは楽しいことではなく、より影響力のある活動や報酬の大きい活動から遠ざけてしまいます。自分を乗り越えましょう。私もそうしました。メールをチェックすることは、あなたが唯一持っている特別なスキルではありません。実際、メールをチェックすることは他のすべてと同じようにプロセスです。メールをどう評価し、処理するか（削除するか、アーカイブするか、転送するか、返事をするか）は、自分自身に問いかける一連の質問に過ぎません。私は「ティム・フェリスの処理ルール」と呼ばれる文書を持っていて、アシスタントが「ADD TO RULES」という件名でメールを送るときにルールを追加してくれます。バーチャルアシスタント（VA）と一緒に1〜2週間過ごすことで、あなたの脳がメールを処理する方法を反映した外部化されたルールのセットが得られます。それはしばしば、あなたの処理がどれほど無秩序であるかを示してくれます。ここに私の「ルール」を含めておきますので、少しでも時間を節約してください。いくつかのヒントを挙げます。1. アポイントメントや会議の設定には多くの時間がかかります。アシスタントにGoogleカレンダーで設定してもらいましょう。私は自分のアイテムをPalm Z22やiCalを通じて入力し、その後Spanning SyncやMissing Sync for Palm OSを使ってすべてを同期させます。旅行用にまだ使っているSony VAIOでは、Googleカレンダー用にCompanionLinkを使用しています。会議や電話は1〜2日の特定の日にまとめて行い、アポイントメントの間に15分の余裕を持たせることをお勧めします。週の中で不規則な時間に散らばっていると、他のすべてのことが中断されてしまいます。（2009年の更新: Palm Z22は廃棄され、今は13インチのMacBookとBusySyncを使ってiCalとGoogleカレンダーを同期させています。）2. アシスタントの受信トレイに飛び込んで何かに返事をする場合は、BCCにしておいて、あなたがそれを処理したことを知らせてください。3. 小さな問題が起こることを予想しておきましょう。 人生は妥協の連続であり、大きな成果を上げたいのであれば、小さな悪いことが起こるのを受け入れる必要があります。逃げ道はありません。すべての問題を防ごうとして何も達成できないか、許容できる範囲の小さな問題を受け入れて大きなことに集中するかのどちらかです。さあ、聖杯を試す準備はできましたか？以下のステップを実行してください。 1. どのアカウントを使用し、どのようにメールに対応させるか（または単に分類や削除するか）を正確に決定します。 2. バーチャルアシスタントを見つけます。 3. スキルセットよりも信頼性をテストします。採用する前に、上位3人の候補者に厳しい締切（24時間）で何かをやらせてから、彼らをあなたの受信箱に入れます。 4. 2〜4週間の試用期間を設けて、様子を見て問題を解決します。再度言いますが、問題は必ず発生します。本当にスムーズに進むまでには、3〜8週間かかるでしょう。 5. 理想のライフスタイルをデザインし、受信箱で脳を腐らせる以外の何かを見つけて、空白を埋めます。 【ティム・フェリスの処理ルール】 （Q&A形式に注目してください。いくつかの質問は私のバーチャルアシスタントに対する標準的なポイントであり、いくつかはこの文書をまとめたアシスタントが追加したものです。） パスワード カレンダー www.SpamArrest.com http://calendar.google.com ユーザー名: XXXX ログイン: XXXX パスワード: XXXX PW: XXXX Google G-mailアカウント www.Amazon.com http://mail.google.com ユーザー名: XXXX ユーザー名: XXXX パスワード: XXXX PW: XXXX www.NoCostConference.com www.PayPal.com ユーザー名: XXXX ユーザー名: XXXX パスワード: XXXX パスワード: XXXX 【リーダー専用リソース】 http://fourhourworkweek.com/wms/members/members.php >> リーダー専用パスワード: XXXX 【チーム要件】 （私はしばしばエグゼクティブレベルのアシスタントが4〜5人の「サブVA」を管理し、特定の反復作業を担当させています。これらはエグゼクティブVAの時給の半分で行われることが多いです。エグゼクティブVAはオフィスマネージャーや、場合によってはCOOレベルの機能を担います。） » ダウンロード: www.alexa.com—ツールバー » 統計を学び、ビジネスの見込みやジョイントベンチャーの機会にランク付けします。 » 締切は非常に重要です。意識して、時間厳守を心がけてください！ » ティムが「折り返し電話して」と言ったら、必ず電話をかけ直してください。メールを送ってはいけません。これは重要なポイントです。ティムは頻繁に旅行しているため、必ずしもメールにアクセスできるわけではありません。 » たとえ夜遅くても、彼は遅くまで起きていますが、電話に出たくない場合は出ません。しかし、お願いだから彼が求めたときには必ず折り返し電話をしてください。彼はメールよりも電話を好みます。 » 正しい文法と句読点について『The Elements of Style』を購入して読みましょう。私たちはティムの代理で高名なクライアントとやり取りしており、適切なライティング技術とメッセージは彼のチームについて多くを語ります。 » 彼の本やウェブサイトにできるだけ精通して、質問に適切に答えられるようにします。 【連絡先情報】 [郵送先住所] ティムの携帯（あなた専用）: [プライベート携帯] 他の人に渡す番号: [GrandCentral番号] Skype: XXXXX 請求先住所（プライベート）: [請求先住所] 【購入】 [ヘッドVA]にAMEX番号を尋ねてください。彼女が購入が承認されるかどうかをアドバイスします。 【質問と回答（好み）】 1. 共同事業についてどう思いますか？私はそれに対してオープンですが、私のブランドと信頼性が最優先です。欺瞞的またはアマチュアに見える人とは何もしたくありません。「私たちの超クレイジーな差し押さえプログラムで、寝ている間に何百万も稼げます！」というウェブサイトの内容は、私にとってその人を不適格にします。嘘つきや詐欺師と見なされる可能性のある人とは関わりたくありません。自分に問いかけてみてください：もし有名企業のCEOがこれを見たら、私との会話に興味を失うでしょうか？そうであれば、それはうまくいきません。その基準をクリアした人たちは、すでに何を成し遂げているのでしょうか？一般的には初めての人を探していませんが、他の場所で優れた実績と評判がある場合は別です。 2. 利益を生むタスクにのみ集中していますか？いいえ。私は名声（ハーバード、政府など）、広い露出、そして特定の分野で世界クラスのスキルを持つ人々とのネットワーク構築も重視しています。 3. スパムにはどう対処していますか？SpamArrestとGmailを使っています。今のところスパムには問題ありません。 4. 最適な返信率はどのくらいですか（受信後48〜72時間以内にすべてのメールに返信するなど）？同日中です。迅速に対応できるようにあなたを迎え入れます。 5. すべてのメールに返信しますか？はい、ただし最初にフィルタリングしてもらい、返信できるものにはすべて返信し、私が確認すべきものにはGmailで「TIM」というラベルを付けてください。[この記事の前半で、私は今、VAにボイスメールでタスクを残すように頼んでいることに注意してください。] 6. カレンダーにイベントを入れますか？はい、ただし今後はあなたにそれをやってもらうことが増えると思います。 7. 私たちはあなたのタスクを「管理」しますか、それともあなたが委任しますか？どちらでも大丈夫ですが、管理を好みます。リストをあなたに渡して、処理してもらうつもりです。タスクを受け取ったことの確認が必要です（「やります—X時に完了します。」で十分です）し、大きなプロジェクトの進捗状況についてのステータス更新も好みます。 8. あなたのチームには誰がいますか？私、出版チーム、そして現時点ではPRの人たちです。後で他のビジネスにも関わってもらうかもしれませんが、今はこれだけです。 9. 定期的に協力する必要があるのは誰ですか？上記の通りです。90%は私、次におそらく私の広報担当者、技術サポートやウェブスタッフ、そして私の書籍エージェントです。もっと増えると思いますが、今はこれだけです。 10. あなたのために決定権を持つのは誰ですか？100ドル以下のことはあなたが決めてください。あなたの判断を使って、決定を報告してください。 11. 休みの日（ビジネスの予定がない日）はありますか？金曜日には予定を入れないようにしましょうが、臨機応変に対応しましょう。[更新：今は月曜日と金曜日だけに予定があります。] 12. これまでのところ、あなたの予定は誰が管理していましたか？私です。ここ4年近く対面の会議はありませんでした。書籍の影響で状況が変わりました :) 13. あなたの「最適な」仕事の週を説明してください（電話の間隔、週あたりの会議数、旅行の好みなど）。私は遅く寝るので、可能な限り午前10時（PST）前の電話は避けてください。 電話や会議はまとめてスケジュールして、同じ時間に集中させたいです。例えば、午前10時、午後1時、午後4時にそれぞれ別々に行うのではなく、できるだけ連続して15〜20分の間隔を空けて行いたいです。可能であれば、電話は午後1時（太平洋標準時）前に済ませたいです（午前10時から午後1時まで）。電話の時間は15〜30分に抑え、常に終了時間を明確に設定してください。もし誰かが「電話をかけたい」と言ってきたら、次のようなメッセージを送ってください。「皆さんの時間を有効に使うために、Timは電話をかける前に明確なアジェンダと目的を持つことを好みます。お話ししたい内容の箇条書きを送っていただけますか？」という感じです。 14. ビジネスカレンダーに個人的な予定（例：母の日にお母さんに花を注文するなど）を入れてもらうのは良いですか？もちろんです。 15. 私たちがあなたのために返信するすべてのメールアドレスは何ですか？前のテキストを参照してください。 16. 私たちが「あなた」として返信するのが良いですか、それとも「Timothy Ferrissのクライアントサポート」といった形が良いですか？後者が良いと思います。「Tim Ferrissのエグゼクティブアシスタント」と名前の下に書いてもらえればと思います。提案は受け付けます。 17. 一日に何回メールをチェックしてほしいですか？最初は2回で大丈夫だと思います。午前11時と午後3時にチェックすることを目指しましょう。 18. あなたの勤務時間は何時ですか？午前10時から午後6時（太平洋標準時）、その後しばしば午後11時から午前2時（太平洋標準時）です。[「4時間労働制はどうなったの？」と叫ぶ前に、ここでの「勤務時間」は「活動的で電話に出られる時間」に置き換えられることを理解してください。私は多くのプロジェクトを抱えており、怠惰を説いているわけではありません。私は非常に活動的です。詳しくは、www.fourhourblog.comのこの投稿の6番目のコメントを参照するか、この本の「空白を埋める」章を再読してください。] 19. IM（インスタントメッセージ）は使いたいですか？あまり使いません、予定されたディスカッションでない限り。自分がログインしておくので、必要なときに私がログインします。[最近はSkypeチャットを使っています。暗号化されているので、別のIMプログラムを使わずに済みます。] 20. 簡単な質問には電話とメールのどちらで答えてほしいですか？電話です、絶対に。緊急のことについてはメールを送らないでください。私は自分のアドバイスに従って、あまりメールをチェックしません。 21. あなたの好きな色は何ですか？7月の杉の葉のような緑です。 22. 毎日の終わりに、Timがメールで返信する必要があることがあれば電話してください。 23. 電子書籍について：彼らにwww.powells.comから電子書籍をダウンロードできることを伝えてください。 24. Timのために「Expert Click」からのすべてのメールにラベルを付けてください。返信や転送の必要はありません。 25. TimはLinkedInアカウントにログインするとすぐに招待の通知を受け取るので、すべてのLinkedInのメールはアーカイブまたは削除できます。 26. 健康とウェルネス業界のスタートアップに関する問い合わせ（またはBrainQUICKENのスタートアップに関する問い合わせ）については、Gmailの「おめでとう」と「一般的なビジネス質問—BrainQUICKENテンプレート」というタイトルのテンプレートを参照してください。 27. 言語に関する問い合わせについては、Gmailの「言語リソースに関する読者の質問—言語テンプレート」というタイトルのテンプレートを参照してください。 ティムがメールの返信で「dictate」と入力した場合、これは受取人に対して次のように伝えることができることを意味します。ティムは現在旅行中で、あなたのメールに個人的に返信することができないため、私は電話で彼にあなたのメッセージを伝え、彼が「dictate」と言うように頼まれました。これにより、返信する人の文脈を変える必要がなくなり、プロセスが簡単になります。[これは、アシスタントが私の一人称「私が...と言ってください」を三人称「ティムは...と言っています」に変換するのを避けるためです。「カット＆ペースト」のショートカットを提供することで、アシスタントの時間を数時間節約できます。] 29. 誰かが多くの人に一斉にメールを送信し、私がその中に含まれている場合、通常は無視するか削除しても安全です。もちろん、注意深く読む必要がありますが、「私が知っている影響力のある人々の数人」といった内容であれば、私のためにパーソナライズする時間を取れない人は忘れてしまって構いません。ティムがコピーされている場合は、もちろん話は別です。 30. ティムのアドレスはXXXXです。このメールは配布したり、他の人に渡したりしないでください。ティムをメールにコピーしたい場合は、BCCフィールドを使用して、プライバシーを保ってください。 31. プリンストンの関係者を私が確認できるようにマークしてください（TIMラベル）。[注：ボリュームの関係で、これを修正する必要がありました。] 32. 誰かを断った場合、その人がしつこく続けてきたら、もう一度返信をしてください。「ティムはそのしつこさを感謝していますが、彼は本当に...」などと言って、その後のリクエストはアーカイブしてください。もちろん、あなたの判断を使ってくださいが、これが一般的なルールです。しつこさが単なる迷惑に変わることを知らない人もいます。 33. カレンダーに入れるために送信したすべての項目について、「scheduled」と返信するルールも作成してください（カレンダーに入れられたとき）。カレンダーの項目が欠けると大きな問題を引き起こす可能性があるため、これは確認とバランスの手段です。 34. 通話が行われた後に誰かにフォローアップする必要はありません、ティムが別の指示を出さない限り、または彼らが私たちに何かを要求しない限り。 35. すべての講演リクエストをXXXXに送信し、彼が受領を確認するようにしてください。（ただし、項目38および39も参照してください。） 36. 外国語のリクエスト（つまり、特定の言語で本が入手可能かどうかの権利購入など）は、[私の出版社の適切な担当者]に送信してください。 37. ランダムハウスでのXXXXの後任はXXXXです。 38. 特定の日付での講演を予約する前に、まずティムに確認してください。彼は旅行中かもしれません。 39. カレンダーにアポイントメントを予約する際には、どのトピックについて話したいかも尋ね、ティムが準備できるようにカレンダーの説明に記入してください。また、ティムに連絡が取れない場合に備えて、バックアップの電話番号も尋ねてください。[私はほとんど常に人々に電話をかけさせますが、海外にいる場合は別です。これはアポイントメントを逃すことを防ぐための別の安全策です。] 40. カレンダーイベントの件名にイニシャルを入れて、誰（どのバーチャルアシスタント）がその項目をカレンダーに入れたのかを把握できるようにしてください。 41. ティムに送信する前に、彼のレビューのために問い合わせを準備してください。つまり、彼らのAlexaランキング、イベントの可能な日付、過去に開催したイベントへのリンク、予算、他の確認済みのスピーカーなどを取得してください。 この情報をティムに送って、彼の確認をお願いします。 42. PXメソッドに関する問い合わせには、以下のように返答してください： 「こんにちは [名前]、PXメソッドについてのお問い合わせありがとうございます。ただし、PXメソッドのページは、他の人が自分の製品アイデアをテストするための参考として見るためのテンプレートとして設計されています。ティムがPXメソッドを販売するかどうか、またその時期については不明ですが、現時点ではその予定はありません。それでもお問い合わせいただき、感謝いたします。ありがとうございます！」 （PXメソッドのモックアップページに注意書きが見えない読者からのメールが多く、準備が整っていない製品を注文しようとすることがあります。） 43. ティムのファックスを見るためにeFAXビューワーをダウンロードしてください。彼のファックス番号は：XXXXです。 44. イベントや講演に関する問い合わせには、以下のように返答してください： 「メールとティムへの招待状をありがとうございます。オンラインでイベントを確認したところ、イベントは20XX年4月X日とX日にオレゴン州ポートランドで行われるようです。ティムにこの件を提案する前に、いくつか質問に答えていただけますか？より良い判断をするためにお聞きしたいです。 » ティムにはイベント全体に参加してほしいですか？ » 基調講演の時間はどのくらいですか？それともQ&Aパネルになりますか？ » 講演料に加えて、旅行や宿泊費は負担していただけますか？ » 基調講演の予算はどのくらいですか？ » 他に講演者は確認済みですか？ お返事をいただけ次第、ティムとこの件について話し合います。再度ありがとうございます！心を込めて、[名前]」 このメールは： [] ブログに掲載可能 [x] 事前に確認 [] プライベート [名前] ティモシー・フェリスのエグゼクティブアシスタント 著者：『4時間働くだけの仕事術』 (http://www.fourhourworkweek.com) （ランダムハウス/クラウンパブリッシング） プロフィールと楽しい情報：http://www.fourhourworkweek.com/blog —2008年1月21日 リモートで契約ベースで働く提案 これは、読者のオータム・ブルックマイヤーがアルゼンチンに移住しながら仕事を維持し、週に5〜10時間の労働に減らすために成功裏に使用したリモートワーク提案です。 オータム・ブルックマイヤー 2008年7月 背景 [会社名]で2年以上働いた後、この組織の人々と使命に対して大きな忠誠心を持っています。マーケティングコーディネーターとしての役割で、組織に大きな価値を追加してきたと信じています。創造的な問題解決とコスト効率の良いソリューションを用いて、私たちのホリデーカードの制作と配布方法を変え、マーケティングや出版物のためにより多くの使える写真を集めるコンテストを開発しました。私は、[会社名]のために以下の業務を契約ベースでリモートで続けることを提案したいと思います。2008年9月から6〜12ヶ月間アルゼンチンに住む予定です。私の目標は、スペイン語の流暢さを高め、異文化に浸り、全く異なる環境で新しい考え方に適応するスキルを身につけることです。この実現のためにさまざまな方法を話し合うことに喜んでおり、[会社名]がそれを考慮してくれるのであれば、いくつかの提案があります。 この取り決めを数ヶ月間試してみて、私たち双方にとってうまくいくかどうかを確認するのが最も理にかなっています。 役割 #1: グラフィックデザインおよび印刷広告コーディネーター 印刷物のタイムラインを作成し、各プログラムチームと調整します。 - 印刷物は期限内に完成します。 - プログラムディレクターや外部のグラフィックアーティスト/デザイナーとデザインプロジェクトを調整します。 - 印刷物のデザインは対象となるオーディエンスに適しており、正確で魅力的です。 - 印刷物はプロフェッショナルな品質で、設定されたタイムライン内で制作されます。 - 印刷業者との関係を維持し、プログラム印刷物の制作においてコストを時間と品質の観点から最小限に抑えます。 - 印刷物は設定された予算内で印刷されますが、予算超過がマーケティングディレクターによって特別に承認されない限りはそうなります。 「ConceptShare」などのメールやウェブベースのプログラムを使用することで、遠隔地からこれらのデザインプロジェクトを調整し続けることができます。現在、印刷業者やデザイナーとの関係を遠隔で維持しているため、物理的な存在は必要ありません。プログラムディレクターやマーケティングチームとの会議には、「Skype」という無料のビデオおよび電話会議サービスを使用します。通常、マーケティング資料の変更について話し合うために1、2回会議を行い、その後のプロセスはメールとConceptShareを通じて続けます。 役割 #2: 特別マーケティングプロジェクトマネージャー 更新された適切なマーケティング画像のコレクションを維持します。 - マーケティング資料やウェブサイトに必要な画像を予測し、取得します。 - 「iStockphoto.com」などのウェブデータベースで画像検索を行うことで、このタスクをリモートで完了することができます。 - セミナー写真コンテストの実験がうまくいけば、Aptify、メール、Skypeを使用してそのプロセスもウェブ上で管理できます。 - マーケティング資料を活用する新しい機会を特定し、実施します。 - アイデアの実現可能性と効果を調査します。 - 選ばれたプロジェクトは予算とタイムライン内でデザインされ、送信されます。 - 新しいアイデアやマーケティング資料を活用する機会については、メールとSkypeを利用してコミュニケーションを図ります。 - 最近、秋の郵送で最近のセミナー卒業生に配布するためのプログラムの締切をまとめた1ページのカレンダーを作成する提案をしました。これにより、学生はプログラムのすべての締切を簡単に思い出すことができ、応募者数の増加が期待できます。 役割 #3: ウェブベースのマーケティングコーディネーター オンライン広告活動に貢献し、結果を追跡します。 - オンライン活動はますますコスト効果が高くなっています。 - マーケティングディレクターは、要求に応じてウェブベースのマーケティング結果を報告されます。 - 私はオンライン広告活動に精通しており、このプロセスを遠隔で支援し続けることができます。 - Facebook Ads、Google Ads、Blog Adsにアクセスし、Keriがデータを収集し入力するのを手伝うことができます。 - 過去にFacebook AdsやGoogle Adsでの経験があり、Blog Ads用の画像を作成したこともあります。 新しい広告の展開は海外でも簡単に管理できます。最新の適切なウェブ写真を集めてください。魅力的で更新された写真は、プログラムやマーケティングに利用できるようになります。前述のストックフォトの在庫についてですが、私はiStockphoto.comなどのウェブデータベースで画像検索を行うことで、この作業をリモートで完了することができます。また、セミナーフォトコンテストも、私が海外にいる間に画像を集めるためのツールとして活用されます。印刷物の制作コストをより効果的に追跡するために、[会社名]はこのポジションを契約ベースに移行することに価値を見出すと思います。これまで[会社名]での仕事をとても楽しんでおり、リモートでこの組織で働き続けたいと考えています。この提案をご検討いただき、ありがとうございます。 言及されたソフトウェアとプログラムの説明： 86. このビデオでは、以下のリストにあるアイテムをどのように、なぜパッキングするのかを説明しています。すべてのアイテムのリンクも含まれています。87. この会社は2009年6月にチャプター11を申請しました。88. 正確な朝食については、www.fourhourblog.comで「スローカーブ」を検索するか、Googleで「スローカーブ」と「フェリス」を両方検索してください。[無効] 89. 現在、これが週に2,000〜3,000に減少していることに感謝しています。90. この投稿は、ルールを自分のためにコピー＆ペーストしたい方のためにブログで公開されています。 *ConceptShare—www.conceptshare.com、ConceptShareは、デザイン、文書、ビデオを共有するための安全なオンラインワークスペースを設定し、他の人を招待していつでもどこでもレビュー、コメント、コンテキストフィードバックを行うことができるサービスです。[会社名]は、このサイトを数ヶ月間使用してその使いやすさをテストしており、アルゼンチンの複数のコンピュータでもテストされています（私の妹がアルゼンチンにいる間にテストしてくれました）。 *1Stockphoto—www.istockphoto.com、iStockphotoはインターネットのロイヤリティフリー画像およびデザインストックフォトウェブサイトです。これは、[会社名]のために写真を見つけるために使用する多くのサイトの一つです。すでにこのサイトからいくつかの写真をマーケティング資料に使用しています。 *セミナーフォトコンテスト—このコンテストは私が作成し、Keriと共にマーケティングや出版活動のためにより関連性の高い使える写真を集める実験として開発しました。自分たちで写真を撮るのは少し侵入的だと感じたため、私たちのニーズに合った写真を撮るための新しいアプローチを試みたいと思いました。2008年の夏のセミナーに参加したすべての方は、自分がセミナーで撮影した写真を提出でき、選ばれた画像ごとに5ドルのAmazonギフト券を受け取るチャンスがあります。 4時間働く週を生きる ケーススタディ、ヒント、ハック » ロックスター生活の禅 » アート愛好者募集 » フォトフィニッシュ » バーチャル法 » オーニススレッドでの飛行 » 仕事外のトレーニング » 4時間ファミリーとグローバル教育 » 医者の指示 » 財務の考察 » 子供が足かせになるなんて誰が言った？ » リモートでの働き方 » ブラックベリーを手放す » スターウォーズ、誰か？ ZENとロックスターの生き方について こんにちは、ティム。私の話を聞いてください。私はドイツのミュンヘンを拠点に活動しているミュージシャンです。自分のレーベルを運営しているのですが、立ち上げるのがとても難しかったです。その間、私の創造性は徐々に低下し、何度か底を打つことになりました。音楽業界で生き残るのは依然として難しいですが、今では自分がやりたいことをするのが全く苦になりません。それが私のすべてです。私は自分がやりたいことをやっています。それには、父親であること、音楽を作ること、作曲すること、ビジネスを管理すること、旅行すること、言語を学ぶこと（主にイタリア語）、自転車に乗ることなどが含まれます。以下の段落に詳しく書いています。 1. 2008年の9月から10月にかけて、約2ヶ月間、あなたの本を一歩一歩読み進め（あなたのブログもチェックしながら）、自分の人生を一新しました。（たくさんの思考を紙に吐き出しました。） 2. 私は最も気になることを外注し始めました（そのため、長い間やるべきことリストに残っていました）。外注したことは以下の通りです： - 音楽業界に関連するリサーチ（外注することで、1日あたり約2〜3時間の時間を節約） - ウェブサイトのメンテナンス（FacebookやMyspaceなどのソーシャルサイト）。2009年にはこれらのサイトを通じてマーケティングを行う予定で、アーティストとして約25のサイトに登録しています。私のバーチャルアシスタント（getfriday.com、あなたの本で推奨されている）がお知らせやコメントを週に一度チェックし、フィルタリングして、私が対応するための詳細を含むレポートを送ってくれます。（1日あたり約1〜2時間の時間を節約。） - プレス用の写真のレタッチはelanceで行い（5時間の作業時間と約500ドルを節約）。 - ギグの日程やアルバムの更新などのためのメーリングリストの管理（各メーリングごとに約1時間の時間を節約）。 - 音楽を使った言語学習のテストを始めました（オンラインで販売するため）。まだテスト中です！ - 映画会社が音楽をライセンスするためのオンライン出版事業を立ち上げることを決めました。これにより、何ヶ月も交渉することなく、マウスをクリックするだけで済むようになります。2009年に実現予定です（すぐにテストを始めます）。 人々は、あまり企業的に見えない（引退したパンクロッカーのように見える、ハハ）私が人生の一部を外注し、まるで億万長者のように生活していることに驚き、感心しています（実際には遠く及びませんが！）。私は、最初のポジティブなフィードバックを外注のバーチャルアシスタントからもらった後、これができることに気づきました。私のプロジェクトの結果がelanceに掲載され、翌日には結果が届きました。「やった、これは私のものだ！」と心の中で叫びました。最大の変化は、今や自分の人生をコントロールできるようになったことです。私は1日の半分（後半は妻が面倒を見ています）20ヶ月の娘の世話をし、ビジネスを管理し、ずっとやりたかったことをする時間を持っています。収入的には以前とあまり変わりませんが、余暇が増え、頭がすっきりしています（だから、私はずっと豊かになったと思います！）。私は好きなときに働き（上司はいません）、週に約24〜30時間（オフィスの時間と音楽スタジオの時間を含む）働いており、今やっていることは本当に好きなことだけです。 私はまだ効率を段階的に最適化しており、オフィスの時間を減らす努力をしています（現在は約10時間/週）。私の夢は、オフィスを完全に解消し、ペーパーレス化し、基本的にはノートパソコンだけをオフィスとして使うことです。私を疲れさせたり、気分を落ち込ませたりする仕事はすべて排除しました（約10時間/週の余分な負担を減らしました）。私は、本当に好きなプロジェクトでない限り、仕事（音楽の作詞・制作）を引き受けません。文句を言う人や嫌な人はすべて排除しました（これで気持ちも楽になりました）。最近、私のブログ「juergenreiter.com」を始めました。「ゼンとロックスターライフの技術」というタイトルで、私が人生に加えた変化を共有したいと思っています（主にミュージシャンがトンネルの先に光を見られるように）。そして、私の音楽のアルバムを録音し、人生で初めてすべての歌詞を自分で書きました！このアルバムは、私のレーベル「ORKAaN Music + Art Productions」から春にリリースされる予定です。今年はニューヨークで6週間のミニリタイアをする予定です。5月にはシチリアに行き、約2週間イタリア語を学びます。9月には再びシチリアに戻り、自転車で島を旅する予定です。そして、冬にはメキシコ、中米、またはオーストラリアに行く計画を立てています。30分ほどでストレートレザーでのシェービングを習得しました。これは何年もやりたかったことです。今ではシェービングが本当にワクワクする儀式になり、楽しいです！4月にはコーヒー専門家のマスターコースを受講し、「マエストロ・デル・カフェ」になる予定です。妻が教職を辞め、ドイツ・ミュンヘンでカフェを経営する夢を実現する手助けをしました。そのカフェは「フラウ・ビオラ」と呼ばれ、2008年10月にオープンしました。順調に運営されています！（www.frauviola.wordpress.com）これらすべてを測ることができますか？自ずと物語っていると思います！4時間働く週の一般的な考え方は、私に娘と遊ぶ時間を持ち、「自由な時間」を楽しむ余裕を与えてくれました。何かを逃すことや人生を無駄にすることへの恐れを感じることなく。全体的に見て（上記のすべての変化を考慮すると）、私の生産性は少なくとも70％向上し、疑念は80％減少しました。これから始める人へ：1. 小さく始めて、大きく考える。2. 自分をワクワクさせるものと退屈に感じるものを見極める。3. ワクワクするものに集中し、他を排除する。4. 他の人が何を言おうとも、自分がワクワクすることに固執する。これはあなたの人生です。自分にとって正しい方法で生きてください。5. もちろん「4時間働く週」を読むこと！ —J. REITER アート愛好者募集中 私はメキシコから移民として来たとき、父が20年間ゴミ収集人として働き続ける姿を見てきました。2007年4月、家族や愛する人たちから遠く離れた孤独なホテルの部屋で、雇い主のためにまた終わりのない旅行をしているとき、自分の人生を振り返り、33歳で自分も同じ道を歩んでいることに気づきました。音楽と演劇への愛を追求するという生涯の夢を諦めてしまうところでした。人生には偶然はなく、その夜、古い友人からのメールをチェックしていると、彼が「4時間働く週」を勧めてくれました。私はその本を数時間で読み、すぐに主要な原則を適用し始めました。 私がこの本について人々に話し、私の計画を伝えたとき、みんなが私を狂っていると言いました。私は主に「ドリームライニング」、「排除」、そして「解放」に努力を集中させました。従業員として、まずはリモートワークの体制で解放を達成したいと思っていました。いくつかの失敗を経験しましたが、私はあきらめず（交渉の大きな教訓でした）、リモートで働く機会を得ることができました。これがすべてを変えました。私は毎日9時間以上働き、週に一度の出張をしていたのが、週に4時間、月に1回の出張に減り、さらに1万ドルの昇給を得て、前年の非生産的な年の2倍の生産性を発揮することができました。その結果、私はかつて遠距離恋愛をしていた彼女とシアトル（私の故郷）で一緒に暮らしています。新たに得た時間を使って、音楽（合唱団で歌い、自分のフォークロック音楽を作っています）、演劇（今週末に初めての完全即興の60分間の舞台に出演します）、そしてフィットネスに情熱を注いでいます。今は2回目のマラソンに向けてトレーニング中です。ほとんどの友人は、私が実際にアートへの愛を追求しながら、週にわずか4時間でフルタイムの収入を得られるなんて信じられないと言います。この状況の最も素晴らしい点は、精神的に自由の意味を見出したことです。現実は本当に交渉可能で、今の私の現実は、父と無限の時間を楽しむことができるということです。父は20年間待って退職し、私が『4時間働くだけでお金持ちになれる』を読んでから24ヶ月も経たないうちに見つけた自由を楽しむことができました。移民として、私は21世紀のアメリカで成功するためには、決して一生懸命働く必要はなく、『4HWW』の原則に従って賢く働くべきだというメッセージを広めたいと思っています。そうすることで、私たちは本当に新しいアメリカンドリーム、つまり人生で最も貴重な資源である「この地球での時間」を楽しむ自由を手に入れることができるのです。 —I. BARRON 写真のフィニッシュ ティムへ、あなたの本『4時間働くだけでお金持ちになれる』が、今年私にとって真のインスピレーションであり、人生を変える資源となったことを伝えたかったのです！私は11月にあなたの本を購入しました。それ以前は、「ワークフロー自動化」が何かも知りませんでした。パートタイムの従業員がいましたが、彼女の仕事は実際には私にもっと仕事を増やしていました。私は時には午前3時まで働き、午前7時に起きていました。旅行したいと言っても、実際にはそれが不可能に思えました。時間もお金もありませんでした。ある日、あなたのオーディオブックを聞いていました。各章を何度も繰り返し聞いていました。ジョギング中に立ち止まりました。確か、インターネットで音楽ファイルを販売している人のケーススタディについて聞いていたと思います。私は写真家で、主に結婚式を撮影しています。インターネットでデジタル画像を販売する方法を考えました。そして、家族写真の会社の素晴らしいアイデアを思いつきました。そこでその場で立ち止まり、iPhoneでウェブサイトを予約しました。2ヶ月後、私はウェブサイトを持ち、全国の何千人もの写真家にアクセスでき、初めての販売を達成しました。さらに良いことに、私は今、家族写真のビジネスに携わっており、自分で撮影する必要はありません。 さらに良いことに、私たちは印刷物を販売しない初の家族写真ビジネスです。デジタルファイルのみを提供しています。これがうまくいきました！今では、結婚式の写真撮影にもこのスタイルを取り入れています。他の写真家たちはとても驚いていますが、私ははるかに多くの収入を得ており、コストはほぼゼロになり、時間も自由になりました！上記の内容は少し曖昧ですが、それが重要ではありません。重要なのは、今ではより良く、より早く働けるようになり、従業員が2人増えたことです。パソコンやiPhoneのメール通知をオフにしました。どんなに機能が充実していても、電話が鳴ることもありません。メールは無効にしており、時々チェックして、見逃した電話がないか確認するだけです。今日は、婚約者が私を愛してくれる理由は、夕食の時間に帰宅し、仕事にノートパソコンを置いてきたからです。これは私が思っていた以上の生活です。その間、システムが私の代わりに機能しており、今年は昨年よりも経済的にずっと良さそうです。そして、初めてのミニリタイアを試みる時が来たと決めました。目標は、スイスアルプスでスキーをし、スイスで5日間過ごし、合計1,000ドル未満で済ませることです。往復航空券は約500ドルで手に入れました。エンゲルベルクでの1日スキーパスは80ドルでした。宿泊は、あなたの提案のおかげでwww.couchsurfing.comを利用して無料でした。そして、1週間ずっと焼き栗やソーセージ、フィッシュ＆チップスを食べ、美味しいビールを飲んでいました。やり遂げました！私は永遠に感謝し、さらなるミニリタイアにワクワクしています。人生の最高の年を楽しむために乾杯！追伸：5月11日にイタリアへの1ヶ月間の仕事休暇に出発します（シエナで2つの結婚式の写真を撮るために雇われました）。仕事よりも休暇をたくさん取る予定です。 —xmarx cariero、写真家 バーチャル法律 私はかつて大手シリコンバレーの法律事務所で働いていましたが、ある日目が覚めて、1年間旅行をしながら外国語を学びたいと思いました。6週間後、私はコロンビアのカリに住んでいました。カリを訪れたことはなく、スペイン語もほとんど話せませんでしたが、それが私にとっての魅力でした。さて、ほぼ2年後、私は今でも95％以上の時間をコロンビアのカリで過ごし、働いています（最近、カリフォルニアでは手に入らない素敵なアパートを購入しました）。また、フルタイムのメイド/料理人（1日5時間、週5日）を雇っており、その費用は週に40ドル未満です！自分のバーチャル法律事務所を立ち上げ、その後、以前の上司と協力することになりました。私のアメリカの電話番号は、世界中どこにいてもつながります（私はニュージーランド出身なので、そこにもよく戻ります）。すべてのアメリカの郵便物はサンフランシスコのマーケットストリートに届けられ、スキャンされてオンラインで確認できます。手紙を郵送する必要がある場合は、別のサービスを利用して、手紙を印刷し、アメリカ国内で送付してもらいますので、国際的な配送の遅延はありません。郵便物の受取やスキャンには、www.fourhourblog.com/earthclass [無効]をぜひ利用してください。さまざまなプランがありますが、月額20〜30ドル程度です。1つまたは複数のP.O.ボックスや物理的な住所を選ぶこともできます。私のマーケットストリートの住所は、実際にはearthclassmailの住所です。 小文字の印刷とアメリカ国内への郵送には、www.postalmethods.comを利用しています。最初は少し使いづらいですが、慣れれば大丈夫です。送信時にのみ料金が発生するので、とても安価です（4ページの手紙で、郵送料を含めて1ドルちょっとです）。いつか遊びに来てください。コロンビアは、聞いていることとは全く違います。サンフランシスコの多くの場所よりも、夜遅くに歩いている方がずっと安全だと感じています。でも、誰にも言わないでください。ここに住んでいる私たちは、このことを秘密にしておきたいのです！ —GERRY 飛び立つオーニススレッズとともに ティムへ— 私のメンターが今年の7月にあなたの本をくれました。それは私の人生に大きな影響を与え、そのタイミングは完璧でした。本を読んでいた頃、私は初めてのオリンピック距離のトライアスロンに出場する数週間前でした。5ヶ月間トレーニングをし、強さを感じ、見た目も良かったのですが、何よりも重要だったのは、規律を持ち、身体的な目標に向かって努力することで、数年ぶりに感じた創造性が生まれたことです。このイベントで競争力のあるタイムを出し、自分の能力に非常に楽観的になったので、ハーフアイアンマンの競技にも申し込みました。その高揚感に乗り、あなたの本の原則に従って、製品やビジネスのアイデアを何十も考え出し、そのうちの最初のアイデアを立ち上げる寸前です。それは「オーニススレッズ」というアパレルラインで、現代的で科学的なデザインの鳥をジェネレーションXとジェネレーションYのバーダーに提供します。この層に焦点を当てる理由は二つあります。1. 私の「日中の仕事」は[会社名]で、彼らのオーディエンスや会員について多くのことを学びました。例えば、アメリカには7000万人のバーダーがいるという驚くべき統計があります（米国魚類野生生物局からの情報）。バーダーは情熱的な人々で、彼らの興味は時間とともに増す一方で、決して消えません！また、彼らは中流から上流階級に偏り、教育を受けています。2. 今年の夏、コロンビア大学で鳥類学のクラスを受講し、教科書のイラストに恋をし、これらの画像に囲まれたいと思いました。来週中にwww.ornithreads.comを立ち上げ、私の3つのデザインのうち最初のものが印刷されているところです。会社には大きな期待を抱いていますが、まずは最初のコレクションを顧客に届け、できるだけ多くのことを学ぼうとしています。あなたの本は、成功するために必要なステップを明確に示してくれ、とても役立っています。私のアイデアが実を結び（または翼を持ち）、自動的な収入につながることを願っています。もしニューヨークに来ることがあれば—本のプロモーションやその他の理由で—ぜひお会いしたいです。心から、 —ブレンダ 仕事外のトレーニング 私は、2008年8月から2009年1月までリモートで働くために4HWWの概念を利用しました。ポルトガル、ヨーロッパ、スペイン、スウェーデン、ノルウェーに行き、サーフィンやスノーボードを楽しみました。その中で一番良かったのは、通常の9時から5時の仕事を続けていた場合よりも、銀行口座に3倍のお金を持って帰ってきたことです。 私は[世界的に有名なデザイン会社]でソフトウェア開発者として働いており、その経験を活かして自分の人生を大きく変えることができました。iPhoneとFring（FringはiPhone用のVoIPアプリで、1台のデバイスで全てをこなせ、海外でも現地の番号を持つことができます）を組み合わせて使いました。出発の4ヶ月前から、私は自分のデスクにいることはなく、常に近くにいるように心がけました。インスタントメッセンジャーには常に接続しておくことを意識し、同僚が私のデスクを訪れても、別の場所にいることが分かるようにしました。そしてオンラインで「どこにいるの？」と聞かれると、いつも「カフェテリアの廊下の向こう側にいるよ」とか「コーヒーショップのブロックの向こう側にいるよ」とか、同僚Xのデスクにいると答えていました。このように2ヶ月が過ぎると、驚くべきことが起こりました。人々は私にインスタントメッセンジャーで連絡を取るようになり、私のデスクに立ち寄ることがなくなったのです。これにより、誰にも気づかれずに6000マイル離れた場所にいることができました。もう一つ考慮すべきことは、時差がリモートワーク環境に与える影響です。ノルウェーにいる間（時差は9時間）に、これは絶妙な時間だと気づきました。ある意味で、私は未来に生きているようなものでした。上司が起きる頃には、私の一日はほぼ終わっていました。これにより、ノルウェーのフィヨルドや山々、未発見の冷たいサーフスポットを心ゆくまで探索することができ、海外からの電話を気にすることもありませんでした。完璧でした。もし望めば、一日中探索し、帰宅して夕食を取り、その後上司と20〜30分間iChatで連絡を取り合うことができました。彼が急ぎの用事があった数回は、彼が寝る前に私に仕事を渡し、朝起きたときにはそれが完了しているということもありました。 —s. wi1AMson 医者の指示 こんにちは、ティム：私の話を聞いてください。私の夢は約4年前に始まりました。心理学の資格試験を受けている最中に友人と話し、南米への旅行を自分へのご褒美にしようと決めました。私たちはどちらも、9時から5時（時には6時、7時、8時まで）の病院やクリニックの仕事に疲れ果てていました。私はアメリカ合衆国やヨーロッパの一部を広く旅行していましたが、南米の文化を体験したことはありませんでした。南米での旅行は本当に素晴らしく、他の生活様式や文化に目を開かせてくれました。旅行中、私は多くの expatriate（外国人居住者）と話し、彼らが退職金や年金を使ってそこで王様のような生活をしている方法について聞きました。一つ明らかだったのは、「ビジネスを立ち上げて生活を支えよう」とした多くの expatriate が惨敗していたことです。私は、実際には「グリンゴ」向けのビジネスを支えるだけの通貨（ペソ）が市場に十分に存在しなかったのではないかと仮説を立てました。旅行から帰った後、友人に、他の場所に住みながらアメリカ市民から収入を得る方法を開発するために全力を注ぐ必要があると伝えました。VOIP（Voice Over Internet Protocol）が最近市場に登場し、南米や他の第三世界の地域でインターネットサービスが改善されてきていました。 ビジネスは絶対的なモビリティに基づかなければなりませんでした。私はビジネスを二つの基本的な機能に絞り込みました：VOIPを通じた信頼できる電話と高速インターネットです。当時、私は小規模な研究相談業を営んでおり、博士課程の学生たちが電話やメールを通じて論文や統計分析を完成させる手助けをしていました。小さなウェブサイトを持っていて、訪問者もいましたが、ウェブやマーケティングサービスは他の人に頼っていました。その後、検索エンジン最適化やウェブマーケティングについて学び、最終的には自分のウェブサイト、http://www.ResearchConsultation.com のすべてのウェブマーケティングとプロモーションを管理するようになり、ビジネスを大幅に拡大することができました。 次の三年間、私はコスタリカ、ドミニカ共和国、ベネズエラ、コロンビアを旅行しながら「モバイルテスト」を数多く行い、海外からビジネスを行うためのシステムを微調整しました。昨年の11月、感謝祭の前日、私は仕事を辞める決意をし、二度と平凡な9時から5時の生活には戻らないと誓いました。私の職場では最近、「生体認証指紋」識別システムが導入され、病院のシフトの始まりと終わりに指紋で「打刻」しなければならず、8時間働いていることを確認する必要がありました。これは私が辞めるべきだというもう一つのサインでした。 現在、私はニューヨークとコロンビアに住み、年間を通じて世界の他の地域を旅行しながら、顧客と話し、契約者（アメリカとコロンビア）を管理し、海外で生活しながらアメリカドルを獲得しています。また、日常的なやり取りや監視が少なくて済むような、より自動化されたウェブサイトやビジネス（コミュニティフォーラム）を開発しています。さて、これが私の今の話です…今日南アメリカ、明日は高速接続（バンダ・アンチャ）が得られる場所ならどこでも！古い仕事を辞めてからストレスレベルは大幅に下がり、生活の質は大きく向上しました。ニューヨークの家族や友人たちは私が正気を失っていると思っていますが、私も彼らに完全に同意しています…。 —ティム 私たちは2006年に家族として世界を旅する完全なデジタルノマド生活に移行しましたので、あなたの本やアイデアを見つけたのはその後で、とても気に入りました！私たちの生活は完全に変わり、より充実し、ずっとシンプルになりました。私たちはより環境に優しく、スリムで、健康的で、幸せで、つながりを感じています。2004年/5年にこれを決めたとき、他の人たちは私たちが完全に狂っていると思っていましたが、今ではその同じ人たちの多くが私たちを賢く、先見の明があると考えています。良い学校を見つけるのに苦労したこと（優れた学校がたくさんあるにもかかわらず）は、私たちが変わるきっかけとなった最も具体的な瞬間だったと思います（ジョン・テイラー・ガットが学校が教育しない理由を最もよく言っています）。私たちはもっと一緒に過ごす時間を求め、家や経済の崩壊を予測していました。これからはもっと多くの家族がミニリタイアを取り、スローペースでデジタルノマドの生活を送るようになると思います。 家族で数ヶ月間離れている場合、実際には自宅にいるよりも豊かな素晴らしい教育の機会について知っておく必要があります（これを理解している人は少ないですが）！ Classroom 2.0のような素晴らしいリソースや、多くの革新的な教育者がオンラインに存在しています。私の娘はちょうど8歳になり、ジョン・ホプキンス大学のCTYのオンラインコースを楽しんでおり、友達にとっても良いリソースとなっています。今日では、ある文化に深く没入しながら、自分の母国文化を維持することが可能です。これは、1950年代の研究に基づく古いネガティブなイメージをまだ恐れている家族にとって重要な情報です。マヤ・フロストは、年齢の高い子供たちに関する素晴らしい情報や、大学進学に関する新しいパラダイムを提供しています。教育はインターネットの影響で大きな変革を遂げていると思いますし、親は重要な決定を下すためにこの情報が必要です。私たちは、スペインの地元の学校に通う素晴らしい経験をし、子供が第二言語や文化、文学に深く没入することを可能にしました。地元の学校についての詳細情報や、家族で数ヶ月間その体験をする方法についての情報がもっと必要です。私たちは、素晴らしいフラメンコの先生のような地元の人々を利用したり、シカゴにいるピアノの先生からSkypeを通じて教えてもらったりしました。E-ライブラリーは非常に重要です（特に本をたくさん読む子供にとって）。http://learninfreedom.org/languagebooks.htmlは、バイリンガルの子供を育てるための素晴らしい本が揃った言語教育の優れたリソースです。たとえあなたがモノリンガルであっても！ ——SOULTRAVELERS3、海外に住み、楽しんでいる家族の話です。 【経済的考察】私はスタンフォード大学を卒業し、2006年7月に投資銀行で働き始めました。最初は病的な意味でそれを楽しんでいました。確かに、ひどいライフスタイルでしたが、多くを学び、非常に早く昇進していました。私はタイプAの性格を持っていたので、ある意味でそれが魅力的でした。しかし、年が進むにつれて、それが持続可能ではないことに気づき、辞めたいと思うようになりました…しかし、多くの人と同じように、すぐに行動を起こすことができませんでした。2007年5月、私は前の晩に4〜5回徹夜をした後、午前3時に家に帰る途中で、道端の木に衝突しました。もし運転中に眠っている間に無生物に衝突したことがないなら、バンジージャンプをしているときにロープが切れそうになっている状態で、地面から5フィートの高さで目が覚めることを想像してみてください。それがどんな感じかのアイデアが得られるでしょう。「ERにて」それが私が翌日、オフィス全体に送ったメールの件名でした。幸運なことに、みんな理解してくれて、珍しく3日間の週末を取るように言ってくれました。幸いにも大きな怪我はありませんでしたが、その時点で変化の時が来たと決心しました。1、2週間後に友人と夕食を共にし、私の話をしました。 友人の一人（最近、夢であるプロの俳優を目指して仕事を辞め、情報商品をオンラインで販売している彼女）が、最近読んだ『4時間働けばお金持ちになれる』という本について教えてくれました。最初は詐欺だと思ったのですが、人生に不満を抱えていた私は、少なくとも一度は読んでみる必要があると感じました。一気に読み終え、さらにもう一度読み返して、幻覚を見ているわけではないか確認しました。金融業界に入る前、私はグラフィックやウェブデザインの仕事をオンラインでしており、技術的なバックグラウンドもあったので、本の内容は特に驚くべきものではありませんでした。ただ、すべてがこんなに簡単で手に入るとは思ってもみませんでした。また、大学時代に半年間日本に住んでいたことがあり、それをとても楽しんでいたので、長期的な世界旅行は常に私の目標の一つでした。 本のアイデアをしばらく考え、2007年10月に日本に戻るための短い休暇を取りました。そして帰国後、何かを始めなければならないと決意しました。私のアイデアは、投資銀行の面接ガイドを販売することでした。これはニッチで需要の高いテーマであり、他のどのガイドよりも良いものを作れる自信がありました。しかし、一つ問題がありました。まだ働いていたため匿名でいる必要があり、関連キーワードの高いクリック単価を考えると、ペイ・パー・クリック広告は非常に高額になってしまうのです。2007年11月、私は投資銀行業界とその入り方についてのブログ「Mergers & Inquisitions」（http://www.mergersandinquisitions.com）を始めました。対象は大学生、MBA、働くプロフェッショナルのミックスです。オーディエンスを築く間、私は自分のアイデアである面接ガイドを完成させる時間がありませんでした。しかし、読者からコンサルティングの依頼がたくさん来たので、履歴書の編集から始め、模擬面接にまで広げました。確かに「ミューズ」とは言えないかもしれませんが、高い料金を請求でき、短時間で以前の給料を稼ぐことができました。私は完全に匿名のままでいる必要がありました。なぜなら、代わりの収入源がないまま解雇されたくなかったからです。驚くべきことに、誰にも自分が誰であるかを伝えられなかったにもかかわらず、私のサービスは好評を博しました。同時に、私は金融業界で別の仕事を持たないと決め、2008年6月に辞めることにしました。すべてをうまくいかせるための時間は非常に限られていました。ほとんどすべての友人、ルームメイト、家族は私を疑い、うまくいかないだろうと言いました。私は彼らが間違っていると決め、どんなことがあってもやり遂げることにしました。最悪のシナリオとしては、経費を削減してタイに移り、英語を教えることができるのです。 収入を増やすために、私はサイトを完全に改装し、提供するサービスを増やしました。これにより、2008年7月から8月にかけて、ポケットマネーからパートタイムのコンサルティングでフルタイムの収入を得ることができました。このおかげで、ハワイやアルバに旅行し、シュノーケリングやサーフィン、サメのケージダイビングを楽しみ、アメリカの他の地域にいる友人たちを訪れることができました。すべてをパートタイムの仕事で投資銀行家の収入を得ながら実現できたのです。 景気後退と経済の悪化が進む中、私のビジネスは逆風に乗って成長しました。人々が仕事を見つける手助けをするサービスは、厳しい経済状況の中で非常に需要が高まるからです。それ以来、解雇された銀行員や他の金融業界の人々が新たな職を見つける手助けをしてきました。しかし、同時に私は働く時間が増えていきました。実質的に時間をお金に換えていたからです。そのため、秋の間に元々考えていた製品アイデア、つまり面接ガイドに取り組み始め、2008年の後半に大成功を収めました。このガイドは私の時間を大幅に節約し、収入を倍増させ、ほとんどの収入を自動化することに成功しました。今後何も新たに仕事をしなくても、週に一度か二度サイトのために執筆するだけで、以前の月収の2〜3倍を得ることができ、限られたコンサルティングを行うことで（10時間程度）、収入をほぼ3倍にしながら、労働時間を6〜9倍減らし、完全に移動可能な生活を実現しました。確かに、時にはこれ以上働くこともありますが、それはすべて自分がやりたい教育関連のプロジェクトであり、やらなければならないことではありません。そして、もし一週間働きたくない気分になったら、労働時間を5〜15時間に減らし、言語学習やスポーツ、エキゾチックな旅行に時間を使うことができます。このような環境のおかげで、12月から1月にかけて中国、シンガポール、タイ、韓国への素晴らしい旅行を楽しむことができ、驚くべき冒険を経験しました。数ヶ月後にはアジアに移住し、その後はコーヒーショップからビジネスを運営しながら無期限に世界を旅する予定です。ちなみに、アジアで多くの顧客と会ったのですが、彼らはこれが最高のことだと感じていました！あなたの本は私の人生を変え、ライフスタイルを無限に向上させてくれました。本当に感謝しています。——B. デチェサレ 「子供が足かせになる」とは誰が言ったのでしょう？私の最初の行動は、「もし安定した高給の政府の仕事を辞めたら、1から10のスケールで最悪の事態は何か？」と考えることでした。この思考プロセスの力は驚くべきものです。私は仕事を辞め、家を売り、2歳半以下の子供2人と妊娠中の妻と一緒に3ヶ月間キャンプに出かけました（ミニリタイア）。私たちは（非常にゆっくりと）シドニーからアデレードまでオーストラリアの南東海岸をドライブしました。家族と一緒にいることで得られる心の明晰さを持ちながら、12ヶ月間温めていた計画を実行に移しました。無線インターネットのドングルを購入し、電気技師向けの情報製品を作成し、それに合わせたソフトウェアも書きました。これを実現するために、(a) 情報ダイエットを行い、(b) キャンプサイトで夜9時から真夜中まで働き、他の気を散らすものがない環境を整え、(c) 難しいプログラミングや本のイラストなど、時間がかかる作業はすべて外注しました。約4週間後には、私のフルタイムの収入を12倍に置き換える自動化された情報ウェブサイトが完成し、維持に必要な時間は週に4時間未満でした。当初の計画はアデレードに到着して仕事を見つけることでした。 しかし、私の不労所得を利用して、新しいビジネスを成長させることに決め、現在は以前の収入の100%を置き換えるところまで来ています。それは本当に素晴らしい気分です。今は、子供たちが小学校に入る準備ができるまで、ゆっくりと世界を旅する計画を立てています…「子供がいると自由がなくなる」と誰が言ったのでしょうか？ —フィン、リモートワーク中 1か月前、そして1年前、私は妹のボーイフレンドの勧めで『4HWW』を読みました。数ヶ月間、自分の人生を大きく変え、アルゼンチンに移住してカステリャーノを学びたいと話していたからです。本を読んでからは、夢について話すのをやめ、すぐに短期的および長期的な目標を設定し始めました。月ごとの目標やタスクを追跡するためのノートを買いました。リモートワークの可能性についてたくさん調査し、親しい友人や家族に新しい計画を話し始めました。私が話した人たちは皆、それが単なるアイデアだと思い、実際には実行しないだろうと考えていました。彼らはそれを「いつかやりたいこと」と捉え、私がそこに到達するための具体的な日々の目標を設定しているとは思っていませんでした。彼らは私が仕事を愛していることを知っていたので、なぜ不確実な生活のためにそれを辞めるのか理解できませんでした。しかし、私はそうは考えていませんでした。私は恐れていなかったし、新しい生活様式や新たなスタートの可能性にワクワクしていました。仕事が好きでしたが、人生で達成したい他のこともありました。 最初は、現地で生計を立てるために英語を教えることを考えましたが、心の奥底では、今の会社でリモートで働き続けたいという気持ちが強かったのです。この本は、周りの人々が不可能だと思っていたことが実際に可能だと考える自信を与えてくれました。私は提案書を作成し、周りの人たちから「やめた方がいい」と言われていたにもかかわらず、上司に提出することに決めました。もし上司が私の提案を拒否した場合、アルゼンチンで少なくとも6ヶ月間生活できるだけの貯金はありました。私は、より自由で幸せな生活を送り、仕事を減らして自分のための時間を増やすという夢を諦めるつもりはありませんでした。すべての逆境が私に立ちはだかっていましたが、私は計算されたリスクを取り、自分を信じました。 提案書を提出した後、最悪の結果を覚悟していました。周りの人たちは、私が拒否された後、期待と励ましの言葉を待っていました。上司との会議を終えて外に出たとき、私は信じられませんでした。彼女は私の提案を受け入れ、詳細について話すことに興奮していました。彼女は笑顔を浮かべ、私の提案が素晴らしいと褒めてくれました。私がそのことを伝えたとき、他の誰も信じられませんでした。ショックが収まった後、私は実際にこれを実現できることに気づき、大きな重荷が肩から降りたように感じました。最も難しい部分は終わり、これから新しい生活の可能性を考え始めることができました。 私は2008年9月にアルゼンチンに移住することを目標にしました。9月3日にここに到着し、約6ヶ月が経ちました。私はアルゼンチンの北西部にある小さな州、フフイの首都に住んでいます。 私は週に約5〜10時間働いていますが、オフィスを離れて一人で働くようになってから、ずっと集中できるようになりました。プライベートのスペイン語の家庭教師と週5日、各2時間のレッスンを受けています。また、スペイン語を練習するために数人の友人と時間を過ごしています。週に3回ジムに行き、週に2回ヨガをしています。これはアメリカにいた頃は時間が足りずにできなかったことです。食事に関しても、より健康的な選択ができるようになりました。自由な時間が増えたことで、やりたい大きな夢を描く余裕もできました。バーやカフェを持つことが夢なので、数年後にはそれが私の次の挑戦になるかもしれません。4HWWの読者へのアドバイスは、私の経験から学んでほしいということです。私は友人や家族のアドバイスに大きく頼っていますが、時には愛する人たちのアドバイスを無視して、本当に何かを実現する必要があります。不可能を可能にできると信じれば、それは実現します。 —A.K. BROOKMIRE ブラックベリーを手放す 私は37歳のサブウェイのフランチャイジーで、13店舗を運営しています。これを7年間続けています。4HWWを読む前は、私は「仕事のための仕事」に没頭していました。過去の従業員としての行動とは異なる振る舞いをする「許可」を自分に与えたことはありませんでした。4HWWは私にとってまさに解放でした。私は自分の「仕事中毒」を治すプロセスを始めました。常に「オン」で、どこにも本当に「存在」していなかったのです。ディナーの席で「ブラックベリーの祈り」をしている間に、目の前にいる人たちと質の高い時間を過ごすことができませんでした。休日は、メールの津波と戦うためのリモートオフィスに過ぎませんでした。4HWWは私に新しいパラダイムを与え、ビジネスを「製品」として捉えるようになりました。その本来の目的は、私が個人的に投資した時間に対して不釣り合いな収入を得ることでした。その目的は、楽しむことと、自分のスケジュールや活動に完全な自由を持つことです。そこで、私は自分を責めるのをやめ、元々の目的を追求することが許されていると自分に言い聞かせました。そして、私は次のようにしました：常にオープンだった仕事の週を4日、20時間に圧縮しました。すぐに月曜日を休むことにし、素敵な3連休を得ました。（金曜日は次の「ターゲット」です！）火曜日から金曜日までは、午前11時から午後4時まで働いています（週20時間）。この圧縮された労働時間の「贅沢のない」時間の中で、すべてを80/20のフィルターで評価することを余儀なくされ、80%のうち50%は無駄であり、残りの50%は私の給料を支払っている誰かにやらせることができるとわかりました。素晴らしい！今、私が行うすべてのことは、何らかの形で売上を増やすか、コストを削減する必要があります。そうでなければ「それは他の誰かの仕事」です。「半妊娠」はできないので、私が「オン」のときは本当にオンで、「オフ」のときはオフです—私に連絡を取るのは難しいでしょう。私はまだポータブルメールを持っていますが、「自動同期」を無効にしました（現代人にとっての中断の元凶です）。今は火曜日から金曜日の午前11時から午後4時のスケジュールで運用しています。その時間帯以外では、メールは待機しています。 私のメール自動応答機能は、2週間で50%のメールを排除しました。意味のないメールを送ってくる人たちが、自動応答を見てうんざりし、私を含めるのをやめたからです—これが気に入っています！私は短くてコンパクトな「やることリスト」を持っていて、期限のあるものはカレンダーに入れています。これらは他の「受信箱」よりも先に私の注意を引きます。なぜなら、私は何が重要かを事前に決めているからです—残りは待たせておけばいいのです。もっと話すことはできますが、全体としてこれは自営業の人々が非常に必要としているメッセージだと思います。「上司」がいなく、仕事と家庭の境界が曖昧な中で、W4Wの grind に陥るのはとても簡単で、ビジネスがその道に引きずり込むトラクタービームのようになってしまいます。4HWWはその解毒剤です！」—アンドリュー、イギリスの自営業者 「スター・ウォーズ、誰か？」4時間働く週のための私の探求がうまくいっていると感じたのは、娘の幼稚園の先生が彼女に「あなたのお父さんはどんな仕事をしているの？」と尋ねたときでした。先生がその話を私に再現してくれたとき、娘の答えが本当に心に響きました。「あなたの娘は私を見上げて、真剣な表情で言いました。『私のパパは一日中スター・ウォーズを見ているだけです。』」このシンプルな質問と、娘の答えが、私にとって真の4HWW自己認識の瞬間になるとは面白いものです。実は、娘が先生に言った答えには深い意味があります。彼女がもし言葉にできたなら、「私のパパは自分のやりたいことをやっている」ということを言いたかったのだと思います。 私は約2年前、家族とビーチで休暇を過ごしているときに4HWWを読みました。その時のことをよく覚えています。なぜなら、私は本の一部を妻に読み聞かせて、彼女を困らせていたからです。私はジョージア州アトランタの大手金融機関で開発者兼企業管理者をしています。私の仕事の一部は、私が構築を手伝った大規模な複雑な文書キャプチャシステムをサポートすることです。これらのシステムの重要性から、私は24時間365日連絡が取れることが求められています。それは仕事の安定には良いですが、家族生活には悪影響を及ぼすこともあります。私は4人の美しい子供がいて、家族の日常生活に積極的に関わる「ハンズオン」な父親でありたいと努力しています。そこで、あなたの本と新鮮な（海の空気の）視点を持って、4HWWの原則を実践に移すことにしました。 まず、メールの習慣を変えることに取り組みました。受信箱をじっくり見直し、4HWWに記載されているいくつかのテクニックを使って、無駄や雑音を排除しました。メールセッションをまとめて行う新しい習慣を形成し、「信頼できるトリオ」フォルダー方式を使って、受信箱ゼロを達成するのにそれほど時間はかかりませんでした。また、メール作成において「少ないことはより多くのこと」という哲学を適用しました。私はできるだけ明確で簡潔であるように努め、必要なことだけを正しい相手に伝え、世界中に発信することは避けました。メールの無駄や余分を排除することで、どの「アクション」や「やること」が重要かがはっきりしました。次は会議や電話会議の見直しに取り組みました。 私は各会議の招待状を注意深く確認し、次々と参加のリクエストを断るようになりました。ほとんどの場合、参加できない理由として「やることが多すぎる」と言っていました。会議の議事録を求めたり、特定の質問があれば誰かにインスタントメッセージで連絡してもらうように頼むことも始めました。会議に参加する際は、ほとんどが電話会議です。会議室の制約や地理的な課題のため、私たちの会社ではほとんどの会議がバーチャルで行われています。無駄な時間が減ったことで、重要な仕事やタスクに集中する時間が増えました。私は少ない労力でより多くのことを成し遂げ、より良い結果を出していると感じました。適切な人々が私の成果に気付き始め、仕事をこなす能力に対する評価はこれまでで最高でした。私は管理職を良く見せており、その結果、彼らは私に対して質問をしたり、日々の活動を細かく管理することをやめました。私は干渉なしでやれることを証明し続けていました。今こそ、私が本当に望んでいたバーチャル勤務を推進する時だと感じました。 バーチャル勤務は実際にとても簡単でした。私はマネージャーや指揮系統の他の人々との間にしっかりとした基盤を築いていました。私の日常業務のほとんどはすでにリモートで対応可能でした。自宅には、完成した地下室に素晴らしい専用のオフィスがあります。家の他の部分から離れた静かな場所にあり、ほとんど気が散ることもありません。シャワー付きの専用トイレもあり、ミニ冷蔵庫と電子レンジも完備しています。自宅のオフィスは、私の会社のトップエグゼクティブたちのアメニティに匹敵すると思います。何よりも、私にはこの成功を続けるために自分で設定したルールを完全に理解し、尊重してくれる妻と家族がいます。 最初は週に1、2日自宅で働いていましたが、すぐに週のうち4日を自宅で働くようになりました。南東部がガソリン不足に見舞われ、全国的にガソリン価格が1ガロン4ドルを超えたとき、会社は自宅勤務をさらに受け入れ、公式化しました。私は一夜にして他の人々の模範となりました。周りの人々がガソリンが見つからずに仕事に行く方法にパニックになっている中、私は自宅でいつも通りに楽しく働いていました。この時点で、物事は私が期待していた以上にうまくいっていました。4HWWのスキルを活用することで、私は望んでいたハンズオンの父親になるための時間が増えました。私は小学校に頻繁に顔を出すようになり、特にフライドチキンの日には娘たちと一緒にカフェテリアでランチを食べます。月に数回、D.E.A.R.（Drop Everything and Read）というプログラムに参加し、各クラスで読み聞かせをしています。子供たちを学校に送って行き、帰ってくるときにも会うことができます。家族全員の生活の中に存在し、その価値は計り知れません。私は目標を達成したと感じました。それで終わりだと思っていましたが、他のことが起こり始めました。無意識のうちに、学校や教会の周りの人々から不思議な尊敬を受けていることに気付きました。 奇妙だと言うのは、人々が本当に私を医者や自作の億万長者だと勘違いするからです。冗談ではありません。ある男性は今でも私を「ドクター」と呼んでいます。おそらくその理由は、多くの人が「裕福であること」の古いステレオタイプにしがみついているからでしょう。私は学校の行事や特別な日にカジュアルな服装で出席し、時間やブラックベリーにこだわることなく過ごしています。そのため、PTAの委員長に推薦されたり、最近では地元の水泳・テニスクラブの理事に選ばれたりしました。面白いことに、実際にそういった活動に参加する時間があり、仕事や家庭でも効果的に過ごせています。新たな扉が開かれているのは言うまでもありません。これまで以上に多くのことが起こっていますが、私は娘が先生に言ったことを思い出します。実際、もし「一日中スター・ウォーズを見て過ごす」ことを望むなら、できる状況にいます。しかし、今は本当に意味のあることに時間を使うことを選んでいます。家族の日常に関わったり、地域社会を助けたり、教会でボランティアをしたりしています。今は次のステップに進む計画があり、自分の本を書くつもりです。私が取り組んでいるプロジェクトは「バーチャル従業員ハンドブック」と呼ばれ、私のような現代のバーチャル従業員に必要なツールに関するヒントやノウハウを集めたものです。これがどうなるかはわかりませんが、今していることは「4時間働けば得られる自由」がなければ夢にも思わなかったことだと確信しています。 さて、ここで言いたいのは、偽善者とは誰かということです。——ドン・マーキス。わかっています、わかっています。あまり読みすぎないようにと言いましたね。ですので、ここでの推薦は、この本のインタビュー対象者の中で私が使った中で最高のものに限られています。「あなたの人生を最も変えた本は何ですか？」と聞かれたときに名前を挙げた本です。彼らはこの本で話したことを実行する必要はありませんが、特定のポイントで行き詰まったときには考慮してみてください。ページ数も記載されていますし、第6章の「10分で200%速く読む方法」の演習を実践すれば、少なくとも1分間に2.5ページを読むことができるはずです（100ページなら40分で読める計算です）。実用哲学、ライセンス、言語学習などの追加カテゴリーについては、私たちの包括的なサポートサイトを訪れてください。 基本の4冊：説明させてください。基本の4冊とは、私が「4時間働けば得られる自由」を執筆する前に、ライフスタイルデザイナーを目指す人々に推薦した4冊の本です。 まだまだ読む価値のある本です。私が提案する順番は以下の通りです。 **『大きく考える魔法』 (192ページ)** 著者：デイビッド・シュワルツ この本は、数百万ドルを稼ぎ出してきた超成功した発明家スティーブン・キーから最初に勧められました。彼はディズニー、ネスレ、コカ・コーラなどの企業に製品をライセンス供与してきました。この本は、伝説的なフットボールコーチから有名なCEOまで、世界中の多くの成功者のお気に入りの一冊で、アマゾンでは100以上の5つ星評価を獲得しています。主なメッセージは、他人を過大評価せず、自分を過小評価しないことです。疑念が湧いてきたときには、今でもこの本の最初の2章を読み返します。 **『アイデアでミリオンズを稼ぐ方法：起業家のガイド』 (272ページ)** 著者：ダン・S・ケネディ これは、アイデアをミリオンズに変えるための選択肢のメニューです。私は高校生のときにこの本を読み、それ以来5回読み返しました。起業家精神を高めるためのステロイドのような存在です。ドミノ・ピザからカジノ、通信販売商品までのケーススタディは素晴らしく、いくつかは古くなっているものの、非常に参考になります。 **『E-Myth再考：ほとんどの小規模ビジネスがうまくいかない理由とその対策』 (288ページ)** 著者：マイケル・E・ガーバー ガーバーは巧みなストーリーテラーであり、彼の自動化に関する古典は、フランチャイズの考え方を用いて、優れた従業員ではなくルールに基づいたスケーラブルなビジネスを作る方法を論じています。これは、常にマイクロマネジメントをするのではなく、オーナーになるための優れた道しるべです。自分のビジネスで行き詰まっているなら、この本がすぐにあなたを助けてくれるでしょう。 **『バガボンディング：長期世界旅行のアートに関する珍しいガイド』 (224ページ)** 著者：ロルフ・ポッツ ロルフは素晴らしい人物です。この本は、言い訳をやめて長期の休暇の準備をするきっかけを与えてくれました。さまざまな内容が含まれていますが、特に目的地の決定、旅の生活への適応、そして普通の生活への再適応に役立ちます。著名なバガボンドや哲学者、探検家の素晴らしい抜粋や、普通の旅行者の逸話も含まれています。これは、私が最初の15ヶ月のミニリタイアメントに持って行った2冊の本のうちの1冊です（もう1冊は下記の『ウォールデン』です）。 **『ウォールデン』 (384ページ)** 著者：ヘンリー・デイヴィッド・ソロー これは、多くの人にとって反省的なシンプルライフの傑作と見なされています。ソローはマサチューセッツ州の小さな湖のほとりに2年間住み、自分自身のシェルターを建てて一人で生活しました。これは自己依存とミニマリズムの実験でした。大きな成功でもあり、同時に失敗でもあり、それがこの本を非常に魅力的なものにしています。 **『少ないことはもっと多い：シンプルさを称賛する古代と現代の声のアンソロジー』 (336ページ)** 編集者：ゴルディアン・ヴァンデンブロック これはシンプルライフに関する短い哲学のコレクションです。私は、最小限のもので最大限の効果を得る方法を学ぶためにこの本を読みました。人工的なニーズを排除し、修道士のように生きるのではなく—大きな違いです。 この本は、ソクラテスからベンジャミン・フランクリン、バガヴァット・ギーターから現代の経済学者に至るまで、実践的な原則と短編ストーリーを取り入れています。 『僧侶と謎』：シリコンバレーの起業家の教育（192ページ）著者：ランディ・コミサール この素晴らしい本は、卒業祝いとしてザシャウ教授から贈られ、「先送りの人生計画」というフレーズを私に紹介してくれました。ランディは、伝説的なクライナー・パーキンスのバーチャルCEOでありパートナーで、彼は「プロフェッショナルメンター、ポートフォリオのない大臣、直接的な投資家、トラブルシューティングの達人、扉を開く人」と表現されています。真のシリコンバレーの魔法使いが、鋭い思考と仏教的な哲学を用いて理想の人生をどのように築いたのかを教えてくれます。私は彼に会ったことがありますが、彼は本物です。 『80/20の法則：少ないものでより多くを達成する成功の秘訣』（288ページ）著者：リチャード・コッホ この本では「非線形」の世界を探求し、80/20の法則に対する数学的および歴史的な支持を論じ、実践的な応用を提供しています。 ミューズ創造と関連スキル ハーバードビジネススクールのケーススタディ www.hbsp.harvard.edu（「学校のケース」をクリック） ハーバードビジネススクールの教育成功の秘密の一つはケースメソッドであり、実際のケーススタディを用いて議論を行います。これらのケースは、24時間フィットネス、サウスウエスト航空、ティンバーランド、その他数百の企業のマーケティングおよび運営計画の内部を探ることができます。実際、これらのケーススタディは1つあたり10ドル未満で購入できることをご存じない方が多いですが、ハーバードに行くために10万ドル以上を費やす必要はありません（もちろん、後者が価値がないわけではありません）。あらゆる状況、問題、ビジネスモデルに対するケーススタディがあります。 『このビジネスは成功する』：インフォマーシャルマーケティングを使って1億ドルのサイマスター熱を生み出した方法：起業家の冒険物語（206ページ）著者：ピーター・ビエラー これは、純粋な（最良の意味で）ピーター・ビエラーがゼロから始め—製品も経験も資金もない状態から—2年足らずで1億ドルのマーチャンダイジング帝国を築いた物語です。これは、セレブとの関わりからマーケティング、製造、法務、小売に至るまで、実際の数字を用いて詳細を論じる、心を広げるしばしば笑えるケーススタディです。ピーターは今、あなたの製品のメディア購入を資金調達することができます：www.mediafunding.com。 『パワーネゴシエーションの秘密：マスターネゴシエーターからの内部の秘密』（256ページ）著者：ロジャー・ドーソン これは、私の目を開かせ、すぐに使える実践的なツールを与えてくれた唯一の交渉本です。私はオーディオ版を使用しました。もっと知りたい方には、ウィリアム・ユーリーの『ノーを超えて』やG・リチャード・シェルの『合理的な人のための交渉戦略』が素晴らしいです。これらは、あなたが必要とする唯一の交渉本です。 レスポンスマガジン（www.fourhourblog.com/response） この雑誌は、テレビ、ラジオ、インターネットマーケティングに焦点を当てた数十億ドル規模のダイレクトレスポンス（DR）業界に特化しています。 ハウツー記事（1回の電話での売上を増やす方法、メディアコストを下げる方法、フルフィルメントの改善方法など）が、成功したキャンペーンのケーススタディ（ジョージ・フォアマン・グリル、ガールズ・ゴーン・ワイルドなど）と交互に掲載されています。業界で最も優れたアウトソーサーもこの雑誌に広告を出しています。これは素晴らしいリソースで、しかも無料です。 ジョーダン・ホイットニー・グリーンシート（www.jwgreensheet.com） これはダイレクトレスポンス（DR）業界の内部情報です。ジョーダン・ホイットニーの週刊および月刊レポートは、最も成功した製品キャンペーンを分析し、オファー、価格設定、保証、広告頻度（支出と利益性を示す指標）を詳しく解説しています。また、競争調査のためにインフォマーシャルやスポットコマーシャルを購入できる最新のテープライブラリも維持しています。非常におすすめです。 『スモール・ジャイアンツ：大きくなるのではなく、偉大であることを選んだ企業たち』（256ページ） 著者：ボー・バーリンガム 長年にわたり『インク』誌のエディターを務めるボー・バーリンガムが、巨大企業のように成長するのではなく、最高であることに焦点を当てた企業の美しいコラージュと分析を作り上げました。企業には、クリフバー社、アンカーストリーム・マイクロブリュワリー、ロックスターのアニ・ディフランコのライトゥス・ベイブ・レコードなど、さまざまな業界からの企業が含まれています。「大きいことは必ずしも良いことではない」ということを、この本は証明しています。 『世界旅行の交渉と脱出の準備』 『6ヶ月の休暇：橋を燃やさず、破産せずに必要な休暇を計画し、交渉し、取る方法』（252ページ） 著者：ホープ・ドゥルゴジマ、ジェームズ・スコット、デビッド・シャープ この本は、私に「本当にこれができるんだ！」と思わせた最初の本です。長期旅行に関する恐怖要因を打破し、キャリアを諦めることなく旅行や他の目標を追求するためのステップバイステップガイドを提供しています。ケーススタディや役立つチェックリストが満載です。 ヴァージ・マガジン（www.fourhourblog.com/verge [現在は非アクティブ]） この雑誌は、かつて『トランジションズ・アブロード』として知られていたもので、代替旅行の中心的なハブであり、観光客ではない人々のための素晴らしい選択肢を数多く提供しています。印刷版とオンライン版の両方が、海外での時間の過ごし方を考えるための素晴らしい出発点です。ヨルダンでの発掘作業やカリブ海でのエコボランティア活動はいかがですか？すべてここにあります。ウェブサイトからの引用：「各号は、何か違ったことをしている人々と共に世界を巡り、彼らがそれをすることで違いを生み出しています。これは、海外でボランティア、仕事、学び、冒険をしたい人々のための雑誌リソースです。」 ボーナスマテリアル この本は、手に持っているものだけではありません。スペースの制約から含められなかったもっと多くの情報があります。この本に隠されたパスワードを使って、私が提供できる最高の情報にアクセスしてください。ここに、私が集めるのに数年かかったいくつかの例を挙げます： - 10,000ドルで250,000ドルの広告を得る方法（実際のスクリプトを含む） - 3ヶ月でどんな言語でも学ぶ方法 - ミューズ・マス：どんな製品の収益を予測するか（ケーススタディを含む） - ライセンス：テイ・ボーからテディ・ラグスピンまで リアルライセンス契約とリアルドル（これだけで5,000ドルの価値があります）オンライン世界一周（RTW）旅行プランナー。この他にも、読者限定のコンテンツがたくさんありますので、ぜひ私たちの仲間サイトや無料のハウツーメッセージボード（www.fourhourblog.com）を訪れてください。無料で世界一周旅行をしたいと思いませんか？私たちに参加して、その簡単さを体験してください。 【謝辞】 まず最初に、この本の誕生に寄与してくれた学生たちのフィードバックと質問に感謝します。そして、私に彼らと話す機会を与えてくれたエド・ズシャウ、あなたは私のメンターであり、起業家のスーパーヒーローです。夢を先延ばしにするのが当たり前の世界の中で、あなたは自分のやり方で挑戦する人々にとっての光となっています。あなたのスキルに敬意を表します（そして、最高の右腕であるカレン・シンドリッチにも）。いつでもお呼びがかかれば、あなたの消しゴムを掃除する準備ができています—必ずや220ポンドのボディビルダーにしてみせます！ ジャック・キャンフィールド、あなたは私にとってのインスピレーションであり、成功を収めながらも素晴らしく親切な人間であることが可能であることを示してくれました。この本は、あなたが命を吹き込むまではただのアイデアに過ぎませんでした。あなたの知恵、サポート、そして素晴らしい友情に心から感謝します。 スティーブン・ハンセルマン、あなたは人々の中の王子であり、世界最高のエージェントです。あなたがこの本を一目で理解し、私を作家から著者へと引き上げてくれたことに感謝します。これ以上のパートナーやクールな仲間は想像できません。これからも多くの冒険を共にすることを楽しみにしています。交渉からノンストップのジャズまで、あなたには驚かされます。 レベルファイブメディアは、新しいタイプのエージェンシーであり、初めての著者をスイス製時計のように精密にベストセラー作家に育て上げます。ヘザー・ジャクソン、あなたの洞察に満ちた編集と素晴らしい応援のおかげで、この本を書くのが楽しいものになりました。私を信じてくれてありがとう！あなたの作家であることを光栄に思います。 他のクラウンチームの皆さん、特に私が（愛情を込めて）週に4時間以上もお邪魔する方々—特にドナ・パッサナンテとタラ・ギルブライド—あなたたちは出版界で最高です。頭が良すぎると痛くないですか？この本は、自分のストーリーを共有してくれた新しい富裕層なしには書けませんでした。特にダグラス「デーモン・ドク」プライス、スティーブ・シムズ、ジョン「DJヴァーニャ」ダイアル、スティーブン・キー、ハンス・キーリング、ミッチェル・レヴィ、エド・マレー、ジャン＝マルク・ハシェ、ティナ・フォーサイス、ジョシュ・スタインツ、ジュリー・ゼケリー、マイク・カーリン、ジェン・エリコ、ロビン・マリノスキー・ラメル、リティカ・サンダレサン、T.T.ヴェンカテーシュ、ロン・ルイズ、ドリーン・オリオン、トレーシー・ヒンツ、そして企業の壁の中で匿名を希望した数十人の方々に特別な感謝を捧げます。また、MECラボのエリートチームと素晴らしい友人たちにも感謝します。特にフリント・マクグラフリン博士、アーロン・ローゼンタール、エリック・ストックトン、ジェレマイア・ブルッキンズ、ジャラリ・ハートマン、ボブ・ケンパーを含む、ですがこれに限らず。原稿から印刷までの内容を洗練させる作業は苦痛でした、特に私の校正者たちにとっては！ジェイソン・バロウズ、クリス・アシェンデン、マイク・ノーマン、アルバート・ポープ、ジリアン・マナス、ジェス・ポートナー、マイク・メイプルズ、フアン・マヌエル「ミチョ」カンベフォルテ、私の頭脳派の仲間たちに深い敬意と心からの感謝を捧げます。 トム・フェリス兄弟、そして最終的な成果物を磨き上げた数えきれない人々に感謝します。特に感謝したいのは、私のこの本を変えてくれた鋭い思考と自己認識を持つキャロル・クライン、そして素晴らしい友人であり、常に挑戦してくれるシェルウッド・フォーリーです。締切を守り、私が崩壊するのを防いでくれた優秀なインターンたち、イレナ・ジョージ、リンジー・メッカ、ケイト・パーキンス・ヤングマン、ローラ・ハールバットにも感謝します。競争相手が雇う前に、すべての出版社が彼らを雇うことをお勧めします！このプロセスを通じて私を導き、インスピレーションを与えてくれた著者たちには、永遠にファンであり、感謝の気持ちでいっぱいです：ジョン・マクフィー、マイケル・ガーバー、ロルフ・ポッツ、フィル・タウン、ポー・ブロンソン、A.J.・ジェイコブス、ランディ・コミサール、ジョイ・バウアー。世界中に学校を建設し、15,000人以上のアメリカの公立学校の生徒たちのためにプロジェクトに資金を提供してくれた読者や友人たちに感謝します。特に以下の方々に感謝します：マット・マレンウェグ、ジーナ・トラパーニ、ジョー・ポーリッシュ、デビッド・ベリス、ジョン・モーガン、トーマス・ジョンソン、ディーン・ジャクソン、ピーター・ウェック、シンプリー・ハイヤード.com、ヤニック・シルバー、メトロブログ、マイケル・ポート、ジェイ・ピーターズ、アーロン・ダニエル・ベネット、アンドリュー・ロスカ、バース＆ビヨンド社、ドゥーラサービス、ノリーン・ローマン、ジョセフ・ハンキンズ、ジョー・ダック、マリオ・ミラノビッチ、クリス・ダイグル、ホセ・カストロ、ティナ・M・プルイット・キャンベル、デイン・ロー、そしてカルマ的資本主義が可能だと信じるすべての皆さん。可能です。経験を共有し、この拡張版を作成する手助けをしてくれたすべての読者やライフスタイルデザイナーに感謝します。あなたたちがいなければ、この本は実現しなかったでしょう。あなたの寛大さに言葉を失うほど感謝しています。これからも大きな夢を持ち、常識を超えた行動をし続けてほしいと思います。恐れを乗り越えて行動すること、そして自分が信じるもののために全力で戦うことを教えてくれたシーフー・スティーブ・ゴエリッケとコーチ・ジョン・バクストンに、この本と私の人生はあなたたちの影響の産物です。お二人に感謝します。若い男性があなたたちのようなメンターをもっと持っていたら、世界の問題はずっと少なくなるでしょう。最後に、この本は私の両親、ドナルドとフランシス・フェリスに捧げます。彼らは私を導き、励まし、愛し、すべてを通じて慰めてくれました。言葉では表現しきれないほど愛しています。 『4時間シェフ』 この本の使い方：告白、約束、そして2000万への道 『4時間ボディ』 「もしジェイソン・ボーンとジュリア・チャイルドが交わったら、ティム・フェリスになるだろう。」 ~ マルコ・カノラ、ハースとテロワールのシェフ・パートナー 「リスクを取れば、報酬が得られる。失敗から学び、成功するまで楽しむ。それがシンプルなことだ。」 - ボビー・フレイ、フードネットワークの世界的有名ホスト 私が2001年からデスクに置いている引用です。 この本の使い方： 告白、約束、そして2000万への道 正午、リバーパークレストランでのゲストとして 「どんぐりの味がしない？」 そうでした。マンガリッツァのどんぐりで仕上げた毛豚は、まさにどんぐりの味がしました。私は、 cured hamの一片の中で、秋を噛みしめていました。雲が切れ、私たちの皿は夏の陽射しに包まれました。 肘をチークのテーブルに置きながら、イーストリバーを見渡した。29丁目とファーストアベニューでのサンデーブランチは、絵のように美しいスタートを切っていた。アルバリーニョの白ワインを飲みながら、友人のジョシュ・ヴィアテル（当時、スローフードUSAの社長）と、カフェインの禁断症状を克服する手助けをしたばかりのレストラン経営者「Z」と一緒だった。彼には1-チロシンのカクテルを渡し、そのお礼に彼とジョシュは食の世界の裏話を教えてくれていた。「ボキューズ・ドールをチェックしてみて。料理のオリンピックだよ。」「トーマス・ケラーが専門家証人として裁判に出たとき、目玉焼きを証拠として分析した話を入れたら、本当に面白い話になるよ。」「クラフトに行ってみて。壁は音響のために革で覆われていて、音が前後の隅に分散されるんだ。そこにはトイレがあって、客席はないよ。」「ソテーという言葉は実はフランス語の『跳ねる』から来ているのを知ってた？正しい技術を身につけるためには、乾燥したキドニービーンズをフライパンに入れて、この動作をカーペットの上で膝をついて真似することができる…」と、デモが続いた。すべてが新鮮だった。私はこれまでうまく料理をしたことがなく、だからこそここに来たのだ—学ぶために。 午後4時、バックオブハウスでの研修生として。「これはきれいですか？」と尋ねると、「いいえ。茎の周りにこの汚れが見えるでしょ？それはきれいじゃない。水道の下で持つのではなく、ボウルを使って。3回すすいで。」と返された。「ありがとう。すみません」とため息をつきながら言った。バジルをすすぐ方法も知らなければ、隣にある2つのハーブと区別することすらできなかった。私は、夕食の前に基本的な食材—刻んだ玉ねぎや選別したマイクログリーンなど—を準備する役割の調理補助に付き添っていた。彼女は私に何か簡単なものを与えるよう指示されていた。「マイクロバジルはどうなってる？」と彼女が肩越しに尋ねたが、私は分けるべきコンテナの十分の一も終わっていなかった。正確さとスピードを両立させることができなかったのだ。今や私は単なる迷惑ではなく、彼女の作業を妨げていた。30分間ももたついた後、私は任務を解かれた。残りの夜は観察だけとなった。観客として、私はこれまでの10回で見逃していた細かいポイントを何十個もメモした。なぜうまくいかなかったのだろう？午後6時、シェフの白衣を脱ぎ捨て、ウィニー・ザ・プーのイーヨーのような気分だった。私は失敗した。リバーパークのチームは素晴らしく、信じられないほど寛容で、私の目には超人のように見えた。ディナーが始まると、ラインクックたちの前腕は、熱い炭と有刺鉄線を引きずられたように見えた。ディナーラッシュが始まって60分が経過し、何もこれ以上速く動くことはないと確信していたとき、料理長が「みんな、笑顔で！42のオープンメニューがあるぞ！」と告げた。つまり、42人が同時にメニューを見ているということで、42の注文が同時に2人のラインクックに押し寄せることを意味していた。2人のうちの一人、チノは、まるでドクター・オクトパスのように、数十の注文をこなすために全速力で動き出した。彼らは全く動じていなかった。オフィスでのいつもの一日。私？葉っぱを数枚洗うことで完全に打ちのめされていた。 外に出て、日常生活に戻ると、片腕に新しい聖書を抱えていた。それは「シルバー・スプーン」、過去50年間で最も売れたイタリアの料理本だった。私にとって、それはまるでネクロノミコンを抱えているような感覚だった。チリ人シェフのシシャが、その日の早い段階でキッチンを見学した際に私にくれたのだ。それは彼のコピーで、私がその美しさについてコメントした後、彼は私に持って行くように強く勧めた。今、私はそれを持っていることに罪悪感を感じていた。私はリバーパークの屋外農場の横を通り過ぎ、30フィート先で撮影中の車のコマーシャルのフレームに入らないように気をつけた。タクシーを捕まえるためにエキストラの横を走り抜けると、彼は私の腕の下の束を見て微笑みながら「将来のシェフ？」と尋ねた。私は振り返り、できる限りの笑顔を返した。「うん。」 デジタルうつ病と料理のパズル 2011年、ゆっくりとした不調が頂点に達した。それは酸逆流のように私を襲い、ノートパソコンを閉じるたびに、目に見えないビットとバイト以外には何も成果がないという鈍い痛みを感じた。ある反省の週末、私は木工に挑戦したいと思った。何かを作りたかったのだ。手を使って何かを創造する必要があった。テニスラケットを振ったり、ウエイトを持ち上げたりすることは、身体的には意味があったが、私には物足りなかった。残念ながら、生活が邪魔をした。オークランドの木工スタジオは遠すぎたし、毎週固定の時間に通うこともできなかった。作るためのスペースもなかった。いつもの「忙しいから忙しい」という言い訳のリストが続いた。そんなある晩、私は彼女を北カリフォルニア料理の聖地、世界的に有名なシェ・パニースに連れて行った。ベイエリアに10年住んでいたにもかかわらず、私は一度も行ったことがなかった。部分的には、まだお金に余裕のない新卒のように振る舞っていたからだ（この場合はギフト券で解決した）。シェ・パニースの創設者アリス・ウォータースの「シンプル・フード」の本が、バーの後ろの棚に並んでいた。私たちがワインを飲みながら席に着くのを待っている間、赤い背表紙の本をざっと眺めた。私は夢中になり、彼女が不満そうに見ている中で、食事をしながらメモを取ってしまった。オープンキッチンの賑わいを半分見ながら、サーバーにその本を買うつもりだと伝え、特に2つの箇所に下線を引いた。「最高で美味しい食材があれば、とてもシンプルに料理ができ、その料理はそのままの味がするので特別なものになる。」そして、「良い料理は謎ではない。何年もの料理の訓練や、珍しい高価な食材、世界の料理に関する百科事典的な知識は必要ない。必要なのは、自分自身の五感だけだ。」請求書が来る頃には、私はほとんど席で跳ねていた。「ねえ、私は本当にこれができるかもしれない！」料理は、私が物理的な世界を取り戻すための道具になるだろう。スペースバー以外に親指を使う時が来たのだ。料理は私が挑戦した最初のスキルではなかった。実際、私はギネス世界記録のタンゴから1999年の中国全国キックボクシング選手権での金メダルまで、奇妙な資格を積み上げることに少し執着していた。それを考えると、なぜ料理は私を何度も打ちのめしたのだろうか？ - 情報が過剰に溢れているからだ。 他のどのテーマとも比べ物になりません。どこから始めるのが最適かを見つけるだけでも、フルタイムの仕事のようです。料理本は、私が発見したところによれば、読者のためではなく、著者のためにフォーマットされていることが多いのです。著者にとって論理的な構成が、学生にとっては必ずしも論理的な進行とは限りません。誰が連続して6品の鶏料理を作るのでしょうか？料理の練習は高くつくこともあり、実用的ではありません。時間があれば、テニスのサーブを1日千回練習するのに数ドルで済みますが、オムレツを1日千個作るのは話が違います。では、どうすればよいのでしょうか？ 私が『シンプルフードの技術』で最初に書いたメモです。始まりです。成功する理由—2つの原則 私は最終的に、2つの原則に焦点を当てることで料理を学びました。これらはすべての学びに当てはまり、この本を通じて常にあなたの伴侶となるものです：失敗ポイントと安全マージンです。失敗ポイント—実践的な悲観主義の力 人々が料理本を手に取る理由には興味がありませんが、なぜ彼らがそれを置くのかには非常に興味があります。仮説として、もし私が主な、しかししばしば無視されるつまずきポイントに対処できれば、最終的にマスターシェフになる人の数を増やせるはずです。失敗ポイントのリストを作成するために、私はFacebookで10万人以上のファンにアンケートを取り（男性64%、女性36%）、パターンを探しました。以下はそのいくつかです： - 材料が多すぎる（そのため、買い物や準備が大変）。 - 料理本の早い段階で紹介される、 intimidateな包丁技術。 - 高価で片付けが大変な道具、鍋、フライパンが多すぎる。 - 食品の腐敗。 - 異なる料理が異なる時間に仕上がるため、冷たい食べ物や、火が通っていない食べ物、焦げた食べ物ができてしまう。 - 常に手をかけ、かき混ぜ、見守る必要がある料理。 私が「もっと多くのマスターシェフを生み出せる」と言うことは、私自身がマスターシェフであることを意味するわけではありません（実際、私は100倍改善しましたが）。また、この本だけであなたをマスターシェフにすることを意味するわけでもありません。単に、上記の問題を克服していないマスターシェフはいないということですので、それに対処することが初心者向けの料理本の主な目標であるべきです。この本は、上記の失敗ポイントを体系的に克服することを目指しています。 出発点は、数百冊の本を、調査結果、平均Amazonレビュー、Nielsen Bookscanの販売数を重ね合わせてフィルタリングしたものです。安全マージン—もしウォーレン・バフェットがメニューをデザインしたら ほとんどの料理本は、レシピがどれほど信頼性が低いかを無視しています。科学者のネイサン・ミアボルドが指摘するように、同じレシピを同じ機器と材料を使って正確に従ったとしても、湿度や標高だけで全く異なる結果が生まれることがあります。 もし料理本の著者が冬のタホでレシピを試していて、あなたが7月のサンディエゴの暑さの中でそれを再現しようとした場合、完璧に従っても失敗するかもしれません。私の環境があなたの環境と同じであることを期待するのではなく、私は失敗しにくいレシピを探しました。ここで「安全マージン」の概念が適用されます。ウォーレン・バフェットは20世紀で最も成功した投資家であり、自称「バリュー投資家」です。彼は、株を本来の価値よりも安く買うことを目指しており、最悪のシナリオでもうまくいくようにしています。この割引は「安全マージン」と呼ばれ、投資の世界で最も優れた頭脳のいくつか（例：ジョエル・グリーンブラット）の基本原則です。これは良い投資を保証するものではありませんが、誤りの余地を与えてくれます。料理の世界では、私は安全マージンを次のように適用します：レシピをどれだけ台無しにしても、まだ素晴らしいものができるか？不動産の世界では、「利益は物件を売るときではなく、買うときに得られる」という格言があります。料理においては、「レシピをうまく守るのではなく、良いレシピを選ぶことで良い食事を保証する」と言えるでしょう。初期の成功は勢いをつけるために重要なので、それを保証します。 この本には5つのセクションがあります。META-LEARNINGの後、進行は難易度に応じて色分けされています。青、紫、茶色、黒のように。ハーバードよりも入るのが難しかった有名なスペインのレストラン「エル・ブリ」から、コルカタの魚市場、サウスカロライナの田舎まで、強力なシンプルさを求めて一切の手を抜きませんでした。ページをめくると、私たちの旅がどのようになるかが見えてきます。 LANTIPASTO (META) ここでは、学習を加速させるために私が発見したすべての重要な原則を紹介します。これは、プリンストンでのスマートドラッグの自己実験（ホルモンを吸入するのはどうですか？）から始まり、言語学習に進み、スポーツ、数字の暗記、匂いの「学習」、食べ物の解体、さらには6ヶ月の料理学校を48時間に詰め込むことまで、想像できるすべてのことに広がります。料理にのみ興味がある場合はこのセクションを飛ばしても構いませんが、いつかは読んでみることを強くお勧めします。これはこの本の骨組みです。 IL PRIMO IL CONTORNO THE DOMESTIC THE SCIENTIST (00M) «sen DOMは料理の基本を学ぶ場所です。これは、最も簡単な言葉からシェイクスピアまでを引き上げるためのABCです。WILDが頑固な実践者であるのに対し、SCIは狂気の科学者であり、現代的な画家が一体となった存在です。このセクションの目標は野心的です：料理学校の基本的な構成要素を4時間の準備時間で提供することです。14のコアディッシュ×5-20分。これは『4時間シェフ』の文字通りの部分です。このセクションは、スパルタンなミニマリズムに備えるのではなく、子供時代に欠けていた「気まぐれ」と「驚き」を再発見することに焦点を当てています。 ここでは、ビバリーヒルズのスパゴのエグゼクティブペストリーシェフ、シェリー・ヤードが私に投げかけた質問に答え始めます。彼女は私がこの本の前提を説明したときにこう言いました。「どうやって手を抜かずに時間を短縮するのですか？」その秘密は「シーケンシング」にあります。ここで読み進めるのをやめてしまうと、実質的に「料理の仕方」を知ることができ、この本の価格を何倍にも取り戻すことができるでしょう。 私たちは、世界で最高の料理人がどのようにしてその地位に至ったのか、そしてあなたがこの本を超えてどのように進化できるのかを見ていきます。料理には食べ物以上のものがたくさんあります。シェフ・グラント・アチャッツが、様々なデザートが詰まったダークチョコレートのピニャータを落として壊すことで、テーブルを「盛り付ける」様子を想像してみてください。それはテクスチャーや演出、さらにはもっと多くの要素が一体となったものです。もし、都市での採集や発酵、狩猟、あるいは鳩を食材として考えたことがあるなら、このセクションはあなたのお気に入りになるでしょう。 ここでは、私が学習を加速させるために発見した重要な原則を紹介します。これは、プリンストンでのスマートドラッグの自己実験（ホルモンを吸入することなど）から始まり、言語学習に進み、スポーツや数字の暗記、香りの「学習」、食べ物の解体、さらには6ヶ月分の料理学校の内容を48時間に詰め込むことまで、あらゆる想像可能な分野に広がります。料理にだけ興味があるならこのセクションは飛ばしても構いませんが、ぜひ一度は読んでみることをお勧めします。これはこの本の骨格です。 次に、料理の基本を学ぶ「IL PRIMO」セクションでは、最も簡単な言葉からシェイクスピアに至るまでのABCを学びます。このセクションの目標は野心的で、料理学校の基本的な要素を4時間の準備時間で提供することです。14のコアディッシュを5〜20分で作ることを目指します。ここでも、シェリー・ヤードが私に投げかけた質問に答え始めます。「どうやって手を抜かずに時間を短縮するのですか？」その秘密はシーケンシングにあります。ここで読み進めるのをやめてしまうと、実質的に「料理の仕方」を知ることができ、この本の価格を何倍にも取り戻すことができるでしょう。 「IL SECONDO」では、あなたが手先が器用になるだけでなく、自分自身で自立できるようになります。もし、都市での採集や発酵、狩猟、あるいは鳩を食材として考えたことがあるなら、このセクションはあなたのお気に入りになるでしょう。「IL CONTORNO」は、WILDが頑固な実利主義者であるのに対し、SCIは狂気の科学者と現代的な画家が一体となった存在です。 このセクションは、スパルタンなミニマリズムの準備をするのではなく、子供時代に欠けていた「 whimsy（気まぐれ）」と「 wonder（驚き）」を再発見することについてです。IL DOLCE（甘美なもの）というテーマのもと、マハトマ・ガンディーに関連する用語「スワラージ（Swaraj）」は「自己統治」と訳されます。自分自身の道を切り開くことを考えてみてください。PROでは、世界のトップがどのようにしてその地位に至ったのか、そしてあなたがこの本を超えてどのように進化できるのかを探ります。料理には食べ物以上のものがあります。シェフ・グラント・アチャッツが、灰色のラテックスで覆われたテーブルに、様々なデザートが詰まったダークチョコレートのピニャータを落として壊すことで「盛り付け」をする様子を想像してみてください。それは、質感、演劇、そしてそれ以上のものが一つにまとまったものです。最後には、自分自身の創造的な力を完璧にするための道具を紹介します。 マイクロゴール—「シェフ」になることについて ジュリア・チャイルドは、常にジュリア・チャイルドだったわけではありません。実際、彼女は結婚したときには卵を茹でることすらほとんどできませんでした。キャリアの後半で彼女はシェフになり、英語圏の料理に対する見方を変えました。レストランでは、料理人とシェフの違いは重要です。料理ができる人は料理人であり、メニューを作成し、キッチンを運営できる人がシェフです。多くのテレビホストがそうであるように、自分を後者と呼ぶのは好ましくありません。ある種の環境では、料理人は技術者であり、シェフは指揮者です。前者はレンガ職人であり、後者は大聖堂の建築家です。『4時間シェフ』では、私はシェフという言葉を最も文字通りの意味で使っています。スペイン語の「ヘフェ（jefe）」のように、ラテン語の「頭」を意味する言葉から派生したもので、ボスやリーダーを示します。この本の目的は、キッチンでも人生でも自立できるようにすることです。混沌からコントロールを奪い、俳優ではなく監督のように感じ、ひょっとしたら自分自身を超える何かを創造することです。 アンドリュー・ドーネンバーグとカレン・ページの素晴らしい本『Culinary Artistry』では、シェフの3つの仮想的なカテゴリーを示す表があります。私の目標は、あなたを左端から右端へと移動させることです。そして、顧客の引用はあなた自身のものになります。最も重要なのは、あなたが食事を終えるときに右下の感情を持つことです。たとえあなたの旅がバーガーで終わったとしても—素晴らしいバーガーであることを忘れずに—人生は素晴らしく、そうあるべきです。キッチンでのトレーニングを、キッチンの外でのすべてのトレーニングとして活用しましょう。 シェフの3つのタイプ—進化の過程 出典：Culinary Artistry シェフのタイプ カテゴリー Po 「熟練したシェフ」 「料理のアーティスト」 pe 楽しみ エンターテインメント CHEE'S INTENTION Po 満足/喜ばせる 超越/運ぶ SRIREAE MEE オフ・ブロードウェイ ブロードウェイ PRICEOR LUNCH. po 劇場のチケット オーケストラのチケット FY TY ¥ I" シェフ a PERIL i _ クラシック料理 シェフ自身の料理 影響を受ける感覚： 顧客はこう言って帰ります Po 「美味しかった。」 「人生は素晴らしい。」 マクロゴール—2000万人 私はこれまでコーヒーカップに嫉妬したことはありませんでした。しかし、これは本当に素晴らしいコーヒーカップでした。「それを一つもらえますか？」と尋ねると、「多分無理だね」とサムは答えました。試してみる価値はありました。サム・カスはシカゴのアヴェックレストランで料理の腕を磨きました。 彼はその後、プライベートシェフになり、成長著しい上院議員バラク・オバマのために料理を作り始めました。現在、ホワイトハウスのアシスタントシェフ兼食のイニシアティブコーディネーターとして、サムはファーストファミリーの料理に関する専門家の一人となっています。彼の役割は、全国的な食政策から、自宅の庭で農薬をカニの餌やテントウムシに置き換えることまで多岐にわたります。私がワシントンD.C.でサムと出会ったとき、私は自分の出版やテクノロジーのバックグラウンドを説明し、アマゾン出版によるこの本の取得について触れ、丁寧にアドバイスを求めました。「私は何百万人もの人々に届くプラットフォームを持っています。この機会を台無しにしたくありません。二度と得られないかもしれません。食に関する大きな視点をどう考えるべきでしょうか？」 彼の答えは、ニューヨーク・タイムズ・マガジンの著名なフードライター、マーク・ビットマンから聞いたことや読んだことと平行していました。要するに、私たちは分岐点に立っており、今後10年（あるいはそれ以下）がアメリカの食料生産の未来を決定づけることになるということです。以下は、いくつかの情報源からの私のメモです： - アメリカでは、最後の世代の職業農家が引退しています。具体的には、今後10年で50%以上が引退する予定です。彼らの農地は誰の手に渡るのでしょうか？モンサントのような大規模農業企業に渡り、エコシステムを壊す単一作物（小麦、トウモロコシ、大豆など）を生産することになるのでしょうか？それとも、ショッピングモールになるのでしょうか？あるいは、小規模な食品生産者の集まりになるのでしょうか？最後の選択肢だけが環境的に持続可能です。そして、最も美味しい選択肢でもあります。マイケル・ポランが言うように、あなたが一日に三回行う「投票」（食事を通じて）が結果を決定づけるのです。 - 小規模な生産者への移行は、大きな経済刺激につながる可能性があります。数社の巨大な生産者から多くの小規模生産者にシフトする経済的な理由を見てみましょう。アイオワ州立大学のレオポルド持続可能農業センターによると、トウモロコシと大豆以外の作物を6つの農業州で多様化することで、880百万ドルの売上と9,300の雇用が生まれるという試算があります。 - 環境への影響は？アメリカの1億6,000万エーカーのトウモロコシと大豆の農地を有機農業に転換すれば、アメリカのCO2削減に関する京都議定書の目標の73%を満たすのに十分な炭素を隔離することができます。言い換えれば、この本を楽しむことで、あなたやあなたの家族を超えて多くの良いことが実現するのです。多くの点で、今後数年間の私たちの食事行動が国全体の未来を決定づけることになるでしょう。私の目標は2000万人です。この数が転換点です。2000万人がスーパートレンドを生み出すことができます。産業規模の食料生産とその副作用の潜在的な危険を避け、この国の進路を変え、経済を再活性化するためには、あなたに食に対する興味を持ってもらうことが必要です。合計で、2000万人に食事についての意識を高める必要があります。これが変化をもたらし、朝食から始まるのです。 それでは、子音の決断の雪玉が残りを処理します。奇妙なことは起こり得ます。初心者の心で始めましょう。「ミゼン・プラス」は、キッチンスラングで「ミーズ」と呼ばれ、すべてがその場所にあることを意味します。この言葉を記憶に留めておいてください。これはあなたの職場を指しますが、この本ではあなたの心、あなたのビジネス、そしてあなたの人生も指します。アンソニー・ボーディンの元同僚のシェフは、キッチンで疲れ切った料理人に近づき、彼らのまな板に手を押し当て、自分の手のひらを彼らの顔に向けて持ち上げる習慣がありました。彼は自分の肌に埋まった残骸を見せながら、「これが今のあなたの頭の中の様子だ」と言っていました。あなたの心はどのように見えますか？それを見つけ出し、整頓していきましょう。 インドのコルカタにいる間、この本のためにアイコニックなオベロイ・グランドに宿泊しました。コンシェルジュはホテルの採用哲学を説明してくれました。「成熟した竹は曲げられません。しかし、若い芽のうちに手に入れれば、曲げたり、形を作ったりできます。私たちは18歳から21歳の間に彼らを雇い、育てるのです。」そのコンシェルジュはインドでわずか15人しかいないダブルゴールデンキー（クレフ・ドール）のコンシェルジュの一人で、経験がないことが大きな利点になることもあると知っていました。年齢は関係ありません；オープンマインドが重要です。この本は火の洗礼ではありません。小さな実験の連続で、時折、少し下品なジョークや「カルビンとホッブス」の漫画を交えて、あなたの興味を引き続けます。私が必読と考える部分、DOMESTICは150ページ未満です！好きなところを飛ばして楽しんでください。この本は真実ではありませんが、私が見つけた多くの真実を含んでいます。そして、たとえそれがあなたの真実でなくても、私が教えるプロセスがあなた自身の真実を見つける手助けになるかもしれません。あなたのすべての創造物にちょうど良い味があり、発見の喜びがあなたの道しるべとなりますように。プーラ・ビーダ、カリフォルニア州サンフランシスコ 2012年8月24日 章の脚注 *後で明らかにされます。 *この原則は投資以外にも適用されます。例えば、出産に関する研究報告では、長い鉗子が吸引や帝王切開よりも安全であると結論づけられています。しかし、ベテランの産婦人科医たちは異論を唱えています。なぜなら、鉗子は圧力を2ポンド以下に保ち、引っ張りを40ポンド以下に抑え、ストレスのかかる状況でも毎回これを繰り返すことができる場合にのみ安全だからです。私の親しい友人の一人は、スタンフォード医科大学の教授になりましたが、彼が出産されたとき、医者が過剰な圧力をかけたために脳に損傷を受け、出血しました。鉗子は安全マージンが低く、ミスの余地がありません。 *™* 毎年秋のある日、レストランは翌年の予約を受け付け、約200万件のリクエストから約8,000席を確保しました。 「薄く、大きく、速く、強く？」この本の使い方 「歴史は多数派が正しかった事例を記録しているか？」 — ロバート・ハインライン 「私は愚か者の実験が大好きです。いつもそれをしています。」 — チャールズ・ダーウィン カリフォルニア州マウンテンビュー、金曜日の午後10時 ショアライン・アンフィシアターは盛り上がっていました。 2007年春、私は非常に刺激的な時期を迎えていました。北カリフォルニア最大の音楽会場には、2万人以上の人々が集まり、Nine Inch Nailsの最後のツアーとされる公演を楽しんでいました。バックステージでは、さらに珍しいエンターテインメントが展開されていました。「友よ、トイレに入って用を足していると、仕切りの上からティムの頭が見えたんだ。彼は完全に静かに男子トイレでエアスクワットをしていたんだ。」と、友人でビデオグラファーのグレンが私の技を再現しながら大笑いしました。正直なところ、彼は太ももをもっと平行に近づける必要がありました。「正確には40回のエアスクワットだよ」と私は言いました。世界で最も人気のある500のウェブサイトの一つ、Diggの創設者ケビン・ローズも笑いに加わり、その出来事を祝うためにビールを掲げました。一方、私はメインイベントに移りたくてたまりませんでした。次の45分間で、私はほぼフルサイズのバーベキューチキンピザを2枚とミックスナッツを3つかみ食べ、合計約4,400カロリーを摂取しました。これはその日の4食目で、朝食はグレープフルーツジュースを2杯、大きなコーヒーにシナモンを加えたもの、チョコレートクロワッサンを2つ、ベアクローを2つ食べていました。物語のもっと興味深い部分は、トレント・レズナーがステージを去った後に始まりました。約72時間後、私はローレンス・リバモア国立研究所の物理学者が設計した超音波アナライザーで体脂肪率を測定しました。最新の実験の進捗を記録し、私は14日間で体脂肪率が11.9%から10.2%に減少し、体の総脂肪が14%減少したことがわかりました。どうやって？タイミングを考えたニンニク、サトウキビ、茶の抽出物などを摂取したからです。このプロセスは厳しいものではなく、難しくもありませんでした。必要なのは小さな変化だけでした。個々には小さな変化でも、組み合わせることで巨大な変化を生み出しました。カフェインの脂肪燃焼半減期を延ばしたいですか？グレープフルーツジュースに含まれる有用な分子ナリンゲニンがその役割を果たします。週に一度の暴食の前にインスリン感受性を高めたいですか？土曜日の朝にペストリーにシナモンを加えるだけで、その仕事が完了します。高炭水化物の食事を罪悪感なく食べている間に血糖値を60分間抑えたいですか？選択肢は半ダースあります。しかし、2週間で2%の体脂肪を減らすことが可能なのはどういうことでしょうか？多くの一般医が「1週間に2ポンド以上の脂肪を失うことは不可能だ」と主張しているのに。悲しい真実は、こうした一律のルールのほとんどは例外を考慮してテストされていないということです。筋繊維のタイプを変えることはできない？もちろんできます。遺伝子なんて関係ありません。カロリーの摂取と消費？それはせいぜい不完全です。私は過剰摂取しながら脂肪を減らしました。チーズケーキ万歳。リストは続きます。明らかに、ルールには書き直しが必要です。それがこの本の目的です。 私の初めての本は、27社の出版社のうち26社に断られた後、ついにニューヨーク・タイムズのベストセラーリストに載り、数ヶ月後にはビジネス部門で1位に輝くことになりました。私自身が一番驚いていました。ある特に美しい朝、サンノゼで『ワイアード』誌のクライブ・トンプソンとの初めての大規模なメディア電話インタビューがありました。インタビュー前の雑談の中で、私が少し興奮しているように聞こえたら申し訳ないと謝りました。実際、そうだったのです。空腹の状態でダブルエスプレッソを飲んだ後、10分間のワークアウトを終えたばかりでした。これは、週に2回のセッションで体脂肪を一桁にするための新しい実験でした。クライブは私にメールやTwitterのようなウェブサイトについて話したいと言っていました。インタビューが始まる前に、ワークアウトの話からつなげて、現代人の主要な恐れは「メールが多すぎること」と「太ること」の2つに集約できると冗談を言いました。クライブは笑って同意してくれました。それから話は進み、インタビューはうまくいきましたが、その何気ない冗談が私の心に残りました。私はその後の1ヶ月間、何十人もの人にその話を繰り返し、反応はいつも同じで、皆が同意し、うなずいてくれました。この本は書かれるべきだと感じました。世間は私が時間管理に執着していると思っていますが、実際にはもっと正当で、もっと馬鹿げた執着があるのです。私は18歳の頃からほぼすべてのワークアウトを記録してきました。2004年以降、1,000回以上の血液検査を受け、時には2週間ごとに行い、完全な脂質パネルやインスリン、ヘモグロビンA1c、IGF-1、遊離テストステロンなどを追跡してきました。私は「永久的な」怪我を逆転させるためにイスラエルから幹細胞成長因子を輸入し、中国の農村の茶農家に飛んでプーアル茶の脂肪減少への影響について話し合いました。これまでの10年間で、テストや調整に25万ドル以上を費やしました。ある人々がアバンギャルドな家具やアートで自宅を飾るのと同様に、私はパルスオキシメーターや超音波装置、皮膚電気反応からREM睡眠までを測定する医療機器を持っています。キッチンとバスルームはまるで救急室のようです。これが狂気だと思うなら、その通りです。幸いなことに、あなたがモルモットになる必要はありません。過去2年間で、数百人の男女が『4時間ボディ』(4HB)のテクニックを試し、その結果を追跡しグラフ化しました（この本には194人のデータがあります）。多くの人が実験の最初の月に20ポンド以上の脂肪を減らし、ほとんどの人にとってそれは初めての経験でした。なぜ4HBのアプローチが他の方法よりも効果的なのか？それは、変化が小さかったりシンプルだったりするからで、しばしばその両方だからです。誤解の余地はゼロで、目に見える結果が続ける動機になります。結果が迅速で測定可能であれば、自己規律は必要ありません。私は人気のあるダイエットを4行で説明できます。準備はいいですか？ - 緑の野菜をもっと食べる。 - 飽和脂肪を減らす。 - より多く運動し、カロリーを燃焼させる。 - オメガ3脂肪酸をもっと摂る。 私たちはこの内容を扱うつもりはありません。それが効果がないからではなく、ある程度までは効果があるのですが、友人たちが「一体何をやっていたの？！」と驚くようなアドバイスではないからです。そういった反応を引き出すには、まったく異なるアプローチが必要です。 無意識のダークホース はっきりさせておきたいのは、私は医者でも博士号を持つ人間でもありません。私は、世界のトップアスリートや科学者たちにアクセスできる、緻密なデータ分析者です。この立場はかなり特異です。私は、普段は交わることのない分野やサブカルチャーから情報を引き出し、主流の実践者が認めないような自己実験を通じて仮説を検証することができます（彼らの裏方での助けは重要ですが）。基本的な前提を疑うことで、長年の問題に対するシンプルでユニークな解決策を見つけることが可能です。体重が多すぎる？タイミングを考えたタンパク質摂取や食前のレモンジュースを試してみてください。筋肉が足りない？生姜やザワークラウトを試してみてください。眠れない？飽和脂肪を増やすか、冷却療法を試してみてください。この本には、100人以上の博士号取得者、NASAの科学者、医師、オリンピック選手、プロスポーツトレーナー（NFLからMLBまで）、世界記録保持者、スーパーボウルのリハビリ専門家、さらには旧東側諸国のコーチたちの研究成果が含まれています。あなたは、これまで見たことのない素晴らしい変身を遂げた人々に出会うことになるでしょう。私は、学問の世界で「発表しなければ消える」というキャリアを守る必要がないので、それは良いことです。ある有名なアイビーリーグの大学の医師が私にランチの際に言ったことがあります。「私たちは20年間、リスクを避けるように訓練されてきました。実験をしたいと思っているのですが、そうすることで20年の教育と訓練で築いたものをすべて失うリスクがあります。免疫のネックレスが必要です。大学はそれを許容しないでしょう。」彼は続けて言いました。「君がダークホースになればいい。」奇妙なラベルですが、彼は正しかったのです。失う名声がないだけでなく、私はかつて業界の内部者でもあったからです。2001年から2009年まで、私は12カ国以上に流通するスポーツ栄養会社のCEOを務めていました。私たちはルールに従っていましたが、多くの他社がそうでないことが明らかになりました。それは最も利益を上げる選択肢ではありませんでした。私は、栄養成分表示の明らかな虚偽、訴訟を見越してFTCの罰金を予算に組み込むマーケティング担当者、そして業界で最も知られたブランドの中でのさらにひどい事例を目の当たりにしてきました。消費者がどのように、どこで欺かれているのかを理解しています。サプリメントやスポーツ栄養の業界における暗い手口—「臨床試験」の結果を曖昧にすることや、創造的なラベリングなど—は、バイオテクノロジーや大手製薬会社とほぼ同じです。私は、悪い科学、つまり悪いアドバイスや悪い製品を見抜く方法を教えます。2009年の秋のある晩、私はサンフランシスコの霧の中で、リー・ウルファー博士とカスレと鴨の足を食べながら座っていました。 ワインが流れ、私は彼女にバークレーやスタンフォードに戻り、生物科学の博士号を取得したいという夢を語った。私はプリンストン大学で神経科学を専攻していたことがあり、名前の後にPhDを付けることを夢見ていた。リーは定期的に査読付きの学術誌に論文を発表しており、サンフランシスコのカリフォルニア大学（UCSF）（医学博士）、バークレー（修士）、ハーバード医科大学（レジデンシー）、シカゴのリハビリテーション研究所（フェローシップ）、カリフォルニア州デイリーシティの脊椎診断センター（フェローシップ）など、世界の一流プログラムで訓練を受けてきた。彼女はただ微笑み、ワイングラスを掲げてから答えた。「あなた、ティム・フェリスは、システムの外でできることが、内でできることよりも多いのよ。」 一人の実験室 多くの理論は、決定的な実験によってその誤りが明らかになるまで消えていく…したがって、あらゆる科学における重要な仕事は、理論家を正直に保つ必要がある実験者によって行われる。 —ミチオ・カク（『ハイパースペース』）、理論物理学者で弦場理論の共同創設者 パフォーマンス（および外見）向上におけるほとんどの突破口は、動物から始まり、次の採用曲線を経る：競走馬 » エイズ患者（筋肉の萎縮のため）およびボディビルダー > エリートアスリート > 裕福な人々 > 私たち一般人 裕福な人々から一般公衆への最後のジャンプには、10年から20年かかることがあり、実際に起こることは少ない。私は、あなたが人間に対して未検証の奇妙な物質を注射し始めることを勧めているわけではない。しかし、政府機関（アメリカ合衆国農務省、食品医薬品局）が現在の研究に対して少なくとも10年遅れており、分野における説得力のある証拠に対しては少なくとも20年遅れていることを示唆している。10年以上前、親しい友人のポールが交通事故に遭い、脳に損傷を受けてテストステロンの生成が低下した。補助的なテストステロン治療（クリーム、ジェル、短時間作用型注射薬）を受け、数多くのトップ内分泌科医を訪れたにもかかわらず、彼は依然として低テストステロンの症状に悩まされていた。すべてが変わったのは、彼がアメリカの医療界ではめったに見られないテストステロンエナンセートに切り替えたときだった。誰がその提案をしたのか？生化学を知る上級ボディビルダーだった。違いが出るはずはなかったが、実際に出た。医師は通常、プロのボディビルダーがテストステロンのエステルを試験し、さらには合成してきた50年以上の経験を活用することはない。多くの医師はボディビルダーを軽率なアマチュアと見なし、ボディビルダーは医師を革新的なことをするにはリスクを避けすぎていると見なしている。この専門知識の分離は、両者が最適でない結果に苦しむことを意味する。ジムで最も大きな男性に医療を任せるのは悪いアイデアだが、通常の候補者の外に発見を求めることは重要だ。問題に最も近い人々は、しばしば新しい視点でそれを見る能力が最も低い。 過去100年間における医学のいくつかの分野での驚異的な進歩にもかかわらず、2009年の60歳の人は1900年の60歳の人よりも平均してわずか6年長く生きることが期待されています。私自身は、最高のリブアイカットを食べながら120歳まで生きるつもりです。その話はまた後でしますが、言っておきたいのは、珍しい解決策を求めるなら、珍しい場所を探さなければならないということです。 未来はすでにここにある 現在の世界では、肥満研究のために適切な試験が資金提供されても、結果が出るまでに10年から20年かかることがあります。あなたはその間待つ準備ができていますか？私はそうでないことを願っています。「カイザーはUCSFと話せず、UCSFはブルーシールドと話せません。あなたが健康情報の仲裁者です。」これはUCSFの著名な外科医の言葉で、彼は私に病院の記録がそれらを自分の財産として主張する前に、私の書類を持って行くよう勧めました。さて、良いニュースです。少しの助けがあれば、データポイントを収集するのがこれまでになく簡単になり（ほとんどコストがかからず）、それを追跡し（特別な訓練なしで）、驚くべき結果を生む小さな変化を加えることができます。食事介入を始めて48時間後に薬をやめる2型糖尿病患者？14週間のトレーニングで再び歩けるようになる車椅子の高齢者？これはサイエンスフィクションではありません。今日、実際に行われています。サイバースペースという言葉を作ったウィリアム・ギブソンが言ったように、「未来はすでにここにある。ただし、不均等に分配されているだけだ。」 80/20の法則：ウォール街から人間の機械へ この本は、身体の再構築とパフォーマンス向上に必要な最も重要な2.5%のツールを提供することを目的としています。この奇妙な2.5%を説明するために、少し歴史を振り返りましょう。ヴィルフレド・パレートは1848年から1923年まで生きた物議を醸す経済学者兼社会学者です。彼の重要な著作『経済政治学講義』には、後に彼の名を冠した「パレートの法則」または「パレート分布」と呼ばれる、当時あまり探求されていなかった所得分配の「法則」が含まれています。これは一般的に「80/20の法則」として知られています。パレートは、社会における富の分配が非常に不均等でありながら予測可能であることを示しました。つまり、富と所得の80%は人口の20%によって生み出され、所有されています。また、この80/20の法則は経済だけでなく、ほぼすべての場所で見つけることができることも示しました。たとえば、パレートの庭のエンドウ豆の80%は、彼が植えた20%のさやから生産されていました。実際には、80/20の法則はさらに不均衡であることが多いです。たとえば、会話のスペイン語が流暢に話せると見なされるためには、約2,500の高頻度の単語を知っている必要があります。これにより、会話の95%以上を理解することができます。98%の理解に達するには、5ヶ月ではなく少なくとも5年の練習が必要です。計算すると、2,500語はスペイン語の推定100,000語のわずか2.5%に過ぎません。これはつまり： 1. 全体の2.5%の主題が、望ましい結果の95%を提供する。 2. この同じ2.5%は、12倍の努力をすることによる利益の3%の差しか生まない。 この非常に貴重な2.5%が、最小限の時間で最高の結果を得たい人々にとっての鍵、アルキメデスのてこです。その2.5%を見つけることがポイントです。 この本は、人間の体に関するすべてを網羅した包括的な論文を意図したものではありません。私の目標は、迅速な体の再設計とパフォーマンス向上において95%の結果をもたらす2.5%を共有することです。もしあなたがすでに体脂肪率5%であったり、ベンチプレスで400ポンドを挙げているなら、あなたは人間の中でトップ1%に入っており、今や漸進的な向上の世界にいます。この本は、短期間で信じられないような成果を体験できる他の99%の人々のためのものです。 この本の使い方—五つのルール この本を使う際には、五つのルールに従うことが重要です。無視すると危険です。 ルール #1. この本をビュッフェのように考える。最初から最後まで読む必要はありません。ほとんどの人は、自分を再発明するために150ページも必要ないでしょう。目次をざっと見て、最も関連性の高い章を選び、残りは今は捨ててください。まずは一つの外見目標と一つのパフォーマンス目標を選びましょう。必ず読むべきセクションは「基本」と「グラウンドゼロ」です。以下は人気のある目標と、それに対応する章のリストです。 - **迅速な脂肪減少** - 「グラウンドゼロ」のすべての章 - 「スローカーボダイエット I と II」 - 「完璧なヒップを作る」 - 合計ページ数: 98 - **迅速な筋肉増加** - 「グラウンドゼロ」のすべての章 - 「ギークからフリークへ」 - 「オッカムのプロトコル I と II」 - 合計ページ数: 97 - **迅速な筋力増加** - 「グラウンドゼロ」のすべての章 - 「努力なしのスーパーヒューマン」（純粋な筋力、少ない質量増加） - 「プレハブ：体を怪我から守る」 - 合計ページ数: 92 - **迅速な全体的な幸福感** - 「グラウンドゼロ」のすべての章 - 「セックスの改善」のすべての章 - 「睡眠の完璧化」のすべての章 - 「‘永久的’な怪我を逆転させる」 - 合計ページ数: 143 最低限の内容を選んだら、すぐに始めてください。そして、一度行動計画にコミットしたら、自由に本に戻って探求してください。各章にはすぐに実践できるアドバイスが含まれているので、タイトルだけで何かを無視しないでください。たとえあなたが肉食者であっても（私もそうですが）、例えば「肉なしのマシン」から得られるものはあります。 ただし、一度にすべてを読む必要はありません。 ルール #2. 科学が難解すぎる場合は飛ばす。科学者である必要はありませんが、好奇心旺盛な方々のために、面白い詳細をたくさん含めています。これらの詳細は結果を向上させることがありますが、必読ではありません。そのようなセクションはボックスに入れられ、「ギークの利点」と「GA」シンボルでラベル付けされています。過去に科学に圧倒されたことがある方でも、これらのGAセクションをいくつか見てみることをお勧めします。少なくともいくつかは「なんてこった！」という瞬間を提供し、結果を10%ほど向上させるでしょう。ただし、圧倒されると感じた場合は、無理に読む必要はありません。あなたが求めている結果には必須ではありません。 ルール #3. 疑いを持ってください。私が言うからといって、何かが真実だと思わないでください。 伝説的なティモシー・ノークス博士がよく言うように、「私たちが知っていることの50％は間違っている。問題は、どの50％がそれに当たるのか分からないことだ。」この本の内容はすべて効果がありますが、私がいくつかのメカニズムを完全に誤解していることは確かです。言い換えれば、実践方法は100％信頼できると信じていますが、なぜそれを行うのかという理由の一部は、私たちがもっと学ぶにつれて変わっていくでしょう。 ルール#4：行動しない理由として懐疑心を使わないこと。ノークス博士が私にオリンピックのトレーニング法について言ったように、「このアプローチは完全に間違っているかもしれないが、反証する価値のある仮説だ。」反証する価値のある仮説を探すことが重要です。科学は教育を受けた（つまり、無謀な）推測から始まります。その後はすべて試行錯誤です。時には最初から正しく予測できることもありますが、より多くの場合、間違いを犯し、予期しない発見に出くわし、それが新たな疑問につながります。もしあなたが傍観者として座り、科学的合意が得られるまで行動を保留するフルタイムの懐疑者でいることを選ぶなら、それはあなたの自由です。ただし、科学は残念ながら、頑固な民主党員と共和党員が集まるディナーパーティーのように政治的であることが多いことを理解してください。合意が得られるのは、せいぜい遅れてからです。懐疑心を行動しないための薄い言い訳や、快適ゾーンに留まるための理由として使わないでください。懐疑的であっても、正しい理由から：実生活で試す最も有望な選択肢を探しているからです。防御的な懐疑心ではなく、積極的な懐疑心を持ちましょう。もし素晴らしい発見をしたり、私を間違っていると証明したりしたら教えてください。この本はあなたのフィードバックや助けを通じて進化していきます。 ルール#5：楽しむこと。単純に楽しむために、奇妙な体験や失敗をたくさん盛り込みました。事実だけで遊びがないと、ジャックは退屈な少年になってしまいます。多くの内容は、狂人の日記として読むことを意図しています。楽しんでください。何よりも、探求と発見の喜びを伝えたいと思っています。これは宿題ではないことを忘れないでください。自分のペースで進めてください。 億万長者の生産性の秘密と実験的ライフスタイル 「どうやってもっと生産的になるのか？」リチャード・ブランソンは少し考え込んでから言いました。彼のプライベートオアシス、ネッカー島の熱帯の音が背景でささやいていました。20人が彼の周りに座り、億万長者のビジネスに関する大きな質問、ひょっとしたら最大の質問への答えを待ちわびていました。このグループは、マーケティングの名手ジョー・ポーリッシュによって、リチャードの慈善団体バージン・ユナイトの成長オプションをブレインストーミングするために集められました。これは彼の多くの新しい野心的なプロジェクトの一つでした。バージン・グループはすでに300社以上、5万人以上の従業員、年間250億ドルの収益を持っています。言い換えれば、ブランソンは個人的にいくつかの発展途上国のGDPよりも大きな帝国を築いたのです。そして彼は沈黙を破りました。「運動しろ。」彼は真剣で、続けて説明しました：運動をすることで、毎日少なくとも4時間の生産的な時間が得られるのです。 涼しい風が彼の答えを強調するように吹き抜けた。『4時間ボディ』は単なる本以上のものを目指している。私は『4HB』を、実験的なライフスタイルという新しい生き方のマニフェスト、そして武器を取るよう呼びかけるものと捉えている。自分に最も合った方法を学ぶのはあなた自身の責任であり、医者や新聞ではない。得られる利益は身体的なものを超えて広がる。もしあなたが大統領に投票するために政治を理解しているなら、あるいは税金を申告したことがあるなら、あなたは自分の体を再設計するための最も重要な科学的ルールを学ぶことができる。このルールはあなたの友人となり、100%信頼できるものになるだろう。これがすべてを変える。もしあなたが自分の体に対する不満や、食事や運動に関する混乱を抱えているなら、あなたの人生は『4HB』以前と『4HB』以後に分かれることを心から願っている。これは、100ポンドの脂肪を減らすことや100マイルを走ることなど、ほとんどの人が超人的だと考えることを実現する手助けをしてくれる。すべてが機能する。高僧のような存在はなく、因果関係がある。監督の椅子へようこそ。すべては目的と目標を持って、ティモシー・フェリス カリフォルニア州サンフランシスコ 2010年6月10日 『4時間ボディ』ノート 1. 単一の血液採取から10〜12本のバイアルを用いて複数の検査が行われることが多い。 2. ただ目立つだけではない。 3. 確かに、優れた研究開発と妥協のない倫理を持つ企業は存在するが、それは非常に少ない。 4. この本で推奨するサプリメントに対して、私は全く金銭的な利害関係を持っていない。この本のリンクからサプリメントを購入した場合、アフィリエイト手数料は直接、アメリカの公立学校を支援する非営利団体DonorsChoose.orgに送られる。 5. 哲学者ナシーム・ニコラス・タレブは、言語と生物学の間に重要な違いがあることを指摘している。前者は主に知られており、後者は主に未知である。したがって、私たちの知識の2.5%は完璧な有限の知識の2.5%ではなく、現在私たちが知っている中で最も経験的に価値のある2.5%である。 著者について ティモシー・フェリスは、Fast Companyの「最も革新的なビジネスパーソン」にノミネートされ、エンジェル投資家（Evernote、Uber、その他20以上）であり、ニューヨークタイムズ、ウォールストリートジャーナル、ビジネスウィークのベストセラー『4時間働けばお金持ちになれる』の著者で、35言語に翻訳されている。続編の『4時間ボディ』もニューヨークタイムズで1位を獲得し、執筆時点で両書はアマゾンの「史上最もハイライトされた本トップ10」に入っている。彼はニューヨークタイムズ、エコノミスト、TIME、フォーブス、フォーチュン、CNN、CBSなど、100以上のメディアに取り上げられている。彼は6カ国語を話し、世界中の無線の場所から多国籍企業を運営し、2003年からプリンストン大学で人気のゲスト講師として起業家精神を理想的なライフスタイルデザインと世界の変革のためのツールとして教えている。